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1、二级代理运作方案定位 做大的条件：做大的条件：自身需要具备自身需要具备1.眼光：否则遇到问题时很难坚持，眼光：否则遇到问题时很难坚持，2.心态：大家是否接受你。你愿意帮助别人，心态：大家是否接受你。你愿意帮助别人，别人愿意帮助你。别人愿意帮助你。3.学习力：不断的为大家解决新问题的能力。学习力：不断的为大家解决新问题的能力。外在的条件外在的条件1能够得到帮助，并且老师愿意帮助你。能够得到帮助，并且老师愿意帮助你。2有搭档，是能够互补的合作者。强强联合有搭档，是能够互补的合作者。强强联合3必须能够吸引人才和拥有人才，这是必备必须能够吸引人才和拥有人才，这是必备的。的。4跟随系统，学习方法跟随系统
2、，学习方法招聘合作伙伴1是否很不满足现状。曾经为自己的梦想做是否很不满足现状。曾经为自己的梦想做出过行动没有？是否吃过苦？出过行动没有？是否吃过苦？2是否习惯于关心别人，为别人着想。是否习惯于关心别人，为别人着想。3看他怎样对待朋友的？他的方式和习惯，看他怎样对待朋友的？他的方式和习惯，内心的出发点都会在他的行为中反映出来。内心的出发点都会在他的行为中反映出来。是否有善根是否有善根?4.有头脑的人，有梦想，有善良的本质，行动有头脑的人，有梦想，有善良的本质，行动力和人际关系能力强的人。力和人际关系能力强的人。5.有头脑，比较理性的人，可能开始慢，但是有头脑，比较理性的人，可能开始慢，但是很有韧
3、性。他们需要跟销售高手学习。很有韧性。他们需要跟销售高手学习。6.学历高，想得多，在职的一些人员又比较喜学历高，想得多，在职的一些人员又比较喜欢高谈阔的人，往往是花瓶。欢高谈阔的人，往往是花瓶。三三 ABC黄金法则黄金法则人与工具的配合人与工具的配合:1 ABC法则角色定位法则角色定位：A事业指导事业指导演员演员B自自 己己导演导演C新新 朋朋 友友观众观众2, 座位的安排座位的安排 压力不要有压力不要有3,注意事项注意事项 良好的沟通需要密切配合良好的沟通需要密切配合4.推崇老师推崇老师(1) “ABC”前前“B”要推崇要推崇“A”,让新朋友产生一定要见让新朋友产生一定要见“A”的欲望的欲望
4、.(2) “B”在在“ABC”开始前一定要兴奋积极开始前一定要兴奋积极,赞美新朋友赞美新朋友,细节决定成败细节决定成败打消打消A和和C的陌生感的陌生感,然后然后B要闭嘴要闭嘴,沟通过程中沟通过程中B要点头微笑要点头微笑.积极配合积极配合老师老师,支持赞同老师所陈述的观点和内容支持赞同老师所陈述的观点和内容) 4 ,沟通先告一段落时沟通先告一段落时,A会借故离开一会会借故离开一会,这这时时B向向C挖掘问题的时机挖掘问题的时机,待待A回来后回来后,B以自己的名义向老师提出问题以自己的名义向老师提出问题(维护维护C的形象的形象,让让C产生信赖感产生信赖感. 5,在老师沟通过程中是我们学习实战经验最好
5、的时候,每个老师的沟通方法各不相同.有的高山流水,涓涓细流,幽默诙谐,还有的是亲切感性型,心与心 的交流.是最能打动人的.学习老师的实战经验如何成为市场高手?市场高手的特质市场高手的特质: 十分自信十分自信+亲和力亲和力+状态状态+找需求！找需求！ 三个看懂拥有自信三个看懂拥有自信; 亲和让别人接受你亲和让别人接受你,真诚永远比技巧重要真诚永远比技巧重要一万倍一万倍; 状态胜于心态，人是情绪化的动物状态胜于心态，人是情绪化的动物,你影你影响不了他响不了他,他就影响你他就影响你; 会看病就会找需求，满足需求就赢定了！会看病就会找需求，满足需求就赢定了！市场高手做市场就是:复制复制-思考力、行动力和表达力思考力、行动力和表达力要拥有要拥有4法原则：法原则：1.信念信念(能看懂能看懂,使命感使命感,一直在寻梦一直在寻梦)2.心态（做人，做事的积累）心态（做人，做事的积累）3.责任（付出的精神）责任（付出的精神）4.方法方法 专业-专家-赢家不怕拒绝.要自信, 做一个解决问题的高手.你就是赢家。三个看懂1.看懂时代体力财富时代，技术财富时代，文凭财富时代，知识财富时代。2.看懂公司即将开通电视中国统一教育网数字频道，山东全境可以没看的到。3.看懂自己信息时代，互联网时代已经到来你准备好了吗？
