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1、- 可编辑成都信息工程学院银杏酒店管理学院第三届步步为赢校园营销实战先锋大赛策 划 书（工商管理系2011 年 5 月）主办单位：工商管理系团总支承办单位：协办单位：活动时间： 2011 年 5 月- 可编辑目 录1.活动背景 32.活动宗旨 33.活动主题 34.主办单位 45.活动时间 46.赞助单位 47.活动地点 48.活动内容 49.物质准备 410. 宣传方案 511. 报名及选拔方式 612. 素质拓展 713. 启动仪式 714. 营销论剑 815. 比赛规则 1116. 经费预算 1217. 人事安排 1318. 活动意义 17- 可编辑一， 活动背景：目前,大学生课外活动形
2、式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求越来越高， 基于这样的一种想法和认知， 开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天， 营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力， 提高自身的综合素质。 为了促进大学生就业创业， 帮助大学生整合社会资源， 为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，成都信息工程学院银杏酒店管理学院工
3、商管理系特此举办此次实战营销大赛。成都信息工程学院银杏酒店管理学院工商管理系现有市场营销（含营销策划与战略管理和国际商务两个方向）、财务管理（含会计方向）、人力资源管理三个本科专业和营销与策划 （含房地产营销与策划方向）、连锁经营管理和物流管理三个专科专业， 自建系以来一直以教育质量为核心，以学科建设和师资队伍建设为重点，锐意改革，努力创新促进科学发展。经过几年的艰苦奋斗，已初步形成理论与实践并重、 教学与科研互相促进、 专科教育与本科教育协同发展的局面。工商管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性； 同时开展学生专业课外活动， 能够很好的将学生活动与专业学习紧
4、- 可编辑密结合起来。 本次校园营销实战大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。大赛将通过实战营销来锻炼大学生的创业技能，提高大学生实际操作能力，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力支持。二， 活动宗旨：（1）通过此次大赛帮助在校大学生提高学习兴趣，增强学以致用的能力（2）培养团队合作精神，提高综合素质，丰富实践经历，积累经验（3）营造学术实践氛围，丰富校园文化生活（4）理论与实践相结合，培养应用型人才三， 活动主题：第三届步步为赢校园营销实战先锋大赛四， 主办单位
5、 :承办单位：协办单位：五, 活动时间：2011 年 4 月 13 日 5 月 25 日六， 赞助单位：- 可编辑七，活动地点：(1)成都信息工程学院银杏酒店管理学院校内(2)成都信息工程学院银杏酒店管理学院商业广场（3）成都信息工程学院银杏酒店管理学院教室(4)成都信息工程学院银杏酒店管理学院校区周边商业、居民区八，活动内容：1、本次活动分商业实战和理论竞赛两种形式。2、团队意识的培养。3、比赛环节分为报名选拔、素质拓展、启动仪式、商业推广案、营销实战、总结大会暨颁奖典礼。九,物资准备1、报名表设计制作。（见附 1）2、宣传海报，喷绘设计制作。3、横幅设计宣传。4、DM 宣传单设计制作。5、
6、申请教室，申请桌椅，以及音响设备。6、制作 CEO 以及组员的笔试题目。（见附 2）7、制作宣传视频。8、活动所需物质采购。（采购清单见附 3）- 可编辑十，宣传方案：（1） ，宣传形式：A：校园展板宣传。B：海报宣传，喷绘宣传（2 副） 。C：校园青春视窗视频宣传， 校园广播，校园网吧桌面宣传。D：传单宣传：印制活动宣传单，在活动正式报名前在校园寝室，食堂门口分发宣传单。E:在学校里面拉横幅宣传。F:召集工商系各班团支书开学，发挥团支书宣传作用。G：学校网站宣传（2）宣传方式A:团委干事负责 DM 单的派发：B:宣传海报及喷绘由组织部或者商家联合设计制作。由团委干事宣传。注：商业宣传方案见附
7、4十一,报名及选拔方式：1、CEO 报名方式为自由报名，参加笔试、面试选拔；2、组员报名为由专业辅导员老师推荐三名（共18 名，不参加笔试，直接参加面试）；其余自由报名参加笔试，面试选拔。3、另外由外系各推荐3 支队伍直接参加比赛 （其中推荐队伍需要进行半决赛晋级比赛， 根据主办方提供的题目制作一份商- 可编辑业推广方案，由专业老师评比选出最后参加决赛的三支队伍，需要注意的是外系参赛队伍，不需要参加双选组队，自由组队，人数为 7 人，其中包括 CEO）4、4 月 11 日中午 CEO 进行笔试（选出 12 人） 。4 月 12 日中午，CEO 决赛（选出 5 名 CEO）同时进行选手笔试（每专
8、业选出 8 人，共 48 人） ，4 月 16 日中午 CEO 面试参赛队员确定出 30 名参赛队员（如果时间不足可以再利用晚上时间） ，4 月 17 日中午 CEO 就职演讲、双选组队。规则1：CEO 选拔，面向全院召集优秀人才，进行笔试选拔，共12 人，最后以面试的形式进行CEO 选拔决赛，由各专业老师担任评委选拔出最终5 名 CEO（要求：具有一定的领导能力，相应的专业知识，团队意识强烈，富有责任感，具有使命感，口齿伶俐）2：队员选拔，由主办方在自由报名选手中选出48 名优秀选手（各个专业 8 名） ， 最后再由 5 名 CEO 对 66 名参赛队员进行面试 （面试形式以及问题由CEO
9、自定）确定30 名正式参赛队员（各专业5 名。 ）3：双选组队，每一位 CEO 进行 3 分钟的就职演讲， 在 5 位 CEO演讲结束后，各专业选手开始投票选择自己队的CEO （如果有两人及两人以上队员选择同一CEO，则由 CEO 在其中自选一名选手作为队员） ， 最终确定 5 支参赛队。 （要求每支队由 6 个专业的队员组成，每队共7 人） 。- 可编辑十二，素质拓展训练1.活动目的：为了更好的促进参赛选手彼此之间深入了解，主办方特提及团队协作能力，打破心理障碍，拓展供校外素质拓展训练。增强各参赛团队成员沟通思维，从而提高参赛团队的团队意识。2.活动原则： A、科学性B、人文性C、全面性D、
10、个性化3.活动对象：步步为赢各参赛团队4.活动地点：成都信息工程学院银杏酒店管理学院校内5具体实施方案如下：十三：启动仪式活动主题：第三届步步为赢校园营销实战大赛启动仪式活动时间： 2011 年 5 月 4 日晚上 15：0017 ：00活动地点：银杏学院商业广场与会嘉宾：赞助企业代表（待定），学院团总支书记李瑞泉；院学工处秘书；工商管理系主任黄方正；学工处秘书侯凌翰；工商管理系团总支书记王德宏，工商管理系老师；大赛评委组前期准备： 1、5 月 3 日团委各部门干事在食堂门口设点宣传启动仪式；2、5 月 3 日起主办单位开始对活动做全面宣传（横幅，海报） 。- 可编辑3、5 月 4 日之前大赛
11、主办方解决舞台设备问题。4、4 月 30 日之前主办方做好启动仪式所需要的所有喷绘，宣传资料的设计印刷。活动流程：待定十四，营销论剑（采取百分制）一，纸上谈兵（占30% ）1. 参赛方式：各参赛组通过大会提供企业资料，根据对企业的了解推出一套实际可行的商业推广方案。推广方案包括：商业广告，任务书，策划书，回顾总结及 PPT。2. 参赛时间：决赛启动至决赛现场展示3. 评比标准： A：作品专业性B：作品可行性C：作品艺术效果D：团队表现能力二，商业实战（占50% ）1.参赛方式：各个参赛团队根据赞助单位提供的商业赞- 可编辑助，展开商业营销比赛（具体参赛项目根据赞助单位提供商品为标准）。2.参赛
12、时间：商业实战时间共计14 天（2 周） 。3.评比标准： A：参赛选手对活动展开的专业程度;B：参赛选手参赛期间营业额；C：参赛选手团队表现力。三，巅峰对决（占20% ）1. 参赛方式：决赛现场采用室内晚会形式2. 参赛时间： 5 月下旬（具体时间待定）3. 活动地点：银杏酒店管理学院阶梯教室（具体教室待定）4. 参与嘉宾：银杏酒店管理学院领导、老师；赞助企业嘉宾大赛评委组工商管理系团委，学生会，青协干部电商系，酒店系，艺术系，外语系，旅游系团委，学生会，青协负责人5. 活动评委：院团委书记，工商管理系专业老师，工商管理系团委记、学工处秘书等 7 位专业评委6. 活动流程：- 可编辑A：嘉宾
13、、选手、观众入场时视频滚动播放活动宣传视频。B：开场秀：工商管理系团总支选送C：主持人做活动介绍，宣布活动决赛现场启动。D：参赛嘉宾致活动开幕辞E：播放参赛选手素质拓展训练视频，体现团队凝聚力。F：前 4 支参赛队伍 CEO 进行有关团队建设， 团队合作，市场分析及销售理念展示（限时5 分钟） 。G:活动中第一轮抽奖环节H：其余 4 支参赛队伍 CEO 进行有关团队建设，团队合作，市场分析及销售理念展示（限时5 分钟） 。H：活动中第二轮抽奖环节J：节目表演（工商管理系团总支选送）K：评委点评L：评委根据参赛选手表现评分。 大会根据参赛团队决赛表现（ 50% ） ，商业实战表现（ 50% ）评
14、选出前三名M ：颁奖典礼十五，比赛规则- 可编辑1. 参赛规则：A:参赛选手必须是银杏酒店管理学院学生B:参赛选手在参赛中必须遵守国家法律，校园校纪校规，必须遵守商业规则。2. 比赛规则：A：选手必须以团队形式参与比赛B：团队 CEO 在团队中具有决定领导权.团队 CEO 有权开除或者招收团队成员。但团队成员不能超过比赛规定人数， 且必须提前 2 天上报大赛主办方。C：经过所有团队成员商议后可以向大赛主办方申请开除或者更换团队CEO。但团队成员不能超过比赛规定人数，且必须提前2 天上报大赛主办方。D：参赛团队必须严格遵守大赛活动要求。E：具体比赛规则以步步为赢比赛规则为准3. 评分方式：A:大
15、赛采用百分制的评分方式B:商业实战部分占 50 分C:商业推广方案占30 分D:团队表现占 20 分E:商业推广方案及团队表现力取7 名评委的平均分F: 具体评分标准以步步为赢评分标准为准- 可编辑十六：经费预算序号物品单价 /元数量价格 /元1气球107 袋702矿泉水1520 瓶303游戏环节奖品208 件1604邀请卡纸220 张405各团队经费4083206彩条210 条207获奖证书724 本1708喷绘2002 张4009车费1022010音响设备100110011照片26413012宣传横幅310030013宣传海报103030014物质打印复印10015活动奖金200016素质
16、拓展经费100017启动仪式300018总计8260注：具体经费以发票联为准- 可编辑十七：人事安排本次大赛由工商管理系团委主办， 工商管理系学生会协办，大赛设立步步为赢组委会， 统筹安排活动具体事宜。 步步为赢大赛组委会在银杏酒店管理系各位老师的指导下成立，大赛设立总指挥一名，副总指挥两名，下设立公关部、采购部、后勤保障部、监察部、人力资源部、市场营销部、竞赛训练部、会展策划部，各部设立主任一名，副主任两名，人别负责各部门工作，协调总指挥统筹大赛各项工作的开展，保障大赛顺利进行。组委会及人事安排如下：（具体人事安排表见附 5）总指挥副总指挥副总指挥公关部采购部后勤保障部监察部人力资源部市场营
17、销部竞赛训练部会展策划部- 可编辑总指挥主要职责：1,统筹整个活动，在活动中起监督协调作用。2,负责大赛的赛事全面安排，协调并落实各项工作；3,召开大赛组委会会议及大赛总会议。副总指挥主要职责：1协助总指挥安排落实赛事的各项工作；2果断地解决赛事中发生的具体问题，协调各部门间的一切事宜；3召集大赛工作人员会议，明确岗位职责，落实工作要求。公关部主要职责：1.活动前期宣传：海报、喷绘设计与制作，DM单，横幅的宣传。2.活动网络宣传：视频设计与宣传。网吧电脑桌面宣传。网站，广播站宣传。3.外联赞助：积极与商家取得联系。活动大赛资金。大赛实战商品提供。- 可编辑4.负责整个大赛中新闻采购及DV 拍摄
18、。5.服从总指挥及副总指挥统一安排，协助各部门工作。采购部主要职责：1,负责活动所有物资采购。2,活动现场物资准备。3,服从总指挥及副总指挥统一安排，协助各部门工作。后勤保障部主要指责：1、 活动现在物资准备、安排。2、 活动现场安全保障及活动秩序维护3、 保障选手在4、 服从总指挥及副总指挥统一安排，协助各部门工作。监察部主要职责1 ， 负责大赛整个活动流程监督（包括各部任务进度、干部职责 ） 。2 ， 负责整个活动财务审计。3 ， 服从总指挥及副总指挥统一安排，协助各部门工作。- 可编辑人力资源部主要职责：1 ， 负责活动报名表制作，报名点的设计。2 ， 负责活动现场报名。3 ， 负责活动
19、参赛选手选拔、团队建立的整个流程。4 ， 负责活动中各参赛选手开会，销售技巧培训。5 ， 负责步步为赢比赛规则（见附 6） 、 步步为赢评分标准（见附 7） 、选手参赛协议书 （见附 8）的拟订。6 ， 服从总指挥及副总指挥统一安排，协助各部门工作。市场营销部主要职责：1，负责选手商业推广方案2，负责选手商业实战部分3，负责商业实战部分商品管理与提供4，负责商业实战部分选手销售额的回收与统计5，及时向组委会反馈选手销售情况6，服从总指挥及副总指挥统一安排，协助各部门工作。竞赛训练部- 可编辑主要职责：1主要负责选手素质拓展方案设计。2负责素质拓展训3协助公关部在素质拓展项目中的新闻采写和DV
20、拍摄。会展策划部主要职责：1，主要负责大赛启动仪式的策划安排。2，负责启动仪式嘉宾邀请。3，负责启动仪式节目准备。4，负责启动仪式会场安排及布置。5，负责大赛总结大会及颁奖典礼的策划安排。十八：活动意义本次活动为在校大学生提供了一个商业演练平台。大赛由学校与公司联合举办。 大赛立足于激发参赛者的商业创新意识，以活泼的营销理念为向导， 模拟真实商业运作流程， 让大学生在比赛中培养商业意识，积累营销经验，锻炼实践能力，为未来的发展夯实基础。- 本次活动最终解释权归工商管理系团委组织部所有银杏酒店管理学院工商管理系团委组织部- 可编辑2011 年 3 月附 4：商业宣传方案前期宣传：媒体宣传 : 本
21、活动在学校网吧电脑桌面上进行步步为赢宣传，会特别注明本次活动是由企业独家冠名赞助（我院只有一家网吧， 机子有上百台） 。在校报及学院广播上大力宣传由企业冠名赞助的步步为赢校园营销实战大赛，每篇报道都将附属赞助商的名称，宣传效果佳。户外宣传：横幅悬挂在校内学生通过的主干道上，从活动开始前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著；横幅内容与商家有关如：“* （赞助企业）预祝工商系步步为赢大型营销比赛取得圆满成功 ! ”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。喷绘宣传在寝室楼间的宣传栏及教学楼的宣传栏上挂喷绘，注名本次活动的赞助商 ,喷绘背景可以使用商家所提供的标志图案，在保
22、证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处- 可编辑人流大，观看人员较多，宣传效果极好。展板海报宣传在食堂门口摆放展板宣传* （冠名或赞助企业）杯步步为赢校园营销实战先锋大赛具体事宜，在展板上留有一块用于赞助企业最新活动的展示。 （我院只有一个食堂， 全校师生都会经过此处，且不受其它任何组织的宣传影响）传单宣传组织学生干事发放由赞助企业提供的传单（传单内容由赞助企业自定），发放地点为食堂门口及各寝室内部；活动现场宣传1，销售培训：给参赛选手进行销售培训（培训人员由贵公司派出）时，同样对贵公司的企业文化、 企业形象、产品等进行深入的宣传。2，启动仪式：在学校商业广场搭建舞台（到场人员将达到300 人以上） ，舞台背景由商家和大赛主办单位联合设计制作，以最大限度的为商家提供活动宣传为目的。 商家可以在活动现场设立展台，进行公司及产品宣传。3，赞助企业可以在启动仪式及总结大会上面发表讲话，介绍其企业文化和宣传公司产品。4，在启动仪式、大赛总结大会及颁奖典礼之前，主办单位滚动播放赞助企业及大赛的相关视频。：活动宣传促进- 可编辑本次营销大赛是以商业实战为目的的营销大赛，对赞助单位的宣传促进不仅仅在与企业文化、产品的宣传， 更重要的是在实战中参赛选手实际销售能给商家带来最直接的利润回报。（备注：具体事宜待于和商家面议）
