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1、行业发展现状、趋势与经营策略行业发展现状、趋势与经营策略张许科张许科 董事长董事长 研究员研究员行业发展现状 趋势 与经营策略内容纲要内容纲要1、畜牧业发展现状与趋势畜牧业发展现状与趋势2、兽药产业现状与趋势、兽药产业现状与趋势3、公司发展策略、公司发展策略行业发展现状 趋势 与经营策略1、畜牧业发展现状与趋势畜牧业发展现状与趋势（1 1）畜牧业发展现状）畜牧业发展现状u我国是农业大国，畜牧业占农业比重我国是农业大国，畜牧业占农业比重43%43% 畜牧业占农民家庭现金收入畜牧业占农民家庭现金收入30%30%以上以上u农业部部长韩长赋农业部部长韩长赋 “ “猪粮安天下猪粮安天下”43%30%行业
2、发展现状 趋势 与经营策略1、畜牧业发展现状与趋势畜牧业发展现状与趋势（1 1）畜牧业发展现状）畜牧业发展现状u我国是世界养禽大国我国是世界养禽大国，禽蛋总量世界第一，占全球，禽蛋总量世界第一，占全球46%46% 禽肉产量世界第二，占全球禽肉产量世界第二，占全球19%19% 我国是全球最大的猪肉生产国我国是全球最大的猪肉生产国，猪肉产量世界第一，猪肉产量世界第一 占世界总产量占世界总产量50%50%左右左右u现代化程度现代化程度地区差异明显地区差异明显 中国特色（像中国经济发达程度一样）中国特色（像中国经济发达程度一样）行业发展现状 趋势 与经营策略1、畜牧业发展现状与趋势畜牧业发展现状与趋势
3、（2 2）畜牧业发展趋势）畜牧业发展趋势 “四化四化”u集约化集约化 温氏温氏年出栏肉鸡年出栏肉鸡8 8亿只，约占全国出栏量的亿只，约占全国出栏量的9%9% 华都峪口华都峪口年销售父母代年销售父母代700700万套，占全国市场的万套，占全国市场的3030 商品代雏鸡供应量占全国市场的商品代雏鸡供应量占全国市场的9 9 行业发展现状 趋势 与经营策略1、畜牧业发展现状与趋势畜牧业发展现状与趋势（2 2）畜牧业发展趋势）畜牧业发展趋势 “四化四化”u合作化合作化 模式一：模式一：6 6统一，统一，1 1确保确保 统一设计畜舍、统一供苗、统一饲料、统一兽医防疫统一设计畜舍、统一供苗、统一饲料、统一兽
4、医防疫 统一技术管理、统一调销畜禽，确保农民赚钱统一技术管理、统一调销畜禽，确保农民赚钱 模式二：模式二：养殖小区养殖小区 行业发展现状 趋势 与经营策略1、畜牧业发展现状与趋势畜牧业发展现状与趋势（2 2）畜牧业发展趋势）畜牧业发展趋势 “四化四化”u集聚化：集聚化：产业集聚区产业集聚区u品牌化：品牌化：德青源德青源生态鸡蛋在北京品牌鸡蛋市场生态鸡蛋在北京品牌鸡蛋市场 占有率高达占有率高达71% 双汇、众品、雨润、新希望、六和双汇、众品、雨润、新希望、六和 行业发展现状 趋势 与经营策略2、兽药产业现状与趋势、兽药产业现状与趋势（1 1）兽药产业现状）兽药产业现状u企业数量多企业数量多化药化
5、药17001700家，生药家，生药7272家家u产业机会多产业机会多 市场区域不均衡市场区域不均衡 谁都有机会谁都有机会 畜牧业在国际上居第二位畜牧业在国际上居第二位 “ “得中国者得天下得中国者得天下” ” u进入门槛低进入门槛低化药化药5050万，生药万，生药10001000万万u研发投入少研发投入少u市场竞争无序市场竞争无序u市场监管力度小市场监管力度小 行业发展现状 趋势 与经营策略2、兽药产业现状与趋势、兽药产业现状与趋势（2）兽药产业趋势）兽药产业趋势 “五提高五提高” u 产业集中度不断提高产业集中度不断提高 化药前十企业市场份额化药前十企业市场份额 化药化药（28.16/150
6、）18.8%行业发展现状 趋势 与经营策略2、兽药产业现状与趋势、兽药产业现状与趋势67.2%生药生药（35.6/53）（2 2）兽药产业趋势）兽药产业趋势 “五提高五提高” u 产业集中度不断提高产业集中度不断提高 生药前十企业市场份额生药前十企业市场份额行业发展现状 趋势 与经营策略2、兽药产业现状与趋势、兽药产业现状与趋势60.4%（2 2）兽药产业趋势）兽药产业趋势 “五提高五提高” 生药以政府采购为主，生药以政府采购为主，生药政府采购占市场份额生药政府采购占市场份额（32/5332/53）行业发展现状 趋势 与经营策略2、兽药产业现状与趋势、兽药产业现状与趋势（2 2）兽药产业趋势）
7、兽药产业趋势 “五提高五提高” 2008 2008年中国兽用疫苗市场分布（按动物）年中国兽用疫苗市场分布（按动物）44.37%44.37%24.22%24.22%14.13%14.13%1.66%1.66%15.62%15.62%行业发展现状 趋势 与经营策略2、兽药产业现状与趋势、兽药产业现状与趋势（2 2）兽药产业趋势）兽药产业趋势 “五提高五提高”u中国兽用疫苗已成为投资热点中国兽用疫苗已成为投资热点梅里亚梅里亚 2010年增资年增资7000万美元用于扩产万美元用于扩产勃林格勃林格 2010年增资年增资1亿欧元用于疫苗扩产、研发中心建设亿欧元用于疫苗扩产、研发中心建设 2010年增资年增
8、资0.4亿欧元用于保健品扩产亿欧元用于保健品扩产中中 博博 2010年新征土地年新征土地180亩用于疫苗产业园建设亩用于疫苗产业园建设瑞瑞 普普 2010年投资年投资7000万元收购湖南疫苗厂万元收购湖南疫苗厂 行业发展现状 趋势 与经营策略2、兽药产业现状与趋势、兽药产业现状与趋势（2 2）兽药产业趋势）兽药产业趋势 “五提高五提高” u品牌指认度不断提高品牌指认度不断提高 从品类营销到品牌营销从品类营销到品牌营销u科技创新意识不断提高科技创新意识不断提高u行业进入门槛不断提高行业进入门槛不断提高u市场监管力度不断提高市场监管力度不断提高行业发展现状 趋势 与经营策略3、公司发展策略、公司发
9、展策略（1 1）一流的团队是企业致胜的保障）一流的团队是企业致胜的保障u学习型组织建设学习型组织建设u企业文化认同企业文化认同u绩效管理体系绩效管理体系u技能测评技能测评 行业发展现状 趋势 与经营策略3、公司发展策略、公司发展策略（1 1）一流的团队是企业致胜的保障）一流的团队是企业致胜的保障 建立、推进绩效管理体系建立、推进绩效管理体系u分步走分步走考核班组及部门，推进负责人绩效管理考核班组及部门，推进负责人绩效管理 班组及部门对成员推进绩效管理班组及部门对成员推进绩效管理u考核原则考核原则：指标重要、明确，考核方法简单：指标重要、明确，考核方法简单行业发展现状 趋势 与经营策略3、公司发
10、展策略、公司发展策略（1 1）一流的团队是企业致胜的保障）一流的团队是企业致胜的保障 建立、推进绩效管理体系建立、推进绩效管理体系u指标表、考核表制作指标表、考核表制作 岗位重要工作分析、排序，选岗位重要工作分析、排序，选3-53-5项项 指标计算方法及数据来源（考核部门）指标计算方法及数据来源（考核部门） 考核周期设定考核周期设定 考核结果的应用考核结果的应用行业发展现状 趋势 与经营策略姓名姓名孙进忠孙进忠部门部门普莱柯普莱柯职职 位位总经理总经理任职时间任职时间02.0502.05上级上级董事长董事长制定时间制定时间09.0209.02考核要素考核要素定义及公式定义及公式/ /指标说明指
11、标说明数据数据/ /资料来源资料来源权权 重重利润增长率利润增长率15%15%审计部审计部30%30%研研 发发3346：3个个证书、3个初个初审、3个个临床、床、 启启动6个新研个新研发项目、引目、引进6个新疫苗、个新疫苗、 上市上市6个新个新产品、关注品、关注6项研研发进展展工程中心主任工程中心主任30%30%团队建设团队建设培培训120学学时/人均、人均、后后备管理管理团队建建设：中：中层10人、基人、基层20人人惠中学院惠中学院人力资源部人力资源部20%20%风险控制风险控制抽检合格率、生物安全、生产安全、财务安全抽检合格率、生物安全、生产安全、财务安全战略与市略与市场管理部管理部20
12、%20%合合 计计 100% 100% 绩效指标表绩效指标表行业发展现状 趋势 与经营策略姓名姓名孙进忠忠部部门普莱柯普莱柯职位位总经理理任任职时间02.05上上级董事董事长制定制定时间09.02考核要素考核要素指指标标准准/分分值权重重分分值利润增长率利润增长率15%( (上、下半年各完成上、下半年各完成 年度利润的年度利润的50%)50%)每增加（降低）每增加（降低）1个百分点个百分点奖（扣）（扣）2分分30%30%研研 发发3346：3个个证书、3个初个初审、3个个临床、启床、启动6个新研个新研发项目、目、引引进6个新疫苗上市个新疫苗上市6个新个新产品、关注品、关注6 项研研发进展展33
13、每增加（减少）每增加（减少）1个个奖（扣）（扣）2分分 46每增加（减少）每增加（减少）1个个奖（扣）（扣）2分分30%30%团队建设团队建设培培训120学学时/人均、后人均、后备管理管理团队建建设：中：中层 10 人、人、基基层20人人半年人均半年人均实际学学时数数 100%10%10分分 半年半年计划人均学划人均学时数数后后备干部培养干部培养满意度意度1010分分20%20%风险控制风险控制 抽检合格率抽检合格率生物安全生物安全生产安全生产安全财务安全财务安全市市场抽抽检一个不合格扣一个不合格扣5分分生物安全生物安全损失失5万元扣万元扣5分分 生生产安全安全财产损失失1万元扣万元扣5分分人
14、身人身伤害害2000元医元医疗费扣扣2分分20%20%合合 计 100%100%指标考核表指标考核表行业发展现状 趋势 与经营策略姓名姓名黄向阳黄向阳部门部门瑞莱瑞莱职职 位位总经理总经理任职时间任职时间2002.052002.05上级上级董事长董事长制定时间制定时间09.0209.02考核要素考核要素定义及公式定义及公式/ /指标说明指标说明数据数据/ /资料来源资料来源权权 重重销售回款销售回款50%50%审计部审计部20%20%效效 益益60%60%审计部审计部20%20%销售费用销售费用？% %审计部审计部20%20%销售成本销售成本？% %审计部审计部10%10%团队建设团队建设培训
15、培训120120学时学时/ /人均、班子建设、人均业绩、人均、班子建设、人均业绩、骨干流失率骨干流失率惠中学院惠中学院人力资源部人力资源部战略与市场管理部战略与市场管理部30%30%合合 计计 100% 100% 绩效指标表绩效指标表行业发展现状 趋势 与经营策略姓名姓名黄向阳黄向阳部门部门瑞莱瑞莱职职 位位总经理总经理任职时间任职时间2002.052002.05上级上级董事长董事长制定时间制定时间09.0209.02考核要素考核要素指标指标标准标准/ /分值分值权重权重分值分值销售回款销售回款50%(50%(上、下半年各完成上、下半年各完成年度销售的年度销售的50%)50%)每增加（降低）每
16、增加（降低）5个百分点个百分点奖（扣）（扣）2分分20%20%效效 益益60%(60%(上、下半年各完成上、下半年各完成年度利润的年度利润的50%)50%)每增加（降低）每增加（降低）5个百分点个百分点奖（扣）（扣）1分分20%20%销售费用销售费用？% %每增加（降低）每增加（降低）1个百分点个百分点奖（扣）（扣）3分分20%20%销售成本销售成本？% %每增加（降低）每增加（降低）1个百分点个百分点奖（扣）（扣）3分分10%10%团队建设团队建设1.1.培训培训120120学时学时/ /人均人均2.2.班子建设班子建设3.3.人均业绩人均业绩4.4.骨干流失率骨干流失率1.半年人均半年人均
17、实际学学时数数 100%10%10分分 半年半年计划人均学划人均学时数数2. 2. 培养部门经理培养部门经理6 6人，胜职率人，胜职率1010分分3. 3. 人均人均业绩增加（降低）增加（降低）1010个百分个百分点点奖（扣）（扣）3 3分，分，该项共共计5 5分分4. 4. 达人均业绩以上的为骨干业务员，达人均业绩以上的为骨干业务员，流失流失1 1个扣个扣2 2分，该项共计分，该项共计5 5分分30%30%合合 计计 100% 100%指标考核表指标考核表行业发展现状 趋势 与经营策略姓名姓名宋永军宋永军部门部门生产生产职职 位位副总经理副总经理任职时间任职时间上级上级董事长董事长制定时间制
18、定时间09.0209.02考核要素考核要素定义及公式定义及公式/ /指标说明指标说明数据数据/ /资料来源资料来源权权 重重GMPGMP管理管理惠中、普莱柯准惠中、普莱柯准GMPGMP管理，新正好飞检合格管理，新正好飞检合格惠中市场抽检不合格产品数年度小于惠中市场抽检不合格产品数年度小于2 2个个战略与市场管理部季考核战略与市场管理部季考核省省GMPGMP专家考核组年度考核专家考核组年度考核30%30%安全生产安全生产三基地生产安全及生物安全三基地生产安全及生物安全战略与市场管理部季考核战略与市场管理部季考核市安监专家考核组年度考核市安监专家考核组年度考核中监所专家年度考核中监所专家年度考核2
19、0%20%成本控制成本控制指导三基地协同联动销售、生产、研发、供应四部指导三基地协同联动销售、生产、研发、供应四部门开展成本管理工作。惠中较去年平均生产成本上门开展成本管理工作。惠中较去年平均生产成本上半年下降半年下降1 1个百分点，全年下降个百分点，全年下降2 2个百分点个百分点财务部财务部10%10%制药系培训制药系培训第一季度完成师资选拔与培养第一季度完成师资选拔与培养1515人，人，GMPGMP教官教官5050人人各基地人均学时各基地人均学时30/20/20/3030/20/20/30三基地每季度组织开展一次岗位技能竞赛三基地每季度组织开展一次岗位技能竞赛每半年开展一次集团岗位大比武每
20、半年开展一次集团岗位大比武惠中学院惠中学院30%30%团队建设团队建设惠中生产管理后备人才培养：车间主任惠中生产管理后备人才培养：车间主任3 3人人 人力资源部人力资源部10%10%合合 计计 100% 100%绩效指标表绩效指标表行业发展现状 趋势 与经营策略姓名姓名宋永宋永军部部门生生产职位位副副总经理理任任职时间上上级董事董事长制定制定时间09.02考核要素考核要素指指标标准准/分分值权重重分分值GMPGMP管理管理1.1.惠中、普莱柯准惠中、普莱柯准GMPGMP管理，新正好管理，新正好飞检合格飞检合格2.2.惠中市场抽检不合格产品数年度惠中市场抽检不合格产品数年度小于小于2 2个个1.
21、 三基地三基地GMP管理推管理推进：优、中、可，、中、可，10/8/6 惠中惠中GMP得分率得分率10分，分，2. 市市场抽抽检因因GMP管理出管理出现的每个不合格的每个不合格产品品扣扣5分分30%30%安全生产安全生产1.1.三基地生产安全及生物安全推进三基地生产安全及生物安全推进2.2.惠中安全生产管理惠中安全生产管理1. 管理的管理的规范性及范性及执行力得分率行力得分率10分分 2. 生生产安全安全财产损失失1万元扣万元扣5分人身分人身伤害害 2000元医元医疗费扣扣5分分20%20%成本控制成本控制指导三基地协同联动销售、生产、指导三基地协同联动销售、生产、研发、供应四部门开展成本管理
22、工研发、供应四部门开展成本管理工作。惠中较去年平均生产成本上半作。惠中较去年平均生产成本上半年下降年下降1 1个百分点，全年下降个百分点，全年下降2 2个百个百分点分点每增加（降低）每增加（降低）0.5个百分点个百分点奖（扣）（扣）2分分10%10%制药系培训制药系培训1.1.第一季度完成师资选拔与培养第一季度完成师资选拔与培养1515人，人，GMPGMP教官教官5050人；人；2.2.各基地人均学时各基地人均学时30/20/20/30 30/20/20/30 3.3.三基地每季度组织开展一次岗位三基地每季度组织开展一次岗位 技能竞赛技能竞赛, ,每半年开展一次集团岗每半年开展一次集团岗 位大
23、比武位大比武1.完成率完成率10分分2.完成率完成率10分分3.竞赛及比武效果分三及比武效果分三级：12、10、8（一、（一、三季度考核惠中，二、四季度考核集三季度考核惠中，二、四季度考核集团）30%30%团队建建设惠中生产管理后备人才培养：惠中生产管理后备人才培养： 车间主任车间主任3 3人人后后备干部培养干部培养满意度意度1010分分10%10%合合 计 100%100%指标考核表指标考核表行业发展现状 趋势 与经营策略姓名姓名马遂营马遂营部门部门销售销售职职 位位副总经理副总经理任职时间任职时间上级上级总经理总经理制定时间制定时间09.0209.02考核要素考核要素定义及公式定义及公式/
24、 /指标说明指标说明数据数据/ /资料来源资料来源权权 重重销售回款进度销售回款进度 22% 22%、50%50%、77%77%、100%100%财务部财务部20%20%销售费用销售费用 ？% %财务部财务部20%20%生产成本生产成本较上年平均生产成本上半年下降较上年平均生产成本上半年下降1 1个百分点，个百分点， 全年下降全年下降2 2个百分点（该指标每半年考核一次，个百分点（该指标每半年考核一次， 非考核期该项分数转入回款进度和销售费用）非考核期该项分数转入回款进度和销售费用）财务部财务部10%10%大户回款份额大户回款份额 ？% % 战略与市场管理部战略与市场管理部10%10%重点产品
25、重点产品销售份额销售份额 ？% %战略与市场管理部战略与市场管理部10%10%产品数量产品数量 减少减少30%30%战略与市场管理部战略与市场管理部10%10%团队建设团队建设培训培训120120学时学时/ /人均、人均业绩、办事处管理人均、人均业绩、办事处管理惠中学院惠中学院战略与市场管理部战略与市场管理部20%20%合合 计计 100% 100%绩效指标表绩效指标表行业发展现状 趋势 与经营策略姓名姓名 马遂遂营部部门惠中惠中职位位副副总经理理任任职时间 上上级总经理理制定制定时间09.0209.02考核要素考核要素指指 标标准准/ /分分值 权重重分分值销售回款售回款进度度22%22%、
26、50%50%、77%77%、100%100%每增加（降低）每增加（降低）1 1个百分点个百分点奖（扣）（扣）2 2分分20%20%销售售费用用？% %每增加（降低）每增加（降低）1 1个百分点个百分点奖（扣）（扣）3 3分分20%20%生生产成本成本较上年平均生上年平均生产成本上半年下降成本上半年下降1 1个百分点，全年下降个百分点，全年下降2 2个百分点个百分点（该指指标每半年考核一次，非考核每半年考核一次，非考核 期期该项分数分数转入回款入回款进度和度和销售售费用）用）每增加（降低）每增加（降低）1 1个百分点个百分点奖（扣）（扣）2 2分分10%10%大大户回款份回款份额？% %每增加（
27、降低）每增加（降低）1 1个百分点个百分点奖（扣）（扣）2 2分分10%10%重点重点产品品销售份售份额？% %每增加（降低）每增加（降低）1 1个百分点个百分点奖（扣）（扣）2 2分分10%10%产品数量品数量减少减少30%30%（上半年削减（上半年削减20%20%、下半年、下半年削减至削减至30%30%，非考核期，非考核期该项分数平分数平均均转入大入大户回款及重点回款及重点产品品销售份售份额）每增加（降低）每增加（降低）1 1个百分点个百分点奖（扣）（扣）2 2分分10%10%团队建建设与与基基础管理管理1.1.培培训120120学学时/ /人均人均2.2.分分级管理管理3.3.办事事处管
28、理管理4.4.人均人均业绩 5.5.骨干流失骨干流失 1.1.半年人均半年人均实际学学时数数100%10100%10分分 半年半年计划人均学划人均学时数数2.2.分分级管理效果：管理效果：优、良、可，、良、可，5/4/35/4/33.3.办事事处管理水平：管理水平：优、良、可，、良、可，5/4/35/4/34.4.人均人均业绩增加（降低）增加（降低）1010个百分点个百分点奖（扣）（扣）3 3分，分，该项共共计5 5分分5.5.达人均达人均业绩以上的以上的为骨干骨干业务员，流失，流失1 1个扣个扣1 1分，分，该项共共计5 5分分20%20%合合计 100%100%指标考核表指标考核表行业发展
29、现状 趋势 与经营策略姓名姓名周莉鹏周莉鹏部门部门审计部审计部职职 位位总监总监任职时间任职时间20062006 上级上级 董事长董事长制定时间制定时间09.0209.02考核要素考核要素定义及公式定义及公式/ /指标说明指标说明数据数据/ /资料来源资料来源权权 重重财务管理管理1、筹划及、筹划及风险控制：控制：经营模型的建立与按季修模型的建立与按季修 订，财务风险控制控制2、财务及及经营分析分析报告告3、基、基础管理：管理：按按现代代财务制度制度规范运行范运行 内部服内部服务满意度意度 外部管理部外部管理部门沟通与沟通与协调4、团队建建设：培养部培养部门经理理2名名 团结和和谐的工作氛的工
30、作氛围 总裁裁40%40%审计监督督1.协助及指助及指导各公司建立与修各公司建立与修订经营模型模型2.每季度每季度对各公司例行各公司例行审计一次并出具一次并出具审计报告告3.每月每月检查办事事处帐目目1次，每季随机次，每季随机盘库抽抽查率不低于率不低于25%4.资金出金出错率率为零，有效管控零，有效管控资金，无坐支金，无坐支董事董事长总经理理40%40%财会系培会系培训1.专业培培训人均人均80个学个学时2.培养培养审计助理助理2名名惠中学院惠中学院人力人力资源部源部20%20%合合 计计 100% 100%绩效指标表绩效指标表行业发展现状 趋势 与经营策略姓名姓名周莉周莉鹏部部门审计部审计部
31、职位位总监任任职时间2006上上级 董事董事长制定制定时间09.02考核要素考核要素指指标标准准/分分值权重重分分值财务管理管理1、筹划及、筹划及风险控制：控制：经营模型的建立与按模型的建立与按季修季修订，财务风险控制控制2、财务及及经营分析分析报告告3、基、基础管理：管理：按按现代代财务制度制度规范运行范运行 内部服内部服务满意度意度外部管外部管 理部理部门沟通与沟通与协调4、团队建建设：培养部培养部门经理理2名名 团结和和谐的工作氛的工作氛围 1、经营模型的吻合度达模型的吻合度达95%以上，离散以上，离散1个百分点扣个百分点扣1分，分，该项5分；出分；出现财务事件扣事件扣5分，分，该项5分
32、分2、财务报表的表的规范性、范性、财务分析分析对经营决策的帮助，决策的帮助，该项5分分3、基、基础管理：管理：财务运行运行规范性范性评价：价：优、良、一般，、良、一般，5/3/2 内部服内部服务满意度（惠中部意度（惠中部门经理、理、财务部部员工、各工、各公司公司总经理及理及财务部部经理），理），该项5分分 沟通沟通协调：优、良、一般，、良、一般，5/3/24、团队建建设：培养部培养部门经理的理的胜任度及任度及满意度意度55分分 出出现不和不和谐事件扣事件扣5分，分，该项5分分40%40%审计监督督1、协助及指助及指导各公司建立与修各公司建立与修订经营模型模型2、每季度、每季度对各公司例行各公司
33、例行审计一次并出具一次并出具审计报告告3、每月、每月检查办事事处帐目目1次，每季随机次，每季随机盘库抽抽查率不低于率不低于25%4、资金出金出错率率为零，有效管控零，有效管控资金，无坐金，无坐支支1、财务模型吻合度达模型吻合度达标率率1010分分2 2、审计的科学性与的科学性与实用性：用性：优、良、一般，、良、一般，10/8/63、少抽、少抽检或抽或抽查1个扣个扣1分，分，该项10分分4、出、出现差差错及坐支扣及坐支扣510分，分，该项10分分40%40%财会系会系培培训1.专业培培训人均人均80个学个学时2.培养培养审计助理助理2名名1 1、半年人均、半年人均实际学学时数数 100%10 1
34、00%10分分 半年半年计划人均学划人均学时数数2 2、后、后备干部培养干部培养满意度意度1010分分20%20%合合 计 100%100% 指标考核表指标考核表行业发展现状 趋势 与经营策略3、公司发展策略、公司发展策略（2 2）提升两个实力）提升两个实力 战略谋划与执行能力战略谋划与执行能力 创创 新新 能能 力力 技术原创能力技术原创能力 解决实际问题的实战能力解决实际问题的实战能力 硬实力硬实力 软实力软实力品品 牌牌文化技术渗透能力文化技术渗透能力广告广告软文软文技术服务技术服务小喇叭小喇叭 产业发展方向的预见能力产业发展方向的预见能力 战略性研究课题的筛选能力战略性研究课题的筛选能
35、力 执行能力控制执行能力控制行业发展现状 趋势 与经营策略3、公司发展策略、公司发展策略（3 3）理解及践行三个观念）理解及践行三个观念u与时俱进观念与时俱进观念 小富即安、团队成功小富即安、团队成功u抢抓及运用机会的观念抢抓及运用机会的观念u节约意识节约意识行业发展现状 趋势 与经营策略3、公司发展策略、公司发展策略 （4 4）技术创新实力）技术创新实力u20032003年以来集团研发在行业中的地位年以来集团研发在行业中的地位 品类品类三类以上新药数量三类以上新药数量集团获批原创新药数量占比集团获批原创新药数量占比化药化药4 410.3%10.3%（4/394/39）生药生药5 510.2%
36、10.2%（5/495/49）行业发展现状 趋势 与经营策略3、公司发展策略、公司发展策略（5 5）技术创新策略）技术创新策略u寻找并培育新市场，进入无人区寻找并培育新市场，进入无人区u差异化竞争，独辟蹊径差异化竞争，独辟蹊径u热点跟踪引导，顺应潮流热点跟踪引导，顺应潮流u把普通的产品做的不普通把普通的产品做的不普通行业发展现状 趋势 与经营策略3、公司发展策略、公司发展策略（6 6）集团新一轮市场竞争优势）集团新一轮市场竞争优势u长效注射剂类长效注射剂类u中药耐药抑制剂中药耐药抑制剂u大环内酯类衍生物研究大环内酯类衍生物研究u猪重要疫病新型疫苗研究猪重要疫病新型疫苗研究u鸡肾型传支全序列多联
37、多价疫苗研究鸡肾型传支全序列多联多价疫苗研究u细胞悬浮培养产业化核心技术细胞悬浮培养产业化核心技术行业发展现状 趋势 与经营策略3、公司发展策略、公司发展策略（7 7）国家中心设立对集团发展的意义）国家中心设立对集团发展的意义u占位优势：抢占行业发展制高点，引领行业发展占位优势：抢占行业发展制高点，引领行业发展u整合优势：大学、科研院所、企业科技整合平台整合优势：大学、科研院所、企业科技整合平台u集聚优势：人才、项目集聚效应集聚优势：人才、项目集聚效应u品牌优势：唯一性、排他性品牌优势：唯一性、排他性行业发展现状 趋势 与经营策略3、公司发展策略、公司发展策略（8 8）研发管理工作重点）研发管
38、理工作重点u研发架构搭建研发架构搭建：国家中心：国家中心 1+20 1+20产学研战略联盟产学研战略联盟u研发团队建设研发团队建设：充实优化、组建宠物疫苗：充实优化、组建宠物疫苗 治疗性生物制品、试剂盒研究室治疗性生物制品、试剂盒研究室u研发项目管理研发项目管理：培育学科带头人：培育学科带头人 成立专家委员会成立专家委员会 推进项目法人及经费预算管理推进项目法人及经费预算管理u知识产权管理知识产权管理行业发展现状 趋势 与经营策略3、公司发展策略、公司发展策略（9 9）营销重点工作）营销重点工作u团队建设团队建设：优化现有团队：优化现有团队 引进高素质人才引进高素质人才 组建高层次技术服务团队组建高层次技术服务团队u战略联盟培育与管理战略联盟培育与管理u优化产品线，提高销售含金量优化产品线，提高销售含金量u重点产品营销重点产品营销（猪瘟、圆环、泰拉霉素）（猪瘟、圆环、泰拉霉素）u强化技术服务强化技术服务行业发展现状 趋势 与经营策略行业发展现状 趋势 与经营策略
