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1、项目招商方案 新外滩复兴城项目营销策划方案 项目招商方案 一、招商目标 XX 年 x 月 x 日开业时，开业率达到 80%以上 二、招商计划安排 1、 招商时间计划 第一阶段：招商准备期 计划时间 天，即 年 月 日 年 月 日 第二阶段：首期招商阶段 计划时间 天，即 年 月 日 年 月 日 第三阶段：次阶段招商 计划时间 天，即 年 月 日 年 月 日 第三阶段：开业时间 年 月 日 2、 招商宣传推广计划 宣传推广分为招商推广期和商业街开幕二部分 A、招商推广期 招商推广期：制作大型户外牌和指示牌引发客户兴趣 制作招商宣传书，楼书仅侧重于购房的投资回报等方面，招商宣传书则能详细说明项目的
2、定位、各项条件、招商条件 申请等 报纸广告/新闻发布会：单凭招商人员对项目推广是不足的，必须有广告力量才可扩大客户网络的范围、增加幅盖面 邮寄宣传：主要针对以下几类商户 经确定为可引进的目标客户 经报纸广告吸纳的客户 在海口各大商场、专业市场营运的客户 公共汽车：增加项目知名度，对境内招商具有很强作用 B、商场开幕期 三、招商队伍策略 1、招商部的布置及安排 2、招商人员的设置： 1 - - 新外滩复兴城项目营销策划方案 招商部经理一名 招商主管三名 招商代表 6 名 文员一名及法律顾问 3、人员招聘与培训 4 招商部人员岗位职责 四、项目定位 目标消费群定位 1、首辐射区： 2、次辐射区：
3、3、商圈范围区辐射图 4、目标客户群分析 功能定位 1、服饰品牌 2、餐饮： 3、休闲娱乐 4、服务及综合类 5、商业步行街的定位： 五、卖场动线及楼层布局方案 1、人流、车流分开 2、行车动线、行人动线 3、设上下车落点 4、设定主要人流进出点，提高整体步行区各点的人流量 5、善用路标、路灯标志性带动人流动线 6、垂直动线 7、主力商户多层占用 六、经营业种规划方案 2 - - 新外滩复兴城项目营销策划方案 1、楼层分布及商户组合 2、楼层布局商业一览表 3、卖场设计建议 七、租金及招商条件方案 1、同类项目租金及出租情况 2、租金调整比例：以续年递增 5%7% 3、租金制定： 4、租赁期
4、最短一年 以二年期或三年期为主 个别主力店则以四年或以上 5、装修期 一个月 6、定金、保证金 签订商铺租赁意向协议时，支付 3 个月租金做为定金 签订正式租赁合同时，已交定金转作保证金 7、综合管理费 综合管理费按 20 元/月/平方米，其中物业管理费 15 元/月/平方米，商业管理费 5元/月/平方米注：按建筑面积计算 商铺水、电费按每户实际用量计算 8、免租期 1、一般租户： 13 个月，按具体情况而定 2、主力店：以 36 个月为主，在实施时可分别在第 1、2、13、14、25、26 月行使免租期 3、餐饮类及大型商户：以 2 个月免租期为基础，招商时应以市场情况来定 八、招商策略 1
5、、业权分散情况下招商方案 售后返租 3 - - 新外滩复兴城项目营销策划方案 业主授权，商业管理公司全权代表招商 2、优化目标消费客户层，先从餐饮、娱乐入手，在选择目标商户方面，以下面几个条件为原则： 有本身特色，如必胜客、麦当劳餐厅、比萨餐厅、星巴克咖啡屋菜、家家粗粮王等 市场定位、形象、价格以及目标客群达中高档次，如：俏江南、谭鱼头、菜根香等 在海口有一定知名度，如榕仔文昌鸡饭店、东北菜、湘菜馆等 有异国风情的餐饮，如泰国菜、韩国菜、日本菜等 3、吸引龙头店的招商手法 标榜国际性商业管理公司，增强外商进场信心 提供较优惠招商条件，降低投资风险 提供完善的推广及广告计划，加强商户对商业街未来人流的信心 提供免费广告牌，让其经营推广其品牌及品质 4、异地招商策略 九、招商管理 十、招商计划 1、各类目标商家名录册 2、招商时间段、目标控制 3、招商广告计划及预算 十一、相关文件资料 1、招商手册 2、项目资料 3、认租协议 4、租赁合同 5、委托经营管理合同
