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1、市市场讲座流程控制方法座流程控制方法中心讲座的目的通过听演讲进步中心总转化率，促进学员报名；通过听演讲进步中心总转化率，促进学员报名；通过听演讲进步中心总转化率，促进学员报名；通过听演讲进步中心总转化率，促进学员报名；通过讲座邀请通过讲座邀请通过讲座邀请通过讲座邀请 咨询者上门；提升咨询者上门；提升咨询者上门；提升咨询者上门；提升 转上门转化率转上门转化率转上门转化率转上门转化率上门咨询但没能当场关单，可通过演讲再次邀请上门再上门咨询但没能当场关单，可通过演讲再次邀请上门再上门咨询但没能当场关单，可通过演讲再次邀请上门再上门咨询但没能当场关单，可通过演讲再次邀请上门再次转化；次转化；次转化；次
2、转化；针对旺季大量同类人群针对旺季大量同类人群针对旺季大量同类人群针对旺季大量同类人群“ “涌现，通过讲座提升中心咨涌现，通过讲座提升中心咨涌现，通过讲座提升中心咨涌现，通过讲座提升中心咨询的效率询的效率询的效率询的效率通过演讲造成会场的火爆人气，增加中心的知名度和影通过演讲造成会场的火爆人气，增加中心的知名度和影通过演讲造成会场的火爆人气，增加中心的知名度和影通过演讲造成会场的火爆人气，增加中心的知名度和影响力；响力；响力；响力；通过讲座提升中心人员的信心和积极性通过讲座提升中心人员的信心和积极性通过讲座提升中心人员的信心和积极性通过讲座提升中心人员的信心和积极性固化招生标准，形成高效招生手
3、段。固化招生标准，形成高效招生手段。固化招生标准，形成高效招生手段。固化招生标准，形成高效招生手段。22021/2/24目录中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准准备阶段准备阶段准备阶段准备阶段施行阶段施行阶段施行阶段施行阶段咨询阶段咨询阶段咨询阶段咨询阶段总结阶段总结阶段总结阶段总结阶段中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点32021/2/24
4、中心讲座阶段和操作标准准备阶段准备阶段准备阶段准备阶段施行阶段施行阶段施行阶段施行阶段咨询关单咨询关单咨询关单咨询关单总结跟踪总结跟踪总结跟踪总结跟踪拟订月度演讲方案拟订月度演讲方案拟订月度演讲方案拟订月度演讲方案合理安排市场宣传合理安排市场宣传合理安排市场宣传合理安排市场宣传召开讲座准备会议召开讲座准备会议召开讲座准备会议召开讲座准备会议组织讲座实战演练组织讲座实战演练组织讲座实战演练组织讲座实战演练咨询邀约参听讲座咨询邀约参听讲座咨询邀约参听讲座咨询邀约参听讲座42021/2/24准备阶段 拟订月度演讲方案拟订月度演讲方案拟订月度演讲方案拟订月度演讲方案 时间：每月时间：每月时间：每月时间
5、：每月2525日之前完成日之前完成日之前完成日之前完成 讲座频次：保证每周施行至少一次招生讲座，讲座频次：保证每周施行至少一次招生讲座，讲座频次：保证每周施行至少一次招生讲座，讲座频次：保证每周施行至少一次招生讲座， 安排到周六、周日下午安排到周六、周日下午安排到周六、周日下午安排到周六、周日下午 讲座主题讲座主题讲座主题讲座主题 根据招生对象变换主题根据招生对象变换主题根据招生对象变换主题根据招生对象变换主题 1 1、2 2、4 4季度待业、转行人群：季度待业、转行人群：季度待业、转行人群：季度待业、转行人群：ITIT职业生涯规划职业生涯规划职业生涯规划职业生涯规划 3 3季度：应届高中生：
6、高中生之出路季度：应届高中生：高中生之出路季度：应届高中生：高中生之出路季度：应届高中生：高中生之出路 合理安排市场宣传合理安排市场宣传合理安排市场宣传合理安排市场宣传 平面媒体广告选择当地主流媒体每周效果好的时段发布讲座信平面媒体广告选择当地主流媒体每周效果好的时段发布讲座信平面媒体广告选择当地主流媒体每周效果好的时段发布讲座信平面媒体广告选择当地主流媒体每周效果好的时段发布讲座信息息息息 中心网站提早一周更新讲座信息中心网站提早一周更新讲座信息中心网站提早一周更新讲座信息中心网站提早一周更新讲座信息 讲座当天增派市场派单，提升户外咨询量讲座当天增派市场派单，提升户外咨询量讲座当天增派市场派
7、单，提升户外咨询量讲座当天增派市场派单，提升户外咨询量52021/2/24准备阶段召开讲座准备会议召开讲座准备会议召开讲座准备会议召开讲座准备会议确定时间确定时间确定时间确定时间/ /场地场地场地场地/ /主题主题主题主题根据中心教学资源确定根据中心教学资源确定根据中心教学资源确定根据中心教学资源确定讲座场地离咨询室要近讲座场地离咨询室要近讲座场地离咨询室要近讲座场地离咨询室要近确定详细人员分工以及工作目的确定详细人员分工以及工作目的确定详细人员分工以及工作目的确定详细人员分工以及工作目的提炼咨询邀约说辞提炼咨询邀约说辞提炼咨询邀约说辞提炼咨询邀约说辞参见咨询师标准化事件参见咨询师标准化事件参
8、见咨询师标准化事件参见咨询师标准化事件1212提出人员着装要求提出人员着装要求提出人员着装要求提出人员着装要求严格按要求着工服，男士打啫喱、女士盘头，着淡妆严格按要求着工服，男士打啫喱、女士盘头，着淡妆严格按要求着工服，男士打啫喱、女士盘头，着淡妆严格按要求着工服，男士打啫喱、女士盘头，着淡妆发送讲座安排通知发送讲座安排通知发送讲座安排通知发送讲座安排通知以邮件的形式发送给所有参会人员，同时抄送给校长以邮件的形式发送给所有参会人员，同时抄送给校长以邮件的形式发送给所有参会人员，同时抄送给校长以邮件的形式发送给所有参会人员，同时抄送给校长62021/2/24确定详细人员分工以及工作目的 主控人主
9、控人主控人主控人 确认讲座咨询量目的的完成情况确认讲座咨询量目的的完成情况确认讲座咨询量目的的完成情况确认讲座咨询量目的的完成情况 协调各岗位资源配合协调各岗位资源配合协调各岗位资源配合协调各岗位资源配合 讲座过程现场控制讲座过程现场控制讲座过程现场控制讲座过程现场控制 意外事件的及时处理意外事件的及时处理意外事件的及时处理意外事件的及时处理 负责讲座总结会的召开负责讲座总结会的召开负责讲座总结会的召开负责讲座总结会的召开 校长、市场部经理等校长、市场部经理等校长、市场部经理等校长、市场部经理等 主持人主持人主持人主持人 协调场地、布置会场协调场地、布置会场协调场地、布置会场协调场地、布置会场
10、 协助检查调试设备，播放宣传片协助检查调试设备，播放宣传片协助检查调试设备，播放宣传片协助检查调试设备，播放宣传片 迎接、陪同先期入场的咨询者迎接、陪同先期入场的咨询者迎接、陪同先期入场的咨询者迎接、陪同先期入场的咨询者 主持讲座、主持测试主持讲座、主持测试主持讲座、主持测试主持讲座、主持测试 咨询助理、班主任等咨询助理、班主任等咨询助理、班主任等咨询助理、班主任等 主讲人主讲人主讲人主讲人 准备讲座内容准备讲座内容准备讲座内容准备讲座内容 主讲招生讲座主讲招生讲座主讲招生讲座主讲招生讲座 讲座后协助关单讲座后协助关单讲座后协助关单讲座后协助关单 校长、市场部经理、教员等校长、市场部经理、教员
11、等校长、市场部经理、教员等校长、市场部经理、教员等 接待人接待人接待人接待人 汇总汇总汇总汇总? ?讲座预约登记表讲座预约登记表讲座预约登记表讲座预约登记表? ? 接待、引领参听讲座者接待、引领参听讲座者接待、引领参听讲座者接待、引领参听讲座者 准备测试题、宣传资料准备测试题、宣传资料准备测试题、宣传资料准备测试题、宣传资料 讲座过程中转接和接待讲座过程中转接和接待讲座过程中转接和接待讲座过程中转接和接待 讲座过程中控制流失讲座过程中控制流失讲座过程中控制流失讲座过程中控制流失 咨询助理、班主任等咨询助理、班主任等咨询助理、班主任等咨询助理、班主任等 备注：开场阶段至少安排备注：开场阶段至少安
12、排备注：开场阶段至少安排备注：开场阶段至少安排3 3人，人，人，人，2 2人人人人接待，接待，接待，接待，1 1人引领人引领人引领人引领72021/2/24确定详细人员分工以及工作目的 媒体宣传专员媒体宣传专员媒体宣传专员媒体宣传专员 平面、网络等讲座信息发布平面、网络等讲座信息发布平面、网络等讲座信息发布平面、网络等讲座信息发布 市场活动专员市场活动专员市场活动专员市场活动专员 市场活动安排、兼职的监控市场活动安排、兼职的监控市场活动安排、兼职的监控市场活动安排、兼职的监控 户外咨询量的汇总和确认户外咨询量的汇总和确认户外咨询量的汇总和确认户外咨询量的汇总和确认 在线咨询师在线咨询师在线咨询
13、师在线咨询师 在线咨询讲座信息的邀约在线咨询讲座信息的邀约在线咨询讲座信息的邀约在线咨询讲座信息的邀约 出纳出纳出纳出纳 收取定金并开具收据收取定金并开具收据收取定金并开具收据收取定金并开具收据 保洁保洁保洁保洁 保证讲座会场的整洁和空气清新保证讲座会场的整洁和空气清新保证讲座会场的整洁和空气清新保证讲座会场的整洁和空气清新 咨询师咨询师咨询师咨询师 接听讲座订座接听讲座订座接听讲座订座接听讲座订座 回访邀约中心讲座回访邀约中心讲座回访邀约中心讲座回访邀约中心讲座 填写讲座人员信息汇总填写讲座人员信息汇总填写讲座人员信息汇总填写讲座人员信息汇总 讲座前预咨询讲座前预咨询讲座前预咨询讲座前预咨询
14、 讲座后当面咨询讲座后当面咨询讲座后当面咨询讲座后当面咨询 讲座后跟踪回访讲座后跟踪回访讲座后跟踪回访讲座后跟踪回访 班主任班主任班主任班主任 口碑咨询量的创造和确定口碑咨询量的创造和确定口碑咨询量的创造和确定口碑咨询量的创造和确定 维护中心良好教学气氛维护中心良好教学气氛维护中心良好教学气氛维护中心良好教学气氛 保证中心在读学员的纪律性保证中心在读学员的纪律性保证中心在读学员的纪律性保证中心在读学员的纪律性 技术支持技术支持技术支持技术支持 会场布置以及设备调试会场布置以及设备调试会场布置以及设备调试会场布置以及设备调试82021/2/24准备阶段组织讲座实战演练组织讲座实战演练组织讲座实战
15、演练组织讲座实战演练演练时间：讲座前演练时间：讲座前演练时间：讲座前演练时间：讲座前2 2天天天天演练次数：参会人员全部参与演练，不低于演练次数：参会人员全部参与演练，不低于演练次数：参会人员全部参与演练，不低于演练次数：参会人员全部参与演练，不低于2 2次次次次检查设备物品齐全检查设备物品齐全检查设备物品齐全检查设备物品齐全严格按照讲座工作准备表进展检查严格按照讲座工作准备表进展检查严格按照讲座工作准备表进展检查严格按照讲座工作准备表进展检查主持人开场、串词以及主讲人间的承接主持人开场、串词以及主讲人间的承接主持人开场、串词以及主讲人间的承接主持人开场、串词以及主讲人间的承接演练次数不低于演
16、练次数不低于演练次数不低于演练次数不低于3 3次次次次演练要求：热情、自然、并能纯熟介绍主讲人优势演练要求：热情、自然、并能纯熟介绍主讲人优势演练要求：热情、自然、并能纯熟介绍主讲人优势演练要求：热情、自然、并能纯熟介绍主讲人优势演练突发时间的解决方法演练突发时间的解决方法演练突发时间的解决方法演练突发时间的解决方法临开场发现听众人数不够或者超员临开场发现听众人数不够或者超员临开场发现听众人数不够或者超员临开场发现听众人数不够或者超员参加讲座人员大量的提早到来或者迟到参加讲座人员大量的提早到来或者迟到参加讲座人员大量的提早到来或者迟到参加讲座人员大量的提早到来或者迟到92021/2/24准备阶
17、段回访邀约参听讲座回访邀约参听讲座回访邀约参听讲座回访邀约参听讲座市场部经理下达邀约任务市场部经理下达邀约任务市场部经理下达邀约任务市场部经理下达邀约任务根据月度招生方案目的确定，一般定金目的为根据月度招生方案目的确定，一般定金目的为根据月度招生方案目的确定，一般定金目的为根据月度招生方案目的确定，一般定金目的为3636人人人人参加讲座人数为参加讲座人数为参加讲座人数为参加讲座人数为2020人，邀约任务要大于人，邀约任务要大于人，邀约任务要大于人，邀约任务要大于50605060人人人人其中其中其中其中 转上门转上门转上门转上门/ /二次上门人数不低于二次上门人数不低于二次上门人数不低于二次上门
18、人数不低于40%40%，其他为，其他为，其他为，其他为60%60%、要求咨询师必须约要求咨询师必须约要求咨询师必须约要求咨询师必须约1-21-2个非常有报名意向的咨询者个非常有报名意向的咨询者个非常有报名意向的咨询者个非常有报名意向的咨询者假如无法确定意向咨询者，可以安排咨询师约补款者假如无法确定意向咨询者，可以安排咨询师约补款者假如无法确定意向咨询者，可以安排咨询师约补款者假如无法确定意向咨询者，可以安排咨询师约补款者定时听取回访结果的汇报定时听取回访结果的汇报定时听取回访结果的汇报定时听取回访结果的汇报日销售会议进展监控人数与方案的差距，示范并修正回日销售会议进展监控人数与方案的差距，示范
19、并修正回日销售会议进展监控人数与方案的差距，示范并修正回日销售会议进展监控人数与方案的差距，示范并修正回访说辞访说辞访说辞访说辞讲座前再次确认参加讲座人数讲座前再次确认参加讲座人数讲座前再次确认参加讲座人数讲座前再次确认参加讲座人数及时提交及时提交及时提交及时提交? ?讲座预约登记表讲座预约登记表讲座预约登记表讲座预约登记表? ?102021/2/24明确客户分类参加讲座参加讲座参加讲座参加讲座人员类型人员类型人员类型人员类型在读人员在读人员在职人员在职人员待业人员待业人员父母陪同父母陪同112021/2/24客户类型-在职特点分析：特点分析：特点分析：特点分析：生活压力与职场压力生活压力与职
20、场压力生活压力与职场压力生活压力与职场压力迫切希望通过掌握的技能迫切希望通过掌握的技能迫切希望通过掌握的技能迫切希望通过掌握的技能获得在新行业的工作时机获得在新行业的工作时机获得在新行业的工作时机获得在新行业的工作时机但有时会害怕失败但有时会害怕失败但有时会害怕失败但有时会害怕失败邀约说辞：邀约说辞：放弃工作是否值得放弃工作是否值得自已是否真正合适自已是否真正合适投入是否值得投入是否值得是否能真正改变现状是否能真正改变现状是否能进步收入是否能进步收入学完后能从事哪些工作学完后能从事哪些工作工作环境等工作环境等在职人员在职人员在职人员在职人员122021/2/24客户类型-待业待业人员待业人员待
21、业人员待业人员特点分析：特点分析：特点分析：特点分析：有一定的就业压力有一定的就业压力有一定的就业压力有一定的就业压力对将来有些迷忙对将来有些迷忙对将来有些迷忙对将来有些迷忙自信心不是很足自信心不是很足自信心不是很足自信心不是很足有一定的学习需求有一定的学习需求有一定的学习需求有一定的学习需求邀约说辞：邀约说辞：自已是否真正合适自已是否真正合适自己能否学会自己能否学会学后的就业时机有哪些学后的就业时机有哪些是否能真正找到工作是否能真正找到工作工作后的薪水如何工作后的薪水如何132021/2/24客户类型-父母陪同父母陪同父母陪同父母陪同父母陪同特点分析：特点分析：特点分析：特点分析：望子成龙望
22、子成龙望子成龙望子成龙投资较理性、慎重投资较理性、慎重投资较理性、慎重投资较理性、慎重多渠道获得信息多渠道获得信息多渠道获得信息多渠道获得信息希望学校管理正规、稳定希望学校管理正规、稳定希望学校管理正规、稳定希望学校管理正规、稳定相信权威相信权威相信权威相信权威邀约说辞：邀约说辞：学校是否正规学校是否正规学习气氛如何学习气氛如何承诺的内容是否兑现承诺的内容是否兑现是否保证就业是否保证就业包装主讲人包装主讲人142021/2/24客户类型-在读在读人员在读人员在读人员在读人员特点分析：特点分析：特点分析：特点分析：感受到学历教育的缺乏感受到学历教育的缺乏感受到学历教育的缺乏感受到学历教育的缺乏希
23、望为就业添加筹码希望为就业添加筹码希望为就业添加筹码希望为就业添加筹码愿意理解更多的行业和愿意理解更多的行业和愿意理解更多的行业和愿意理解更多的行业和职业标准信息职业标准信息职业标准信息职业标准信息希望有人指导自己前途希望有人指导自己前途希望有人指导自己前途希望有人指导自己前途崇拜权威崇拜权威崇拜权威崇拜权威邀约说辞：邀约说辞：v与学历教育的不同与学历教育的不同v课程是否真正实用课程是否真正实用v时间费用投放是否值得时间费用投放是否值得v行业状况如何行业状况如何v是否真正获得高薪工作是否真正获得高薪工作v获得职业规划相关信息获得职业规划相关信息v包装主讲人包装主讲人152021/2/24技巧一
24、“ “回访确认回访确认回访确认回访确认-创时机创时机创时机创时机回访说辞：上接标准化讲座邀约说辞，回访说辞：上接标准化讲座邀约说辞，回访说辞：上接标准化讲座邀约说辞，回访说辞：上接标准化讲座邀约说辞，XxXx先生：由于我们先生：由于我们先生：由于我们先生：由于我们这次讲座时机难得，讲座采取实名定位制，我先帮您定个这次讲座时机难得，讲座采取实名定位制，我先帮您定个这次讲座时机难得，讲座采取实名定位制，我先帮您定个这次讲座时机难得，讲座采取实名定位制，我先帮您定个座位，考虑到周六日大家事情可能比较多，我会在周五座位，考虑到周六日大家事情可能比较多，我会在周五座位，考虑到周六日大家事情可能比较多，我
25、会在周五座位，考虑到周六日大家事情可能比较多，我会在周五xxxx点和您确认一下。点和您确认一下。点和您确认一下。点和您确认一下。确认时间：讲座前确认时间：讲座前确认时间：讲座前确认时间：讲座前1 1天、讲座前天、讲座前天、讲座前天、讲座前4 4小时小时小时小时确认形式：确认形式：确认形式：确认形式： 确认、短信确认确认、短信确认确认、短信确认确认、短信确认162021/2/24技巧二“ “布置会场布置会场布置会场布置会场-造气氛造气氛造气氛造气氛调整头牌课桌与主讲人的举例大于调整头牌课桌与主讲人的举例大于调整头牌课桌与主讲人的举例大于调整头牌课桌与主讲人的举例大于1.51.5米，米，米，米，善
26、用条幅、易拉宝，善用条幅、易拉宝，善用条幅、易拉宝，善用条幅、易拉宝，egeg：欢送北大青鸟总部专家亲临指导：欢送北大青鸟总部专家亲临指导：欢送北大青鸟总部专家亲临指导：欢送北大青鸟总部专家亲临指导在讲座会场中增加咨询工具，在讲座会场中增加咨询工具，在讲座会场中增加咨询工具，在讲座会场中增加咨询工具，egeg：学员案例、企业招生会：学员案例、企业招生会：学员案例、企业招生会：学员案例、企业招生会相片、就业感言等相片、就业感言等相片、就业感言等相片、就业感言等172021/2/24目录中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心
27、周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准准备阶段准备阶段准备阶段准备阶段施行阶段施行阶段施行阶段施行阶段咨询阶段咨询阶段咨询阶段咨询阶段总结阶段总结阶段总结阶段总结阶段中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点182021/2/24施行阶段接待和引领接待和引领接待和引领接待和引领咨询者完好填写咨询者完好填写咨询者完好填写咨询者完好填写? ?签到表签到表签到表签到表? ?安排咨询者进展预咨询安排咨询者进展预咨询安排咨询者进展预咨询安排咨询者进展预咨询分批引导到会场
28、并技巧性安排座位分批引导到会场并技巧性安排座位分批引导到会场并技巧性安排座位分批引导到会场并技巧性安排座位婉拒迟到咨询者安排进展当面咨询婉拒迟到咨询者安排进展当面咨询婉拒迟到咨询者安排进展当面咨询婉拒迟到咨询者安排进展当面咨询192021/2/24技巧三、四针对咨询针对咨询针对咨询针对咨询“-“-提信任提信任提信任提信任要求主讲人提早要求主讲人提早要求主讲人提早要求主讲人提早2 2小时阅读小时阅读小时阅读小时阅读? ?讲座人员情况汇总表讲座人员情况汇总表讲座人员情况汇总表讲座人员情况汇总表? ?根据咨询者的抗拒点和关注点调整讲座内容的关键点根据咨询者的抗拒点和关注点调整讲座内容的关键点根据咨询
29、者的抗拒点和关注点调整讲座内容的关键点根据咨询者的抗拒点和关注点调整讲座内容的关键点熟记熟记熟记熟记A A类咨询者的特点和经历，设定提问问题和讲座案例类咨询者的特点和经历，设定提问问题和讲座案例类咨询者的特点和经历，设定提问问题和讲座案例类咨询者的特点和经历，设定提问问题和讲座案例通过信息不对等，提升咨询者对主讲人的信任通过信息不对等，提升咨询者对主讲人的信任通过信息不对等，提升咨询者对主讲人的信任通过信息不对等，提升咨询者对主讲人的信任“ “制作等待制作等待制作等待制作等待-聚人气聚人气聚人气聚人气咨询过的人在前厅等待，聚集到咨询过的人在前厅等待，聚集到咨询过的人在前厅等待，聚集到咨询过的人
30、在前厅等待，聚集到5858人，在一同带到会场，人，在一同带到会场，人，在一同带到会场，人，在一同带到会场，目的提升讲座人气和参会者对讲座的重视程度目的提升讲座人气和参会者对讲座的重视程度目的提升讲座人气和参会者对讲座的重视程度目的提升讲座人气和参会者对讲座的重视程度主控人根据情况通知咨询师预咨询时间主控人根据情况通知咨询师预咨询时间主控人根据情况通知咨询师预咨询时间主控人根据情况通知咨询师预咨询时间等待期间，不向咨询者下发宣传资料等待期间，不向咨询者下发宣传资料等待期间，不向咨询者下发宣传资料等待期间，不向咨询者下发宣传资料202021/2/24施行阶段讲座前预咨询讲座前预咨询讲座前预咨询讲座
31、前预咨询预咨询目的预咨询目的预咨询目的预咨询目的理解信息准确分组理解信息准确分组理解信息准确分组理解信息准确分组建立信任方便关单建立信任方便关单建立信任方便关单建立信任方便关单理解信息理解信息理解信息理解信息在职在职在职在职/ /在读在读在读在读/ /待业待业待业待业对计算机的兴趣对计算机的兴趣对计算机的兴趣对计算机的兴趣班制和支付才能班制和支付才能班制和支付才能班制和支付才能近期报名可能性近期报名可能性近期报名可能性近期报名可能性控制时间控制时间控制时间控制时间根据参加讲座的人数和批次确定根据参加讲座的人数和批次确定根据参加讲座的人数和批次确定根据参加讲座的人数和批次确定一般一般一般一般3
32、35 5分钟为宜分钟为宜分钟为宜分钟为宜212021/2/24技巧五“ “红黄牌红黄牌红黄牌红黄牌-定目的定目的定目的定目的表达中心管理严谨表达中心管理严谨表达中心管理严谨表达中心管理严谨在教学区增加警示牌：教学区域、非请勿进在教学区增加警示牌：教学区域、非请勿进在教学区增加警示牌：教学区域、非请勿进在教学区增加警示牌：教学区域、非请勿进中心员工和学员佩戴工牌和学员证中心员工和学员佩戴工牌和学员证中心员工和学员佩戴工牌和学员证中心员工和学员佩戴工牌和学员证要求所有到访人员佩戴访客牌，包括家长，咨询者要求所有到访人员佩戴访客牌，包括家长，咨询者要求所有到访人员佩戴访客牌，包括家长，咨询者要求所有
33、到访人员佩戴访客牌，包括家长，咨询者通过预咨询结果，下发不同颜色的访客证通过预咨询结果，下发不同颜色的访客证通过预咨询结果，下发不同颜色的访客证通过预咨询结果，下发不同颜色的访客证A A类，红色，类，红色，类，红色，类，红色，B B类，黄色类，黄色类，黄色类，黄色要求咨询者必须将访客牌佩戴胸前要求咨询者必须将访客牌佩戴胸前要求咨询者必须将访客牌佩戴胸前要求咨询者必须将访客牌佩戴胸前A A类咨询者安排在会场第一排，及走廊两侧关键位置，让类咨询者安排在会场第一排，及走廊两侧关键位置，让类咨询者安排在会场第一排，及走廊两侧关键位置，让类咨询者安排在会场第一排，及走廊两侧关键位置，让主讲人准确识别主讲
34、人准确识别主讲人准确识别主讲人准确识别结合结合结合结合? ?讲座人员信息汇总表讲座人员信息汇总表讲座人员信息汇总表讲座人员信息汇总表? ?效果更好效果更好效果更好效果更好222021/2/24施行阶段 主持人主持控场主持人主持控场主持人主持控场主持人主持控场 播放宣传片播放宣传片播放宣传片播放宣传片 飞旋青鸟、教育点点通等飞旋青鸟、教育点点通等飞旋青鸟、教育点点通等飞旋青鸟、教育点点通等 热情开场热情开场热情开场热情开场 消除听众陌生感消除听众陌生感消除听众陌生感消除听众陌生感 塑造主讲人专家身份塑造主讲人专家身份塑造主讲人专家身份塑造主讲人专家身份 平稳过渡平稳过渡平稳过渡平稳过渡 领掌，致
35、承接辞，介绍第二主领掌，致承接辞，介绍第二主领掌，致承接辞，介绍第二主领掌，致承接辞，介绍第二主讲人讲人讲人讲人 再次领掌，致总结辞并进展点再次领掌，致总结辞并进展点再次领掌，致总结辞并进展点再次领掌，致总结辞并进展点名分流名分流名分流名分流 介绍咨询师介绍咨询师介绍咨询师介绍咨询师 介绍并抬高咨询师身份介绍并抬高咨询师身份介绍并抬高咨询师身份介绍并抬高咨询师身份 施行点名分流施行点名分流施行点名分流施行点名分流 逐个分流，防止混乱逐个分流，防止混乱逐个分流，防止混乱逐个分流，防止混乱 主讲人演讲控场主讲人演讲控场主讲人演讲控场主讲人演讲控场 准备讲稿准备讲稿准备讲稿准备讲稿 仔细阅读仔细阅读
36、仔细阅读仔细阅读? ?讲座预约登记表讲座预约登记表讲座预约登记表讲座预约登记表? ?和和和和? ?讲座人员情况汇总表讲座人员情况汇总表讲座人员情况汇总表讲座人员情况汇总表? ? 针对重点听众设计演讲关键点针对重点听众设计演讲关键点针对重点听众设计演讲关键点针对重点听众设计演讲关键点 演讲控场演讲控场演讲控场演讲控场 掌握控场和演讲技巧掌握控场和演讲技巧掌握控场和演讲技巧掌握控场和演讲技巧 迅速退场迅速退场迅速退场迅速退场 制造神秘，提升专家形象制造神秘，提升专家形象制造神秘，提升专家形象制造神秘，提升专家形象232021/2/24施行阶段演讲后测试演讲后测试演讲后测试演讲后测试讲后测试的目的讲
37、后测试的目的讲后测试的目的讲后测试的目的拖延时间，利于咨询师分批咨询拖延时间，利于咨询师分批咨询拖延时间，利于咨询师分批咨询拖延时间，利于咨询师分批咨询表达北大青鸟的正规性和严谨性表达北大青鸟的正规性和严谨性表达北大青鸟的正规性和严谨性表达北大青鸟的正规性和严谨性为为为为 回访留下伏笔回访留下伏笔回访留下伏笔回访留下伏笔稳场的方法稳场的方法稳场的方法稳场的方法对七八九月高中生群体力求严肃，对七八九月高中生群体力求严肃，对七八九月高中生群体力求严肃，对七八九月高中生群体力求严肃，对在职人群播放对在职人群播放对在职人群播放对在职人群播放? ?青鸟之歌青鸟之歌青鸟之歌青鸟之歌? ?缓解紧张情绪缓解紧
38、张情绪缓解紧张情绪缓解紧张情绪至少一名监考人员至少一名监考人员至少一名监考人员至少一名监考人员主持人根据咨询节奏选择为判卷、公布答案、分析答案等动作主持人根据咨询节奏选择为判卷、公布答案、分析答案等动作主持人根据咨询节奏选择为判卷、公布答案、分析答案等动作主持人根据咨询节奏选择为判卷、公布答案、分析答案等动作分析测试题的角度分析测试题的角度分析测试题的角度分析测试题的角度性格性格性格性格逻辑性逻辑性逻辑性逻辑性创造力创造力创造力创造力242021/2/24技巧六“ “作测试作测试作测试作测试, ,严判卷严判卷严判卷严判卷-表达正规表达正规表达正规表达正规, ,加强控制加强控制加强控制加强控制强
39、调测试题的正规性，强调测试题的正规性，强调测试题的正规性，强调测试题的正规性，egeg：这是来自于哈佛大学的一套专：这是来自于哈佛大学的一套专：这是来自于哈佛大学的一套专：这是来自于哈佛大学的一套专业的测试题，可以综合评测你的优势和短板。业的测试题，可以综合评测你的优势和短板。业的测试题，可以综合评测你的优势和短板。业的测试题，可以综合评测你的优势和短板。确定评测气氛：确定评测气氛：确定评测气氛：确定评测气氛：高中生人群：严格按照高考要求执行，下发顺序：草稿纸、高中生人群：严格按照高考要求执行，下发顺序：草稿纸、高中生人群：严格按照高考要求执行，下发顺序：草稿纸、高中生人群：严格按照高考要求执
40、行，下发顺序：草稿纸、答题卡、试卷，并公布考试时间，监控老师来回巡视答题卡、试卷，并公布考试时间，监控老师来回巡视答题卡、试卷，并公布考试时间，监控老师来回巡视答题卡、试卷，并公布考试时间，监控老师来回巡视在职人群在职人群在职人群在职人群: :统一下发，并播放统一下发，并播放统一下发，并播放统一下发，并播放? ?青鸟之歌青鸟之歌青鸟之歌青鸟之歌? ?缓解气氛缓解气氛缓解气氛缓解气氛根据咨询进展情况，安排判卷、公布得分、讲题环节根据咨询进展情况，安排判卷、公布得分、讲题环节根据咨询进展情况，安排判卷、公布得分、讲题环节根据咨询进展情况，安排判卷、公布得分、讲题环节252021/2/24目录中心周
41、末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准准备阶段准备阶段准备阶段准备阶段施行阶段施行阶段施行阶段施行阶段咨询阶段咨询阶段咨询阶段咨询阶段总结阶段总结阶段总结阶段总结阶段中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点262021/2/24咨询阶段准确分组咨询者准确分组咨询者准确分组咨询者准确分组咨询者咨询师综合意见分组咨询师综合意见分组咨询师综合意见分组咨询师综合
42、意见分组分组原那么分组原那么分组原那么分组原那么A A组组组组报名意向强烈报名意向强烈报名意向强烈报名意向强烈年龄较小、父母陪同年龄较小、父母陪同年龄较小、父母陪同年龄较小、父母陪同有计算机根底有计算机根底有计算机根底有计算机根底待业状态待业状态待业状态待业状态情况接近类似人群情况接近类似人群情况接近类似人群情况接近类似人群B B组次之、组次之、组次之、组次之、C C组末之组末之组末之组末之分组顺序分组顺序分组顺序分组顺序A AB BC VS CC VS CA AB ?B ?272021/2/24确定分批咨询的顺序根据报名意愿确定根据报名意愿确定 根据咨询次数确定根据咨询次数确定 根据客户分类
43、确定根据客户分类确定 第一批A类第二批B类第三批C类282021/2/24方法1：根据报名意愿确定 A A类：类：明确报名意愿明确报名意愿B B类：类：有报名需求有报名需求C C类：类：暂无报名需求暂无报名需求根据报名意愿确定根据报名意愿确定 292021/2/24方法2：根据咨询次数确定A A类：类：再次上门者再次上门者B B类：类： 上门者上门者C C类：类：直接上门者直接上门者根据咨询次数根据咨询次数 302021/2/24方法3：根据客户分类确定A A类：类：父母陪同父母陪同& &待业待业B B类：类：在读学员在读学员C C类：类：在职人员在职人员根据客户分类根据客户分类 312021
44、/2/24咨询阶段讲座后咨询关单讲座后咨询关单讲座后咨询关单讲座后咨询关单提早等候引领咨询者提早等候引领咨询者提早等候引领咨询者提早等候引领咨询者咨询师在讲座完毕前咨询师在讲座完毕前咨询师在讲座完毕前咨询师在讲座完毕前5 5分钟等候，分钟等候，分钟等候，分钟等候，在主持人介绍完毕后引领咨询者在主持人介绍完毕后引领咨询者在主持人介绍完毕后引领咨询者在主持人介绍完毕后引领咨询者团队合作造报名气氛团队合作造报名气氛团队合作造报名气氛团队合作造报名气氛层次咨询：对于疑难咨询者可要求市场部经理、校长进展层次咨询：对于疑难咨询者可要求市场部经理、校长进展层次咨询：对于疑难咨询者可要求市场部经理、校长进展层
45、次咨询：对于疑难咨询者可要求市场部经理、校长进展咨询咨询咨询咨询团队咨询：对于学术、就业等过渡关注的人群，可要请教团队咨询：对于学术、就业等过渡关注的人群，可要请教团队咨询：对于学术、就业等过渡关注的人群，可要请教团队咨询：对于学术、就业等过渡关注的人群，可要请教员、就业老师共同参与咨询员、就业老师共同参与咨询员、就业老师共同参与咨询员、就业老师共同参与咨询一对多咨询提升效率一对多咨询提升效率一对多咨询提升效率一对多咨询提升效率322021/2/24一对多的咨询 要点第一阶段：咨询师在咨询前期不过多的提及定座、报名等等过分敏第一阶段：咨询师在咨询前期不过多的提及定座、报名等等过分敏感的问题，与
46、咨询者交流的内容限于咨询者的工作、学习及日常生感的问题，与咨询者交流的内容限于咨询者的工作、学习及日常生活问题，并引导咨询者可以互相交流，形成一种团队的气氛，且可活问题，并引导咨询者可以互相交流，形成一种团队的气氛，且可以利用这段时间确定第一个以利用这段时间确定第一个“ “关单的目的；关单的目的；第二阶段：以最快的速度使第一个第二阶段：以最快的速度使第一个“ “关单目的报名，接下来咨询关单目的报名，接下来咨询师可以通过各种方式营造此人的个人魅力，让其站在咨询师的角度，师可以通过各种方式营造此人的个人魅力，让其站在咨询师的角度，“ “帮助咨询师帮助咨询师“ “关单，咨询师在此阶段应以下面几点作为
47、咨询关单，咨询师在此阶段应以下面几点作为咨询的重点：的重点：强调青鸟的优势强调青鸟的优势多形式教学方法、师资、就业等等多形式教学方法、师资、就业等等ITIT行业人才奇缺行业人才奇缺供不应求供不应求进入此行业越快越好，赶早不赶晚进入此行业越快越好，赶早不赶晚让咨询者感受到在青鸟读书是快乐的，体验到青鸟的快乐学习法让咨询者感受到在青鸟读书是快乐的，体验到青鸟的快乐学习法332021/2/24技巧七、八“ “代缴费代缴费代缴费代缴费-造买气造买气造买气造买气通过敲门代缴定金提升咨询者的盲从心理，促进关单通过敲门代缴定金提升咨询者的盲从心理，促进关单通过敲门代缴定金提升咨询者的盲从心理，促进关单通过敲
48、门代缴定金提升咨询者的盲从心理，促进关单时间：咨询时间：咨询时间：咨询时间：咨询5 5分钟后分钟后分钟后分钟后主控人说辞：手持主控人说辞：手持主控人说辞：手持主控人说辞：手持100100元，元，元，元，x x老师，老师，老师，老师，xxxx座位已经订座了，姓名是座位已经订座了，姓名是座位已经订座了，姓名是座位已经订座了，姓名是xxxxxx，您这边有定金需要我帮您一起缴吗？您这边有定金需要我帮您一起缴吗？您这边有定金需要我帮您一起缴吗？您这边有定金需要我帮您一起缴吗？咨询师说辞：你看如今只有咨询师说辞：你看如今只有咨询师说辞：你看如今只有咨询师说辞：你看如今只有2 2个座位了，我还说这个座位挺好
49、的，但个座位了，我还说这个座位挺好的，但个座位了，我还说这个座位挺好的，但个座位了，我还说这个座位挺好的，但是如今已经被人订了。是如今已经被人订了。是如今已经被人订了。是如今已经被人订了。5 5分钟后重复以上行为，不要超过分钟后重复以上行为，不要超过分钟后重复以上行为，不要超过分钟后重复以上行为，不要超过3 3次次次次“ “座位表座位表座位表座位表-加压力加压力加压力加压力通过让咨询者看座位表的现有空位，加强咨询者的紧迫感通过让咨询者看座位表的现有空位，加强咨询者的紧迫感通过让咨询者看座位表的现有空位，加强咨询者的紧迫感通过让咨询者看座位表的现有空位，加强咨询者的紧迫感讲座座位表空缺座位不得超
50、过讲座座位表空缺座位不得超过讲座座位表空缺座位不得超过讲座座位表空缺座位不得超过4 4人，同时使用颜色区别人，同时使用颜色区别人，同时使用颜色区别人，同时使用颜色区别红：全费，黄：定金，蓝：待定，下划线：假姓名红：全费，黄：定金，蓝：待定，下划线：假姓名红：全费，黄：定金，蓝：待定，下划线：假姓名红：全费，黄：定金，蓝：待定，下划线：假姓名与代缴费技巧综合使用与代缴费技巧综合使用与代缴费技巧综合使用与代缴费技巧综合使用342021/2/24目录中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心讲座
51、阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准准备阶段准备阶段准备阶段准备阶段施行阶段施行阶段施行阶段施行阶段咨询阶段咨询阶段咨询阶段咨询阶段总结阶段总结阶段总结阶段总结阶段中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点352021/2/24总结阶段讲座总结会的召开讲座总结会的召开讲座总结会的召开讲座总结会的召开全体参加演讲的工作人员，对演讲进展总结。全体参加演讲的工作人员，对演讲进展总结。全体参加演讲的工作人员，对演讲进展总结。全体参加演讲的工作人员，对演讲进展总结。会议总结内容会议总结内容会议总结内容会议总
52、结内容到场人数到场人数到场人数到场人数VSVS订座人数，分析原因订座人数，分析原因订座人数，分析原因订座人数，分析原因假如有听众中途分开，分析原因假如有听众中途分开，分析原因假如有听众中途分开，分析原因假如有听众中途分开，分析原因不同宣传手段带来的咨询量有效性不同宣传手段带来的咨询量有效性不同宣传手段带来的咨询量有效性不同宣传手段带来的咨询量有效性制定对参听讲座的咨询者回访方案制定对参听讲座的咨询者回访方案制定对参听讲座的咨询者回访方案制定对参听讲座的咨询者回访方案制定对订座未到的咨询者回访方案制定对订座未到的咨询者回访方案制定对订座未到的咨询者回访方案制定对订座未到的咨询者回访方案制定对有报
53、名意向咨询者回访方案制定对有报名意向咨询者回访方案制定对有报名意向咨询者回访方案制定对有报名意向咨询者回访方案整场讲座的优点和需要改进的地方整场讲座的优点和需要改进的地方整场讲座的优点和需要改进的地方整场讲座的优点和需要改进的地方强调问题以及鼓励参与人员等务虚内容强调问题以及鼓励参与人员等务虚内容强调问题以及鼓励参与人员等务虚内容强调问题以及鼓励参与人员等务虚内容讲座总结会模板讲座总结会模板讲座总结会模板讲座总结会模板362021/2/24目录中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心讲座
54、阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准准备阶段准备阶段准备阶段准备阶段施行阶段施行阶段施行阶段施行阶段咨询阶段咨询阶段咨询阶段咨询阶段总结阶段总结阶段总结阶段总结阶段中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点372021/2/24中心讲座流程控制的关键点“ “回访确认回访确认回访确认回访确认-创时机创时机创时机创时机“ “针对咨询针对咨询针对咨询针对咨询“-“-提信任提信任提信任提信任“ “布置会场布置会场布置会场布置会场-造气氛造气氛造气氛造气氛“ “制造等待制造等待制造等待制造等待-聚人气聚人气
55、聚人气聚人气“ “红黄牌红黄牌红黄牌红黄牌-定目的定目的定目的定目的“ “代缴费代缴费代缴费代缴费-造买气造买气造买气造买气“ “座位表座位表座位表座位表-加压力加压力加压力加压力“ “作测试作测试作测试作测试, ,严判卷严判卷严判卷严判卷-表达正规表达正规表达正规表达正规, ,加强控制加强控制加强控制加强控制382021/2/24目录中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的问题中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心周末讲座的目的中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准中心讲座阶段和操作标准准备阶段准备阶段准备阶段准备阶
56、段施行阶段施行阶段施行阶段施行阶段咨询阶段咨询阶段咨询阶段咨询阶段总结阶段总结阶段总结阶段总结阶段中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点中心讲座流程执行的关键点392021/2/24谢谢402021/2/24演练方案讲座准备会讲座准备会讲座准备会讲座准备会填写讲座情况准备表填写讲座情况准备表填写讲座情况准备表填写讲座情况准备表邀约回访说辞演练邀约回访说辞演练邀约回访说辞演练邀约回访说辞演练演练形式：两人演练演练形式：两人演练演练形式：两人演练演练形式：两人演练演练要点：结合标准化，掌握邀约说辞演练要点：结合标准化，掌握邀约说辞演练要点：结合标准化，掌握邀约说辞
57、演练要点：结合标准化，掌握邀约说辞主持演练主持演练主持演练主持演练开场主持开场主持开场主持开场主持承接主持承接主持承接主持承接主持完毕主持完毕主持完毕主持完毕主持讲座总结会讲座总结会讲座总结会讲座总结会填写讲座总结模板填写讲座总结模板填写讲座总结模板填写讲座总结模板讲座后回访说辞演练讲座后回访说辞演练讲座后回访说辞演练讲座后回访说辞演练演练形式：两人演练演练形式：两人演练演练形式：两人演练演练形式：两人演练演练要点：结合标准化，掌握邀约说辞演练要点：结合标准化，掌握邀约说辞演练要点：结合标准化，掌握邀约说辞演练要点：结合标准化，掌握邀约说辞412021/2/24作业目前中心招生演讲中存在的问题
58、及解决方法！目前中心招生演讲中存在的问题及解决方法！目前中心招生演讲中存在的问题及解决方法！目前中心招生演讲中存在的问题及解决方法！制定中心的招生演讲方案制定中心的招生演讲方案制定中心的招生演讲方案制定中心的招生演讲方案422021/2/24教你写字 下面是赠送的下面是赠送的下面是赠送的下面是赠送的PPTPPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！模板不需要朋友可以下载后编辑删除！模板不需要朋友可以下载后编辑删除！模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！432021/2/24 感恩 父母442021/2/24天冷时，是他们给你送来温暖452021/2/24有时，他们会对我们发火4
59、62021/2/24感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远安康 472021/2/24愿天下所有的父母愿天下所有的父母永远安康快乐！永远安康快乐！482021/2/24对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成工程软、硬件产品
60、与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责492021/2/24三、工作总结 工程运维 工程施行 银青高速l无线网桥l视频监控 东毛隧道l语音 l人员定位基站l隧道监控l停车场工程全面施行IP设置银青路基五标贵州独平高速工程全面施行监控室机柜布线502021/2/24四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很在这段时间的学习过程中，我对部门很在这段时间的学习过程中，我对部门很在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，多产品从零学起，刚到公司的
61、时候感觉压力很大，多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工
62、作认识有了很大的更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深化的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深化的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深化的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深化的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相
63、关文公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这些的工程。些的工程。些的工程。些的工程。“九层之台，起于垒土；千里之行，九层之台，起于垒土；千里之行，九层之台，起于垒土；千里之行，九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实始于足下只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实始于足下只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实始于足下只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。512021/2/24五、职业开展规划第二阶段低姿态起步、踏实做事虚心请教，加强相关产品学习成为一名优秀的集成工程管理工程师 相关证件的考取工程管理流程的学习第一阶段第三阶段522021/2/24谢谢观赏！2020/11/553
