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1、阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴盈利模式分析 第六组组长：贾明浩组员：朱书敏 杨晓平 张运涛 张省委 阿里巴巴作为中国电子商务界的一个阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从神话，从9898年创业之初就开始了它的传奇年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积发展。它在短短几年时间里累积300300万的企万的企业会员，并且每天以业会员，并且每天以60006000多新用户的速度多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在场定位，以及前瞻性的远
2、见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败，但一个成一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们我们组
3、组就来就来重点分析一下阿里巴巴的重点分析一下阿里巴巴的运营运营模式、盈利点模式、盈利点以及给我们带来的启示以及给我们带来的启示。概述：概述：v 阿里巴巴现在为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一。v 阿里巴巴网站是目前世界上最大的网上贸易市场之一。v 阿里巴巴开创的企业间的电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。 阿里巴巴的成就：阿里巴巴的成就：阿里巴巴现在的业务有：阿里巴巴现在的业务有：B2BB2B（以阿里
4、巴巴网站为主）（以阿里巴巴网站为主）C2CC2C（淘宝网）（淘宝网）电子支付（支付宝）电子支付（支付宝）门户搜索（雅虎）门户搜索（雅虎） 阿里巴巴的基本服务：阿里巴巴的基本服务： 买家服务 发布求购信息 搜索和浏览供应信息 在线反馈和洽谈卖家服务 发布供应信息 搜索和浏览求购信息 在线反馈和洽谈阿里巴巴的本土化网站建设：阿里巴巴的本土化网站建设：v英文的国际网站（http:/）面向全球商人提供专业服务v简体中文的中国网站(http:/)主要为中国大陆市场服务v全球性的繁体中文网站(http:/)则为台 湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务v韩文的韩国网站（http:/）针对韩文用户服务。 阿阿
5、里里巴巴巴巴的的赢赢利利点点可可以以从两个方面来说：从两个方面来说： 业务利润的增值业务利润的增值 品牌价值的增值品牌价值的增值一、业务利润的增值一、业务利润的增值赢利点：赢利点：“付费会员付费会员+ +增值服务增值服务” 会员：会员： 中国供应商中国供应商 诚信通会员诚信通会员 增值服务：增值服务： 贸易通贸易通 网上推广项目网上推广项目 委托设计公司网站委托设计公司网站 u中中国国供供应应商商：是阿里巴巴国际化商务平台。帮助国内中小型企业拓展国际贸易，开拓国际市场。u诚诚信信通通会会员员：诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴。u贸贸易易通通：是阿里巴巴为商人度
6、身定做的免费网上商务沟通软件。它帮助商人轻松找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！它集成了即时文字、语音视频、邮件、短信的的商务沟通和客户管理软件，并为商人度身定制了询价提醒、商机订阅、竞价成功提示、商务服务“等功能，是网上交易的必备工具。u网网上上推推广广项项目目：是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告 组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。u委委托托设设计计公公司司网网站站：客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。二
7、、品牌价值的增值二、品牌价值的增值1.1.诚信安全诚信安全 几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。 电子支付系统电子支付系统-支付宝，确保买卖双方资金支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。的安全流动。 十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。大粤商成功实例。 几百万诚实守信的网商。几百万诚实守信的网商。 1.1.2 2、品牌资质品牌资质 福布斯连续福布斯连续5 5年全球最佳年全球最佳B2BB2B网站网站 中国最大中国
8、最大B2BB2B网站网站 全球电子商务领袖。全球电子商务领袖。 1.3、快捷方便、快捷方便2.2. 即即使使相相隔隔千千里里，照照样样实实现现点点对对点点的的沟沟通通和和交易。交易。 3.3.4 4、成本低廉、成本低廉 4.4. 免免费费注注册册，普普通通会会员员交交易易不不受受任任何何费费用用。诚诚信信通通会会员员只只须须缴缴纳纳23002300元元年年费费，就就可可开开展展国国内内贸易，无须其他附加费用。贸易，无须其他附加费用。 5.5.5 5、渠道广阔、渠道广阔 6.6. 阿阿里里巴巴巴巴网网络络覆覆盖盖亚亚、欧欧、美美，真真正正做做到到足不出户，照样把产品卖到国外。足不出户，照样把产品
9、卖到国外。7.7. 通通过过阿阿里里巴巴巴巴结结识识众众多多志志同同道道合合的的网网商商，共同打开财富之门。共同打开财富之门。 8.8.6 6、海量信息、海量信息9.9. 通通过过传传统统渠渠道道无无法法获获取取的的供供求求信信息息，在在阿里巴巴网站上，都能找到。阿里巴巴网站上，都能找到。带给我们的启示：带给我们的启示：简单来说阿里巴巴的成功可以归结于：简单来说阿里巴巴的成功可以归结于： “梦幻团队的组合梦幻团队的组合+ +清晰的发展战清晰的发展战略略+ +有效的执行力有效的执行力+ +独特的企业文化独特的企业文化” 1 1、要有清晰的战略规划要有清晰的战略规划 马云创业初期有明确的战略规划。
10、阿里巴巴马云创业初期有明确的战略规划。阿里巴巴只做信息流，而且要做中国最好的商业信息沟通只做信息流，而且要做中国最好的商业信息沟通交流平台。阿里巴巴的成长历史证明此战略得到交流平台。阿里巴巴的成长历史证明此战略得到贯彻和落实。贯彻和落实。2 2、 要有组建高质量的工作团队的能力要有组建高质量的工作团队的能力 初期虽然资金不是很充足，但从其核心成员初期虽然资金不是很充足，但从其核心成员的组成看，起点是比较高的，这要求马云有较强的组成看，起点是比较高的，这要求马云有较强组织能力，领导力。这些恐怕是马云自身所独自组织能力，领导力。这些恐怕是马云自身所独自拥有的能力。拥有的能力。3 3、要有独特的推广
11、模式和融资要有独特的推广模式和融资 正正是是有有了了前前两两项项作作为为基基础础以以及及B B2 2B B网网站站固固有有的的盈盈利利模模式式。马马云云赢赢得得了了风风投投的的关关注注，赢赢得得了了全全球球首首屈屈一一指指的的互互联联网网投投资资公公司司日日本本软软库库与与阿阿里里巴巴巴巴结结盟盟。并并随随后后通通过过福福布布斯斯排排名名等等一一系系列列行行销销推推广广策策略略，扩大了网站的知名度和用户量。扩大了网站的知名度和用户量。4 4、要能够持续的内部网站建设要能够持续的内部网站建设 建建立立了了知知名名度度，盈盈利利模模式式可可以以千千变变万万化化。只只要要是是能能为为（客客户户）企企业业提提高高知知名名度度，增增加加信信誉誉度度，提提高高浏浏览览量量的的服服务务，都都是是盈盈利利点点。诚诚信信通通，公公司司黄黄页页，批发直达等等皆是上述服务的不同版本。，批发直达等等皆是上述服务的不同版本。谢谢观看！谢谢观看！
