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1、个人资料 姓名：赵琳学校：南方医科大学专业：2004级医学影像学出生年月：1986年5月4日邮箱：职业生涯规划知己知彼抉择职业生涯规划知己知彼抉择知己l兴趣l能力l价值观l个性l人格知彼社会环境组织黄酒家庭环境人力资源架构晋升发展要求抉择u职业抉择u路线抉择u目标抉择u行动措施管理 反馈调整 一一. .审视自我审视自我一份有效的职业生涯规划的基础是个人自我评估，认识自身的个性特质、兴趣、才能、现有和潜在资源优劣势等。我参考了飞途网的人才素质测评分析报告并结合家人朋友的评价，以及自己的审视，期望能对自己做出全面、清晰的评估。我我是是谁谁？1.兴趣 阅读经济类著作和企业家传记阅读经济类著作和企业家
2、传记对营销策划，人力资源管理领域有浓厚兴趣对营销策划，人力资源管理领域有浓厚兴趣热爱球类运动（尤其合作类项目）热爱球类运动（尤其合作类项目）喜欢与人交谈，发展并引导他人喜欢与人交谈，发展并引导他人 2.能力倾向l善于推理分析、判断应变l能够主动、自发的形成计划并执行l执行过程注意并享受细节l为人诚信，做事负责，具有牺牲精神l人际（团队精神）良好3.职业价值观经营取向、支配取向，自我实现取向4.个人风格及职业个性特征个人风格：个人风格：乐观、冒险，喜欢从事有挑战的工作有见解，并喜欢用自己的意见去影响他人思想，有主见，不愿受制于他人喜欢管理和控制别人职业个性特征：职业个性特征：善于辞令，适合做推销
3、工作和领导工作喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐心成功动机强5.人格艾森克人格问卷（EPQ）测试结果:职业人格职业人格MBTI测试：测试：NF型的人，直觉感觉型：ENFP二二. .外部环境分析外部环境分析一份有效的职业规划要求我们在全面的自我评估同时，也清楚的认识到外部环境的特征，以评估职业机会。我我在在哪哪？1.社会环境分析u“十五”期间卫生事业的发展速度是建国以来最快的时期：医疗卫生服务规模、服务条件、服务水平都有了很大改善和提高，但是医疗体制改革艰难推进u共青团中央学校部、北大公共政策研究所联合发布“2006年中国大学生就业状况调查”，在法学、管理学、工学、
4、教育学、经济学、理学、历史学、农学、文学、医学和哲学等学科门类中，医学专业就业率最低，仅为31.01u医学硕士、博士有较好的就业机会，但本科生就业难度较大2.组织（企业）环境分析u行业环境分析l高技术医疗设备产业是当今世界发展最快的产业之一，仅大型设备每年就有100多亿美元的市场l我国医疗器械市场销售已达548亿元/年，其中高技术医疗设备约100亿元，并且以每年14%左右的速度增长l随着对国家医疗体制改革启动的预期和政府基础公共卫生网络投入的加大加大，我国医疗仪器及设备市场的发展潜力巨大l目前中国医疗机构的整体医疗仪器及设备水平较低，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年
5、甚至更长一段时间中国医疗仪器和设备市场的快速增长l医改预期和国家对于社区、农村等基础卫生体系的加大投入，都有望为这一市场带来增量“蛋糕”u企业环境分析l通用电气公司（GE）是全球最大的跨行业经营的科技、制造和服务型企业之一。GE医疗集团隶属于通用电气公司，年销售额达150亿美元，是医学影像、信息技术、医疗诊断、药品研发以及生物制药等领域的全球领先者。GE（中国）医疗集团于1979年开始展开业务，中国是GE医疗增长的重点，已经逐步成为GE医疗全球重要的研发、生产、采购中心之一lGE是一家知名成熟型公司，有严密的管理制度和成熟的业务形态l企业文化：六西格玛 、“执行文化 ”、10末尾淘汰等l企业C
6、EO：杰克韦尔奇是20世纪最伟大的职业经理人 ；杰夫伊梅尔特 是企业现任精神领袖。企业雇员职位和功能企业董事国内市场部国外市场部市场行政质量市场总监大区经理办事处主任销售主管业务代表高层管理人才（参与企业决策）中层管理人才（资源分配，组织协调）基层管理人才（一线市场工作的指挥）企业市场部大区经理工作描述市场部大区经理工作描述主要工作负责区域市场的销售工作；计划、组织、指导、控制计划、组织、指导、控制各办事处的正常运营；与同级职能部门协调合作，促进企业发展；与直线管理层互动，参与制定并执行企业政策求职要求大学本科以上学历，从事销售工作3年以上，有丰富的市场实战和管理经验3.家庭环境评估父母、兄长
7、在职姐夫在深圳一家医疗设备公司做销售主管，处于职业上升阶段家人健康、无疾患亲情支持为我毕业前的学习、培训提供物质、资金支持为我职业规划提供有效信息支持可以令我安心学习、工作，无负担自幼我都有自主选择发展道路的权利，家人的鼓励为我自由发展提供精神上的支持4.学校环境评估u学校培养模式思考和所学专业分析培养系统掌握医学基础知识和专业学习方法，熟悉法学、管理学、心理学、社会伦理学知识，有熟练的临床专业技能，以及优良的社会实践能力的综合型医科人才。u本人情况在校期间，通过医科这一特殊学科体系的培养，以及不同方向的兼职和自主学习，获得了两种职业能力加权。医学的学习和启发I.三年医学课程的学习，接受理、工
8、、文综合性的学习和指三年医学课程的学习，接受理、工、文综合性的学习和指导，知识框架逐渐系统化和结构化。导，知识框架逐渐系统化和结构化。II.收获：外储内化学习、整理、内化、实践。收获：外储内化学习、整理、内化、实践。III.医学服务对象是人，神圣的职业要求更多的严谨和关爱，医学服务对象是人，神圣的职业要求更多的严谨和关爱，更强调知识的复合与交流，强调人文精神的吸收。更强调知识的复合与交流，强调人文精神的吸收。IV.收获：医学与人文，通则医天下而愈全人。管理与人文，收获：医学与人文，通则医天下而愈全人。管理与人文，兼则并市场而赢天下。兼则并市场而赢天下。V.医学为患者创造新的生命，延续希望。医学
9、为患者创造新的生命，延续希望。VI.收获：做销售，为企业创造价值；做企业，为社会创造环收获：做销售，为企业创造价值；做企业，为社会创造环境。境。VII.医疗服务的抢救时间不能等待，操作过程不能重复，结果医疗服务的抢救时间不能等待，操作过程不能重复，结果不能逆转。不能逆转。VIII.收获：从职业规划到职场实战，从营销管理到客户服务，收获：从职业规划到职场实战，从营销管理到客户服务，从创业规划到战略实施，强调目标和执行，保持业务流程从创业规划到战略实施，强调目标和执行，保持业务流程的一贯性。的一贯性。社会实践和所获技能I.任SEGA公司的校园代理II.任上海掘乐信息公司CY校园网络我校的运营负责人
10、，组建了运营团队III.在“浪漫满屋”休闲吧兼职从事市场策划IV.参与青年志愿者协会暑期下乡支教活动 V.参与学院辩论队VI.任一网站博客专栏作者VII.在地中海贫血防治协会从事外联工作VIII.在学院团总支任宣传委员IX.参与话剧社，以及多次舞台表演经验I.学习并操作网络营销过程II.培养了谈判技巧、策划能力和团队合作精神，开始认知“执行力”III.操作饮食行业的市场调研和餐厅营销过程IV.锻炼演讲能力V.锻炼了分析思辨能力VI.积累写作技巧VII.积累商业谈判技巧VIII.培养了领导、协调能力IX.发展多种兴趣爱好三三. .职业目标及路径设计职业目标及路径设计我的职业能力优势&职业经理人能
11、力要求（人岗匹配）部分我的能力优势职业经理人能力要求良好的团队精神，协调能力合作精神善于分析、判断，能够当机立断决策才能有能力确定目标并组织落实组织才能我的职业人格类型职业人格特征适合职业类型企业型经营取经营取向向善于激发他人潜力和激励他人可以用语言文字与人良好沟通善于决断，做事敢担当自我实现动机强烈近期职业目标：具备销售、管理、人事协调才能的，以实现个人和企业目标的工作。如：企业家，行销人员，市场经理。中远期职业目标：部门经理、私营业主、企业家。职业人格特征与职业类型匹配（人职匹配）职业生涯目标短期目短期目标标长长期目期目标标概念目标获得企业管理的培训；承担更多团队运作、市场运作的责任；广泛
12、涉及市场领域的各个方面；与直线管理层更多的互动；读取市场、人力资源、管理学相关学位；可以负责一个地区的销售工作参与公司的长期规划；参与制定并执行公司的政策；能够积累充分的资源进行自主创业；行动目标大五可以获得GE大型影像设备销售代表（EID实习生）资格；毕业可以获得在国内目标企业工作的机会；3年内晋级企业基层管理人员57年内成为目标企业的销售部门的大区经理；离开公司、自主创业；家庭目标 2016年，30岁时候，结婚，携全家出国旅行一次，开始10年期供房2017年2018年，32岁时候，育一子每两年可以与父母出游一次健康目标注意身体健康，不要为家庭、事业增加负担收入目标2009年2012年 年薪
13、（税后）35万元2013年2014年 年薪（税后）58万元2015年2016年 年薪（税后）810万元理财目标薪金的投资比例：50用于自身日常生活消费20用于储蓄，以备不时之需和旅游费用20用于父母养老10用于个人投资保险、基金、股票等学习目标2010年1月2010年12月 自修完营销管理主干课程2012年1月2014年12月 读取管理学或人力资源硕士学位2015年1月2016年12月 自修心理咨询或企业培训主干课程基层销基层销售售基层管基层管理理区域管区域管理理自主运自主运营营发展总路线-螺旋上升作为一名职业挑战者，即从在公司内部组织工作到转而自己创立公司，我决定做一名螺旋上升的专业人士把各
14、个领域内的才能和力量暂时或永久的聚积在一起，也就是说，以创业的方式对机会和问题作出反应。把这一方法应用于自己的职业生涯规划中，沿螺旋上升的职业道路前进。四.实施策略和行动计划阶段目标阶段目标1：学好专业知识：学好专业知识 尝试创业策划尝试创业策划时间：2007年9月2008年2月9月第一、二周阅读创业发展书籍，在广州各高校物色创业团队成员9月第三、四周修改并完成职业规划，并准备职业规划大赛的演讲展示10月第一、二周阅读人力资源管理方面书籍，复习项目管理相关知识，确定团队成员，做好团队项目启动工作，如：队员相互熟知和资源共享渠道10月第三、四周团队运营第一阶段，提交各自创业idea，引发讨论，并
15、根据初步市场调研，筛选确定1111月第一、二周月第一、二周 充分利用课余时间学习经济学、管理学知识，确充分利用课余时间学习经济学、管理学知识，确认团队分工，进入认团队分工，进入团队运营第二阶段团队运营第二阶段1111月第三、四周月第三、四周 和队员一起将团队半月工作所获汇总，和队员一起将团队半月工作所获汇总，做出创业做出创业商业计划书商业计划书，并及时总结合作经验，并及时总结合作经验，请专业老师和企业投资人对商业计请专业老师和企业投资人对商业计划书评点划书评点1212月第一、二周月第一、二周 阅读有关医疗器械销售方面的资料，请姐夫指导阅读有关医疗器械销售方面的资料，请姐夫指导并共同制定职业转型
16、计划并共同制定职业转型计划1212月第三、四周月第三、四周 进入进入CETCET6 6考前加强复习，参加考试，并争取好考前加强复习，参加考试，并争取好成绩成绩 0808年年1 1月月 全面复习各科课程，准备迎接期末考试，同时总结学期工全面复习各科课程，准备迎接期末考试，同时总结学期工作心得作心得0808年年2 2月月 寒假期间，与已经求职成功的同学交流，借鉴求职经验，寒假期间，与已经求职成功的同学交流，借鉴求职经验，与考研同学交流研究生考试的经验与技巧与考研同学交流研究生考试的经验与技巧期间：期间：每日英语计划每日英语计划每日英语计划每日英语计划： 坚持每日：坚持每日：7：007：40，医学英
17、语时间；，医学英语时间；12：301：30，六级英语，六级英语时间；时间； 20：0020：40，商务英语时间；，商务英语时间；每周反馈计划每周反馈计划每周反馈计划每周反馈计划：坚持每周六晚做出对上一周学习和工作的总结，并将反：坚持每周六晚做出对上一周学习和工作的总结，并将反馈和调整应用到下一周周表的定制中；馈和调整应用到下一周周表的定制中；阶段目标阶段目标2：争取：争取GE暑期实习生暑期实习生 通过通过BEC中级中级时间：2008年3月2008年6月08年3月复习影像设备专业课程，配合医疗器械市场，多向影像工程专业的同学请教仪器方面的知识08年4月学习制作英文简历和求职信，深入了解GE公司的
18、企业文化，并进行相关的面试培训08年5月阅读行业，企业相关书籍，有效面试行为，争取获得GE公司EID实习生08年6月全面复习各科课程，准备迎接期末考试，同时总结学期为求职的准备工作心得。参加BEC中级考试，争取通过期间：每日英语计划每日英语计划每日英语计划每日英语计划：坚持每日：7：007：40，医学英语时间；12：301：30，商务英语时间；20：0020：40，商务英语时间；每周反馈计划每周反馈计划每周反馈计划每周反馈计划：坚持每周六晚做出对上一周学习和工作的总结，并将反馈和调整应用到下一周周表的定制中；娱乐计划娱乐计划：08年3月5月期间，加入校轮滑协会，学习轮滑，争取期末时候可以掌握这
19、项运动的技巧阶段目标阶段目标3：把握实习时间，做好毕业修炼：把握实习时间，做好毕业修炼时间：2008年7月2009年1月08年7、8月如入选GE暑期实习生，则进入该企业进行实习工作；如落选，则服从分配，进入医院进行临床医学的实习08年9月09年1月专心医院临床实习工作，尽可能的多的操作和实践，珍惜临床实习时间。08年11月参加BEC3考试，争取好成绩通过期间，熟悉广州各家大型医院的分布和影像设备使用现况，做出统计。通过各种途径搜索网络国内各家医疗器械企业经营现状，确定目标企业。期间继续坚持每日英语计划每日英语计划和每周反馈计划每周反馈计划。阶段目标阶段目标4：争取进入国内医疗器械公司工作：争取
20、进入国内医疗器械公司工作时间：时间：2009年年2月月2009年年7月月09年年2月月 开始收集已物色的目标企业的招聘信息，如通过招聘网，开始收集已物色的目标企业的招聘信息，如通过招聘网，学校就业指导中心，朋友介绍。学校就业指导中心，朋友介绍。09年年3月月5月月 有针对性的制作求职申请和求职简历，同时有针对有针对性的制作求职申请和求职简历，同时有针对性的向企业投放和参加招聘会；性的向企业投放和参加招聘会；09年年6月月 参加毕业考试，参加毕业考试，取得医学学士学位取得医学学士学位。争取在毕业前与目。争取在毕业前与目标企业签下用人协议。标企业签下用人协议。阶段目标阶段目标5：积极融入组织，从基
21、层做起：积极融入组织，从基层做起 时间：时间：2009年年7月月2009年年12月月配合企业职前培训，学会如何工作和融入组织配合企业职前培训，学会如何工作和融入组织在工作中逐步了解、认同企业的价值观在工作中逐步了解、认同企业的价值观注意注意个人职场形象个人职场形象的塑造，保持良好的精神面貌的塑造，保持良好的精神面貌学习职场学习职场基本礼仪基本礼仪学习工作所需使用计算机、传真机等的学习工作所需使用计算机、传真机等的技能技能熟悉企业组织架构熟悉企业组织架构做好本职工作，积极参与企业内部活动做好本职工作，积极参与企业内部活动阶段目标6：熟悉销售业务，晋级基层管理人员时间：2010年1月2010年12
22、月u参与企业营销知识培训，培养直销能力u培养企业忠诚度，把握企业动向，熟知企业文化和产品u培养与客户沟通技巧，满足顾客的咨询、要求和变化，提供优质服务u保证最优的业务成绩，在职岗位有效工作u收集企业的国内外市场细分、市场容量、用户需求、竞争对手、发展趋势、市场潜力等相关资料u关注企业内部市场部的职能分配u熟练掌握市场部门表格的有效分析、处理、制作u阅读市场营销相关书籍，拓展市场思路营销业务代表营销策划人u锻炼商业策划书的书写能力，动手写作简单的营销策划书u学习研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等u培养行业内敏感的市场感知力u熟悉活动现场流程，培养大型
23、活动现场的管理能力u自学广告、传媒领域的知识，并结识相关业内人士u积极参与企业广告文案的制作，在与客户交往中学会客观评估企业的广告u总结企业自创建以来的成功营销案例，从中汲取经验u争取可以在策划领域的学习中，发挥自己商务英语水平良好的优势，为企业链接到海外市场资源时间：2011年1月2011年12月时间：2012年1月2014年12月销售主管u部门内业绩达到最好u学会细致全面的考察市场，做出市场调研报告u学会把握企业的业务实体，掌握基本性质u掌握企业市场销售途径，学习渠道整合u阅读企业管理书籍，参与企业高级营销培训u争取在职读取相关管理学或人力资源的硕士学位u把握企业的定点客户，增进业务外往来
24、阶段目标7：培养行业运营能力，晋升大区经理时间：2015年1月2016年12月u通过基层管理工作的锻炼，管理知识的提升，争取在职业生涯第六个年度获得晋级u在职期间自修心理咨询或企业培训主干课程职业生涯前7年的行动目标：每年年至少参与100小时企业相关管理培训课程每月月至少读5本相关行业的书籍，至少读3本非专业书籍每周周至少坚持5小时的体育锻炼每天天至少坚持1小时的与客户对话时间在2016年年底之前有效积累创业资源，从职业经理人转变为自由经营者五、职业生涯评估五、职业生涯评估我的评估原则我的评估原则:对目标和战略做出修改，有效的职业生涯管理，要求收集新数据，必要时修改以前的决策。不要太在意向别人
25、证明自己最初的决策是正确的，如果职业生涯进行的不顺利，就要认真思考是最初的决策除了问题，还是环境发生了变化；我的评估工作表（见下页）我的评估工作表（见下页）：活动活动强度强度频率频率投入和求助途径投入和求助途径 评估一周的绩效，对阶段目标的实现有无拖延、偏差？ 12h1次/周自己分析上周周表计划的实施情况，并反馈到下周周表的制定中去 评价一年的绩效,对生活各方面的满意度，看有什么问题? 12d1次/年以组织为导向的正式绩效评估，获得反馈对自己的变化和自己面临的机会进行分析，自己是否需要这种变化? 1w1次/3年和自己生活中重要的人进行交谈，再用37天进行职业规划 对自己和这些机会做出基本评价 按此文所示职业生涯规划方法进行 1次/6年借助评价中心咨询职业生涯顾问六六.职业生涯管理职业生涯管理l定时定量的反馈，整理，再执行的管理活动。
