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1、讲师介绍：讲师介绍： 雷崇礼雷崇礼l1996年大学毕业年大学毕业l1997年至年至1999年年6月于四川河口中学任月于四川河口中学任教教l2002年至年至2003年任职莆田外资公司销售年任职莆田外资公司销售经理经理l2003年年7月加盟中国人寿福州分公司任业月加盟中国人寿福州分公司任业务员、业务主任、高级主管务员、业务主任、高级主管 l2004年年5月晋升为主管并任兼职讲师月晋升为主管并任兼职讲师l2006年年7月月 调任晋江公司组训调任晋江公司组训我的电话：我的电话：13110965518 QQ13110965518 QQ：610648510610648510什么是基本法?l保护公司员工切身
2、利益的大法保护公司员工切身利益的大法l维护职工利益的可依据法律文件维护职工利益的可依据法律文件l利于公司管理和发展的规章制度利于公司管理和发展的规章制度l伙伴晋升和成长的助推器加油站伙伴晋升和成长的助推器加油站 营营 销销 员员 淘淘 金金 地地 图图l 职级职级保险责任保险责任职级职级意外残疾意外残疾意外身故意外身故疾病身故疾病身故住院医疗住院医疗业务员业务员30,00030,00000业务主任业务主任60,00060,00030,0008,500 组经理、组经理、 分处经理分处经理200,000200,000100,00017,000处经理处经理300,000300,000150,0001
3、7,000分部经理分部经理400,000400,000200,00017,000部经理部经理400,000400,000200,00026,500国国 寿寿 营营 销销 员员 保保 障障 计计 划划 的的 构构 成成业业务务员员业业务务主主任任部部经经理理组组经经理理分分处处经经理理处处经经理理分分部部经经理理业业务务员员 国寿育才之路国寿育才之路新人利益新人利益 ： 一、佣金一、佣金 二、新人津贴二、新人津贴 三、卓越新人奖三、卓越新人奖 四、晋升成长奖四、晋升成长奖 五、职级津贴五、职级津贴 六、持续销售奖六、持续销售奖 七、增员奖七、增员奖 八八. .三项保障三项保障 新人津贴：新人津贴
4、：卓越新人奖：卓越新人奖：在营销员初次签约第在营销员初次签约第6个月，根据营销员签约第个月，根据营销员签约第4至至6个月的个月的FYC累计，一次性发放卓越新人奖。累计，一次性发放卓越新人奖。晋升成长奖：晋升成长奖：（一）当业务员职级人员初次晋升为业务主任职级，在一）当业务员职级人员初次晋升为业务主任职级，在晋升次月发放晋升成长奖晋升次月发放晋升成长奖300元。元。（二）当业务主任职级人员初次晋升为组经理职级，在（二）当业务主任职级人员初次晋升为组经理职级，在晋升次月发放晋升成长奖，发放奖励标准如下（单位：晋升次月发放晋升成长奖，发放奖励标准如下（单位：元）：元）：职级津贴：职级津贴：l某位新人
5、加入中国人寿保险，经努力后晋升业某位新人加入中国人寿保险，经努力后晋升业务主任职级，只需要务主任职级，只需要 1.早会参会率达到早会参会率达到80%以上、以上、 2.正常填写工作日志正常填写工作日志，l3.当月当月0.4Q以上以上 l 符合以上条件即可领取职级津贴。符合以上条件即可领取职级津贴。 持续销售奖：持续销售奖：l根据业务主任连续三个月根据业务主任连续三个月FYC，于达到下述条件的次月，于达到下述条件的次月按如下标准一次性发放持续销售奖（单位：元）：按如下标准一次性发放持续销售奖（单位：元）：增员奖：增员奖：l（一）被推荐人初次签约后，第（一）被推荐人初次签约后，第1-6个月每月按被个
6、月每月按被推荐人当月推荐人当月FYC的的10、第、第7-12个月每月按被推荐个月每月按被推荐人当月人当月FYC的的6向推荐人支付增员奖励。向推荐人支付增员奖励。l（二）被推荐人从业务员初次晋升为业务主任，在（二）被推荐人从业务员初次晋升为业务主任，在晋升次月按照以下条件支付给推荐人优质增员奖：晋升次月按照以下条件支付给推荐人优质增员奖：举个新人的例子举个新人的例子 新人小林2009年4月选择加盟中国人寿，并按公司要求参加早会及填写工作日志并根据自我的实际情况：每月达成新单佣金1000元。到2010年4月，小林入司一年，这期间小林的收入最少是多少？(暂不考虑增员) 佣金：1000元12个月120
7、00元 新人津贴：800元6个月400元3个月6000元 晋升成长奖：300元 卓越新人奖：600元 持续销售奖：300元4个季度1200元 职级津贴:100元9个月900元 合计：合计：2100021000元元业务员业务员(新人新人)晋升业务主任晋升业务主任l正常晋升正常晋升l 1、晋升业务主任条件：、晋升业务主任条件：l（一）任业务员满（一）任业务员满3个月个月l（二）个人最近（二）个人最近3个月累计个月累计FYC达到达到1.2Q；l（三）个人最近（三）个人最近3个月累计新单件数达到个月累计新单件数达到2件，件，l且最近且最近3个月累计短险个月累计短险FYP达到达到500元；元；l或最近或
8、最近3个月累计短险个月累计短险FYP达到达到2000元；元；l（四）通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试（四）通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试l快速晋升业务主任条件快速晋升业务主任条件：l（一）个人最近（一）个人最近3个月累计个月累计FYC达到达到1.8 Q；l（二）个人最近（二）个人最近3个月累计新单件数达到个月累计新单件数达到2件，件，l 且最近且最近3个月累计短险个月累计短险FYP达到达到500元；元；l 或最近或最近3个月累计短险个月累计短险FYP达到达到2000元；元；l（三）通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试（三）通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试业务主任职
9、级维持条件业务主任职级维持条件l （一）个人最近（一）个人最近3个月累计个月累计FYC达到达到1.2Q；l （二）个人最近（二）个人最近3个月累计新单件数达到个月累计新单件数达到2件，件，且最近且最近3个月累计短险个月累计短险FYP达到达到500元元；或最；或最近近3个月累计短险个月累计短险FYP达到达到2000元；元；l （三）个人最近（三）个人最近3个月综合持续率达到个月综合持续率达到80%。主管利益（组经理为例）主管利益（组经理为例）l一、佣金一、佣金l二、新人津贴二、新人津贴l三、晋升成长奖三、晋升成长奖四职级津贴四职级津贴l五、持续销售奖五、持续销售奖l六、卓越新人奖六、卓越新人奖l
10、七、增员奖七、增员奖l八、主管育成新人奖八、主管育成新人奖l九、管理津贴九、管理津贴l十、培育组经理奖十、培育组经理奖l十一、团队绩效奖十一、团队绩效奖l十二十二.三项保障三项保障 新人新人张创富，张创富，张创富，张创富，2009200920092009年年年年4 4 4 4月月月月1 1 1 1日日日日入司，每月入司，每月入司，每月入司，每月FYCFYCFYCFYC为为为为1Q1Q1Q1Q，早会参会率达，早会参会率达，早会参会率达，早会参会率达80%80%80%80%以上，他以上，他以上，他以上，他在一年内除了学到了专业的行销专业知识和销售技在一年内除了学到了专业的行销专业知识和销售技在一年
11、内除了学到了专业的行销专业知识和销售技在一年内除了学到了专业的行销专业知识和销售技能外，入司一年内可获得的很好的经济收入；如果能外，入司一年内可获得的很好的经济收入；如果能外，入司一年内可获得的很好的经济收入；如果能外，入司一年内可获得的很好的经济收入；如果小王在小林主管的培养和带领下，在本次小王在小林主管的培养和带领下，在本次小王在小林主管的培养和带领下，在本次小王在小林主管的培养和带领下，在本次“扩军增扩军增扩军增扩军增才才才才”行动中成功增员行动中成功增员行动中成功增员行动中成功增员4 4 4 4人，人，人，人，7 7 7 7月月月月1 1 1 1日走上主管之路，日走上主管之路，日走上主
12、管之路，日走上主管之路，晋升为组经理。那他一年内可获得以下利益：晋升为组经理。那他一年内可获得以下利益：晋升为组经理。那他一年内可获得以下利益：晋升为组经理。那他一年内可获得以下利益：张创富张创富2121属员属员A A1212属员属员B B1212属员属员C C1111属员属员D D1111实例解释：实例解释：个人方面：年度佣金=1000元12月=12000元新人津贴=800*6+400*3=6000元创业津贴=1000元卓越新人奖=600元持续销售奖=3004=1200元晋升成长奖=300+2000=2300元小计:23100元管理方面（组经理）：管理方面（组经理）：直管津贴（直管人员6Q以
13、下8%）4000 元* 8* 12月3840元团队绩效奖100元 *4人*12月4800元职级津贴=300*12=3600元小计:12240元增员方面增员方面：增员奖=（1000元10 6月+1000元 6 4月）4人3360元优质增员奖 300元4人=1200元主管育成新人奖=4*1000=4000元小计:8560元 (个人方面小计:23100元，管理方面小计：12240元、增员8560元)合计：43900元 l 组经理管理津贴：组经理管理津贴：l管理津贴计算公式：管理津贴计算公式： 直管（或间管、所辖）津贴直管（或间管、所辖）津贴=直管（或间管、所辖）人直管（或间管、所辖）人员当月员当月F
14、YC合计合计直管（或间管、所辖）津贴比例直管（或间管、所辖）津贴比例持持续率比例续率比例管理津贴：管理津贴：l管理津贴计算公式：管理津贴计算公式： 直管（或间管、所辖）津贴直管（或间管、所辖）津贴=直管（或间管、所辖）人员当月直管（或间管、所辖）人员当月FYC合计合计直管（或间管、所辖）津贴比例直管（或间管、所辖）津贴比例持续率比例持续率比例所辖津贴比例：所辖津贴比例：（1）组经理：主管育成新人奖：主管育成新人奖：l（一）在被推荐人初次签约第（一）在被推荐人初次签约第12个月，根据其在个月，根据其在签约第签约第4至至12个月累计个月累计FYC，向主管系列的推荐人，向主管系列的推荐人（发放时推荐
15、人仍为主管系列）一次性支付育成新（发放时推荐人仍为主管系列）一次性支付育成新人奖励。人奖励。l（二）主管育成新人奖标准如下：（二）主管育成新人奖标准如下：培育组经理奖：培育组经理奖：当主管的直管人员初次晋升为组经理时，在晋升当主管的直管人员初次晋升为组经理时，在晋升次月一次性按以下标准支付给直接主管培育组经次月一次性按以下标准支付给直接主管培育组经理奖励（单位：元）：理奖励（单位：元）：团队绩效奖：团队绩效奖：l（一）根据主管所辖人员中当月（一）根据主管所辖人员中当月FYC达一定标准的实有达一定标准的实有人数，每月计发团队绩效奖。人数，每月计发团队绩效奖。l （二）团队绩效奖的计算公式：（二）
16、团队绩效奖的计算公式：l团队绩效奖团队绩效奖 = 所辖人员当月所辖人员当月FYC达到不同标准的奖励达到不同标准的奖励金额金额达到标准的实有人数达到标准的实有人数职级津贴职级津贴 ：l职级津贴计算公式职级津贴计算公式l职级津贴职级津贴=职级津贴基数职级津贴基数职级津贴系数职级津贴系数营销职场早营销职场早会规范系数会规范系数2、组经理的职级津贴基数、组经理的职级津贴基数举例举例 业务主任业务主任小林2009年4月在公司引导下借助公司扩军增才的平台，开始发展团队，四个新人开始跟着小林一起工作，且按公司要求参加早会及填写工作日志，在小林的引导下，每个新人每月都能实现至少1000元的收入，而小林个人的目
17、标是每月还是每个月至少实现新单1件，新单佣金1000元。则小林一周年的保底收入是多少？ 佣金：1000元12个月12000元 持续销售奖：300元4个季度1200元 增员奖：400010640006%63840元 优质增员奖：30041200元 育成新人奖：100044000元 晋升成长奖：2000元 管理津贴：40008%11=3520元 职级津贴:100元+300元113400元 团队绩效奖：400114400元 合计：合计：3556035560元元主管利益三句话：主管利益三句话：l管理有津贴管理有津贴l增员有奖励增员有奖励l实动有绩效实动有绩效l升级薪更高升级薪更高主主管管成成长长之之路
18、路（十二个月）处经理处经理（直管6人、 所辖15人、 4名组经理）（六个月）分处经理分处经理（ 直管2组经理、所辖7人、所辖12Q）（三个月）组经理组经理（直增2人、2Q、500短险）（三个月）业务主任业务主任（1.2Q 、2件、500短险）（代理证）业务员业务员（担保人、保证金）（二十个月）分部经理分部经理（直管6人、辖30人、4名分处经理） 国寿职业生涯的七字真经国寿职业生涯的七字真经 三三年年六人六人万块万块!业务主任职级维持条件业务主任职级维持条件l （一）个人最近（一）个人最近3个月累计个月累计FYC达到达到1.2Q；l （二）个人最近（二）个人最近3个月累计新单件数达到个月累计新单
19、件数达到2件，件，且最近且最近3个月累计短险个月累计短险FYP达到达到500元元；或最；或最近近3个月累计短险个月累计短险FYP达到达到2000元；元；l （三）个人最近（三）个人最近3个月综合持续率达到个月综合持续率达到80%。业务主任晋升组经理条件业务主任晋升组经理条件l（一）任业务主任满（一）任业务主任满3个月；个月；l（二）个人最近（二）个人最近3个月累计个月累计FYC达到达到2Q；l（三）个人最近（三）个人最近3个月累计新单件数达到个月累计新单件数达到3件，且最近件，且最近3个月累计短险个月累计短险FYP达到达到500元元；或最近；或最近3个月累计短个月累计短险险FYP达到达到200
20、0元；元；l（四）个人最近（四）个人最近3个月综合持续率达到个月综合持续率达到80%；l（五）直接推荐且可回归的有效人力（五）直接推荐且可回归的有效人力2名名；l（六）通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试。（六）通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试。业务主任快速晋升组经理条件业务主任快速晋升组经理条件l（1）个人最近）个人最近3个月累计个月累计FYC达到达到2Q；l（2）个人最近）个人最近3个月累计新单件数达到个月累计新单件数达到3件，且最近件，且最近3个月累计短险个月累计短险FYP达到达到500元元；或最近；或最近3个月累计短个月累计短险险FYP达到达到2000元；元；l（3）个人最
21、近）个人最近3个月综合持续率达到个月综合持续率达到80%；l（4）直接推荐且可回归的有效人力达到）直接推荐且可回归的有效人力达到3名名；l（5）通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试。）通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试。1、调整组经理下属人员回归的有关规定、调整组经理下属人员回归的有关规定 组经理降级至业务员系列时，组经理与组经理降级至业务员系列时，组经理与其所辖下级人员暂时分离；当原组经理其所辖下级人员暂时分离；当原组经理从初次降级之日起二年内从初次降级之日起二年内重重新晋升为组经理，则职级仍为业务员系列新晋升为组经理，则职级仍为业务员系列的原下级人员回归的原下级人员回归 给你重新做主管给你重新做主管的机会，原先增员的的机会，原先增员的人员仍为业务员系列人员仍为业务员系列的都可回归！的都可回归！ 同时新人回同时新人回归的两年时间归的两年时间也取消！也取消！ 亮点：亮点：分离人员可以回归，团队发展有保证分离人员可以回归，团队发展有保证定位：清楚分析自己 1、我是谁？ 2、我想做什么？ 3、我会做什么？ 4、环境支持或允许我做什么？ 5、我的职业与生活规划是什么？目标：明确发展的目标方法：规划未来晋升人力业绩数字归零思考法归零思考法my勤勤恳恳做保险勤勤恳恳做保险明明白白谋发展明明白白谋发展
