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1、 海南源创传媒 2008.8.26中信中信 博鳌博鳌 千舟湾千舟湾 项目主题推广提报项目主题推广提报一个思想的世界一个思想的世界 一个世界的私享一个世界的私享三江汇碧海影倒翠嶂环悠然世界卧梦回千舟湾因为因为 我们知道，千舟湾项目的成功必将为我们知道，千舟湾项目的成功必将为中信在博鳌开发续写里程碑式的一笔，中信在博鳌开发续写里程碑式的一笔，中信中信 不仅仅是在打造一个度假社区，不仅仅是在打造一个度假社区，更应该是在博鳌打造一片更应该是在博鳌打造一片 江山江山！让我们开启这一场让我们开启这一场 江山的征战江山的征战这是一个变化的时代去颠覆，就被颠覆度假观在 变内敛低调张扬个性游戏放松享受度假需求在
2、 变资源物质地位物质、精神双重分享稀有精神度假产品在 变环境环境+产品环境+产品+配套环境+产品+配套+服务环境+产品+配套+服务+品质一都在发生 变化变化发展 是当今度假地产发展的最大特点 是海南度假地产的主旋 中信中信博鳌千舟湾项目该如何博鳌千舟湾项目该如何应变应变？2008 2008 中信中信博鳌千舟湾博鳌千舟湾辨中求变辨中求变辨局地产背景/谁在思考中国度假地产？ 海南、大连、山东、云南、北海、厦门结论：各地都有个性鲜明的度假地产出现/谁在思考海南度假地产？富力、华润、雅居乐、鲁能、万通、远东、万科、绿城随着大地产品牌进入海南，海南度假地产走向复合型高端产品。产品逐渐成熟化，品牌化、套路
3、化。结论：/重新审视海南度假市场度假的格调之美自然的原生之美大海的深蓝之美心灵的境界之美身份的尊崇之美主要体现在重新检海南度假地产发现需要重新思考/重新想象“同质化同质化”将是对滨海产品的致命打击将是对滨海产品的致命打击判断：海南度假地产需要新的度假格调出现需要新的居住艺术出现需要新的生活观出现需要新的滨海风格出现对策用新度假观念，升华海南度假市场用新度假文化，回归海南度假市场辨 物环境、产品 就单体而言，博鳌的山不是最好的、水不是最好的，岛不是最好，沙也不是最好的，但它们组合在一起，不但是中国也是世界最美妙的画卷。博鳌博鳌 世界最美丽的画卷世界最美丽的画卷博鳌亚洲论坛博鳌亚洲论坛 智者的世界
4、智者的世界三江、三岛、三岭、一林、一滩三江、三岛、三岭、一林、一滩独步江山独步江山 心见世界心见世界三大酒店、二大高尔夫球场、一个博鳌水城三大酒店、二大高尔夫球场、一个博鳌水城进阶世界的进阶世界的 舞台舞台中信的使命与思考 如何雕琢“博鳌”这块自然的璞玉？严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。中信地产中信地产 以博鳌亚洲论坛运营商名义以博鳌亚洲论坛运营商名义打造九大功能打造九大功能 122 122平方公里特别规划区平方公里特别规划区为人们呈现精彩纷呈的博鳌世界为人们呈现精彩纷呈的博鳌世界为世界打造一流的休闲旅游品牌为世界
5、打造一流的休闲旅游品牌严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。1313平方公里平方公里 建构环内海生态旅游度假休闲中心区建构环内海生态旅游度假休闲中心区博鳌核心区的博鳌核心区的 内海生活内海生活严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。博鳌博鳌，建构中国内海度假体验中心对内海进行资源整合，最大限度发挥内海度假生活的优势，形成差异化，建构独特的度假体验文化。将有影响的、针对高端旅游者的特色服务集中起来，形成一个有着鲜明特色的内海度假中心。用中信集团的资源，
6、将中心的影响建起来。博鳌将成为内海玩乐的中心，也将成为外地高端游客体验海南度假文化的第三极。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。引领中国内海度假生活重构海南度假地产格局 三亚已经成为瞩目的度假胜地，海口是重要的度假中转站，我们要通过中信在博鳌打造成海南度假地产的一个标杆，竖立高端而独特的形象，把博鳌打造成世界级的内海度假乐园，重构海南度假地产格局。 环内海规划区度假地产项目环内海规划区度假地产项目中信中信 博鳌千舟湾博鳌千舟湾 执掌水世界执掌水世界 在博鳌的门牌后在博鳌的门牌后 千舟湾千舟湾 与世界相望与世界相望千舟湾
7、千舟湾 内海绝唱内海绝唱 778亩内海地王一个游艇码头三江、三岭、三岛环绕三个酒店、二大高尔夫遍布周边万米海洋广场海洋养生园水岸公园多种生活体验设施户户观海创新户型SPA泡池严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。千舟湾规划千舟湾规划4 4大点大点点一：圈层俱乐部。给一个阶层制造多的邂逅、交流机会。点二：创新型户型。为度假者量身定做，室雅何须大，适度即可。点三：一都从度假者的享受出发，充分考虑到度假者的人性和趣味。点四：混合式场所。千舟湾，提供私人生活、公众生活以及工作生活三大 功能，让公共生活和私人生活完美地结合起来。严
8、格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。千舟湾千舟湾“品质假日生活五大纲领品质假日生活五大纲领”纲领一：让度假回到“品质、舒适、丰盛”这个本质意义上来。纲领二：摆脱众多地产对环境的单一性论述，更注重空间审美和度假功能配套的品质。纲领三：颠覆市场上的度假类产品，真正关心度假生活的本质。纲领四：度假的家亦是平台，而非过客。这个平台必须为“度假度假生活”创造一。纲领五：新度假文化，就是为人所需的度假文化。建设成为海南新度假文化的中心点。辨 人消费人群/审视消费群三类人商务度假群商务度假群休闲度假群休闲度假群投资客群投资客群购买本案
9、的主消费群，有着浓厚博鳌情结的上述三类人消费群素描1：要个性、要品位他们，接受文化的熏陶，享受是他们的共性，享受品味生活，享受格调人生，以品位格调会友，是他们独特的个性。消费群素描2：有需求，有要求针对假日休闲地产他们对商业的需求极其旺盛，能够有一些品牌店和游乐场，培养自己的情绪,呼应自己的气质消费群素描3：要品质，要享受对生活品质、生活空间的要求是苛刻，符合自己审美观、价值观的事物，他们绝对会接近，对度假观同样如此。他们 需要一个平台来展示自己 需要一种生活来犒赏自己 犒赏的方式 一定要有个性 一定要符合自我品位、格调 一定可以给人带来视觉、听觉、触觉、嗅觉 全方位的奢享度假体验严格执行突发
10、事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。世界的小镇世界的小镇博鳌博鳌二大高尔夫球场二大高尔夫球场三大五星级酒店三大五星级酒店三江、三岛、三岭、一林三江、三岛、三岭、一林五星级配套服务五星级配套服务博鳌亚洲论坛博鳌亚洲论坛私人专属内海私人专属内海千舟湾千舟湾一切只为了几天避世的自在一切只为了几天避世的自在辨 语核心概念切入严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。让“内海”唱主角内海 心载之舟 唱响中国内海生活 新的热带滨海度假观 内海文化 与众不同的身心体验 私属内
11、海 极少数人的价值领地 严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。中信博鳌论坛运营商世界的博鳌内海生活身份象征、享受之地内海内海生活生活丰富配套创新户型体育运动中心私属领地游艇码头二大高尔夫球场三大五星级酒店亚洲论坛所在地风土人情原生自然博鳌水城养生休闲游艇俱乐部内海体验江、海、岛、山千舟湾千舟湾核心价值提炼核心价值提炼形象定位：形象定位： 原生内海原生内海 度假之洲度假之洲为海南度假地产注入新的活，营造博鳌新度假文化居住区，从新定义海南地产的审美秩序。一个世界的内心寄托浮华时代，每个人内心都向往一片海内海的隐，轻、灵、静，
12、吻合现代人回归本真、隐逸避世、休养生息的心理追求生活在别处，短时度假旅游，正是这样一种心灵之旅内海生活的心灵寻找：内海生活的心灵寻找：内海生活内海生活内心内心 内海内海内海生活的市场领先性：内海生活的市场领先性：原生内海：非人工砌成三江内海：江海汇流，双重景致思想内海：与亚洲论坛为邻，海纳思想可参与内海：非远观，可亲近，可游玩 中国首席内海度假社区中国首席内海度假社区 原生内海生活的倡导者原生内海生活的倡导者内海生活的市场价值：内海生活的市场价值：因稀有而珍贵因稀有而珍贵因私权而私享因私权而私享稀缺资源决定稀贵价值稀缺资源决定稀贵价值严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做
13、到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。千舟湾，欲望之洲千舟湾，欲望之洲千舟湾千舟湾 轻淡之洲轻淡之洲千舟湾千舟湾 绚烂之洲绚烂之洲千舟湾千舟湾 精神之洲精神之洲千舟湾千舟湾 本色之洲本色之洲千舟湾千舟湾 梦想之洲梦想之洲创造一个所在创造一个所在 制造一个阶层的向往制造一个阶层的向往严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。千舟湾千舟湾 我行世界我行世界 内海之洲内海之洲一、门泊天下一、门泊天下二、心中的江湖二、心中的江湖广告语：广告语：门泊天下门泊天下广告语一：门：门：是门户，入必由之，出必由之。门也是一种身份
14、的象征， 雍容华贵的是名门望族，诗意别致的是文人墨客，不同的 门，代表着不同的生活方式、不同的人生境界。泊：泊：停靠。这里指泊岸于三江内海，泊岸于论坛之前沿，泊岸 于身心休养的驿站天下：天下：天下即整个世界。博鳌亚洲论坛，天下精英聚首之地。 千舟湾与之隔水相望，在这里第一时间聆听世界的声 音，知天下之事。门泊天下。门泊天下。代表着一种宽阔的胸怀，一种崇高的境界，一种开 门迎天下客的豪情。千舟湾。千舟湾。千舟停泊的港湾。如同写意的山水画，在此铺陈。千舟湾，门泊天下。千舟湾，门泊天下。千舟湾以承载天下的豪情让世界在此靠岸。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止
15、、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。系列报广一系列报广一泊岸泊岸 千舟湾，与世界相望千舟湾，与世界相望 泊岸泊岸 千舟湾，与智者同行千舟湾，与智者同行泊岸泊岸 千舟湾，与江海会晤千舟湾，与江海会晤严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。如何把如何把内海内海转化成有杀伤力的销售语言？转化成有杀伤力的销售语言？语境提升语境提升严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。心中的江湖心中的江湖内海就是内海就是心中的心中的 江湖江湖广告语二：每个人每个人 心中心中
16、都有自己的都有自己的 江湖江湖严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。千舟湾千舟湾江湖外史江湖外史开放与包容、简约与个性的度假生活情境 首先江湖是地貌特征的体现，江河湖海，体现千舟湾自然、生态、原生的场景江湖又是高士隐居之所在江湖上生活是精神的享受、是格调的展露；江湖的心态是风尚的、江湖的心态又是开放包容的。 严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。相忘于江湖相忘于江湖 做自然的舞者做自然的舞者理解了江湖理解了江湖 就懂得了世界就懂得了世界执掌水世界执
17、掌水世界 何处不江湖何处不江湖系列报广二系列报广二严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。攻略攻略严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。攻击三要素攻击三要素世界的博鳌世界的博鳌中信的品牌中信的品牌内海假日生活内海假日生活严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。核心攻击核心攻击博鳌亚洲论坛特别规划区运营商博鳌亚洲论坛特别规划区运营商中信中信独占鳌头独占鳌头推千舟湾必先推中信博鳌品牌
18、推千舟湾必先推中信博鳌品牌严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。 从四个角度全面展示中信地产打造博鳌的理念，凸显建设博鳌的实力与雄心中信地产中信地产博鳌运营商博鳌运营商尊重每一个城市尊重脚下的土地为建设博鳌而来实力与雄心中信地产创造中信地产创造精品度假生活精品度假生活构建精品高尚假日尊重每一个人表明中海地产打造博鳌信心和决心规划大手笔与中国度假者实现深度沟通企业品牌提升项目关注中信中信 为博鳌而来为博鳌而来严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。闻名
19、于世闻名于世声名远播声名远播大开眼界大开眼界口碑传颂口碑传颂千舟湾千舟湾 四大攻略四大攻略严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。闻名于世闻名于世高调入市高调入市话题话题品牌品牌关键词关键词规划规划核心=博鳌品牌价值+中信品牌力量突出博鳌122平方公里规划目的：为话题找到出口，赢得中国关注，特别是高端人群。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。声名远播声名远播多线攻势多线攻势话题话题内海内海关键词关键词价值价值核心=建立世界级内海生活建立世界级内海生
20、活+博鳌价值博鳌价值突出内海生活的高端形象。突出内海生活的高端形象。目的：挑动目标客户的占有欲望目的：挑动目标客户的占有欲望严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。大开眼界大开眼界主战场主战场话题话题内海生活内海生活关键词关键词丰富丰富核心核心=建立世界级内海生活的印象，以开盘为中心展开活动营销。目的：确定产品价值，挑动炫耀欲望。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。口碑传颂口碑传颂圈层营销圈层营销话题话题收藏内海收藏内海关键词关键词稀缺稀缺核心核心
21、=少数人的内海，知本、资本阶层争相拥有的生活。少数人的内海，知本、资本阶层争相拥有的生活。目的：小圈层推广，树立千舟湾的稀缺价值，刺目的：小圈层推广，树立千舟湾的稀缺价值，刺激购买欲望。激购买欲望。 媒体形式媒体形式媒体选择媒体选择广告形式广告形式 路牌类机场（大厅、VIP通道、户外）、东线高速、博鳌区主干道户外形象 经济类财富（亚洲版）、商业周刊（中文版）平面、专刊 休闲类高尔夫、高尔夫周刊、国家地理平面、专刊 业界类新地产、红地产专刊 时政类凤凰周刊、三联生活周刊专刊 交通类星之盟传媒（山东、厦门、深圳、上海四大航空）、国航平面奢侈品类中华宝艇、地标平面 文本类项目形象画册画册媒体选择建议
22、：媒体选择建议： 圈层营销：圈层营销：中国会、长安俱乐部、喜福会（作品发布会、会刊）活动营销：活动营销： 政府营销：政府营销：参加海南省政府、中国政府组织举办的旅游博览会 国内专项推介会：国内专项推介会：北京、上海、西安、广州、沈阳 港澳台专项推介会：港澳台专项推介会：香港、澳门、台湾 全球专项推介会：全球专项推介会：俄罗斯、美国、法国、日本、韩国 行业研讨会：行业研讨会：主题：“内海度假”高峰论坛以中信集团作为博鳌论坛特别规划区主运营商的角色参与营销以中信集团作为博鳌论坛特别规划区主运营商的角色参与营销 定向营销活动：定向营销活动： 国际音乐会 高尔夫赛事 国际奢侈品展 游艇展 中信集团系统
23、营销严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。文本营销：文本营销：王受之老师关于内海度假生活一书严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。品牌形象品牌形象VIVI表现表现严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时
24、发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发
25、事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。严格执行突发事件上报制度、校外活动报批制度等相关规章制度。做到及时发现、制止、汇报并处理各类违纪行为或突发事件。期待与您携手 共创 千舟湾千舟湾 品牌传奇
