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1、营 销 周 报（xx月xx日xx月xx日）周报要求：1、字体统一、页面简洁2、字体统一为“微软雅黑”3、图表内字体大小为12号4、“数据分析字体”为16号5、字体和图表、背景色不要过于花哨6、“数据分析”字体行距1.57、交于开发公司的项目，用统一的标准模板8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19：00发至甲方策划对接人的QQ邮箱目录第一部分：上周工作汇总1、竞争市场分析2、上周重点工作回顾3、上周数据统计4、上周客户情况分析5、上周目标完成情况6、库存情况及月度目标分解第二部分：本周工作计划1、本周营销工作分类第一部分：上周工作汇总1、竞品市场分析1.1、竞争市场分析（上周数据）项目
2、名称推售情况上周成交情况优惠政策来电来访成交套数成交户型成交均价成交总价本月总套数汇总情况区域市场小结：1.2、重点竞品分析绿地国际花都（例）在售楼栋已售楼栋未售楼栋本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户型。周末推出10#楼38套特价房7288元/。优惠政策：成交套数：成交均价：成交户型：成交总价：来电来访：成交客户分析：绿地国际花都推广策略分析推广渠道：推广分析：广告画面绿地国际花都营销活动分析现场活动：活动内容：活动效果分析：活动画面第一部分：上周工作汇总2、上周重点工作回顾2.1、上周重点工作回顾策划工作线类别事项完成结果汇报需要协调部门完成时间责任人方案类例：1、五彩城20
3、15年营销方案推广类例：1、凤凰网广告加推信息发布1、焦点图完成发布费用类例：1、凤凰网：8万2、渠道：22万1、本周产生营销费用共计：30万2、本月产生营销费用共计：50万3、2014产生营销费用共计：180万设计类例：1、涮羊肉活动物料2、销售现场氛围包装（吊旗、展板）1、活动物料设计完成2、吊旗还在设计中活动类例：1、12月13日涮羊肉活动例：1、活动邀约120组客户回访参与张亚航总结计划五彩城年度营销费用预算：429万元营销广告工地围墙包装广告主题：广告诉求：广告画面营销活动活动主题：活动内容：活动效果活动画面2.2、上周重点工作回顾渠道执行线类别事项完成目标完成时间效果评估责任人计划
4、投放实际完成转化成交竞品拦截例：业务员守店带客每人每天1组，共10人12.10廖兵企业摆展例：社区、街道派单派单2万份，记回200个电话，接受咨询100组12.10高磊企业拜访例：1、富士康、华为每人每天记回电话10个，共5人12.10高磊电话留录高磊渠道拓展拓展地图竞品拦截企业拜访商超派单拓展地图展示渠道拓展竞品拦截竞品拦截：例本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重点拦截对象。情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因天地转冷，竞品客户到访率低，造成拦截客户数少，而因竞品
5、的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为筹码增加客户到访的积极性。渠道照片2.3、上周重点工作回顾销售管理线类别事项完成进度完成目标完成时间责任人开发商加强案场管理已完成加强销售团队案场管理、有效促进成交12.10廖兵家慈每日客户分析已完成落实每位上门客户的后续措施12.10策源2.4、上周重点工作回顾客服线类别事项完成进度完成目标完成时间责任人客服类未交已交应交56%44%住宅交房率住宅交房率已交未交上周交房情况汇报未交房分析：未整改已整改应整改56%44%交房整改率交房整改率已交未交上周交房整改情况汇报未交房分析：未交已交应交56%44%商商铺交房
6、率交房率已交未交上周商铺交房情况汇报未交房分析：上周业主动态监测万彩会五彩城业主1群风险预警销售类策略类第一部分：上周工作汇总3、上周数据统计3.1、周数据统计上上周、上周数据对比代理公司来电分析成交成交分析总计来访次数来访途径认购套数（及诚意金）认购率自然来访渠道老带新首访回访自然来访渠道老带新转定转定率转定转定率转定转定率家慈策源合计上上周上周来电客户统计代理公司来电分析成交成交分析总计来访次数来访途径认购套数（及诚意金）认购率自然来访渠道老带新首访回访自然来访渠道老带新转定转定率转定转定率转定转定率家慈策源合计上上周上周来访客户统计3.2、上周数据统计来访来电数量分析10.2010.26
7、10.2711.0211.0311.0911.1010.1611.1711.2311.2411.3012.0112.0712.0112.0804002419361416472820120120125175125168181109单周来电量单周来访量12.812.14来电、来访统计星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日403020100121496838224212353来访来电12.812.14每天来访统计分析：上周来电大幅下降，从上周的xx组下降至xx组，主要是短信和网络来电大幅下降；来访较上上周的xx组下滑至本周的xx组。建议：短信网络朋友介绍路过派单夹报老客户109876543210
8、4730051来电客户认知渠道3.3、上周数据统计来访来电渠道分析本周来电客户渠道统计分析来电客户渠道累计统计分析网络短信报媒朋友夹报巡展派单车身站台电视广播户外微博600500400300200100017152478518213841001来电客户认知渠道分析：建议：郫县东郫县西高新西区成都城西成都城东成都城南成都城北阿坝南充青海深圳54321034010100001来访客户区域3.4、上周数据统计来访区域渠道分析来访客户区域统计分析来访客户认知渠道统计分析路过朋友介绍短信夹报网络车身三级市场小蜜蜂老带新巡展派单老客户600500400300200100070194000150010来电客
9、户认知渠道分析：建议：公司职员个体经营公务员高管教师医生自由职业学生退休军人农民待业40393837363534333231302928272625242322212019181716151413121110 9 8 7 6 5 4 3 2 1 04017001014050032来访客户背景3.5、上周数据统计来访背景资料分析来访客户职业背景统计分析来访客户置业次数统计分析第一套第二套60050040030020010009613购房次数分析：建议：3.6、上周数据统计来访意向户型分析户型两房三房商业面积60.3960.8574.488578.9585.54102。13总计人数51510480
10、20总人数57500109总比例52.3%45.9%0%100%分析：建议：星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日30292827262524232221201918171615141312111098765432100000291013.7、上周数据统计成交数据分析12.0512.11成交统计分析：建议：成交类型高层住宅洋房商业车位成交套数44503.8、上周数据统计成交数据分析区域郫县东郫县西高新西区成都城西成都城南区县市外合计数量2111186240比例52.5%2.5%2.5%2.5%20.0%15.0%5.0%100.0%成交客户区域面积60.3960.8579.0285.07合
11、计数量12621140比例30.0%15.0%52.5%2.5%100.0%成交面积未成交原因观望79.02户型观望犹豫感觉两房价格过高其他合计数量24713953比例45.3%13.2%24.5%17.0%100.0%未成交客户原因分析：建议：3.9、上周数据统计签约数据分析星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日302928272625242322212019181716151413121110987654321000002910112.0812.14签约统计分析：建议：付款方式一次性按揭分期总计数量0000签约套数套内面积签约总价首付款贷款数量0000上周签约按揭0套，一次性0套，共计
12、签约0套第一部分：上周工作汇总4、上周客户分析4.1、上周认购客户分析序号姓名认购房型认购面积到访次数追踪次数客户成交原因123456分析：上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已到访多次，多数为老带新。建议：上周成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。上周成交客户盘点表4.2、上周未认购客户分析序号姓名意向房型意向面积到访次数追踪次数客户抗性情况123456分析：上周A类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已到访多次，预计下周将会陆续到访。建议：上周未成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。1
13、2月14日A类客户盘点，A类客户共4组。上周A类客户盘点表第一部分：上周工作汇总5、任务目标完成情况5.1、任务完成统计目标任务年度运营指标/月份2014年截至上周12月份截止上周套数（套）金额（万元）套数（套）金额（万元）认购计划指标10实际完成8未完成2签约计划指标实际完成未完成每周完成情况12.112.712.812.1412.1512.2212.2312.31套数（套）金额（万元）套数（套）金额（万元）套数（套）金额（万元）套数（套）金额（万元）认购计划指标实际完成未完成签约计划指标实际完成未完成5.2、任务完成统计置业顾问目标任务统计代理公司姓名销售目标实际成交签约目标实际签约合计第
14、一部分：上周工作汇总6、在售房源库存量分布及任务分解6.1、在售房源库存量分布1栋奇数层1栋偶数层价格差1栋户型截止110月26号合计（1栋奇数+1栋偶数）截止10月19号存量去化量截止10月26号存量均价截止10月19号存量去化量截止10月26号存量均价奇偶层单价差奇偶层总价差小计合计2栋奇数层2栋偶数层价格差户型截止10月26号存量合计（2栋奇数+2栋偶数截止10月19号存量去化量截止10月26号存量均价截止10月19号存量去化量截止10月26号存量均价奇偶层单价差奇偶层总价差2栋小计合计5-10栋户型合计5栋6栋9栋合计000分析：建议：6.2、本周重点营销策略蓄客目标：销售xx套，本周
15、需到访xx组。上门客户组成计划：CALL客：对项目有记录客户每天每人进行CALL客，目标到访xx组。老带新：本周继续老带新送车位10年使用权政策，进行转介成交，目标到访xx组。竞品拦截：加大对周边竞品的拦截力度，特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的客户，目标到访xx组。企业宣传：对富士康进行摆展宣传，目标到访xx组。第二部分：本周工作计划1、本周营销工作分类1.1、本周工作计划销售线业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求销售线本周工作计划1.2、本周工作计划策划线业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求策划线本周工作计划1.2、本周工作计划渠道线业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求渠道线本周工作计划1.2、本周工作计划客服线业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求客服线本周工作计划THANKS
