个人销售技能评估.ppt

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1、BUSINESS UNIVERSITY1转正培训 BUSINESS UNIVERSITY2转正培训 BUSINESS UNIVERSITY3转正培训 q 重温销售循环q 个人销售技能评估活动q 常见的几种错误q 错误销售习惯的特点q 错误原因分析q 解决困惑,迎向新生个人销售技能评估BUSINESS UNIVERSITY4转正培训 请问:你还记得请问:你还记得 销售循环有几个环节吗?销售循环有几个环节吗?BUSINESS UNIVERSITY5转正培训 专业化销售循环:专业化销售循环:计划与活动计划与活动主顾开拓主顾开拓接触前准备接触前准备接触接触说明说明促成促成售后服务售后服务BUSINES

2、S UNIVERSITY6转正培训 时间:时间:1010分钟分钟1.请按顺序填写2.尽量客观真实3.请不要思考原因活动一:个人销售技能评估活动一:个人销售技能评估BUSINESS UNIVERSITY7转正培训 1.讨论小组共同点2.选出主持人、记录人、报告人3.每组报告时间2分钟时间:时间:1010分钟分钟活动二:小组研讨活动二:小组研讨BUSINESS UNIVERSITY8转正培训 无计划销售 纯缘故销售 无接触销售 无效用销售 无效促成几种常见的错误:BUSINESS UNIVERSITY9转正培训 效率低、忙而无功 无目标客户、不知往何处去 厌倦销售、意愿下降 收入无法保证无计划销售

3、的特点:无计划销售的特点:BUSINESS UNIVERSITY10转正培训 客户会越做越少! 越是熟人越不敢开口 不敢面对优质客户 成交后的内疚、尴尬纯缘故销售的特点:纯缘故销售的特点:BUSINESS UNIVERSITY11转正培训 商品掌握单一 客户保障不完全 成交率低 对信心打击沉重无接触销售的特点:无接触销售的特点:BUSINESS UNIVERSITY12转正培训 遭遇拒绝频繁 客户需求挖掘不清晰 无法向促成过渡 被人看不起 不能建立人脉关系无效果销售的特点:无效果销售的特点:BUSINESS UNIVERSITY13转正培训 挫折感严重 信心所剩无几 不敢做促成动作 严重的拜访恐惧症无效促成现象:无效促成现象:BUSINESS UNIVERSITY14转正培训 态度 思维 行为 习惯成功失败原因归结原因归结: :BUSINESS UNIVERSITY15转正培训 难者不会,难者不会, 会者不难!会者不难!BUSINESS UNIVERSITY16转正培训 客户经营天地宽 客户心理与需求分析 用爱家之约认识保障设计 走出误区,犀利促成 离开绝望的拒绝,发现促成的机会 管好时间,效率提高解决困惑,迎向新生!解决困惑,迎向新生!BUSINESS UNIVERSITY17转正培训

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