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1、 / 电商部薪酬与晋升制度 为了规范电商部薪酬管理，发挥员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展， 制定本制度。 合用本制度合用于公司电商部职位职员。 1. 薪酬结构： 令 团队经理： 基本工资岗位工资销售提成团队提成激励奖金年终奖福利 令 销售专员： 基本工资岗位工资销售提成激励奖金年终奖福利 令 运营专员：基本工资岗位工资绩效工资激励奖金年终奖福利 2. 试用期：试用期 3 个月。 3. 社保福利：员工转正后开始购买社保。 4. 提成计提： 令 销售提成销售业绩提成点数 令 团队提成团队销售业绩提成点数 令 销售业绩计算需扣减定单成交相关费用，包括税费、运输费等。 5. 呈送财务部定单
2、合同的规范要求： 令 定单合同上应注明定单数量、定单金额、定单价格等定单规定的信息； 令 定单成交产生的其他费用。 6. 超期回款：按定单规定回款日期，超期 15 天内，不扣罚，超期 15 天起，按日息万分 之一扣减提成，直至扣完为止。 7. 呆账处理：超期回款 6 个月以上视为呆账，呆账部份由对应销售人员承担 5%，团队 负责人承担 1%，超期 10 个月转为坏账处理。 8. 坏账处理：坏账部份由对应销售人员承担 30%，团队负责人承担 20%。 / 1. 考核周期：考核周期分 3 个月与 6 个月，详见上表。 2. 晋升标准：晋升周期的业绩任务达成情况，如果在一个考核周期达到对应职级业绩要
3、 求，下个考核周期则晋升 1 级； 3. 资深客户经理晋升团队经理标准：连续 2 次业绩考核达标或者连续 2 年总业绩考核达标； 4. 降级标准： 在一个考核周期总基础业绩未达到 85%，则予以降一级处理， 情况特殊人员可填写 留职申请； 对于职级已是最低级别的降级处理决定，连续 2 个考核周期未达标，按自动离职 处理；表现良好者，可填写留职申请。 / / / / / / 360 万 500 万 800 万 2500 3000 3000 3000 3000 3000 2500 3000 3000 0 1500 2000 0 0 800 1800 5000 7000 500 500 1000 1
4、0 万 20 万 30 万 50 万 70 万 100 万 / / / 3 个月 3 个月 3 个月 6 个月 6 个月 6 个月 6 个月 6 个月 6 个月 / 电商销售专员的提成会根据公司推广费用的变动做出对应调整。 1. 店铺原有客户成交，第 1 年的销售提成按正常提成的 50%计提，若该客户业绩全年增长 20%以上，则第 2 年开始按正常提成计提。 2. 客户考核标准说明 (1)前 12 个月累计成交 3 单以内的客户，接手后 12 个月内客户成交 11 单则计算为增量 客户； (2) 接手前客户合作时间超过 3 个月以上， 则通过成交业绩测算出 1 年业绩， 并以此作为 基数，计算接手后 12 个月的客户业绩，增长 20%以上，视为增量客户； (3) 接受前客户合作时间超过 12 个月的， 则以最近 1 年业绩作为基数， 计算接手后 12 个 月的客户业绩，增长 20%以上，视为增量客户。 1. 各级电商部员工调岗时原则上应以单个定单合同跟进完结为交接条件，因故转交给其 它员工跟进时由电商部负责人确定分配比例，收齐全款后分别计提。 2. 电商部员工在定单合同未执行完毕时离职的，视同抛却自离职之日起未结算部份的奖 金、提成。 0.5% 0.8% 1.0% 特价 标准价 利润价 销售专员
