《配二的组织发展与行销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《配二的组织发展与行销策略（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營配二的组织发展与行销规划配二的组织发展与行销规划0909年年5 5月月 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺
2、旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營為配合集團整體行銷策略為配合集團整體行銷策略為配合集團整體行銷策略為配合集團整體行銷策略, , , ,對市轄區進行市場對市轄區進行市場對市轄區進行市場對市轄區進行市場通路精耕通路精耕省會省會省會省會/ /地級市鄉鎮地級市鄉鎮地級市鄉鎮地級市鄉鎮省會省會省會省會/ /地級市城區地級市城區地級市城區地級市城區縣城城區縣城城區縣城城區縣城城區/ /鄉鎮鄉鎮鄉鎮鄉鎮配送終端精耕配送終端精耕配送終端精耕配送終端精耕二批終端輻射二批終端輻射二批終端輻射二批終端輻射流通縣城精耕流通縣城精耕流
3、通縣城精耕流通縣城精耕 从目前的市场定位来看，专案在城区终端配送中并没有形成相应的影从目前的市场定位来看，专案在城区终端配送中并没有形成相应的影响力响力, ,相对配送未来讲明显处于劣势。虽然都在做城区精耕，相似的作业相对配送未来讲明显处于劣势。虽然都在做城区精耕，相似的作业模式，专案只有饮料类品项，而配送显得更加成熟，具备全部休闲和饮模式，专案只有饮料类品项，而配送显得更加成熟，具备全部休闲和饮料类品项，如果把专案和原来运营成本较高的特通合并成一个部门，在料类品项，如果把专案和原来运营成本较高的特通合并成一个部门，在配送处下统一管理，取名配送二部，这样既节省了管理运营成本，也方配送处下统一管理
4、，取名配送二部，这样既节省了管理运营成本，也方便管理，同时也能更好地净化终端配送的环境，对外也便于终端接受我便管理，同时也能更好地净化终端配送的环境，对外也便于终端接受我们的服务！们的服务！背景说明背景说明 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營0909年度配送二部承接更大使命年度配送二部承接更大使命推進推進推進推
5、進全國推廣全國推廣全國推廣全國推廣發揮發揮發揮發揮全面突破全面突破全面突破全面突破整合整合整合整合全面發展全面發展全面發展全面發展配送处同时架设配一和配二则是集团力量的加固配送处同时架设配一和配二则是集团力量的加固与延伸，是配送团队战力的精进、资源的发挥与延伸，是配送团队战力的精进、资源的发挥! ! 因因此对我们集团成立配送二部的决心，董事长早在此对我们集团成立配送二部的决心，董事长早在一年前就有了规划，这是集团发展战略的调整，一年前就有了规划，这是集团发展战略的调整，是对市场环境变化作出积极响应的过程是对市场环境变化作出积极响应的过程 配送二部配送二部配送二部配送二部整體目標整體目標整體目標
6、整體目標6亿亿 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營目录目录u配二配二组织规划组织规划u配二配二行销策略规划行销策略规划u配二配二业务作业规范内容及标准业务作业规范内容及标准 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管
7、理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營營業所營業所配二主任配二主任配送二部配送二部配送二部配送二部二批二批二批二批配送配送配送配送特通特通特通特通- - - -114711471147114710510510510571717171118118118118- - - -3123123123121753175317531753二批业务二批业务配送业务配送业务特通業務特通業務一、配二一、配二组织规划组织规划- -人員資源人員資源1 1對于績效不好的要進行
8、汰換對于績效不好的要進行汰換, ,對于區域作不好的要梳理對于區域作不好的要梳理 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營配二配二组织规划组织规划- -客戶資源客戶資源2 2營業所客戶配置營業所客戶配置配二客戶配二客戶二批客戶二批客戶配送客戶配送客戶非引單客戶非引單客戶特通客戶特通客戶對于配合客戶的要進行汰換對于配合客
9、戶的要進行汰換, ,對于設置不對的要梳理對于設置不對的要梳理 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營配二配二组织规划组织规划- -産品資源産品資源3 3對于貢獻不好的要進行汰換對于貢獻不好的要進行汰換, ,對于區域作不好的要重整對于區域作不好的要重整 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新
10、行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營二、二、配二行销政策规划整合资源配置配二行销政策规划整合资源配置 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學
11、習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營1. 营业所专案的业绩主要来自客户回单。2. 客户对业代的订单配送不及时，甚至故意丢单。因为客户自销回单业绩会有2%的额外补贴，因此会造成对业代订单根本不关心。3. 主管的主要业绩来自客户，故对业代疏于管理，关注度比较低，业代的回单业绩少，奖金少，会造成业代流失严重。说 明优化前优化前主管业务客户求客户送订单对订单不关注向客户要业绩沟通频繁主管的奖金与业务回单无关独立作业无依无靠 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成
12、人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營1. 取消客户自销回单2%的补贴，将对终端的政策统一为100+4，这样对终端的政策一致，客户对业代的订单配送不再有私心。2. 主管的奖金与业代息息相关。对业务的管理会加强，利于业务团队的稳定。3. 客户与主管共同关注业代回单，保障货源不断配送及时，提高公司对终端的掌控。说 明优化后优化后主管业务客户积极配合订单的配送业代提成提高积极性提高协作关系配合主管保障货源提高对业代的管理与关注主管的奖金与回单业绩挂钩 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維
13、創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營 启动配送一部及二部作业，通过配置专业的人员，销售集团不同的产品，以便更好地覆盖市场。但是部分西南、西北地区的营业所因受当地市场条件限制，为合理投入公司资源，故未同时启动配送一部及二部作业，针对这些营业所，自自4月月1日起日起其销售品项及作业政策做如下整合：1、仅启动配送一部作业的营业所作业要求：、仅启动配送一部
14、作业的营业所作业要求：1.可销品项及政策梳理：u原配送二部终端线、二批线销售品项按产品类别（A、B、其它类）对应纳入配送一部销售品项（如：配二终端线A类品项增加到配一终端线A类销售）；u配送一部客户可对配送二部品项进行出货，出货业绩计入客户当月出货目标达成考核，并享受相应的出货达成补贴；u原配送二部品项纳入配送一部销售后，终端客户享受与配送一部同类别品项相同力度的常态搭赠政策及总部针对配送二部品项规划的其它促销政策。2.业代引单品项及激励政策梳理：u配送一部业代可对配送二部品项进行引单作业，业绩计入配一业代当月回单业绩及目标达成考核，并按相应品项类别计算业绩提成奖金。3.原配送二部非引单客户由
15、配送一部二批业代管理，如无二批业代则由主任负责管理；2、仅启动配送二部作业的营业所、仅启动配送二部作业的营业所3、作业要求、作业要求比照上述仅启动配送一部作业营业所的作业要求执行比照上述仅启动配送一部作业营业所的作业要求执行。u配送一部C类品项归入配送二部销售后，仍然归类为配送二部C类品项。 二二1 1、营业所配送一、二部作业整合说明、营业所配送一、二部作业整合说明 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質
16、團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營二二2 2、营业所配送一、二部作业整合说明、营业所配送一、二部作业整合说明u随着原专案事业部并入配送作业，以及我们规划的新品陆续上市，配送的可销品项已经达到60个，而业代精力有限，一名业代无法全面顾及每支品项的维护；u由于每支产品，其自身特点及销售办法上都存在很大的差异性，所以我们更需要有专业的销售人员具备专业的销售技巧，对不同的产品进行更细致的维护；u同时，由于我们客户的实力有限，资源上存在局限性，无法很好的全面销售我们所有的品项，所以需要我们规划特定的作业模式，去最大化的发挥我们现有客户的资源，更好
17、地服务于我们的作业。因此我们按照配送的可销品项分类设置了配送一部、二部作业，成立了专门的业务组织，专人销售特定品项，同时，客户的独立设置将有利于提升配送专属品项的终端能见度有利于提升配送专属品项的终端能见度、有利于提升配送渠有利于提升配送渠道的绩效贡献道的绩效贡献；当然，按照产品的分类，还有利于总部规划有针对性的作业政策，更加有利于业务的作业，从而提升产品的销量。 鉴于以上有利因素，所以，原则上我们要求营业所配一、配二作业均须正常独原则上我们要求营业所配一、配二作业均须正常独立启动立启动，通过配一、配二业务对终端的交差覆盖，实现我们对终端客户的更全面、细致的服务，以便我们能够更好地推广我们的产
18、品； 只有在个别地理位置、市场条件有局限的营业所，我们才特例允许了营业所配一、配二作业合并操作。当然合并以后，营业所依旧需要完成原有的作业目标，同时也要维护好现有的配送产品；对于合并作业后，无法正常维护市场及做好产品推广的营业所，后期将会要求营业所拆分作业。 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營配二未正常启动营业
19、所通报配二未正常启动营业所通报配二未正常启动营业所通报配二未正常启动营业所通报 配送处2月发文要求原专案非精耕12分公司于4月1日正式启动配二作业，但是截止3月27日仍有部分营业所，客户布建或人员招聘进度严重滞后，导致配二作业无法正常启动，为此配送处已发文停止或暂缓相关营业所配二作业的启动。 发文编号：发文编号：PSC20090330-PSC20090330-QH01QH01u对于配二作业停止启动的营业所，其配二作业的目标所长、总监仍然需承担，将并入营业所配一作业的目标考核；u故对于暂缓启动的营业所，要求于 4 4月月月月2020日前日前日前日前 必须将客户及人员布建到位，若5月1日仍无法正常
20、启动配二作业的营业所，营业所所长作为第一责任人将承担相应责任，同时营业长负连带责任。 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營配送体系绩效推动配送体系绩效推动之业务绩效目标设置办法之业务绩效目标设置办法因此，在实施目标推进的同时，为强化业务作业绩效贡献度，自自2009年年4月月1日起日起，由配送处统一制定各季度配送业
21、代作业的绩效指标，变业绩考核业绩考核为绩效考核绩效考核，并将此绩效目标与业务的薪资考核挂钩绩效目标与业务的薪资考核挂钩。具体设置标准见下表： 随着配送作业爬坡目标的日益提升，至4月配送业代单兵作业目标已经达到8.4万元，然而由于部分营业所基础作业布建尚不稳固，实际的人均绩效产实际的人均绩效产出仍远远低于出仍远远低于8.4万元万元。在这种情况下，我们很难去谈彰显绩效，所以我们将原有业代的爬坡目标考核办法，调整为季度绩效目标，以此来明确业代作业的绩效贡献度。部別部別业务类业务类别别标准绩效指标标准绩效指标(元元)第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度配送配送一部一部終端业
22、务終端业务60,000 70,000 80,000 90,000 二批业务二批业务60,000 70,000 80,000 90,000 配送配送二部二部終端业务終端业务30,000 50,000 70,000 90,000 二批业务二批业务30,000 50,000 70,000 90,000 特通业务特通业务60,000 60,000 70,000 90,000 发文编号：发文编号：PSC20090330-PSC20090330-QH03QH03 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位
23、管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營配送体系绩效推动配送体系绩效推动之终端交易品质提升之终端交易品质提升09年我们将设定年我们将设定终端交易数终端交易数及及品项交易数品项交易数的月度指标，的月度指标，并纳入终端交易薪资考核并纳入终端交易薪资考核，以此来扩大终端交易的同时以此来扩大终端交易的同时,增加终端交易品项数，提升业绩产出！增加终端交易品项数，提升业绩产出！要要数数量量，更更要要质质量量！ 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維
24、創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營三、配二业务作业规范内容及标准三、配二业务作业规范内容及标准業務作業業務作業各層級職責各層級職責業務業務- -終端拜訪終端拜訪 终端服务终端服务 终端交易终端交易 終端管理終端管理組長組長- -業務稽核業務稽核 業務協助業務協助 業務带教業務带教 業務管理業務管理主任主任- -業務協助業務協助 業務稽核業務稽核 業務培训業務培训 業務管
25、理業務管理各司其職,各行其事,各盡其責,各顯其效 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營三、配二业务作业规范内容及标准三、配二业务作业规范内容及标准 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才
26、養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營固定作業行程固定作業行程三、配二业务作业规范内容及标准三、配二业务作业规范内容及标准 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營绩差营业所整改绩差营业所整改09年是
27、配送绩效发挥年，我们必须完成集团赋予年是配送绩效发挥年，我们必须完成集团赋予20亿的目标；亿的目标；09年是配送资源优化年，我们要对业务、组织、客户、品项、政策进行优化；年是配送资源优化年，我们要对业务、组织、客户、品项、政策进行优化；09年是集团饮料突破年，我们组建了配二组织，必需完成饮料成功的任务；年是集团饮料突破年，我们组建了配二组织，必需完成饮料成功的任务；09年的配送组织人员布建将近年的配送组织人员布建将近3,800人，我们必需彰显我们团队的绩效。人，我们必需彰显我们团队的绩效。配送作业在经历两年多时间的成长后，涌现出了一批业绩稳定的分公司、营业所，配送作业在经历两年多时间的成长后，
28、涌现出了一批业绩稳定的分公司、营业所，已经走到了全国的前列。然而，仍有一部分营业所，出货业绩挂零、人均绩效低、已经走到了全国的前列。然而，仍有一部分营业所，出货业绩挂零、人均绩效低、费用率偏高费用率偏高，严重影响了配送作业整体绩效的彰显。，严重影响了配送作业整体绩效的彰显。我们该如何去实现我们的既定目标呢？我们该如何去实现我们的既定目标呢？因此，我们必需制定一套标准的整改规范，梳理流程、明确责任担当，帮助因此，我们必需制定一套标准的整改规范，梳理流程、明确责任担当，帮助绩差营业所改善自身作业中存在的问题点，提升作业绩效。绩差营业所改善自身作业中存在的问题点，提升作业绩效。规范标准作业，强化绩效
29、贡献规范标准作业，强化绩效贡献 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營营业所配送作业（配送一部、二部）人均绩效不达标，或营业所用人事营业所配送作业（配送一部、二部）人均绩效不达标，或营业所用人事务费用超过全国平均水平的营业所，将被列为务费用超过全国平均水平的营业所，将被列为配送作业绩差营业所配送作业绩差营业所。部别
30、部别业务类别业务类别人均绩效指标人均绩效指标( (元元) )第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度配送一部终端业务70,00080,00090,000二批业务70,00080,00090,000配送二部终端业务50,00070,00090,000二批业务50,00070,00090,000特通业务60,00070,00090,000附：配送一部、二部附：配送一部、二部附：配送一部、二部附：配送一部、二部0909年人均绩效指标年人均绩效指标年人均绩效指标年人均绩效指标备注：自备注：自4 4月月1 1日起，绩效指标将纳入配送业务薪资制度，与配送业务薪资考核挂钩。日起，绩效指标将纳入配送业
31、务薪资制度，与配送业务薪资考核挂钩。绩差营业所整改绩差营业所整改 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營绩效目标与薪资考核挂钩说明绩效目标与薪资考核挂钩说明绩效目标与薪资考核挂钩说明绩效目标与薪资考核挂钩说明取消现有业代的爬坡目标考核办法，调整为将绩效目标绩效目标绩效目标绩效目标作为业代薪资考核的业绩目标，并依据该
32、目标核算业代业绩提成奖金的领取。业代绩效目标与薪资考核挂钩的具体执行办法为：调整业代业绩提成奖金的管控系数调整业代业绩提成奖金的管控系数调整业代业绩提成奖金的管控系数调整业代业绩提成奖金的管控系数，如下：配送业代业绩提成奖金（A类品项回单业绩 2% + B类品项回单业绩 1% + C类品项回单业绩 0.5%+ 其它类品项回单业绩 1%） 管控系数管控系数管控系数管控系数项目项目完成业绩量完成业绩量绩效目标达成状况绩效目标达成状况10070-10070管控系数不低于同期不低于同期1达成率0低于同期低于同期0举例说明如下：举例说明如下： 配送一部终端业代4月的绩效考核指标为7万元，则如果某一业代（
33、如该业代同期业绩为3万元）4月回单业绩为7.5万元，则管控系数为1；如为5.6万元，则管控系数为5.6/7.00.8；如为4.5万元，则管控系数为0。（业代同期业绩营业所同期业绩（业代同期业绩营业所同期业绩/营业所本月业代标准编制；配送主任同期业绩营业所本月业代标准编制；配送主任同期业绩等于下属业代同期业绩之和）等于下属业代同期业绩之和） 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊
34、學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營企划数据分析阶段，设置整企划数据分析阶段，设置整改方案改方案结合绩差所整改报告，辅导结合绩差所整改报告，辅导培训培训抽查绩差所业务政策、作业抽查绩差所业务政策、作业规范规范本月本月下月下月绩差营业所自检，自我改善期绩差营业所自检，自我改善期绩差营业所整改，绩效彰显期绩差营业所整改，绩效彰显期培训辅导绩差所业务，并进培训辅导绩差所业务，并进行考核行考核追踪整改进度，处理整改结果，改善整追踪整改进度，处理整改结果，改善整改方案改方案追踪整改进度，辅导业务作业，落实整追踪整改进度，辅导业务作业，落实整改绩效改绩效重点稽核绩差所业务作业规
35、范性重点稽核绩差所业务作业规范性根据区管、战情反应的问题，针对性培根据区管、战情反应的问题，针对性培训训辅导期辅导期追踪落实期追踪落实期分阶段总部及营业所同时进行，先培训后整改，务必落实整改实效！分阶段总部及营业所同时进行，先培训后整改，务必落实整改实效！绩差营业所整改绩差营业所整改 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營規劃規劃推動推動執行執行檢討檢討反饋全面落實細緻 教育訓練教育訓練教育訓練教育訓練思維創新思維創新思維創新思維創新行為執行行為執行行為執行行為執行心理認同心理認同心理認同心理認同管理到位管理到位管理到位管理到位 人才養成人才養成人才養成人才養成旺旺旺旺旺旺旺旺人才人才人才人才優質團隊優質團隊優質團隊優質團隊學習團隊學習團隊學習團隊學習團隊永續經營永續經營永續經營永續經營报告完毕报告完毕谢谢谢谢
