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1、SWOT分析分析SWOT项目机会（Opportunity）优势（Strength）项目风险/威胁（Threat）项目劣势（Weakness）1、地段优越：项目地处杭州大城西居住区，文一西路作为杭州主城区主干道之一，将杭州城西的商业、生活配套毗连一起，为未来的升值奠定基础。2、交通方便：周边02省道、文一西路、文二西路与杭州主城区对接。绕城高速西线出口距离项目1.5公里；未来地铁5号线让出行更加便利。3、配套完善：学校：五常小学、中学、绿城育华学校、西溪实验学校等；商业：五常区域商业中心、超市银行农贸市场等；医疗：五常卫生院，未来将建杭州第十人民医院，浙江大学国际医疗中心。一、项目优势（Stre
2、ngth）项目区位图1、目前周边商业氛围冷清，入住率较低2、项目商业部分与住宅部分分区不明，既非商业中心设计，亦非社区商业设计3、产权无法分割到户，降低了项目升值潜力，对客户缺乏吸引力4、家庭公寓剩余房源面积超大，客户受众减少5、精装小公寓剩余1/3房源零散分布，难以统一招商运营6、办公写字楼部分建筑不规则，设计难度大(剩余房源见下页)二、项目劣势（Weakness）项目剩余房源面积楼号物业类型楼层面积套数备注1-5号楼家庭公寓1-7层412110294318332417588不等家庭公寓1-6层18431585123135159不等家庭公寓2-6层7413208247不等6号楼商铺1层156
3、23679489394各1套商铺2层21344855463323493不等办公3-8层939818529376661不等每层1566单身公寓3-7层1461253944527990不等合计21260781 12 23 34 45 56 6A AB BC CD D精装小公寓精装小公寓办公公办公公办公公家庭公寓家庭公寓家庭公寓家庭公寓家庭公寓家庭公寓家庭公寓家庭公寓家庭公寓家庭公寓项目优越的地理位置与便利的交通，为项目招商带来更多机会。招商成功将对项目的销售形成强有力的推动。三、项目机会（Opportunity）1、周边同类型物业的竞争压力较大。西溪MOHO项目，紧邻文一西路，地段更优越；Loft
4、结构，买一层得二层，性价比高；同类型物业，同样销售使用权，该竞争力更强。赛银国际卖家会，精装修、5年包租政策，增强了项目的投资功能，对项目的销售，形成有效推动2、杭州市民对购买使用权的物业意愿较低，对销售形成较大压力。3、购买使用权的物业，不能有效得到银行支持，客户负担较重。四、项目风险/威胁（Threat）结论：1、就销售而言，该类物业客户认同度较低，客户接受者有限；2、项目地理位置优越，但商业部分建筑功能规划不明，定位较难；3、项目面临其他楼盘竞争分流客户，尤其是西溪MOHO和赛银卖家会同类客户群的直接竞争；4、成功招商是本项目能否顺利完成销售的关键。品牌商家入驻，将增强项目的吸引力，增加客户的投资信心。成功招商即可将该物业包装为具有升值潜力的投资品，最终顺利实现销售。THANK YOU
