《远卓南方建材未来发展的战略思路》由会员分享，可在线阅读，更多相关《远卓南方建材未来发展的战略思路（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、远卓南方建材未来远卓南方建材未来发展的战略思路发展的战略思路目录目录qq南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景物产国际战略回顾物产国际战略回顾物产国际战略回顾物产国际战略回顾南方建材现状分析南方建材现状分析南方建材现状分析南方建材现状分析qq南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路qq关键战略举措关键战略举措关键战略举措关键战略举措11999年成立以来，物产国际已发展为以钢铁、汽车分销为主，兼营年成立以来，物产国际已发展为以钢铁、汽车分销为主，兼营机电、纺织、能源油品等产品的专业型
2、流通企业机电、纺织、能源油品等产品的专业型流通企业总经理办公室钢铁产品一部钢铁产品二部纺织产品部钢铁产品四部钢铁产品五部项目配供部钢铁原料部机电产品部单独考核汽车经营部综合资源部广州瑞鸿贸易上海茂高物产贸易张家港保税区物产钢铁国际贸易天津瑞鸿津钢铁贸易贵州亚冶铁合金北京办事处雅深国际香港浙江瑞泰汽车浙江物产森美汽车浙江瑞达汽车浙江瑞豪汽车浙江物产物流投资浙江瑞丽服饰浙江广丰通田汽车浙江物产物业管理浙江大榭燃料油运销管理部财务部投资策划部浙江物产国际浙江物产国际资料来源：浙江物产国际网站钢铁业务非钢铁业务浙江物产瑞丰绍兴森美洪达2中国钢铁流通行业市场需求不断扩大，同时钢铁流通企业的服务业中国钢铁
3、流通行业市场需求不断扩大，同时钢铁流通企业的服务业态有由简单贸易向工贸一体化、供应链集成服务升级的趋势态有由简单贸易向工贸一体化、供应链集成服务升级的趋势钢材贸易行业趋势钢材贸易行业趋势钢材贸易行业趋势钢材贸易行业趋势l中国经济进入重化工时代，经济发展长期向好,国内钢材市场需求不断扩大l在全球化的背景下，欧美发达国家产业结构调整，中国更成为了全球“制造中心”l工业化发展使制造业企业成本压力日增，纷纷建立加工中心或配料车间这对钢铁流通企业的服务业态提出升级的要求，传统简单贸易方式已经不能满足客户需求l钢铁流通企业服务业态升级的两个趋势以工贸一体化方式掌握价值链核心资源通过供应链管理和集成服务向供
4、应链各环节提供增值服务，把握终端客户，获取并加强对供应链全环节的控制力资料来源：远卓分析3汽车销售和服务在未来有很大发展空间，但销售业务利润率下降，汽车销售和服务在未来有很大发展空间，但销售业务利润率下降，汽车零部件和售后服务业务正成为行业新的经济增长点汽车零部件和售后服务业务正成为行业新的经济增长点l中国汽车保有量仍有很大增长空间，但汽车销售量的增长趋于理性，品牌经营权获取的机会明显减少，行业重组并购整合的趋势出现l经销商的汽车销售利润下降，控制成本和提高服务质量等精细化管理措施成为重要竞争手段l经销商以多品牌，高质量服务水平，深度服务延伸，高效率管理，广泛网络布局、盈利模式多样化等取得竞争
5、优势逐渐成为趋势l随着汽车保有量逐年递增，汽车零部件销售、维修等售后服务业务逐渐成为行业新的经济增长点资料来源：远卓分析汽车销售和服务行汽车销售和服务行汽车销售和服务行汽车销售和服务行业趋势业趋势业趋势业趋势4身处行业发展机遇之中的同时，物产国际也面临一系列的挑战身处行业发展机遇之中的同时，物产国际也面临一系列的挑战简单贸易业务模式竞争空间日益被压缩简单贸易业务模式竞争空间日益被压缩传统简单贸易方式由于为客户提供的增值较少，面临被替代和利润空间日益压缩的困境钢铁行业进口总量萎缩，受行业波动钢铁行业进口总量萎缩，受行业波动性影响销售利润率且波动较大性影响销售利润率且波动较大负债率高负债率高物产国
6、际面临的挑战物产国际面临的挑战物产国际面临的挑战物产国际面临的挑战资料来源：物产国际内部资料5为此，物产国际已制订了详细的发展战略，正朝向全球贸易商、供为此，物产国际已制订了详细的发展战略，正朝向全球贸易商、供应链服务集成商转型应链服务集成商转型公司定位公司定位公司愿景公司愿景产业组合产业组合全球采购、全球销售，成为具备综合增值能力和复合竞争能力的全球贸易商全球贸易商以贸易为基础、以实业为依托，以钢铁为核心带动相关产品，内外贸一体化，具有国际竞争力的供供应应链链服务集成商服务集成商以钢铁贸易为核心主业，汽车贸易为新兴支柱业务，机电（设备）、能源、纺织贸易为培育业务的产业组合61 12 23 3
7、4 4经营结构调经营结构调整初见成效整初见成效供应链集成供应链集成全面推进全面推进产业化发展产业化发展渐成气候渐成气候经营大布局经营大布局蓄势待发蓄势待发近两三年来，物产国际的贸易结构转型初见成效、供应链集成业务近两三年来，物产国际的贸易结构转型初见成效、供应链集成业务已有坚实基础，主营业务的全国性经营布局正在展开已有坚实基础，主营业务的全国性经营布局正在展开7中国钢材近年来产能迅速放大，并于中国钢材近年来产能迅速放大，并于2006年成为钢材净出口国，物年成为钢材净出口国，物产国际及时进行了贸易结构转型，且已初见成效产国际及时进行了贸易结构转型，且已初见成效中国钢材进出口量中国钢材进出口量中国
8、钢材进出口量中国钢材进出口量单位：亿吨中国钢材产能近年来的迅速放大导致钢材进口萎缩，钢材出口则增长强劲集团公司和公司董事会都提出以流通产业化推动贸易结构转型的要求，公司近两三年来大力培育出口和内贸市场出口和内贸业务的崛起有效填补了进口业务下降的缺口物产国贸主营收入变化情况物产国贸主营收入变化情况物产国贸主营收入变化情况物产国贸主营收入变化情况单位：亿元针对品种单一的问题，公司也着力培养了汽车、纺织、机电等多个产品*附注：物产国贸2004年主营收入仅含111月份数据 钢材进出口量2006年仅含111月份数据资料来源：广发证券分析报告2006年12月，物产国贸内部资料8公司在供应链集成业务已打下坚
9、实基础，目前供应链集成业务占公公司在供应链集成业务已打下坚实基础，目前供应链集成业务占公司整体业务的三成左右司整体业务的三成左右以集团台州服务集聚区为平台的船舶用钢/船用设备整船出口供应链以钢厂为平台的铁矿石钢材初级产品钢材供应链以金华尼奥普兰汽车厂为平台的钢材/有色金属/汽车零部件整车供应链以石油炼化厂为平台的燃料油成品油/沥青供应链公司正在全面推进供应链集成业务以亚冶为平台的锰矿石铁合金钢材供应链通过经营结构的持续调整，目前供应链集成业务占公司整体业务的三成左右9新培植业务的产业化发展渐成气候，配供业务、纺织服装业务、机新培植业务的产业化发展渐成气候，配供业务、纺织服装业务、机电业务等获得
10、了进一步发展电业务等获得了进一步发展纺织服装业务贵州亚冶机电业务配供业务新培植业务的产业化发展渐成气候经过一年多的发展，稳定保障了浙江多个基础设施建设重点工程项目的配供配送行业用户战略合作：与浙江交通投资集团成立浙江物产瑞丰物资有限公司在出口退税政策改变的情况下，协同公司本部灵活进行市场转型 ，产品附加值逐渐提升纺织服装业务进一步调整结构，自营、代理比例由2005年的5：5调整为2006年的9：1 发展汽车零部件出口，与台州、温州、宁波等地的工厂形成工贸合作关系发展了仪器设备进口业务10经营大布局蓄势待发，钢铁流通业务的国内布局轮廓已经基本显山经营大布局蓄势待发，钢铁流通业务的国内布局轮廓已经
11、基本显山露水，汽车流通业务在浙江本土进一步发展露水，汽车流通业务在浙江本土进一步发展钢铁流通业务的国内布局轮廓已经基本显山露水，由南而北、由东往西依次展开：珠三角、长三角、环渤海 、中西部汽车流通业务在浙江本土获得进一步发展，并购南方建材后增加了汽车经销品牌和客户量11在此背景下，并购南方建材是物产国际转型过程的重要战略举措，在此背景下，并购南方建材是物产国际转型过程的重要战略举措，给物产国际带来了更广阔的战略空间给物产国际带来了更广阔的战略空间愿景目标愿景目标全球贸易、成为具有国际竞争力的供应链服务集成商物产国际的战略举措物产国际的战略举措开展铁砂矿进口业务，为钢厂提供原料与钢厂开展广泛合作
12、在高速公路建设上已形成了行业解决方案尝试建立汽车零部件行业解决方案尝试建立船舶行业解决方案并购南方建并购南方建材材整合南方建材，给物产国际带来了整合南方建材，给物产国际带来了更广阔的战略空间更广阔的战略空间贸工一体化的实现区域扩张的平台，以长株潭为中心向沿海、中西部地区扩张直接沟通资本市场，突破融资瓶颈12目录目录qq南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景物产国际战略回顾物产国际战略回顾物产国际战略回顾物产国际战略回顾南方建材现状分析南方建材现状分析南方建材现状分析南方建材现状分析qq南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路南方建材
13、未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路qq关键战略举措关键战略举措关键战略举措关键战略举措13南方建材是脱胎于湖南省物产集团的上市公司，因经营业绩问题和南方建材是脱胎于湖南省物产集团的上市公司，因经营业绩问题和湖南省引进战略投资者的政策等，于湖南省引进战略投资者的政策等，于2006年为浙江物产国际所并购年为浙江物产国际所并购公司由湖南物资产业集团所属四个骨干企业全部资产组成公司在深交所上市主营业务包括：金属原材料贸易汽车贸易出租车业务酒店业务仓储运输及物业管理化工产品贸易及其他业务股股东名称名称持股持股非流通股72% 湖南华菱钢铁集团36.80% 湖南同力投资25.05% 湖南同力金球置
14、业10.15%流通股28%合计100%1997年1999年2006年由于经营不善，加上受湖南省引进战略投资者的政策推动，2006年南方建材为浙江物产国际所并购股股东名称名称持股持股非流通股72% 浙江物浙江物产国国际50.5%50.5% 湖南物产集团11% 华菱集团10.5%流通股28%合计100%资料来源：物产国际内部资料14南方建材股东大会南方建材股东大会控股公司控股公司分公司分公司参股公司参股公司湖南金盛化工防腐胡南远大汽车销售湖南省三维湖南南方建材化工湖南一汽贸易南方明珠国际大酒店怀化南华物资储运储运分公司有色金属分公司湖南省湘南物资总公司金属材料分公司湖南湖大惟盛高新技术湖南瑞特汽车
15、销售服务湖南SC板材其他投资其他投资湖南银洲等八家岳阳市三维出租车哈尔滨市三维出租车株洲市三维出租车邵阳市三维出租车湖南三维瑞风汽车销售益阳市三维出租车广州南方天旺汽车租赁湖南省三维汽车服务湖南安大汽车销售服务长沙安大汽车中介咨询金属业务板块汽车业务板块其他业务板块湖南五菱汽车销售物业管理分公司与物产国际相类似，金属原材料贸易、汽车贸易是南方建材最主要与物产国际相类似，金属原材料贸易、汽车贸易是南方建材最主要的业务的业务15南方建材业务总收入，特别是金属材料和汽车流通两大主营业务收南方建材业务总收入，特别是金属材料和汽车流通两大主营业务收入一直稳健增长入一直稳健增长，但竞争加剧等因素导致企业主
16、营利润增长缓慢甚，但竞争加剧等因素导致企业主营利润增长缓慢甚至下跌至下跌资料来源：南方建材年报南方建材各年主营业务收入构成南方建材各年主营利润构成2005年转让原控股子公司南方环保的股权，由于未合并该公司报表是该年”其他“业务利润大幅下降的主要原因南方建材的业务总收入，特别是黑色金属材料和汽车两大主营业务收入一直维持稳健增长但受国家对投资过热行业进行宏观调控措施，国际原材料价格剧烈波动，及国内竞争加剧等因素影响，两大主营业务的利润几乎停止了增长单位：万单位：万16此外，外部环境变故和竞争加剧等压力下，公司经营净利润逐年下此外，外部环境变故和竞争加剧等压力下，公司经营净利润逐年下降，净资产回报率
17、从近降，净资产回报率从近7%跌至不足跌至不足2%南方建材各年净利润变化情况资料来源：南方建材年报，华西证券报告单位：万虽然公司主营业务收入逐年上升，但自2002年起净利润逐年下降：非常规因素：2003年非典对公司的酒店业务、出租车业务造成很大影响，2005年转让南方环保股权对公司整体净利润造成很大影响其他方面，国内钢铁流通业和汽车流通业竞争加剧，利润空间下滑；还有财务费用、运输成本增加等因素，使公司净利润逐年减少南方建材各年净资产回报率变化情况17从资产和利润占比看，南方建材主营业务不突出从资产和利润占比看，南方建材主营业务不突出2005年业务板块资产分布100%=12.5亿*2005年主营业
18、务利润分布100%=1.48亿资料来源：南方建材2005年年报，华西证券报告附注：*该处引用华西证券数据其他业务包括化工（占总资产4）、物流（占总资产9.5%)等18附注：根据公开报表数据整理，2005年数据根据其半年报数据简单类推另外，企业的资金周转效率低，固定资产占比偏重另外，企业的资金周转效率低，固定资产占比偏重2005年公司资产分布100%=13亿总资产周转率存货周转天数资料来源：南方建材2005年年报，华西证券报告19而且企业的经营区域比较狭窄，主营收入严重依赖长沙一地，侧面而且企业的经营区域比较狭窄，主营收入严重依赖长沙一地，侧面反映了公司市场开拓能力弱，经营过于保守反映了公司市场
19、开拓能力弱，经营过于保守南方建材主营业务收入分地区情况南方建材主营业务收入分地区情况100%资料来源：南方建材2005年报13.516.117.518.5亿元南方建材主营业务收入严重依赖于长沙一地：近4年每年长沙以外地区收入占比不超过102005年出售子公司南方环保后，长沙以外地区收入占比几乎为零20此外，南方建材运营机制相对僵化，冗员包袱较重，湖湘与江浙的此外，南方建材运营机制相对僵化，冗员包袱较重，湖湘与江浙的企业文化差异较大等也是物产国际整合时的挑战企业文化差异较大等也是物产国际整合时的挑战并购整合南方建材并购整合南方建材时面临的各种挑战时面临的各种挑战资资产产结结构构较较差差，固固定定
20、资产流动性低资产流动性低经经营营区区域域比比较较狭狭窄窄，主主营营收收入入严严重重依依赖赖长长沙一地沙一地湖湘企业文化与江浙湖湘企业文化与江浙企业文化差异比较大企业文化差异比较大国国企企冗冗员员包包袱袱较较重重，存在人员老化问题存在人员老化问题主主业业不不够够突突出出，经经营营模式比较简单模式比较简单运营机制相对僵化，运营机制相对僵化，缺乏先进的经营理缺乏先进的经营理念和激励政策念和激励政策21但从发展前景看，并购南方建材能为物产国际提供很大的现实价值但从发展前景看，并购南方建材能为物产国际提供很大的现实价值和战略价值和战略价值南方建材在经营管理上有很大改善空间南方建材脱胎于湖南物产集团，业务
21、结构与物产国际相近，便于物产国际进行整合以及发挥在钢铁流通、汽车流通业务的经营管理优势现实价值现实价值战略价战略价值值贸工一体化的平台贸工一体化的平台与华菱集团通过资本纽带建立起稳固的战略合作关系，作为贸工一体化的切入点 向中西部扩张的平台向中西部扩张的平台向中西部扩张的平台向中西部扩张的平台中西部市场的依托点：以湖南为出发点，辐射湖北、广西、江西、重庆、四川、贵州、云南等其他七省，填补市场空白 资本市场平台资本市场平台资本市场平台资本市场平台沟通资本市场，作为融资和资本运作的平台推进资本市场的品牌建设利用股权激励，优化激励机制 22目录目录qq南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景南方
22、建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景qq南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路战略定位及业务组合战略定位及业务组合战略定位及业务组合战略定位及业务组合业务发展战略业务发展战略业务发展战略业务发展战略qq关键战略举措关键战略举措关键战略举措关键战略举措23南方建材的远景目标是成为中西部地区领先的具备卓越服务能力和南方建材的远景目标是成为中西部地区领先的具备卓越服务能力和盈利能力的钢材、汽车行业的大型专业流通商盈利能力的钢材、汽车行业的大型专业流通商远远景景定定位位成为中西部地区领先的具备卓越服成为中西部地区领先的具备卓越服务能
23、力和盈利能力的钢材、汽车行务能力和盈利能力的钢材、汽车行业的大型专业流通商业的大型专业流通商盈利模式先进盈利模式先进钢材贸易业务从简单贸易向工贸一体化、供应链集成服务模式转型；汽车销售服务业务应构建多样化的业务模式业务范围业务范围主业突出，主业不超过3个，以钢材贸易和汽车销售和服务为两大核心主业经营地域经营地域立足长沙，辐射湖南，逐步向中南、西南部区域市场扩张规模和盈利能力领先规模和盈利能力领先追求在区域市场内核心业务的盈利能力领先和规模化发展24南方建材的发展战略可以总结为：南方建材的发展战略可以总结为：钢材贸易钢材贸易模模式式转转型型区区域域拓拓展展汽车销售汽车销售/ /服务服务依托厂商资
24、源推进工贸一体化积极推进由简单贸易向增值服务以及供应链管理模式转型打造中西部地区钢材及汽车行业规模和盈利能力领先的，具打造中西部地区钢材及汽车行业规模和盈利能力领先的，具备综合竞争实力的大型专业流通企业备综合竞争实力的大型专业流通企业大力发展汽车销售和服务业务，积极开展售后延伸服务、汽车维修、租赁、二手车等相关业务探索并培育快修连锁业务以长沙为基地积极开拓中南、西南地区市场，完善营销网络布局以长沙为基地积极省内其它潜力城市延伸和渗透，形成区域集群伺机向省外进行跨地域扩张25业务组合上，南方建材应优先发展钢材贸易和汽车销售业务组合上，南方建材应优先发展钢材贸易和汽车销售/服务两大核心主业，服务两
25、大核心主业，并逐步退出一些与主业不相关的业务并逐步退出一些与主业不相关的业务业务单元的盈利潜力业务单元的盈利潜力发掘集团价值的能力发掘集团价值的能力撤资撤资或或清算清算撤资撤资撤资撤资或或建立技能建立技能低 中 高一般 优秀行业增长潜力行业增长潜力业务竞争能力业务竞争能力酒店酒店稳定发展稳定发展优先发展优先发展最优先发展最优先发展汽车销售汽车销售/ /服务服务出租车出租车钢铁贸易钢铁贸易出租车出租车出租车业务：出租车业务：盈利性较好，现金流稳定，对平衡现金流有一定作用；目前存在低成本并购的机会；牌照未来存在资本增值的潜力；汽车销售汽车销售/服务业务：服务业务：一定程度受销售厂商许可的制约，企业
26、主动控制性相对较弱；投资大，区域性强，跨区域发展难度相对较大；钢材贸易业务：钢材贸易业务：目前具备一定的发展基础和较好的区域发展条件；企业主动转型和调整的机会更大，跨区域发展难度相对小；初步判断初步判断26但短期内对南方建材的资产及业务结构不宜进行大规模的重组和调但短期内对南方建材的资产及业务结构不宜进行大规模的重组和调整，应该加大核心主业的发展力度，并改善其盈利模式和盈利能力整，应该加大核心主业的发展力度，并改善其盈利模式和盈利能力钢铁钢铁汽车汽车为为维维持持上上市市公公司司的的稳稳定定性性，短短期期内内不不宜宜做做大大规规模模的的资资产产重重组组和调整和调整首首要要任任务务是是加加大大核核
27、心心主主业业的的发发展展力力度度，作作强强主主业业，提提高高其其业业务结构的占比务结构的占比改改善善企企业业经经营营效效率率，提提升升其其盈盈利能力利能力示意图示意图27基于远景定位，南方建材未来的战略发展将分为三个阶段基于远景定位，南方建材未来的战略发展将分为三个阶段 战略发展期战略发展期 2009 2009年年20102010年年 战略领先期战略领先期 2011 2011年年做好企业内部资产、业务、人力资源的整合，实现稳定整合，协同发展的目标以战略转型为阶段性目标，基于物产国际的战略要求，完善两大核心业务的经营模式，深度挖掘业务提升潜力通过内部管理改善，大幅提升企业运营效率，改善盈利状况
28、战略转型期战略转型期 2007 200720082008年年继续推进贸工一体化和供应链管理模式，加快流通产业化进程；继续大力发展汽车销售和售后服务业务在核心业务竞争优势形成的基础上，具备追求规模和快速发展的坚实基础，实现区域、规模的持续扩张形成第三个主业通过资产重组和资本运作，形成鲜明的业务特点和盈利模式盈利能力大幅提升核心业务从规模和竞争能力上均占据区域领先地位整合转型整合转型重组发展重组发展领先领先28目录目录qq南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景qq南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路南方建材
29、未来发展的战略思路战略定位及业务组合战略定位及业务组合战略定位及业务组合战略定位及业务组合钢材贸易业务发展战略钢材贸易业务发展战略钢材贸易业务发展战略钢材贸易业务发展战略qq关键战略举措关键战略举措关键战略举措关键战略举措29经营模式的转型以及区域市场的拓展是南方建材钢材贸易业务的两经营模式的转型以及区域市场的拓展是南方建材钢材贸易业务的两个战略重点，而前者则是根本个战略重点，而前者则是根本提升对核心资源的掌控能力，依托现有厂商资源，大力推进工贸一体化提升对终端客户的掌控能力和增值服务能力，选择合适的行业，积极向供应链管理和集成服务模式转型，大力推进钢材流通的产业化经营模式的转型经营模式的转型
30、区域市场的拓展区域市场的拓展立足长沙，辐射湖南，逐步向中南、西南区域市场拓展钢材贸钢材贸易业务易业务30经营模式转型有两种途径，一是工贸一体化模式，二是针对终端客经营模式转型有两种途径，一是工贸一体化模式，二是针对终端客户行业的供应链管理和集成服务模式户行业的供应链管理和集成服务模式原材料原材料钢厂加工分销零售工贸一体化模式工贸一体化模式供应链管理和集成服务模式供应链管理和集成服务模式终端客户核心是对核心资源核心是对核心资源的控制力，为钢厂的控制力，为钢厂提供贸易及相关服提供贸易及相关服务，并得到资源保务，并得到资源保障障对终端客户的控制对终端客户的控制力相对弱力相对弱原材料钢厂加工分销零售终
31、端终端客户客户掌控了终端的客户掌控了终端的客户资源，并针对终端资源，并针对终端提供集成服务提供集成服务/解解决方案决方案对上游钢厂的谈判对上游钢厂的谈判能力大大增强能力大大增强31一方面，南方建材可以依托与华菱等厂商资源的合作关系作为向工一方面，南方建材可以依托与华菱等厂商资源的合作关系作为向工贸一体化模式转型的切入点，并继续巩固和拓展厂商资源贸一体化模式转型的切入点，并继续巩固和拓展厂商资源华菱集团目前产能已达上千万吨，国内排名进入前十位 通过与厂商资源建立稳固的战略合作关系，为项目合作和资源保障创造有利条件继续大力推进类似于“亚冶”的工贸一体化模式贸工一体化模式贸工一体化模式原材料原材料钢
32、厂加工分销零售终端客户32另一方面，可以结合华菱等厂商资源的产品结构及其应用行业的发展前景、另一方面，可以结合华菱等厂商资源的产品结构及其应用行业的发展前景、区域的产业发展基础来选择合适的行业，积极向供应链管理和集成服务模区域的产业发展基础来选择合适的行业，积极向供应链管理和集成服务模式转型式转型行业细分行业细分小细分小细分主要经营公司主要经营公司应用行业应用行业板材冷热板华菱涟钢薄板涟钢湘钢白色家电、集装箱、机车车辆、船舶制造、汽车汽车镀锌板轿车、轿车、彩涂基板、白色家电、建筑、桥梁建筑、桥梁彩涂板建筑、建筑、家 电管材无缝钢管铜盘管衡钢、华菱管线华菱连轧管、长铜白色家电、石油、石化、汽车、
33、石油、石化、汽车、船舶、锅炉煤炭、化工等管道使用行业、建筑建筑线材普线 高线螺纹钢华菱管线湘钢华光线材有限公司 湘钢建筑建筑华菱的产品结构及主要应用行业华菱的产品结构及主要应用行业选择行业考虑的主要因素：选择行业考虑的主要因素：可以依托现有的厂商资源可以依托现有的厂商资源行业未来发展前景看好，对钢材的需求量有较大增长潜力行业未来发展前景看好，对钢材的需求量有较大增长潜力该行业在湖南及中南、西南部地区具备良好产业基础该行业在湖南及中南、西南部地区具备良好产业基础举例说明举例说明33目前阶段，可以尝试将汽车零部件行业作为切入点，并重点关注交目前阶段，可以尝试将汽车零部件行业作为切入点，并重点关注交
34、通基础设施配供配送等行业发展机会通基础设施配供配送等行业发展机会首先尝试将汽车零部件行业作为向供应链集成服务转型的切入点并关注交通基础设施配供配送等其它行业的进入机会湖南作为汽车湖南作为汽车零部件零部件/工程机工程机械大省械大省依托现有厂商依托现有厂商资源，具备一资源，具备一定发展基础定发展基础中西部地区交通、中西部地区交通、基础设施工程的基础设施工程的需求市场需求市场34对于所选择的行业，应基于自身优势和终端客户行业的特性，创新对于所选择的行业，应基于自身优势和终端客户行业的特性，创新业务模式，设计具有针对性的供应链管理方案业务模式，设计具有针对性的供应链管理方案行业行业需求产品种类需求产品
35、种类国内主要生产商国内主要生产商未来行业集中度未来行业集中度合作契机合作契机铁道行业铁路用重型钢轨、铁路车辆用型钢和钢板攀钢、包钢、鞍钢、马钢、武钢、宝钢等垄断，高度集中这些行业对产品的需求将更关注产品和解决方案，而供应将以直供为主，可通过共建加工中心的方式锁定客户，提供一揽子解决方案甚至直接提供外包服务汽车行业以薄板、优质钢材为主宝钢、武钢、鞍钢、本钢 将逐步提高，逐渐形成寡头垄断造船行业以板材为主上海浦钢、武钢、重钢、舞阳钢铁公司等高度集中集装箱行业热轧钢板、型钢、焊管宝钢、武钢、鞍钢、珠钢高度集中机械制造业轴承钢、齿轮钢、锅炉和压力容器用钢上海五钢、辽宁特钢、大冶特钢、重钢、宝钢等集中度
36、低这些行业对产品的需求将更多的关注产品和价格，而未来的供应将以分销为主，因此通过建立分销网络直至终端，提供金融、物流、运输、仓储等增值服务能更好的接近客户电器工业硅钢片武钢、宝钢集中度适中建筑行业钢筋、热轧H型钢、镀涂层钢板等宝钢、武钢、鞍钢等进一步集中不同客户行业，其流通方式、客户需求、生产资源的供应集中度不同，供应链控制的不同客户行业，其流通方式、客户需求、生产资源的供应集中度不同，供应链控制的关键点也不同，应综合考虑这些因素设计行业解决方案关键点也不同，应综合考虑这些因素设计行业解决方案35在经营区域上，南方建材应立足长沙、湖南辐射周边区域，首先应在经营区域上，南方建材应立足长沙、湖南辐
37、射周边区域，首先应致力于成为物产国际钢材贸易的区域中心致力于成为物产国际钢材贸易的区域中心在经营区域上，南方建材应分阶段发展：先立足长沙、再辐射湖南、以此向中南、西南地区拓展36南方建材钢铁业务板块未来战略发展的阶段性目标南方建材钢铁业务板块未来战略发展的阶段性目标2007-2008年年2009-2010年年2011年年立足长沙，拓展省内市场加大华菱集团资源渠道的开发力度巩固其它钢厂渠道以厂商资源为依托，大力推进工贸一体化模式培育物流配送、专业采购等增值服务能力以汽车零部件行业作为切入点，尝试性建立行业解决方案加大终端客户市场的开拓力度立足湖南，进一步拓展周边区域市场继续提升对终端客户以及资源
38、端的掌控能力，增强对行业供应链关键环节的控制力继续推进贸工一体化模式和供应链集成服务模式，真正实现钢铁流通业务的转型和产业化建立其它新行业的解决方案继续向中南、中西部地区市场全面渗透，建立完善的区域营销网络建立起钢材业务的核心竞争优势，追求规模和盈利能力的领先初步确立区域市场的行业领先地位积极转型积极转型加快发展加快发展区域领先区域领先37钢材贸易业务需要建立和强化的核心竞争能力钢材贸易业务需要建立和强化的核心竞争能力钢铁业务需要建立和钢铁业务需要建立和强化的核心竞争能力强化的核心竞争能力终端客户市场开拓能力客户关系管理能力增值服务及解决方案能力核心资源控制能力专业采购能力物流配送能力38目录
39、目录qq南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景qq南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路战略定位及业务组合战略定位及业务组合战略定位及业务组合战略定位及业务组合汽车销售服务业务发展战略汽车销售服务业务发展战略汽车销售服务业务发展战略汽车销售服务业务发展战略qq关键战略举措关键战略举措关键战略举措关键战略举措39构建多样化的业务模式以及拓宽网络深度是南方建材汽车销售构建多样化的业务模式以及拓宽网络深度是南方建材汽车销售/服务服务业务的两个战略重点，而前者则是首要任务业务的两个战略重
40、点，而前者则是首要任务构建多样化的业务模式构建多样化的业务模式拓宽网络深度拓宽网络深度完善4S店的盈利模式，积极发展销售延伸服务、维修、汽车租赁等相关业务非4s体系：积极拓展厂商/品牌资源，获得许可，构建销售网络积极探索、培育汽车快修美容、二手车业务抓住汽车销售和服务行业发展的机遇，以多种销售和服务模式向区域内的潜力城市进行延伸和渗透，在区域内形成集群和规模效应汽车销汽车销售售/服务服务业务业务40从世界汽车销售与服务模式来看，汽车销售的专营和多品牌必然是从世界汽车销售与服务模式来看，汽车销售的专营和多品牌必然是共存的，汽车售后服务的主力是品牌专业维修和连锁快修共存的，汽车售后服务的主力是品牌
41、专业维修和连锁快修销售模式销售模式维修服务模式维修服务模式美国美国汽车专卖店：汽车专卖店：厂家成立区域销售公司，协调配合，销售由专卖店完成。全美约2.2万汽车专卖店，大部分只做销售，少数有规模的建售后体系售后专业维修服务由厂家分公司负责运营售后简单维修主要靠发达的汽车快修体系，考虑成本，注重效率欧洲欧洲开放式汽车销售：主要采用区域分开放式汽车销售：主要采用区域分销模式，销模式，分销商主要从事区域批发业务，零售商采用4S店方式运营，汽车市场开放后，传统模式致使销售网点过于密集，经销商利润率低甚至破产，允许多品牌经营，减少中间环节4S店是维修市场的主力连锁快修发展迅速日本日本地区经营店：地区经营店
42、：分独立经销商和厂家出资，经销商销售两种模式，在每个县设全套功能的经销总店，下面设若干分店分布在全县各处总店功能齐全，包括销售、售后、二手车和零配件 维修的主力市场是生产厂商控制的定点维修厂另外也有很多维修连锁店与大型维修厂形成互补关系41以以4S店为主，多种销售模式与维修模式并立是今后国内汽车市场发店为主，多种销售模式与维修模式并立是今后国内汽车市场发展的必然趋势展的必然趋势中国市场的特点与现状中国市场的特点与现状中国市场的发展趋势中国市场的发展趋势构建构建4S店经销服务体系符合厂家的利店经销服务体系符合厂家的利益，益，不但降低了市场开发成本还有利于树立品牌与控制信息4S店已经成为国内汽车销
43、售渠道形式店已经成为国内汽车销售渠道形式中的最有生命力的竞争者中的最有生命力的竞争者。且符合中国消费者对相关配套服务要求高的特点但部分品牌的4S店由于投资成本高，品牌市场竞争力不强的原因，出现了经营困难的局面在目前中国的一级市场上，以4S店为主导的销售体系已经形成，但在二、但在二、三级市场，交易市场仍然是一种主流三级市场，交易市场仍然是一种主流的汽车销售模式的汽车销售模式，尤其是对部分中低档的车型的销售4S店仍将是大品牌、主力消费市场的核心经销模式但随着销售利润的降低，4S的盈利模式将会向售后服务为主转型，投资规模增大，进入门槛进一步提高部分经营不佳的生产厂商将开发多品牌销售渠道，部分4S店将
44、转为多品牌销售或服务快修连锁服务迅速崛起，作为4S店服务体系的补充42汽车厂家扩张服务与销售网络的欲望仍然很强烈，乘用车价格下降汽车厂家扩张服务与销售网络的欲望仍然很强烈，乘用车价格下降很快，相当一部分以销售为主要盈利方式的很快，相当一部分以销售为主要盈利方式的4S店开始进入经营困境店开始进入经营困境行业趋势行业趋势经销商经销商厂家根据销量制定4S建店计划，单一4S店的销量很难突破极限为了获取品牌在渠道方面的优势，厂家都在加快营销网络建设速度，甚少考虑经销商的利益，优胜劣汰是厂家希望看到的趋势汽车销售价格的不断下降。根据汽车协会的统计2005年汽车价格的降幅达到15以上4S店的经营陷入困境：据
45、不完全统计2004年有60%的4S店处于亏损状态；2005年54%处于亏损状态以目前3%6%的销售毛利来看单一靠销售来盈利的经销商已经很难有生存空间了43随着汽车保留量的增加，维修服务市场迅速增长的同时，二手车业随着汽车保留量的增加，维修服务市场迅速增长的同时，二手车业务开始呈现高速的发展势头务开始呈现高速的发展势头资料来源：国家商务部、远卓分析2002200220082008年中国二手车市场销售量及增长率年中国二手车市场销售量及增长率年中国二手车市场销售量及增长率年中国二手车市场销售量及增长率34随着汽车保有量的增加二手车交易的规模增长迅速，目前二手车交易量已经到达新车交易量的1/3轿车在二
46、手车交易量中的比例有所提高4S店二手车业务的比例还比较低只有交易量的5左右，但发展迅速上海部分已经较早开展二手车业务的4S店，二手车月交易量已经达到了6070辆44在这样的背景下，对于在这样的背景下，对于4s体系，南方建材应大力发展汽车销售延伸体系，南方建材应大力发展汽车销售延伸服务、维修、二手车等相关业务，积极挖掘潜在的盈利来源服务、维修、二手车等相关业务，积极挖掘潜在的盈利来源利润结构对比图利润结构对比图单纯以销售为主要盈利方式的单纯以销售为主要盈利方式的4S店生存较为困难，而维修、店生存较为困难，而维修、二手车、金融服务等业务也将二手车、金融服务等业务也将成为重要的利润增长点成为重要的利
47、润增长点南方建材应改变原来盈利结构简单（新车销售利润占主导）的盈利模式积极开展汽车维修、延伸服务、二手车等汽车售后服务业务，积极挖掘潜在的盈利来源，丰富盈利结构45在销售模式上，应以一级市场的在销售模式上，应以一级市场的4s销售体系和二、三级市场的销售销售体系和二、三级市场的销售网点相结合，并通过进口车渠道共享来扩大销量规模网点相结合，并通过进口车渠道共享来扩大销量规模4S体系体系非非4s体系：建立销售网点体系：建立销售网点进口车渠道共享进口车渠道共享针对中高端品牌地域要求一般在经济较发达的省会或地级市在跨地域扩张时可采取同品牌延伸针对中低端品牌地域市场一般以经济次发达城市和县城为主，在往下延
48、伸利用厂商两网合一的机会，通过国内已建立的销售网络，销售同品牌的国外进口车，以进一步扩大销量规模46针对多样化的销售和服务模式，南方建材应对汽车的品牌线进行梳针对多样化的销售和服务模式，南方建材应对汽车的品牌线进行梳理和审视，明确适合不同模式的汽车品牌理和审视，明确适合不同模式的汽车品牌中端中端高端高端低端低端4s店：店：品牌定位应尽量选择中高端、高端品牌；主动放弃一些盈利性不佳的中端品牌进口车进口车：两网合一的可以共享渠道非非4s体系：体系：以销售网点方式进行销售的品牌应定位以低端品牌为主快修：快修：业务的品牌应以中低端品牌为主，但在同一区域应避免与自身的4s服务体系相冲突4s模式非4s模式
49、快修业务示意图示意图47区域市场上，南方建材应立足长沙积极向省内其它有潜力的城市延区域市场上，南方建材应立足长沙积极向省内其它有潜力的城市延伸和渗透，拓宽网络深度，建立区域市场的集群优势伸和渗透，拓宽网络深度，建立区域市场的集群优势中短期中短期长期长期由于汽车厂商对License有严格限制，中短期内的区域拓展主要在湖南省内：以长株谭为切入点，在省内经济较发达的城市通过4S销售体系、销售网点经营汽车业务中短期应形成区域集群，通过协同效应汽车业务中短期应形成区域集群，通过协同效应的发挥，发挥集约化经营、资源共享的优势的发挥，发挥集约化经营、资源共享的优势长期看，随着企业资金规模的实力和湖南本省市场
50、的局限性，企业可能通过并购方式获得省外汽车销售许可并进入该地域汽车销售市场48二手车业务短期内可以以现有二手车业务短期内可以以现有4s4s店为基础开展，未来再考虑建立独店为基础开展，未来再考虑建立独立运营的二手车经营主体立运营的二手车经营主体行业机会与业务特点行业机会与业务特点第一阶段，行业市场规范期，大量品牌运营机会出现-行业增长率30%，轿车交易总量从55万辆增长到100万辆-主要汽车厂家都将退出二手车置换与认证服务-行业利润水平25%左右-二手车交易会带动新车交易量增加-虽然存在车辆降价风险，但由于利润水平较高，相对经营风险并不大第二阶段，乘用车二手车交易高速增长，进入利润回报期-乘用车
51、交易总量增长率将提高到50%-品牌化经营，市场进入门槛较高南方建材举措南方建材举措短期：-获取二手车经营牌照；-4S店的逐步开展二手车业务-熟悉市场，培养能力长期：-伺机建立独立运营的二手车公司-持续提升交易能力，丰富交易模式49还可以考虑以实体店和网上交易平台相结合的模式来发展，同时还还可以考虑以实体店和网上交易平台相结合的模式来发展，同时还能挖掘二手车的相关服务业务能挖掘二手车的相关服务业务实体店的缺陷实体店的缺陷实体店的缺陷实体店的缺陷l信息的闭塞导致二手车的流通受到极大阻碍；l传统交易方式下，交易成本极高且效率低下；l信息不对称带来的交易诚信危机严重影响了二手车的快速发展。 网上交易的
52、优势网上交易的优势网上交易的优势网上交易的优势l通过网上交易信息发布平台，共享大量交易信息，极大地促进了二手车的流通；l由于实现了在线价格评估等信息系统，交易成本显著降低，交易流程极大简化；l通过网上交易论坛的信息共享，有效地消除二手车交易中的信息不对称问题。二手车交易的发展趋势二手车交易的发展趋势二手车交易的发展趋势二手车交易的发展趋势l新车市场增长放缓，二手交易市场发展迅猛；l二手车网上交易额逐年快速增长；l网上交易与实体店的结合经营逐渐成为一种新兴的市场推广方式。 50作为作为4s服务体系的补充，汽车快修业务应定位于连锁扩张模式，主服务体系的补充，汽车快修业务应定位于连锁扩张模式，主要瞄
53、准保修外的业务，依托自身的便利性抢占市场要瞄准保修外的业务，依托自身的便利性抢占市场市场定位市场定位汽车快修业务主要以无4s修理系统的中低端品牌为主；随着消费者的日益成熟，也能逐步挤占一些4s系统的维修服务业务品牌的选择应考虑不同品牌在区域市场上的市场容量（保有量）、维修业务的盈利性等因素扩张模式扩张模式通过连锁扩张形成统一的服务标准和规范，不仅有利于确保服务质量、树立品牌，而且可以赢得市场信任形成独立的品牌51快修业务短期内应以长株潭为主要市场，再考虑逐步向湖南及周边地区进快修业务短期内应以长株潭为主要市场，再考虑逐步向湖南及周边地区进行扩张，区域的选择应考虑辐射的有效半径、配件供应等问题行
54、扩张，区域的选择应考虑辐射的有效半径、配件供应等问题长沙的地理位置决定了其辐射能力较强，短期内应先在长株潭站稳市场快修连锁扩张的模式需要配件供应体系相配合，可以考虑自建或与配件供应商进行合作选址应考虑城市的地貌特点，并结合快修店的辐射范围52要建立区域市场的领先地位，南方建材还应建立和并着力打造汽车要建立区域市场的领先地位，南方建材还应建立和并着力打造汽车业务的专业品牌业务的专业品牌公司品牌公司品牌业务品牌业务品牌产品品牌产品品牌品牌品牌AAAA长沙XX店产品品牌：产品品牌：保持与业务品牌的一定内在联系并兼顾同一产品品牌在不同区域使用的统一性AA株洲XX店示意图汽车快修公司级主品牌”南方建材”
55、与业务性质的关联性小汽车销售汽车销售品牌BB重点打造汽车销售和服务重点打造汽车销售和服务业务的专业品牌业务的专业品牌53南方建材汽车销售南方建材汽车销售/服务业务板块未来战略发展的阶段性目标服务业务板块未来战略发展的阶段性目标2007-2008年年2009-2010年年2011年年积极开展销售延伸服务业务，扩大盈利来源，挖掘盈利潜力，调整目前的利润结构在现有品牌线基础上，销售网点的延伸和往下渗透积极探索并培育汽车快修业务尝试在现有的4s体系内启动二手车业务立足长株潭继续向省内其它潜力市场延伸和渗透，初步建立起较完善的区域集群网络品牌线进一步拓展和扩张快速推进二手车业务和汽车快修业务，形成一定发
56、展规模进一步提高售后服务业务比例打造区域汽车销售/服务品牌真正建立起汽车销售/服务业务的核心竞争优势，初步确立区域市场行业领先地位寻找跨区域拓展的契机，向省外市场扩张品牌扩张品牌扩张区域领先区域领先业务模式多样化业务模式多样化54汽车销售服务业务需要建立和强化的核心竞争能力汽车销售服务业务需要建立和强化的核心竞争能力1234销售能力销售能力新车销售仍是主要的利润来源，提升销售能力，挖掘盈利潜力销售延伸服务能力销售延伸服务能力随着汽车销售进入微利时代，销售延伸服务将成为主要利润来源，客户关系管理逐渐凸显其重要性渠道开拓能力渠道开拓能力大力开拓汽车销售/服务的潜力市场，构建区域网络集群品牌建设能力
57、品牌建设能力打造区域市场的汽车销售/服务品牌汽汽车车销销售售/服服务务需需要要建建立立和强化的核心竞争能力和强化的核心竞争能力55目录目录qq南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景南方建材战略思考的背景qq南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路南方建材未来发展的战略思路战略定位及业务组合战略定位及业务组合战略定位及业务组合战略定位及业务组合业务发展战略业务发展战略业务发展战略业务发展战略qq关键战略举措关键战略举措关键战略举措关键战略举措56为推进南方建材战略目标的实现，应着重关注以下五项关键举措为推进南方建材战略目标的实现，
58、应着重关注以下五项关键举措积极推进钢材贸易经营模式的转型积极推进钢材贸易经营模式的转型加大销售加大销售/服务网络的拓展力度服务网络的拓展力度大力发展汽车售后服务市场业务大力发展汽车售后服务市场业务逐步优化内部资产结构和资源配置逐步优化内部资产结构和资源配置改善运营效率，提升盈利能力改善运营效率，提升盈利能力57同时，也应加强战略保障体系的建设，提升经营管理水平，加强战同时，也应加强战略保障体系的建设，提升经营管理水平，加强战略的执行力略的执行力转换经营机制体制转换经营机制体制人才结构的优化人才结构的优化加强总部经营能力加强总部经营能力促进组织变革促进组织变革促进文化的相互融合促进文化的相互融合12345转换理念，增强市场意识，加强制度的执行力贯彻绩效理念，适时调整激励约束机制 人员迅速到位，组建强有力领导班子现有人员相对老化，应逐步引进培养核心人才设立金属一部、二部、三部合并物业、仓储分公司视人员状况分立个别业务部门，创造平台 目前南方建材总部设计偏向控股型，应加强总部对核心主业的经营能力加强沟通、稳定人心加强企业文化建设，促进文化间的融合58- 文档结束文档结束 -谢谢！谢谢！59
