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1、本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑保险金一日游 10 元一、营销宣扬口号：“旅游天下保险相伴国内旅游 10 日内 10 元,每超一日加收 1 元安全无忧欢乐无限”入境旅游 20 日内 15 元,每超一日加收 1 元二、保险险种及组合方案：出境旅游 20 日内 15 元,每超一日加收 1 元 A 方案：“旅游景点游客意外损害保险”景点/区销售以“旅游意外损害保险条款”为准。保险费保险金额每人最多购买份数以条款说明为准。撕单式保单 *2 此项费用为保险金额的 5%； 0.5 元 10000 元 10 份 *4 此项费用为保险金额的 10%，绝对免赔额 100 元
2、。 1 元 20000 元 5 份 B2 方案:保险金额 1 万元(适合旅游景点/区销售)保险期限自进入景点至离开景点时止保险费保险期限保险责任 B 方案：“旅游意外损害保险”(两套方案) 1 元自游客购票进入景点/区至离开景点/区， 最长不超过 10 天。 1、 B1 方案:保险金额 10 万元(适合旅行社/旅游公司销售)意外、罹患急性病身故金；*2、死亡处理、遗体遣返费；3、伤残保险保险费保险责任金；*4、意外、罹患急性病医疗保险金。旅游类别保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金；*2、以“旅游意外损害保险条款”为准。死亡处理、遗体遣返费；3、伤残保险金；*4、意外、罹患急性病医
3、疗第 1 页 共 4 页旅游保险产品营销方案旅游保险产品营销方案本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 *2 此项费用为保险金额的 5%； *4 此项费用为保险金额的 10%，绝对免赔额 100 元。 C 方案：“旅游安全人身意外损害保险”保险金额 8 万元方案(适合旅行社/旅游公司销售)保险费 13 日游 10 元备留意外补充包括：1、误工补贴2、急救交通补贴 3、 异地转诊交通补贴 4、 遗体送返交通补贴 5、 异地安葬保险金 6、异地直系亲属探望补贴 45 日游 12 元 67 日游 15 元超过 7 日每天加收 1 元保险金额身故伤残 50000 元 8
4、1200 元意外医疗 5000 元国内游意外补充 8700 元国际游意外补充 17500 元保险期限：自商定的开始日零时起至商定不终止日二十四时止 D 方案：“旅行社责任保险”保险费/年国内旅行社 7000 元 8000 元 8500 元 9000 元 9500 元国际旅行社 10500 元 12000 元 12750 元 13500 元 14250 元累计赔偿限额 200 万元每人赔偿限额国内游 10 万出、入境游 20 万元旅行社缴费标准(上年度接待游客人次/人)5000 以下500110000100015000050001100000100001250000三、各方案卖点分析及销售模式：
5、 1、A 方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客简单接受。适合景点、景区销售。销售模式：1、捆绑销售：门票中含 5 角或 1 元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了 10000 元或 20000 元的保险， 以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。第 2 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 2附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。 2、B 方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障， 解决了游客在旅行途中较稍微意外受伤的赔偿问题， 这必将大大减削旅行社组
6、团旅游中的纠纷，以此卖点来劝服旅行社销售该产品胜利率应当很高； 更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿， 这是全部旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加简单； 3、C 方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含 6 方面的内容， 保障更加全面， 而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。 4、D 方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险,任何一家旅行社需要投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以适合业务员径直与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。 5、旅游公司、旅行社销售 B1 方案“旅游意外损害保险”和 C 方
7、案“旅游安全人身意外损害保险”的好处：1、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障，同时降低了自身的经营风险；2、在市场竞争非常激烈的状况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高；3、可以得到部分费用，增加经营利润；4、B1 方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避开游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。四、激励方案：公司对实现以下目标的员工和公司进行嘉奖： 1、 胜利签下第一张 “旅行社责任保险” 保单的员工： 荣获 “开拓奖” ，2、公司颁发荣誉证书和奖金 100 元；第 3 页 共 4 页本文为本文为 WordWord版本，下载可任意编辑版本，下载可任意编辑 3、截止*年*月*日旅游产品保费收入第一名 4、的员工保费收入不5、低于 5000 元：荣获“创业奖”，6、公司颁发荣誉证书并奖现金300 元； 7、 对该营销方案提出合理合化建议被公司采用或推广的员工和公司，8、均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。第 4 页 共 4 页
