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1、茂业百货华强北店第十届会员日推介会茂业百货华强北店2013年9月26日20122012年会员日业绩回顾7481万营销活动回顾日期SPPR2012年11月8日-2012年11月11日主题：八百品牌共襄盛举 百花争艳不可方物1、秋冬新品5折起，金卡尊享折上9折，国际化妆品满百返十，其它化妆品7.5折起，知名珠宝品牌镶嵌类8折起，超市家电满额赠券2、会员日满额赠三级礼3、会员日满额抽Ipad34、美食娱乐优惠同享5、银行缤纷刷卡礼1、品牌携手茂业会员日开幕式 时间： 11.102、花团锦簇 好芳菲花艺教室时间：11.102012年11月2日-2012年11月11日主题：冬情暖心 婉转俏佳人1、进口化
2、妆品满1000接1002、化妆品品类购物满额三级礼赠3、品牌独家买赠、柜柜有礼等照片回顾20132013上半年业绩回顾在各位友好供货商品友的同共努力下，虽然我们共同面临市场环境不景气，华强北商圈封路等一系列不利因素的影响，我们仍实现了POS额8.43%的增长；现金收入正增长4.9%，客单价正增长8.5%所以下半年我们很有信心，相信在大家的共同努力下，我们一定可以完美收官第十届会员日，也定能完本年度的经营任务。下面让我们一起进入第十届会员日营销方案。项目 2013年上半年经营指标 2013年实际2012年同期 同比增长额同比增长率 pos收入8.43%含税营业收入 4.9%客单价8.50%宫妆
3、夜宴十 年 VIP 时 尚 狂 想 曲2013年目标年目标1亿会会 员员 日日夜夜 宴宴 国国际际化化妆妆品品冬冬季季化化妆妆品品节节宫宫 妆妆 逆逆袭袭双双十十一一 全全民民购购物物节节钜钜 惠惠 夜宴会员日活动时间：10月30号11月11号会员预售：10.30-11.3正会员日：11.7-11.11收官(光)盛宴：11月11号同期去年，2013年特别营销加长一天的活动时间，适逢十年，感恩回馈，以收官宴，百米长席，谢礼鹏城逆袭双十一 全民购物节活动时间：11.7（四）11.11（一）共5天活动主题：逆袭双十一 全民购物节茂业承诺：服饰类低于淘宝；国际一线低于香港，假一赔十 全力打造，茂业首次
4、全民狂欢购物节，实体力挑电商活动力度冬衣新品5折,会员及特邀客人凭相应凭证会员卡及企业工牌等享受折上九折国际一线化妆品八折（含香水类），国内二线化妆品7折。女装买1000送100化妆品券，化妆品品相全线接券且不限接黄金珠宝等精品品相，重点品牌1/1.3倍超市：超市区单次小票消费满50元送20元现金券配套：特别单品5折优惠；星吧克买一送一券会员尊享1、享受折上折特权2、享受免费泊车四小时3、享受1元观影4、享受免费国际彩妆5、享受1元抢购国际化妆品6、享受奢华收官宴7、享受联盟异业特别优惠8、阿里吧吧自营单品特享（1元、10元、100元）特色营销方案百货逆天秒杀淘宝精化惠享横扫香港商品力集客力购
5、买力深圳外区营销成功先例：上海第一八佰伴目标客群：广州、惠州客群我司优势：强大的低价商品力、含百货及化妆品活动优势：新客层开发活动方案： 通过广州日报发布头版头条新闻，接受电话或者是微 信预约，凡在会员日期间，从广州驱车来华强北茂业 购物的，凭相应的票务凭证，购物累计满额5000元， 即可报销来回路费或油票200元（现金卡）媒体分析：广州日报发行量150万册，按1/150的比例进行业绩预测第二卖场销售第二卖场展销，结合会展中心客流，与供货商朋友共同组织销售合作条件：以扣点形式进行合作目标场地1、会展中心3号馆 7500平方米2、深圳体育馆1号馆腾讯微信微购物O TO O强强联手 完美实现 1、
6、腾讯强大媒体宣传能力 2、友好供货商的商品力 3、在会员日期间通过微信平台销售10款单品 4、单品要求：1-3折优惠；数量1000以上；优品 十年惠客在阿里吧吧上采购商品三件商品，再以一元、十元、百元进行销售1元：心相印抽纸或其它商品（3000件）10元：毛巾被/洗衣液（2000件）30元：食用油（1000件）每张会员卡有一次购物机会企业客户营销1、每家企业一部IPHONE5S进行抽奖刺激，进行话题炒作；2、合作企业员工前来购物送电影票；享受免费停车；享受折上折3、锁定深圳前100企业进行合作，预计达成合作单30家。小众营销 团队营销：以商会，义工联，动漫协会，汽车协会等深圳当地会员众多的团体
7、进行集体炒作，开展小众营销活动。集客营销 外资人士，酒吧、剧场、电影院、小众活动区的营销：英文DM单 页，小邀请卡；静态点营销 小区营销：锁定深圳200个小区进行销售 网络营销（含宣传和销售）：与本地网站进行联购宣传，与团购网 站合作进行联动宣传，与腾讯联合进行单品的销售 腾讯营销：结合腾讯手Q的上市，进行全城信息的铺设 异业营销：与百果园、首脑、顺丰、钱柜、肯德基、苏宁电器、婚 博会、演唱会（我司给予销售票据的点，用演唱会进行联合宣传） 等机构合作进行活动信息的宣导 银行、物流营销：设计为银行卡的现场兑礼点，物流邮寄点。所有 银行、物流同时合作如 工行工行宣传资源（承诺茂业独家宣传）1、媒体
8、项目具体内容2、南方都市报报纸硬广 彩色1/4版一次3、南方都市报报纸软文 黑白1/2版一次4、短信180万（2次）5、网站活动期间工行6、工行网点LED 1个月/127个网点7、898早新闻，20秒1个时段/1周8、网点折页127个网点摆放宣传折页（茂业负责设计、印刷）逆袭双十一 全民购物节特别营销方案大胆约会吧： 10月30号11月11号，来华强北茂业领单身幸运手绳，然后大家可以通过这项看到身边心仪的对象，大量约会吧，和她说“我们一起逛茂业吧”、速配成功可以获得50元约会基金。光棍节让我们一起结束光棍脱光总动员，放飞你的爱：1、11.09/11.11来华强北茂业（可承办）2、11.11来华
9、强茂业的情侣可领玫瑰一支（可承办）3、杜蕾斯、放汽球（可承办）文化营销文化营销璀璨时装周合宫礼宴礼品营销礼品营销 抽奖：购物满额999元即刻可以参加抽奖， 特等奖1名，奖品为恋上韩流； 一等奖3名，奖品为IPHONE5S； 二等奖6名，奖品为IPAD； 三等奖为300名，奖品为2000元服饰礼券 参与奖为2000名，奖品为精美小礼品微信营销微信营销1、绿色时尚：与农场合作，将农场搬到5楼中厅【好消息No.1】凡是将此条微信转发至朋友圈，即可在农场现场领取【菜籽】一份，总共200份，先到先得哦！看一看不如亲自养一养。【好消息No.2】即日起发送关键词【兔子跟我回家吧+联系方式】或【鸭子跟我回家吧
10、+联系方式】至茂业华强北店官方微信，即有机会将现场展示的小鸭子小兔子带回家哦！兔子每人限领一只，鸭子限领2只。赶紧行动吧！2、微信定制你的专属lomo美图！微信扫一扫，发送你认为最值得打印，最值得珍藏的照片给小美；根据回执信息发送印美图屏幕上的消费码给小美；属于你的独家专属lomo美图卡就出来咯！3、最牛购物狂人：发一件品牌，“最牛X有奖竞猜一口价”活动，每日一件，由猜对的人获得领取商品。4、姐妹淘：PO姐妹照，最时尚姐妹赢得最美时尚单品。5、游戏高手在民间，最高获1000元游戏现金。微信五大游戏现场大比拼：（打飞机，爱消除，天天连萌，节奏大师，天天酷跑）现场进行，通过苏宁电器进行活动的开展。
11、媒体计划斥资300万锁定罗湖、福田、龙岗、南山、宝安进行地毯式宣传轰炸，媒体形式既囊括传统媒体形式：地铁（罗宝线、蛇口线、龙岗线等）、报纸、公交站台、电视台（第一现场）、LED大屏广告、短信等，又有新型媒体，如腾讯的聊天窗口、影院电影大屏广告、迅雷、爱奇艺视频广告等，做到全深圳区域千万人员定向锁定。同时携手广州日报、腾讯传媒、大粤网，利用其传媒影响力，全力打造珠三角区域的购物盛宴。地铁龙岗线老街10块屏蔽门（布吉方向）布吉15个高架段购物公园墙贴老街机场东方向（30根方柱）深圳北站龙华线列车5个罗宝线高新站10个屏蔽门大剧院强帖列车5个蛇口线红树湾灯厢墙贴列车5个报纸南都报半版套红一期地铁早八
12、点封底一期公交100块主干道AA+新媒QQ聊天窗口两天电影院广告欢乐海岸中影国际东门百誉、UA国际网站广告 迅雷看看、IQIYI、土豆网深圳都视频道广告开机广告LED东门太阳门口广告蔡屋围邓小平对面LED广告短信会员短信 70万条机构短信 80万条携手同行，共创辉煌 致友好供货商承办项目到位时间需求货品10月25日80%以上的新货；三倍以上的标准备货量人员10月25日销售熟手：两倍以上的人员配备工衣10月8日可以加印LOGO抽奖礼品 10月16日IPAD；IPHONE现金礼券 10月16日2000元面值一张以上，无任何消费限制媒体 10月25日公司内部、外部及不限任何的媒体形式开幕式 10月16号微信购物频道的单品 10月15号性价比优；数量在500以上楼层吊旗 、电梯包门10月15号活动内容扶梯口包门 10月16号出包装方案正门口 10月16号出包装方案双十一脱光总动员、放飞你的爱等文化活动10月16号承办活动，结合品牌与文化活动谢谢
