《常州龙湖白云溪居形象推广提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《常州龙湖白云溪居形象推广提案（85页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、p要卖常州第一贵，到底凭什么呢？只是产品比香醍面积大一点儿在恐龙园附近，九龙仓位置更好还是合院，而不是真正的独栋这个项目带来的第一感觉p整个沪宁线上，也找不到这样的产品。温泉就在对面，三河三园工程正在火热推进5.8米地下室近乎买 一半送一半的性价比虽是合院，却享有独栋的舒适性看过之后的感觉p富人区内，温泉对面p龙湖品牌p合院别墅p300平米面积段p5.8米地下室p单看卖点p单是这些，似乎不足以支撑常州第一豪宅的价格。p部分真实的价值，被隐藏在卖点下。一个近乎完美的项目。一个近乎完美的项目。所有的价值，却必须来到现场甚至被讲解后才能体会到。所有的价值，却必须来到现场甚至被讲解后才能体会到。怎么办
2、？答案：酒香最怕巷子深！ 必须把“价值”传递出去！让常州人慕名而来！让 常州最常州最贵的的别墅墅名名副其副其实龙湖白云溪居 形象推广提案市场格局本案提炼客群分析核心策略传播推广目录市市场格局格局常州常州常州常州别别墅市墅市墅市墅市场场三国争三国争大常州大常州大常州大常州别别墅主要集中在墅主要集中在墅主要集中在墅主要集中在新北新北新北新北- -青青青青龙龙区，武区，武区，武区，武进进区区区区各占各占各占各占总总案量的案量的案量的案量的35%35%，41%41%。中心城区、金中心城区、金中心城区、金中心城区、金坛坛/ /溧阳瓜分少溧阳瓜分少溧阳瓜分少溧阳瓜分少量高端以及中低端市量高端以及中低端市量
3、高端以及中低端市量高端以及中低端市场场。数据来源：常州别墅市场研究报告价格价格态势数据来源：常州别墅市场研究报告价格(总价)面积段(平米)250-300平米200-250平米300-350平米110-200平米110-200万200-250万300万以上400万以上500万以上350-500平米主流? 相比300万、400万、400万以上的别墅，面积在200-250， 单价在10000元左右的别墅是市场主流产品。 部分经济型别墅，与常州目前的人均GDP相吻合， 成为首次别墅体验的消费需求。 有30%以上的置业者表示了对更高档次别墅的需求， 而市场真正意义上的高端品质别墅屈指可数。目前市目前市场
4、最高端的最高端的别墅墅荆溪人家荆溪人家共65套中式庭院别墅，目前在推十二园双拼别墅。均价15000元/平米，面积300以上。世茂香槟湖共72套湖心岛联排别墅，剩余8套。均价15000元/平米以上。九龙仓别墅3期煕园别墅开盘即售罄，剩余50多套别墅，压轴。均价25000元/平米以上。1.高端别墅奇货可居2.尚未形成别墅区应有的高端居住群氛围。本案提本案提炼新北区，新北区，新北区，新北区，后后后后势强劲势强劲富人区富人区恐恐恐恐龙龙谷温泉正谷温泉正谷温泉正谷温泉正对对面面面面龙龙湖品牌湖品牌湖品牌湖品牌城市城市城市城市别别墅墅墅墅公公公公认认的富人区的富人区的富人区的富人区出生在豪宅区域主干道上主
5、干道上主干道上主干道上环水而居水而居的的社区社区社区社区东经东经120120路路路路河海河海河海河海东东路路路路三河三园三河三园三河三园三河三园含着城市别墅的金汤匙堆坡造景堆坡造景堆坡造景堆坡造景带带来的来的来的来的超超超超级级具有具有具有具有性价比的空性价比的空间以及以及以及以及波波波波澜澜壮壮壮壮阔阔此起彼伏此起彼伏此起彼伏此起彼伏、眼眼界开界开阔、心容乾坤的心容乾坤的心容乾坤的心容乾坤的大宅气度大宅气度高台建筑，气宇轩昂高台建筑高台建筑高台建筑是利用天然的土台或人工夯土的土台，在其上建造宫殿和楼阁。最高的土台有20米，一般都在5米到15米。 建筑高台能使人感到庄严、尊贵，既可登高远望、眼
6、界开阔，同时也利于建筑本身的防潮湿和通风。高台建筑流行于战国到西汉时期，是古代很多重要宫殿台榭多采用的建筑形式 。 为为了居住舒适了居住舒适了居住舒适了居住舒适牺牲幢数牲幢数的合院的合院的合院的合院别别墅区墅区墅区墅区切除西北角切除西北角切除西北角切除西北角1 1幢幢幢幢去掉去掉去掉去掉2 2幢，幢，幢，幢，让让出一个中心景出一个中心景出一个中心景出一个中心景观观舍弃沿河舍弃沿河舍弃沿河舍弃沿河3 3幢幢幢幢只只只只为为了了了了创创造造造造最佳日照、景最佳日照、景最佳日照、景最佳日照、景观观、私密安全以及居住舒适度。私密安全以及居住舒适度。私密安全以及居住舒适度。私密安全以及居住舒适度。开合有
7、度、适合交流十个十个十个十个围围合起来的合起来的合起来的合起来的别墅，在一起墅，在一起围成一个大庭院成一个大庭院就像一个就像一个就像一个就像一个公用的公用的大客大客厅客厅式庭院可能，一定是可能，一定是可能，一定是可能，一定是沪宁沪宁沪宁沪宁线线上最高的地下室上最高的地下室上最高的地下室上最高的地下室5.8米米，难难以想象以想象以想象以想象可自由可自由可自由可自由组组合合合合5.8米DIY地下宫殿关关键词最最高端、性价比高端、性价比高台建筑、开合有度高台建筑、开合有度交流性、合院交流性、合院别墅墅客群分析客群分析常州人典常州人典型特征型特征拥有财富，但小富即安拥有财富，但小富即安多数衣食无忧，喜
8、欢吃、精于吃，多数衣食无忧，喜欢吃、精于吃，懂得生活，但是懂得生活，但是挑战性不强挑战性不强，发展就会受到限制，发展就会受到限制常州人典常州人典型特征型特征中庸平淡、淡漠中庸平淡、淡漠问一个常州人去哪里吃饭，答案总会是脱口而出，问一个常州人去哪里吃饭，答案总会是脱口而出，不外乎几个大酒楼不外乎几个大酒楼，所点的菜，或者所能吃到的菜，所点的菜，或者所能吃到的菜，也无外乎那些个传统菜系，或者几个也无外乎那些个传统菜系，或者几个路人皆知的所路人皆知的所谓高档菜谓高档菜。常州人典常州人典型特征型特征务实精明务实精明 十分懂得算计十分懂得算计，常常，常常“大事直率、小事精明大事直率、小事精明”常州人典常
9、州人典型特征型特征爱面子、攀比爱面子、攀比多数人至今尚存粗放意识，多数人至今尚存粗放意识，不懂得低调的他们不懂得低调的他们常常把跑车开到街上拉风常常把跑车开到街上拉风自然增添了社会的攀比之风自然增添了社会的攀比之风常州人置常州人置业特征特征对于价格对于价格 并不是十分敏感，比较并不是十分敏感，比较愿意露富愿意露富，认为房子和车子是，认为房子和车子是最能体现最能体现身份感身份感的东西，一定要好；的东西，一定要好；常州人置常州人置业特征特征对于品牌对于品牌 由于当地缺乏品牌开发商，常州人由于当地缺乏品牌开发商，常州人品牌意识不强品牌意识不强，只，只知道近年来许多外来大牌开发商纷纷进驻常州，但未知道
10、近年来许多外来大牌开发商纷纷进驻常州，但未见有特别出众的产品，会抱见有特别出众的产品，会抱尝试和怀疑的心态尝试和怀疑的心态；常州人置常州人置业特征特征对于产品对于产品 非常注重非常注重产品的个性产品的个性。附庸风雅。这些人不一定懂行，。附庸风雅。这些人不一定懂行，但一定懂时尚，不一定都有品味，但都会但一定懂时尚，不一定都有品味，但都会装出有品味装出有品味。喜欢喜欢买大家都觉得高端、觉得贵的买大家都觉得高端、觉得贵的，有比较强的跟风，有比较强的跟风意识。意识。关关键词爱面子、喜面子、喜欢攀比、炫攀比、炫富富同同时又又务实精明、精打精明、精打细算算有有较强的聚集效的聚集效应总结市场市场，存在空间，
11、存在空间高端别墅奇货可居，且尚未形成别墅区应有的高端居住群氛围。高端别墅奇货可居，且尚未形成别墅区应有的高端居住群氛围。产品，贵而值产品，贵而值最高端、性价比、高台建筑、开合有度、交流性、合院别墅最高端、性价比、高台建筑、开合有度、交流性、合院别墅客群，需要标签与需要性价比客群，需要标签与需要性价比爱面子、喜欢攀比、炫富，同时又务实精明、精打细算，有较强爱面子、喜欢攀比、炫富，同时又务实精明、精打细算，有较强的聚集效应的聚集效应核心策略核心策略市场：虽有少量高端别墅，但量少，不成气候，尚未形成一个真正的全高端居住社区。产品：一个卖着最高价，但性价比极高，有着庄严气度但又开合有度，既保证私密又适
12、合交流的高台合院别墅。客群：希望拥有一幢既能代表身份、又非常划算的好别墅。策略三角策略三角策略三角策略三角正温泉正温泉 高台高台围围合的交合的交谈别谈别墅群墅群高端区位产品特征圈层高端氛围在在这里，一切都在交流里，一切都在交流墅与树交谈露台与鸟交谈圈层间彼此交谈阳光与地下室交谈河流与院子交谈别墅与别墅交谈我我们是在用是在用“交流交流”的理念，的理念，做一个人与人、人与自然、自然与自然、做一个人与人、人与自然、自然与自然、自然与建筑、建筑与建筑、建筑与人自然与建筑、建筑与建筑、建筑与人的共生圈的共生圈层一切都因一切都因这里，而里，而发生或正在生或正在发生交流。生交流。定位写真倾慕已久，相慕已久，
13、相谈正正欢释义：1、不同的领域，同样的成就，相互欣赏，因这里而相识、相知。2、向往的自然，倾心的建筑，彼此欣赏，而无话不谈。3、溪水与院子，别墅与森林，阳光与露台，都在这里欢乐交谈。案名建案名建议1龙湖 彼此间释义：合院的境界，也是相处的境界。彼此有度，彼此无间。案名建案名建议2龙湖 半山释义：1、香港半山，富人的天堂。2、波澜壮阔，俯瞰一切，心容乾坤传播推广播推广大大阶段划段划分分示范区开放前示范区开放前示范区开放后高层新推123注：本次提报重点针对“示范区开放前”进行推广“示范区开放后”重点针对长三角渠道拓展高层推广，本次不作重点阐述。示范区开放前示范区开放前1示范区开放示范区开放11月1
14、0月9月8月龙湖品牌导入借势香醍漫步形象亮相期价值引爆期现场体验期阶段划分阶段一阶段二阶段三阶段一：段一：8-9月月1、龙湖品湖品牌牌导入入发现常州的浪漫目的：让常州人认识龙湖，重新审视常州。时间：8月初启动形式：1、摄影征集；2、论坛；1、摄影影-图片片掠美掠美常州是一个文化丰润的城市，但浪漫需要一双发现的眼睛。1、征集常州浪漫影像。人、事、物等2、发掘影像背后的浪漫基因1、论坛影像之后。需要一群对浪漫有感知能力和评判能力的意见领袖定义常州的浪漫。1、举办一场对话浪漫的论坛2、邀请文化、艺术、建筑、城市等领域意见领袖， 评说常州的浪漫。龙湖浪漫之旅目的：让常州人认识常州以外的龙湖时间：8月中
15、形式：组织意向客户参观全国龙湖各地项目1、龙湖品湖品牌牌导入入2、借、借势香香醍漫步醍漫步在香醍漫步开盘后，与其通过线上线下联动，创造龙湖品牌的高关注效应。 目的：一为创造品牌关注度；二为本案蓄客。时间：8月底-9月底形式：线上：软性公关线下：“浪漫双人游”计划1、软性公关性公关标题：一城双姝，常州浪漫来袭龙湖双子落定常州，意欲何为？失落在常州的浪漫恐龙园里的浪漫姐妹花1、浪漫双人、浪漫双人游游 计划划时间：香醍漫步开盘前推出形式：1、“浪漫的礼物”卡；2、双人游大奖内容：1、凡成功认购香醍漫步的客户，可获得“浪漫的礼物”卡一张，可赠送亲朋好友，凭此卡可获得认购本案的优先权。2、同时获赠一张抽奖券，可在本案开盘时，现场抽奖。 大奖为马尔代夫双人游。 阶段二：段二：9-10月（蓄客）月（蓄客）形象亮相期阶段三：段三：10-11月（示范月（示范区开放）区开放）价值引爆期现场体验期示范区开放后示范区开放后2目的：在前期目的：在前期针对常州市常州市场已作充足已作充足铺垫后，后，现场持持续来人，需拓展来人，需拓展长三角三角大区域客大区域客渠道建议：1、高铁、动车杂志2、沪宁沿线户外高层新推高层新推3我我们的的观点点不直接推高层，而是推别墅区里的高层。持续品牌的高端形象。主张：别墅与高层的交谈
