《和客户沟通养老话题.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《和客户沟通养老话题.ppt(17页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、和客户沟通养老话题和客户沟通养老话题惟有养老是惟有养老是“必然必然”会发生的事件会发生的事件理念一: 这种 “必然”的风险就是:不挣钱还花钱!不挣钱还花钱!不知道还要花多少钱?不知道还要花多久?不知道还要花多少钱?不知道还要花多久?养老风险是不知道活多久?如果真的一不小心活到了100岁, 那我问您,您的养老金也就是生命钱真的准备好了吗?我们不能决定自己活多长时间,但是我们可我们不能决定自己活多长时间,但是我们可以决定老的时候生活质量!以决定老的时候生活质量!o养老风险是不知道过怎样品质的生活?o在这里,我想跟您举个例子:就像今天中午,我们都吃过午饭了,但有的人呢,吃的是馒头剩菜;还有人呢是合理
2、的膳食:米饭、鸡蛋、鱼肉和新鲜的蔬菜。您认为两者有区别吗?o养老风险,既是人之忧,又是国之忧,还是全人类的忧!理念二:真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金!不可挪用的现金! o持续的活多久、拿多久,源源不断o稳定的不可忽上忽下、忽有忽无o增长的增值的养老金才能满足增长的养老需求o不可挪用的唯一性、排它性、雷打不动 o是现金不是物,更不是各类有价证券理念三:算一算老的成本算一算老的成本o2020年年 365365天天 3 3顿饭顿饭 1010元元=21.9=21.9万万o人生最重要的,也是最值得关注的,不是你人生最重要的,也是最值得关注的,不
3、是你年轻时拥有多少财富,而是我们老了以后可年轻时拥有多少财富,而是我们老了以后可供养我们消费的生命钱有多少!你认可么?供养我们消费的生命钱有多少!你认可么?国家养老国家养老 o社保只能是低水平的保,而不会是社保只能是低水平的保,而不会是包包。实际上,我们是包不起的!实际上,我们是包不起的!o拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心,拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心,虽然有件衣服穿,但不能抵御严寒。一定要虽然有件衣服穿,但不能抵御严寒。一定要通过商业保险来完善,您说对吗?通过商业保险来完善,您说对吗?银行储蓄养老银行储蓄养老 o有可能存不下有可能存不下2020年的诱惑,您考虑了吗?车子、房年的诱
4、惑,您考虑了吗?车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲,这些都可能子、子女教育、医疗保健、旅游休闲,这些都可能中断您的储蓄。中断您的储蓄。o存下了有可能不够花将来失去工作能力,而生活支存下了有可能不够花将来失去工作能力,而生活支出却在加大。巨大的养老支出,您还会坦然消费吗出却在加大。巨大的养老支出,您还会坦然消费吗o收益率低利率低,再加上不断加剧的通货膨胀,使收益率低利率低,再加上不断加剧的通货膨胀,使收益率越来越低下。收益率越来越低下。o不确定用途放到银行里面的钱,严格讲都是不确定不确定用途放到银行里面的钱,严格讲都是不确定干什么用的,因此就无法做到专款专用。干什么用的,因此就无法做到专款
5、专用。投资养老投资养老股票股票o我个人从来不炒股。我常常对自己说:不懂,我个人从来不炒股。我常常对自己说:不懂,不做;不懂,不投。有人赚就有人赔,对吗不做;不懂,不投。有人赚就有人赔,对吗?但是我知道要想在证券市场获利,有很多?但是我知道要想在证券市场获利,有很多因素是我们不能左右的。尤其是目前的股票因素是我们不能左右的。尤其是目前的股票市场,股民们往往高估了它的收益,却又低市场,股民们往往高估了它的收益,却又低估了自己所承受的风险。所以,这个市场是估了自己所承受的风险。所以,这个市场是需要教育的需要教育的o风险高、不稳定,且不是现金风险高、不稳定,且不是现金投资养老投资养老房产房产o您这种想
6、法很有眼光,真的很不错!但仔细考虑一您这种想法很有眼光,真的很不错!但仔细考虑一下,如果光靠房子养老也不是没有问题!下,如果光靠房子养老也不是没有问题!o市场有冷有热,房租有高有低!市场有冷有热,房租有高有低!o房客可能随时不租,适合养老投资,但绝不是养房客可能随时不租,适合养老投资,但绝不是养老金!老金!o房屋折旧不说,单是隔几年就要收拾一下,费钱房屋折旧不说,单是隔几年就要收拾一下,费钱费力还费心!费力还费心!o现在大家都打算以房子养老,就有可能都养不了现在大家都打算以房子养老,就有可能都养不了老!老!o倒按揭这种方式会不会在中国实现!何时才会实倒按揭这种方式会不会在中国实现!何时才会实现
7、!现! 结论o以上四点我们可以看出,养老金是持续的、安全稳以上四点我们可以看出,养老金是持续的、安全稳定的、增长的、不可挪用的现金,那它就一定应该定的、增长的、不可挪用的现金,那它就一定应该是强制性的金融工具。符合这一特性的,就只有保是强制性的金融工具。符合这一特性的,就只有保险了。险了。o您一个月只需存入您一个月只需存入500500元,不经意间就把钱存起来元,不经意间就把钱存起来了,这是一份。建议您至少存入了,这是一份。建议您至少存入2 2到到3 3份。其实,养份。其实,养老就是这样,多存多取,少存少取,不存不取。专老就是这样,多存多取,少存少取,不存不取。专款专用嘛。为自己,值得!款专用嘛
8、。为自己,值得! 销售逻辑o您也了解了,保险养老的优点就是不经意间存钱。您也了解了,保险养老的优点就是不经意间存钱。您每个月存您每个月存10001000元,一年就是元,一年就是1.21.2万,万,2020年就是年就是2424万。万。 到您到您6060岁领钱,每个月至少可以领岁领钱,每个月至少可以领19001900元,元,一直领到一直领到8585岁。岁。o我和您说的只是一份,当然多存多取,少存少取,我和您说的只是一份,当然多存多取,少存少取,不存不取。多少都是您的钱。不存不取。多少都是您的钱。 我建议您如果收入我建议您如果收入允许的话,允许的话, 至少存至少存2 2份。当然了,有能力您愿意存份。
9、当然了,有能力您愿意存多少份就存多少份。等您领养老金的时候,我想我多少份就存多少份。等您领养老金的时候,我想我还能够陪着您。还能够陪着您。2020年弹指一挥间,到时候您请我吃年弹指一挥间,到时候您请我吃顿饭就好了。顿饭就好了。产品特点1、收益高空间,收益高空间,保证保证资金安全增值更高资金安全增值更高2、客户多选择,客户多选择,保证保证交费灵活领取自由交费灵活领取自由3、 年年有递增,年年有递增,保证保证年金保底节节攀高年金保底节节攀高4、岁岁可分享,岁岁可分享,保证保证三重分红直到百年三重分红直到百年5、核保更简单,核保更简单,保证保证流程简单承保便捷流程简单承保便捷拒绝处理o客客 户:我觉
10、得和存银行差不多啊户:我觉得和存银行差不多啊o其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我觉其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我觉得不但有区别,而且区别大了,这之间是没有可比得不但有区别,而且区别大了,这之间是没有可比性的。性的。o 第一,一旦您每个月存第一,一旦您每个月存500500元,每年要存元,每年要存0.60.6万,万,要年年存。保险有强制性在里面,而银行没有,可要年年存。保险有强制性在里面,而银行没有,可以随时取出,这就无法做到持续性。因此那不能叫以随时取出,这就无法做到持续性。因此那不能叫做养老金。做养老金。o 第二,这笔钱不能动,一旦有风险发生,保险第二,这笔钱不能动,一旦有
11、风险发生,保险是立刻兑现,立刻赔付是立刻兑现,立刻赔付5050万,再加上您所有已交的万,再加上您所有已交的养老金的钱、利息和红利,这些都给您。而银行就养老金的钱、利息和红利,这些都给您。而银行就只能把本金和利息给您啊!只能把本金和利息给您啊!o客户客户:我想购买社保或已经购过社保我想购买社保或已经购过社保o业务员业务员:其实一个科学完整的养老计划包括社会养老、:其实一个科学完整的养老计划包括社会养老、商业养老、银行储蓄,社保是打基础,商保是添砖瓦,商业养老、银行储蓄,社保是打基础,商保是添砖瓦,银行储蓄是保证生活品质跟好。社保有社保的优点,活银行储蓄是保证生活品质跟好。社保有社保的优点,活的越
12、久越划算,就怕在社保缴纳期内或者领取后不久有的越久越划算,就怕在社保缴纳期内或者领取后不久有什么事情,就什么事情,就血本无归血本无归的!而我们的产品,在交费期内的!而我们的产品,在交费期内或领取前有什么事情,返还本金或领取前有什么事情,返还本金+2.5%+2.5%保底利息保底利息+ +分红;分红;即使领取后不久有什么事情,那么同样即使领取后不久有什么事情,那么同样连本带利由你的连本带利由你的受益人继承受益人继承!客客 户:我活不了那么长啊户:我活不了那么长啊业务员:这个呀,您可别这么说,业务员:这个呀,您可别这么说, 寿命寿命有多长可不是您能左右的,也许一不小有多长可不是您能左右的,也许一不小
13、心您活到心您活到100100岁呢!我们现在要解决的岁呢!我们现在要解决的问题不是能活多久的问题,问题不是能活多久的问题, 而是解决而是解决真的活到那个年龄养老金的问题。真的活到那个年龄养老金的问题。客户:养老险过几年再存来得及,现在的保障足够了!客户:养老险过几年再存来得及,现在的保障足够了! 是啊!是啊!养老像爬山,越早准备越轻松,养老像爬山,越早准备越轻松,养老养老就像爬山就像爬山,越早准备就越轻松越早准备就越轻松,越晚准备越吃力越晚准备越吃力!现在挣钱容易,花钱也很大方,所以,现在规划对于你而言很轻松,等到年岁大了,儿女事情多了,即使想规划也有心无力,反而最后成为儿女的负担最后成为儿女的
14、负担, ,自己衣食无着。自己衣食无着。你赚钱有你赚钱有二种方式,一种是自己辛苦赚钱,一种是专家理财,二种方式,一种是自己辛苦赚钱,一种是专家理财,钱生钱。所以说用别人的时间别人的智慧赚钱可是钱生钱。所以说用别人的时间别人的智慧赚钱可是聪明之举,可助你一臂之力!未来老聪明之举,可助你一臂之力!未来老 年无忧的生年无忧的生活取决于年轻的你现在的决定,早一天存储,早一活取决于年轻的你现在的决定,早一天存储,早一天安心,让专家帮你理财,趁精力充沛,身体健康,天安心,让专家帮你理财,趁精力充沛,身体健康,生意兴隆时,轻松解决老年生活压力。让现代生意兴隆时,轻松解决老年生活压力。让现代“农农民民”为你打工吧!为你打工吧!用好养老方便话题用好养老方便话题 一单帮您解决旅游问题一单帮您解决旅游问题