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1、和客户沟通养老话题和客户沟通养老话题惟有养老是惟有养老是“必然必然”会发生的事件会发生的事件理念一： 这种 “必然”的风险就是：不挣钱还花钱！不挣钱还花钱！不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？养老风险是不知道活多久？如果真的一不小心活到了100岁， 那我问您，您的养老金也就是生命钱真的准备好了吗？我们不能决定自己活多长时间，但是我们可我们不能决定自己活多长时间，但是我们可以决定老的时候生活质量！以决定老的时候生活质量！o养老风险是不知道过怎样品质的生活？o在这里，我想跟您举个例子：就像今天中午，我们都吃过午饭了，但有的人呢，吃的是馒头剩菜；还有人呢是合理
2、的膳食：米饭、鸡蛋、鱼肉和新鲜的蔬菜。您认为两者有区别吗？o养老风险，既是人之忧，又是国之忧，还是全人类的忧！理念二：真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！不可挪用的现金！ o持续的活多久、拿多久，源源不断o稳定的不可忽上忽下、忽有忽无o增长的增值的养老金才能满足增长的养老需求o不可挪用的唯一性、排它性、雷打不动 o是现金不是物，更不是各类有价证券理念三：算一算老的成本算一算老的成本o2020年年 365365天天 3 3顿饭顿饭 1010元元=21.9=21.9万万o人生最重要的，也是最值得关注的，不是你人生最重要的，也是最值得关注的，不
3、是你年轻时拥有多少财富，而是我们老了以后可年轻时拥有多少财富，而是我们老了以后可供养我们消费的生命钱有多少！你认可么？供养我们消费的生命钱有多少！你认可么？国家养老国家养老 o社保只能是低水平的保，而不会是社保只能是低水平的保，而不会是包包。实际上，我们是包不起的！实际上，我们是包不起的！o拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。一定要虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。一定要通过商业保险来完善，您说对吗？通过商业保险来完善，您说对吗？银行储蓄养老银行储蓄养老 o有可能存不下有可能存不下2020年的诱惑，您考虑了吗？车子、房年的诱
4、惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能中断您的储蓄。中断您的储蓄。o存下了有可能不够花将来失去工作能力，而生活支存下了有可能不够花将来失去工作能力，而生活支出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消费吗出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消费吗o收益率低利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使收益率低利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使收益率越来越低下。收益率越来越低下。o不确定用途放到银行里面的钱，严格讲都是不确定不确定用途放到银行里面的钱，严格讲都是不确定干什么用的，因此就无法做到专款专用。干什么用的，因此就无法做到专款
5、专用。投资养老投资养老股票股票o我个人从来不炒股。我常常对自己说：不懂，我个人从来不炒股。我常常对自己说：不懂，不做；不懂，不投。有人赚就有人赔，对吗不做；不懂，不投。有人赚就有人赔，对吗？但是我知道要想在证券市场获利，有很多？但是我知道要想在证券市场获利，有很多因素是我们不能左右的。尤其是目前的股票因素是我们不能左右的。尤其是目前的股票市场，股民们往往高估了它的收益，却又低市场，股民们往往高估了它的收益，却又低估了自己所承受的风险。所以，这个市场是估了自己所承受的风险。所以，这个市场是需要教育的需要教育的o风险高、不稳定，且不是现金风险高、不稳定，且不是现金投资养老投资养老房产房产o您这种想
6、法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一下，如果光靠房子养老也不是没有问题！下，如果光靠房子养老也不是没有问题！o市场有冷有热，房租有高有低！市场有冷有热，房租有高有低！o房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！老金！o房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费心！费力还费心！o现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了老！老！o倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会实倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会实现
7、！现！ 结论o以上四点我们可以看出，养老金是持续的、安全稳以上四点我们可以看出，养老金是持续的、安全稳定的、增长的、不可挪用的现金，那它就一定应该定的、增长的、不可挪用的现金，那它就一定应该是强制性的金融工具。符合这一特性的，就只有保是强制性的金融工具。符合这一特性的，就只有保险了。险了。o您一个月只需存入您一个月只需存入500500元，不经意间就把钱存起来元，不经意间就把钱存起来了，这是一份。建议您至少存入了，这是一份。建议您至少存入2 2到到3 3份。其实，养份。其实，养老就是这样，多存多取，少存少取，不存不取。专老就是这样，多存多取，少存少取，不存不取。专款专用嘛。为自己，值得！款专用嘛
8、。为自己，值得！ 销售逻辑o您也了解了，保险养老的优点就是不经意间存钱。您也了解了，保险养老的优点就是不经意间存钱。您每个月存您每个月存10001000元，一年就是元，一年就是1.21.2万，万，2020年就是年就是2424万。万。 到您到您6060岁领钱，每个月至少可以领岁领钱，每个月至少可以领19001900元，元，一直领到一直领到8585岁。岁。o我和您说的只是一份，当然多存多取，少存少取，我和您说的只是一份，当然多存多取，少存少取，不存不取。多少都是您的钱。不存不取。多少都是您的钱。 我建议您如果收入我建议您如果收入允许的话，允许的话， 至少存至少存2 2份。当然了，有能力您愿意存份。
9、当然了，有能力您愿意存多少份就存多少份。等您领养老金的时候，我想我多少份就存多少份。等您领养老金的时候，我想我还能够陪着您。还能够陪着您。2020年弹指一挥间，到时候您请我吃年弹指一挥间，到时候您请我吃顿饭就好了。顿饭就好了。产品特点1、收益高空间，收益高空间，保证保证资金安全增值更高资金安全增值更高2、客户多选择，客户多选择，保证保证交费灵活领取自由交费灵活领取自由3、 年年有递增，年年有递增，保证保证年金保底节节攀高年金保底节节攀高4、岁岁可分享，岁岁可分享，保证保证三重分红直到百年三重分红直到百年5、核保更简单，核保更简单，保证保证流程简单承保便捷流程简单承保便捷拒绝处理o客客 户：我觉
10、得和存银行差不多啊户：我觉得和存银行差不多啊o其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我觉其实前面我已经谈过储蓄投资养老的问题了。我觉得不但有区别，而且区别大了，这之间是没有可比得不但有区别，而且区别大了，这之间是没有可比性的。性的。o 第一，一旦您每个月存第一，一旦您每个月存500500元，每年要存元，每年要存0.60.6万，万，要年年存。保险有强制性在里面，而银行没有，可要年年存。保险有强制性在里面，而银行没有，可以随时取出，这就无法做到持续性。因此那不能叫以随时取出，这就无法做到持续性。因此那不能叫做养老金。做养老金。o 第二，这笔钱不能动，一旦有风险发生，保险第二，这笔钱不能动，一旦有
11、风险发生，保险是立刻兑现，立刻赔付是立刻兑现，立刻赔付5050万，再加上您所有已交的万，再加上您所有已交的养老金的钱、利息和红利，这些都给您。而银行就养老金的钱、利息和红利，这些都给您。而银行就只能把本金和利息给您啊！只能把本金和利息给您啊！o客户客户：我想购买社保或已经购过社保我想购买社保或已经购过社保o业务员业务员：其实一个科学完整的养老计划包括社会养老、：其实一个科学完整的养老计划包括社会养老、商业养老、银行储蓄，社保是打基础，商保是添砖瓦，商业养老、银行储蓄，社保是打基础，商保是添砖瓦，银行储蓄是保证生活品质跟好。社保有社保的优点，活银行储蓄是保证生活品质跟好。社保有社保的优点，活的越
12、久越划算，就怕在社保缴纳期内或者领取后不久有的越久越划算，就怕在社保缴纳期内或者领取后不久有什么事情，就什么事情，就血本无归血本无归的！而我们的产品，在交费期内的！而我们的产品，在交费期内或领取前有什么事情，返还本金或领取前有什么事情，返还本金+2.5%+2.5%保底利息保底利息+ +分红；分红；即使领取后不久有什么事情，那么同样即使领取后不久有什么事情，那么同样连本带利由你的连本带利由你的受益人继承受益人继承！客客 户：我活不了那么长啊户：我活不了那么长啊业务员：这个呀，您可别这么说，业务员：这个呀，您可别这么说， 寿命寿命有多长可不是您能左右的，也许一不小有多长可不是您能左右的，也许一不小
13、心您活到心您活到100100岁呢！我们现在要解决的岁呢！我们现在要解决的问题不是能活多久的问题，问题不是能活多久的问题， 而是解决而是解决真的活到那个年龄养老金的问题。真的活到那个年龄养老金的问题。客户：养老险过几年再存来得及，现在的保障足够了！客户：养老险过几年再存来得及，现在的保障足够了！ 是啊！是啊！养老像爬山，越早准备越轻松，养老像爬山，越早准备越轻松，养老养老就像爬山就像爬山，越早准备就越轻松越早准备就越轻松，越晚准备越吃力越晚准备越吃力！现在挣钱容易，花钱也很大方，所以，现在规划对于你而言很轻松，等到年岁大了，儿女事情多了，即使想规划也有心无力，反而最后成为儿女的负担最后成为儿女的
14、负担, ,自己衣食无着。自己衣食无着。你赚钱有你赚钱有二种方式，一种是自己辛苦赚钱，一种是专家理财，二种方式，一种是自己辛苦赚钱，一种是专家理财，钱生钱。所以说用别人的时间别人的智慧赚钱可是钱生钱。所以说用别人的时间别人的智慧赚钱可是聪明之举，可助你一臂之力！未来老聪明之举，可助你一臂之力！未来老 年无忧的生年无忧的生活取决于年轻的你现在的决定，早一天存储，早一活取决于年轻的你现在的决定，早一天存储，早一天安心，让专家帮你理财，趁精力充沛，身体健康，天安心，让专家帮你理财，趁精力充沛，身体健康，生意兴隆时，轻松解决老年生活压力。让现代生意兴隆时，轻松解决老年生活压力。让现代“农农民民”为你打工吧！为你打工吧！用好养老方便话题用好养老方便话题 一单帮您解决旅游问题一单帮您解决旅游问题
