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1、国际贸易实务 第二章 贸易术语与商品价格1实务02贸易术语(全课件国际贸易实务 教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语、价格的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容2实务02贸易术语(全课件第一节 贸易术语第二节 在出口国交货的贸易术语第三节 贸易术语的选用国际贸易实务 3实务02贸易术语(全课件第一节第一节 贸易术语贸易术语一、贸易术语的含义l也称为价格术语例如： FOB WenZhou、CIF NewYork二、贸易术语的作用国际贸易实务 简化交易内容表示商品价格的构成利于
2、争端的解决4实务02贸易术语(全课件三、价格术语的国际惯例三、价格术语的国际惯例（一）华沙-牛津规则193222条，CIF买卖合同的统一规则（二）1941年美国对外贸易定义修订本6种（三）2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000,ICC Publication No.560） 13种术语国际贸易实务 5实务02贸易术语(全课件四、四、20002000通则中的贸易术语分类通则中的贸易术语分类l2000通则分类方法：（4组）国际贸易实务 E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）6实务02贸易术语(全课件E组 （DEPARTURE起运）lEXW （EX WORKS）工厂交货（指定
3、地点）国际贸易实务 7实务02贸易术语(全课件F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点） FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港） FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（指定装运港）国际贸易实务 8实务02贸易术语(全课件 C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）lCFR：成本加运费（指定目的港）lCIF：成本、保险加运费付至（指定目的港）lCPT：运费付至（指定目的地）lCIP：运费、保险费付至（指定目的地） 国际贸易实务 9实务02贸易术语(全课件D
4、D组（组（ARRIVALARRIVAL到达）到达）l DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（指定地点）lDES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（指定目的港）lDEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（指定目的港）lDDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（指定目的地）lDDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（指定目的地）返回本章目录国际贸易实务 10实务02贸易术语(全课件第二节第二节 在出口国交货的贸易术语在出口国交货的贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB：FREE
5、ON BOARD 装运港船上交货（指定装运港）国际贸易实务 1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本11实务02贸易术语(全课件3 3、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任 卖方交货至买方指派船上，通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方安排船只接货，支付运费，通知卖方承担货物越过船舷后一切风险和费用办理进口支付货款国际贸易实务 12实务02贸易术语(全课件（1）风险划分：以船舷为界（2）船货衔接问题（3）装船费用lFOB Liner terms（班轮条件）lFOB Under Tackle（吊钩下交货）lFOB Stowed（理舱费在内）lFOB T
6、rimmed（平舱费在内）注：只为明确装船费用而设国际贸易实务 4、注意问题13实务02贸易术语(全课件（二） CFR 成本加运费（指定目的港）国际贸易实务 1、适用范围：海运或内河运输 2价格主要构成：出口商品成本+主运费14实务02贸易术语(全课件3、买卖双方基本责任 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方承担货物越过船舷后一切风险和额外费用办理进口支付货款国际贸易实务 15实务02贸易术语(全课件（1）关于已装船通知（2）关于卸货费用的负担lCFR Liner Terms（班轮条件）lCFR Landed（卸到岸上）lCFR
7、 Ex Ships Hold（舱底交货）lCFR EX Tackle（吊钩下交货）国际贸易实务 4、注意问题16实务02贸易术语(全课件（三）CIF 成本、保险加运费付至（指定目的港）国际贸易实务 1、适用范围：海运或内河运输2价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费17实务02贸易术语(全课件3、买卖双方基本责任 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险办理保险，支付保费办理出口提供相应单据 买方承担货物越过船舷后一切风险负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用办理进口支付货款国际贸易实务 18实务02贸易术语(全课件（1）关于保险l保险金额；保险险别（2
8、）关于租船订舱l 卖方按通常情况行事（3）关于卸货费用的负担lCIF Liner Terms（班轮条件）lCIF Landed（卸到岸上）lCIF Ex Ships Hold（舱底交货）lCIF EX Tackle（吊钩下交货）国际贸易实务 4、注意问题19实务02贸易术语(全课件 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货国际贸易实务 CIF是一种典型的象征性交货 ： 卖方凭单交货，买方凭单付款（4）象征性交货20实务02贸易术语(全课件FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同国际贸
9、易实务 相同点：不同点：1. 使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:船舷4卖方办理出口手续，买方办理进口手续5均属于装运合同21实务02贸易术语(全课件l某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？l如果是FOB、CFR 呢？国际贸易实务 22实务02贸易术语(全课件二、向承运人交货的三种贸易术语二、向承运人交货的三种贸易术语（一）FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）国际贸易实务 第一章国际贸易实务 1、适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口商品成本23实务02贸易术语(全课件3 3、卖买双方基本责任、卖买双方基本责任 卖方交货至
10、买方指定承运人承担货交承运人前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方承担货交承运人后一切风险和费用办理进口支付货款国际贸易实务 24实务02贸易术语(全课件（1）关于交货责任与地点 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货（与90通则不同）（2）风险转移 货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分国际贸易实务 4、注意问题25实务02贸易术语(全课件l（二） CPT：运费付至（指定目的地）国际贸易实务 1、适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口商品成本+主运费26实务02贸易术语(全课件3 3、买卖双方基本责
11、任、买卖双方基本责任 卖方安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险办理出口提供相应单据 买方承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付办理进口支付货款国际贸易实务 27实务02贸易术语(全课件国际贸易实务 1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同（三） CIP：运费、保险费付至28实务02贸易术语(全课件装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较相同相同：l进出口手续的办理l风险划分点前后的费用 FCA=FOB CPT=CFR
12、 CIP=CIF不同不同：l适用范围l交货地点l风险点 国际贸易实务 29实务02贸易术语(全课件小窍门小窍门 理解理解“风险划分风险划分”与与“保险保险”l前者是指谁来处理保险事项，由哪方去向保险公司索要赔偿等l而后者仅指谁来投保，即由谁来负责购买保险的事宜30实务02贸易术语(全课件案例案例1l中国公司A与美国公司B以CFR NEWYORK条件签定出口合同一份。按合同规定，A于2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损lA电告B公司事故，并提出：CFR为“仓至仓”条款，故要求B向保险公司索赔l问：A可以得到赔偿吗？31实务02贸易术语(全课件解析解析lCFR
13、以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担lB公司虽负责投保，但只有当风险转移至他处时，保险才开始生效，故A公司不会得到赔偿32实务02贸易术语(全课件案例案例2l公司甲以FOB条件出口一批茶具，买方要求甲代为租船，费用由自己承担l由于甲在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同l问：买方的要求是否合理？33实务02贸易术语(全课件解析解析l买方要求不尽合理，因FOB术语要求买方负责租船订舱l卖方虽可接受买方委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的风险与责任34实务02贸易术语(全课件案例案例3l某公司以FOB条件进口一批货物，结果在目的港
14、卸货时发现其中两件货物的外包装破裂，里头货物有水浸痕迹。经查证，外包装系由装船时因钓钩不牢掉到甲板上而摔破的l问：进口方可否向卖方提出索赔？35实务02贸易术语(全课件解析解析l进口方不能提出索赔l原因很简单：风险的划分在于船舷，掉于甲板已证明越过船舷。36实务02贸易术语(全课件案例案例4l英国某公司按CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后，该公司接到货物，经检验，部分货物在运输过程中因海上风险而丢失。l问：该公司该如何处理？37实务02贸易术语(全课件解析解析l该英国公司可向卖方提出索赔l按CFR条件成交时，买方负责办理保险，但这要
15、取决于卖方及时发出装船通知l如果由于卖方未及时发出装船通知，则由此引起的损失应由卖方承担38实务02贸易术语(全课件案例案例5l某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定的承运人，但运输途中因天气原因延期了一个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。l问：此项损失应由谁来承担？39实务02贸易术语(全课件解析解析l此项损失应由买方承担lCPT术语的风险划分在于“货交承运人”40实务02贸易术语(全课件案例案例6l我方按CIP条件进口化肥10吨，先经海上运输，抵达目的港后转为转为铁路运输。l我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费l问：卖方要求是否合理？41实务02贸易术
16、语(全课件解析解析l卖方应自行承担运费与保险费lCIP适用于各种运输方式，风险在承运人处置货物时转移，故卖方要负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输，而不仅仅是水上运输部分42实务02贸易术语(全课件第三节第三节 贸易术语的选用贸易术语的选用一、有利于发展本国的运输和保险业二、有利于运输方便和运费节约三、有利于船货衔接和货物安全四、有利于资金融通国际贸易实务 43实务02贸易术语(全课件案例案例7 (内陆地区出口教训内陆地区出口教训)l我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏（共计1200箱），每吨售价1800美元，FOB新港，共计54000美元。货物规定须装集装箱，装运期为
17、2月25日之前。l该出口公司在天津设有办事处，便在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。44实务02贸易术语(全课件l不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。l结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天。日商虽同意但提出要求降价5%，经双方协商，最终降价3%。45实务02贸易术语(全课件教训教训l案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。l若当初采用FCA成交，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。46实务02贸易术语(全课件l我国企业长期惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语，但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。47实务02贸易术语(全课件
