《电饭煲压力锅产品培训》教学文案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电饭煲压力锅产品培训》教学文案（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、电饭煲压力锅产品培训电饭煲压力锅产品培训电饭煲产品型号认知市场简析竞品比较卖点讲解1T30F8B70产品代号产品代号A A：圆形机械电饭煲：圆形机械电饭煲 B B：圆形或方形电脑电饭煲：圆形或方形电脑电饭煲C C：方形机械电饭煲：方形机械电饭煲 D:D:省略时为直筒普通电饭煲省略时为直筒普通电饭煲附带产品代码附带产品代码例：例：O O：不带蒸层：不带蒸层 1 1：带蒸层：带蒸层P其它扩展功能代号其它扩展功能代号如：如：P P表示有煮粥功能，表示有煮粥功能，PSPS表示有煮粥功能，外壳表示有煮粥功能，外壳材料是不锈钢材料。材料是不锈钢材料。型号认知型号认知示例表示：示例表示：电脑控制型、额定功率
2、电脑控制型、额定功率700700瓦，容量为瓦，容量为3L3L、F8F8款式款式使用不粘涂层内胆的方形电饭煲。使用不粘涂层内胆的方形电饭煲。内锅额定容积内锅额定容积以升为单位，用容量数的以升为单位，用容量数的1010倍表示。倍表示。如：如：3030表示内锅额定容积为表示内锅额定容积为3 3升。升。改进序号改进序号常用常用“”“”表示，原始机型省略此位。表示，原始机型省略此位。例：例：A701T-2A701T-2表示表示A701T-2A701T-2的二次改进型。的二次改进型。结构代码结构代码例：例：T T表示内胆为不粘涂层内胆（省略表示内胆为不粘涂层内胆（省略T T时为白胆）时为白胆）外观设计款式
3、序列号外观设计款式序列号如：如：B701T-30F8B701T-30F8表示表示“F8”“F8”款式。款式。额定输出功率额定输出功率以瓦为单位，用数值的以瓦为单位，用数值的1/101/10表示。表示。例：例：7070则表示该电饭煲额定输出功率为则表示该电饭煲额定输出功率为700700瓦。瓦。市 场 简 析市场总量市场总量市场总量市场总量: : 全国总量约为1.5亿台,市场成熟.较明显的从机械饭煲向智能电饭锅过渡的趋势 ,以松下为代表的国外品牌在中国电饭锅高端市场占据绝对领先地位，售价远高于国内品牌。品牌分布呈金塔状，只有少数国外品牌位于高端 .产品结构产品结构产品结构产品结构 饭煲分类：电脑饭
4、煲零售量,零售额占据市场36%和61%份额. 饭煲形状：方煲为电脑型产品主流外型，零售量与零售额份额分别达到95.27%、96.61%. 容积方面：3.0-3.9L,为36%；4.0-4.9L,为38%；5.0-5.9L,为17%；6L以上,为3%。 价格方面：75100元,17%；175200元，11%；200300元，20%；300400元，10%。竞争情况竞争情况竞争情况竞争情况 零售量占比：美的42%，苏泊尔20%，奔腾7%，格兰仕5%，三角3%，九阳2%渠道分析渠道分析渠道分析渠道分析 超市、KA、百货，零售量分别占比46%、46%、8%；零售额占比30%、59%、11%。价格情况价
5、格情况价格情况价格情况 总体235元/台，电脑420元/台，机械145元/台进店情况进店情况进店情况进店情况 美的91%，苏泊尔79%，奔腾36%，格兰仕34%，三角16%，九阳45%产品结构比较：产品结构比较：2011年年6月月 VS 2010年年6月月 2011年累计年累计 VS 2010年累计年累计零售量构成零售量构成零售额构成零售额构成%数据来源：CMM452城市2311商场4872家门店零售监测零售量构成零售量构成零售额构成零售额构成%当月当月年度同期累计年度同期累计数据来源：CMM452城市2311商场4872家门店零售监测主要产品种类价格变化趋势主要产品种类价格变化趋势元/台价格
6、动态价格动态主要品牌零售量份额变化趋势主要品牌零售量份额变化趋势数据来源：CMM452城市2311商场4872家门店零售监测%数据来源：CMM452城市2311商场4872家门店零售监测2011年年6月主要品牌网络覆盖率月主要品牌网络覆盖率%1.IMD轻触式按键和LED控制面板 2.可拆洗上盖板 3.黄晶蜂窝内胆 4.杂粮功能 合理膳食 5.完美加热5步曲， 5个精妙煮饭过程，遵循米饭受热特点，该大火的时候大火，该小火的时候小火；科学的加热顺序，让热量均匀渗透米芯，杜绝夹生 FS406 6.全面加热 高效保温：美的凯睿电饭煲采用上下双向的全面加热技术，再高效均匀的煮饭之余，还能更均匀有效的保湿
7、，长效的保温时间让您回到家中，即能享受到美味如新的可口米饭。 446.0元元1、IMDLCD超大液晶显示，人工智能控制2、特有可折洗分离式“破泡器”3、聚能加厚蜂窝内胆4、多功能选择：精煮、超快煮、小米量、煮粥、煲仔饭、冷饭加热、煲汤、泡饭5、特设米种选择（丝苗米、东北米）等6、预约和定时双功能,特设停电记忆功能7、八重精煮，领先行业8、三维立体加热10、气体辅助注塑技术功能描述功能描述中怡康中怡康NO:4B551T-45F8A 389.0元元1.IMD轻触式按键和LED控制面板 2.可拆洗上盖板 3.黄晶蜂窝内胆 4.杂粮功能 合理膳食 5.完美加热5步曲， 5个精妙煮饭过程，遵循米饭受热特
8、点，该大火的时候大火，该小火的时候小火；科学的加热顺序，让热量均匀渗透米芯，杜绝夹生 6.全面加热 高效保温：美的凯睿电饭煲采用上下双向的全面加热技术，再高效均匀的煮饭之余，还能更均匀有效的保湿，长效的保温时间让您回到家中，即能享受到美味如新的可口米饭。 破泡器上盖人性化可拆洗式破泡器上盖可拆洗式破泡器上盖PP材料环保标识材料环保标识GalanzMD防蒸汽外溢圈可拆洗的破泡器上盖PP材料标识PP蒸笼用料质量优质优质PP原料原料光滑洁白光滑洁白GalanzMD光滑洁白回收PP再利用料毛糙发黄毛糙边缘颜色发黄回收料煲底结构视觉可见有装配物件手触摸可接触电器件手触摸发热盘四周无电器元件可接触Gala
9、nzMD国际化程度中英文中文标识中英文标识中英文标识国际化公司国际化公司GalanzMD八重精煮八重精煮三维立体加热三维立体加热气体辅助注塑技术气体辅助注塑技术低温预热低温预热低温吸水低温吸水高温预热高温预热智能选控智能选控高温吸水高温吸水充分沸腾充分沸腾恒温焖饭恒温焖饭营养保温营养保温底盘预热底盘预热煲壁沸腾煲壁沸腾煲顶保温煲顶保温精煮八步曲：精煮八步曲：米米饭营饭营养充分养充分释释放放要想让香喷喷的米饭有嚼头，要想让香喷喷的米饭有嚼头，最重要的是让米饭营养充分释放，最重要的是让米饭营养充分释放，释放营养秘决就在于煮饭时的火释放营养秘决就在于煮饭时的火侯，以及泡米的时间把握。侯，以及泡米的时
10、间把握。根据锅内的湿度，自根据锅内的湿度，自动读取芯片内相应烹饪动读取芯片内相应烹饪的曲线，智能控制吸水，的曲线，智能控制吸水，加热，升温，沸腾，焖加热，升温，沸腾，焖煮等八个烹煮阶段使煮等八个烹煮阶段使米饭中的淀粉和蛋白质米饭中的淀粉和蛋白质充分降解成小分子的游充分降解成小分子的游离状态，更易被人体吸离状态，更易被人体吸收，得到处观精致，营收，得到处观精致，营养丰富的好米饭。养丰富的好米饭。低温预热低温吸水高温预热智能选控高温吸水充分沸腾营养保温恒温焖饭方煲优势方煲优势2、煲身加热丝1、发热盘3、煲顶发热丝底盘-预热侧壁-沸腾上盖-再发热专业三维立体加热：专业三维立体加热：更更节节能能 源于
11、英国的技术，通常使用在汽车保险杠上，在塑料源于英国的技术，通常使用在汽车保险杠上，在塑料注塑时或注塑末以一定压力导入惰性气体的一种注塑工艺。注塑时或注塑末以一定压力导入惰性气体的一种注塑工艺。使外壳更坚固，耐冲击力强。使外壳更坚固，耐冲击力强。此此项项技技术术行行业领业领先，只有像格先，只有像格兰兰仕，松下和一些大型企仕，松下和一些大型企业拥业拥有有气体辅助注塑技术：气体辅助注塑技术：更更坚坚固，不易固，不易变变形形饭煲现场销售指导一看 二摸 三说看：看PP标识，看蒸层材质，看中英文标识，看保温层颜色摸：发热盘大小和厚度，是否有螺帽等配件说：八重精煮，三维立体加热，气体辅助注塑技术压力锅产品型
12、号认知市场简析竞品比较卖点讲解2350501 1B BY YA A产品类别代号用“Y”表示电压力锅产品。代表产品容积“50”表示容积式5升，单位：L。设计序列代号用1位数字表示设计序号；改型代号产品需要改型时，用英文字母表示。基本型产品无此数位。控制方式代号A-表示机械型；B-表示电脑型。市 场 简 析市场总量市场总量市场总量市场总量: : 全国总量约为5000万台,市场处于增长期。生产厂商至少有500-800家,大的市场机遇和严峻的市场环境,形成非常鲜明的对比 。产品结构产品结构产品结构产品结构 控制方式：智能型压力锅零售量,零售额占据市场78%和79%份额. 内胆容量：零售量占比，4L，2
13、5%；5L，63%；6L以上，11% 价格方面：250300元,23%；350400元,20%；450500元,10%；500600元,9%。竞争情况竞争情况竞争情况竞争情况 零售量占比：美的40% ，苏泊尔18% ，九阳12%，奔腾7% ，洛贝4% ，格兰仕3%，渠道分析渠道分析渠道分析渠道分析 超市、KA、百货，零售量分别占比35%、56%、9%；零售额占比30%、60%、10%。价格情况价格情况价格情况价格情况 整体405元/台，智能490元/台，多能280元/台。进店情况进店情况进店情况进店情况 美的89% ，苏泊尔74%， 九阳73%，奔腾33%，洛贝7%，格兰仕23%，产品结构比较
14、：产品结构比较：2011年年6月月 VS 2010年年6月月 2011年累计年累计 VS 2010年累计年累计零售量构成零售量构成零售额构成零售额构成%数据来源：CMM450城市2114商场4658家门店零售监测产品结构产品结构零售量构成零售量构成零售额构成零售额构成%当月当月年度同期累计年度同期累计主要品牌零售量份额变化趋势主要品牌零售量份额变化趋势数据来源：CMM450城市2114商场4658家门店零售监测%品牌竞争品牌竞争数据来源：CMM450城市2114商场4658家门店零售监测2011年年6月主要品牌网络覆盖率月主要品牌网络覆盖率%渠道趋势渠道趋势数据来源：CMM450城市2114商
15、场4658家门店零售监测2011年年6月畅销型号（按零售量排序）月畅销型号（按零售量排序）畅销型号畅销型号型号：九阳型号：九阳JYY-50YS6功能：米饭、五谷饭、熬粥、煲汤、蛋糕、鱼、闷炖、排骨、鸡鸭肉、豆+蹄筋、预约、口感选择、压力选择标配：硬氧合金内胆+不锈钢内胆 卖点：1、新型平板技术，性能稳定恒久2、易清洗结构，让清洁更轻松3、全营养技术，八方食材美味淬炼4、个性化大把手，舒适方便5、五谷饭烹饪功能，养生从此轻松6、十重安全保护 中怡康中怡康NO:1390.0元元型号：型号：格兰仕YB503功能：超大LED显示屏，鱼、饭、粥、肉、鸡、排骨、汤、豆类、蹄筋、预约标配：不锈钢内胆+复合不
16、粘内胆卖点：1 1、特有三项安全专利技术、特有三项安全专利技术2 2、十二重安全保护，安全有保障、十二重安全保护，安全有保障3、独有米酒功能，尽享烹饪美味4、自选保压功能，人性化烹饪429.0元元型号：型号：九阳JYY-50YL1功能：米饭、五谷饭、蛋糕、熬粥、煲汤、鸡鸭肉、排骨、牛羊肉、豆+蹄筋、口感选择、预约标配：一个（圭晶内胆）卖点：1、新型平板技术，性能稳定恒久2、易清洗结构，让清洁更轻松3、全营养技术，八方食材美味淬炼4、个性化大把手，舒适方便5、五谷饭烹饪功能，养生从此轻松6、十重安全保护中怡康中怡康NO:2295.0元元型号：型号：格兰仕YB503D功能：鱼、饭、粥、肉、鸡、排骨
17、、汤、豆类、蹄筋、预约标配：一个不粘内胆卖点：1 1、特有三项安全专利技术、特有三项安全专利技术2 2、十二重安全保护，安全有保障、十二重安全保护，安全有保障3、独有米酒功能，尽享烹饪美味4、自选保压功能，人性化烹饪299.0元元型号：型号：美的PCD506功能：汤、饭、肉/鸡、粥、豆+蹄筋、鱼、稀饭、蛋糕标配：一个不粘内胆卖点：1、新型平板技术，性能稳定恒久2、易清洗结构，让清洁更轻松3、全营养技术，八方食材美味淬炼4、个性化大把手，舒适方便5、五谷饭烹饪功能，养生从此轻松6、十重安全保护中怡康中怡康NO:3308.0元元型号：型号：格兰仕YB503D功能：鱼、饭、粥、肉、鸡、排骨、汤、豆类
18、、蹄筋、预约标配：一个不粘内胆卖点：1 1、特有三项安全专利技术、特有三项安全专利技术2 2、十二重安全保护，安全有保障、十二重安全保护，安全有保障3、独有米酒功能，尽享烹饪美味4、自选保压功能，人性化烹饪299.0元元格兰仕格兰仕1010万次开合盖摩擦检验，安全经得起考验万次开合盖摩擦检验，安全经得起考验举例：举例：“家里门上安装的锁是钢材质的？还是塑料材质的？家里门上安装的锁是钢材质的？还是塑料材质的？”体现：体现：材质材质材质材质成本成本成本成本安全安全安全安全不变形不变形不变形不变形耐腐蚀耐腐蚀耐腐蚀耐腐蚀抗老化抗老化抗老化抗老化折不断折不断折不断折不断无异味无异味无异味无异味长时间使
19、用后长时间使用后长时间使用后长时间使用后, , , ,精钢锁比塑芯锁安全系数更高精钢锁比塑芯锁安全系数更高精钢锁比塑芯锁安全系数更高精钢锁比塑芯锁安全系数更高材质好材质好材质好材质好成本高成本高成本高成本高价位高价位高价位高价位高= = =格兰仕格兰仕竞品竞品三项专利技术三项专利技术12重安全保护重安全保护保压设计保压设计U型夹专利型夹专利分离式控压专利分离式控压专利桥式承压专利桥式承压专利上盖二项保护上盖二项保护压力四项保护压力四项保护温度二项保护温度二项保护专利三项保护专利三项保护防干烧保护防干烧保护U U型夹具有弹性空间：型夹具有弹性空间：1. 1.自动调节钢圈恢复原状自动调节钢圈恢复原
20、状 2. 2.压力大内胆下移时自动调节钢卷带动密封圈与压力大内胆下移时自动调节钢卷带动密封圈与锅胆不分离锅胆不分离密封紧密封紧密封圈密封圈不脱落不脱落不漏气不漏气营养营养不流失不流失体现：体现：其他品牌的其他品牌的钢圈死死的固定着胶圈没有弹性，导致在使用过程钢圈死死的固定着胶圈没有弹性，导致在使用过程中密封效果不好，压力容易泄露，达不到真正的压力锅效果。中密封效果不好，压力容易泄露，达不到真正的压力锅效果。 分离式控压结构：分离式控压结构： 承压板作用：承载压力锅锅胆向下的压力！单一发热盘变形、承压板作用：承载压力锅锅胆向下的压力！单一发热盘变形、 加速老化！加速老化！承压大承压大更科学更科学
21、更安全更安全体现：体现：竞品：只有一个发热盘，加热的同时还要承载锅体及食竞品：只有一个发热盘，加热的同时还要承载锅体及食物的重力和压力物的重力和压力, 内胆在压力和高温下非常容易变形。内胆在压力和高温下非常容易变形。体现：体现：桥式承压结构桥式承压结构 1. 1.老式单点承压，我司老式单点承压，我司多点式感应多点式感应 2. 2.桥式弹性结构，压桥式弹性结构，压力大、自动变形，力大、自动变形，还原性强还原性强、安全拱桥墩的特殊用材（保、安全拱桥墩的特殊用材（保密）保证它抗十万次的压力冲击，设计使用寿命是密）保证它抗十万次的压力冲击，设计使用寿命是9090年，年，您算啊，您算啊，10000010
22、0000次次365365天天33顿饭每天顿饭每天=91=91年。就是说年。就是说9090年年压力不衰减压力不衰减 不变形不变形更安全更安全返修低返修低寿命长寿命长竞品：平板专利，是一个小细柱来承载压力的，你仔细想想，一竞品：平板专利，是一个小细柱来承载压力的，你仔细想想，一个小细柱个小细柱根本无法承受根本无法承受70kpa的长时间压迫的长时间压迫,容易加速产品老化容易加速产品老化,缩缩短使用寿命短使用寿命,且故障率较高且故障率较高.1. 1.开、合盖安全装置开、合盖安全装置：通过浮子阀及锁盖装置，确保锅盖与锅体扣合不到位时不能加压，当锅内气压大于5 kPa时，浮子阀上升锁住锅盖，锅盖就不能打开
23、，如要开盖，只有等卸压后浮子阀下降才能开盖。 2. 2.压力控制安全装置压力控制安全装置：在使用过程中如达到设定的工作断开压力时（5080kPa），可自动断电，使工作压力稳定在安全范围内。 3. .限压安全装置限压安全装置：当锅内压力过大而压力开关失灵时，发热盘连续通电，锅内压力升到95105kPa时,限压排气阀排气，限定锅内压力在95125kPa。（限压放气阀正常工作不排气） 4. 4.防堵安全装置防堵安全装置：在压力锅正常工作时，防止食物堵塞排气口，保证排气顺畅。5. 5.卸压保护装置卸压保护装置：当限压放气阀堵塞，继续升压，发热盘底部的弹性支撑机构位移变形量增大，内锅会自动向下移动，使内
24、锅离开密封圈，锅盖周边会自动卸压排气，确保不会产生锅具“爆煲”现象。 6. 6. 限温安全装置限温安全装置：当内锅空烧、未放密封圈、漏气时，锅内不能起压。当内锅超出设定限温温度时，自动切断电源，待温度降下后又可自动复位。 7. 7. 超温安全保护装置超温安全保护装置: : 当限温器失灵时，锅内继续升温，当锅内温度升到极限时，热熔断器断开，自动切断电源,并且不能自动复位。 8. 8.超压安全装置超压安全装置：当锅内压力超出最高保护压力值时,强性壁变形,压力锅自动断电,并且不能自动复位。9. 9. 超压安全泄压装置超压安全泄压装置：锅盖周围特有四个减压口，当锅内压力过高，在超压安全卸压时，快速安全
25、卸压。10.10.防烫把手安全保护装置防烫把手安全保护装置：把手为温度最低点，把手连接处无接缝，防止蒸汽水倒流烫伤。11.11.防触电保护装置防触电保护装置：外壳特有接地线，起到保护作用，防漏电触电。12.12.防干烧保护功能防干烧保护功能：锅内无水或空烧时，可自动断电。格兰仕安全电压力锅格兰仕安全电压力锅，拥有“保压”功能的电压力锅，真正的安全电压力锅考 试题目B1、2011年6月电饭煲整体市场平均单价是*元，电脑饭煲平均单价*元，机械饭煲平均单价*元。（准许误差20元）（10分）2、格兰仕饭煲的“三维立体加热”与竞品比较有什么不同？（20分）3、“谁能比我更营养？”是从哪几个卖点来解释？（20分）4、电压力锅三项专利是：*专利，*专利，*专利。（10分）5、简述专利技术带来的“弹性发热盘”与竞品的差异和优势。（20分）6、格兰仕电压力锅与竞品相比，还有哪些优点？提示：开盖，防堵，保温层等等
