《易居中国北京公司09年4月》由会员分享，可在线阅读，更多相关《易居中国北京公司09年4月（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、易居中国 北京公司 09年4月东湖湾二期东湖湾二期09年营销方案年营销方案12二期09年营销目标目标分解及定价说明312#精装建议及说明推盘节奏及出货方案豪宅客户营销模式突破易居豪宅客群批量导入销售促进方案东湖湾的核心诉求回顾123报告提纲23二期二期0909年营销目标年营销目标目标分解及定价说明目标分解及定价说明34第一点：营销目标 二期二期0909年营销目标：年营销目标： 年底实现回笼资金年底实现回笼资金8.88.8亿元亿元45第二点：目标分解及定价说明301302311310309303305306307308312一期一期二期二期三期三期二期已推：306#和307#合计：约5万方未推存
2、量：303#、305#、308#和312#合计：约约10万方万方基本数据总销金额约：15.7亿元整盘可实现成交均价约：1.57万元/平米说明：定价基准为1.45万元/平米，每次推盘80%时，涨价2%（303#305#308#），312#作为精装修1500元/平米计算（分三批推案配合前面三栋楼，同样以涨价2%递增计算）。回笼回笼8.8亿需要完销亿需要完销56%面积面积56312#精装建议及说明推盘节奏及出货方案167第三点：312#精装建议及说明312#户型划分户型1-11-21-31-42-12-22-33-13-23-34-14-25-15-25-3面积（）88646169808813814
3、46510213815415486174户型二居一居零居一居一居一居二居二居零居二居二居三居二居一居三居户型分类BCCCCCBBCBBABCA312#作为精装修楼盘按平均1500元/平米装修标准计算差异化装修策略差异化装修策略豪华精装：大理石铺地豪华精装：大理石铺地普通精装：面砖铺地普通精装：面砖铺地A类产品：三房类产品：三房C和和B类产品：一房和二房类产品：一房和二房786月中旬-8月中旬 第一阶段：B类C类户型中低层8月中旬-10月中旬 第二阶段：B类C类户型中高层10月中旬-年底 第三阶段：A类户型、B类及C类高层户型第四点：推盘节奏及出货方案4月20日进场6月中旬8月中旬10月中旬年底
4、303#305#308#5月中旬开盘7月3.8亿4.2亿3亿89豪宅客户营销模式突破易居豪宅客群批量导入2910第五点：豪宅客户营销模式突破每个业务员负责望京内一个成熟社区，社区内客户挖掘；活动营销：灵活的促销手段渠道营销：望京内社区全方位覆盖案场软件提升：导入豪宅营销管理模式建议甲方给予3%-5%的折扣空间，转换为实物或促销折扣豪宅营销模式，快速消化量产望京第一产品豪宅营销模式，快速消化量产望京第一产品体验营销+精细化营销+主题营销豪宅客户有效捕获扁平化管理，PK竞岗，30%以上人员常年根植望京市场季度有开盘、月度有主题、每周有促销1011第六点：易居豪宅客群批量导入项目名称项目名称操盘时间
5、操盘时间积累客户数量积累客户数量成交数量成交数量公园大道03年5月至今13000组700余组九号公寓05年12月至今8300组110组圣世一品07年10月至今2500组100组US联邦公寓06年7月至今5400组200组珺峰08年9月至今2000组360组合计合计3120031200组组14701470组组31200组现有客户数据库有效梳理高端客群零成本导入为潜在客户1112销售促进方案东湖湾的核心诉求回顾31213第七点：销售促进方案望京区域内覆盖、动线封锁路牌、道旗望京区域内社区DM直投、社区论坛傍晚及周末的望京区域内购物场所的巡展辐射北京东部、北部户外、导引蓝牌对来广营区域周边项目进行拦截对东北三环、东北四环域进行拦截1314第八点：东湖湾的核心诉求回顾我们的终极价值诉求1.第一品质第一品质2.第一品牌第一品牌3.第一品味第一品味望望京京品品质质标标杆杆1415A组组3人人B组组3人人C组组3人人D组组3人人项目总监项目总监案场经理案场经理1名名策划经理策划经理1名名客服客服2人人E组组3人人共计：共计：20人人易居团队东湖湾项目服务阵容实力团队进驻，深耕望京市场，易居客群导入，灵活推案节奏，共赢竞争市场.1516谢谢聆听16
