《登顶中国ERP巅峰课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《登顶中国ERP巅峰课件（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 200e年1月 / 1登顶中国登顶中国ERPERP巅峰巅峰 200e年1月 / 22000200020002000市场怎么了？市场怎么了？市场怎么了？市场怎么了？增长速度放慢1999年应用软件110.2亿，2000年上半年应用软件55.5亿低价政策没有带来高赢利顾客需求提高，企业服务负担加大国外软件大举进攻，逐步替换国内软件的份额单一应用的市场模式正在走向末路单一应用的市场模式正在走向末路 200e年1月 / 32001200120012001机会在哪里？机会在哪里？机会在哪里？机会在哪里？加强基础管理信息化是一个共鸣经贸委提出“建设以财务管理为核心的企业信息化工程”电子商务需要一个扎实的信
2、息化平台ERP不是过时了，而是刚刚好政府“支出”平台的建设“集中财务核算、国库统一支付”是既定的国策建设平台必须依靠信息手段 200e年1月 / 4历史选择了金蝶历史选择了金蝶历史选择了金蝶历史选择了金蝶实实在在帮助我实实在在帮助我2000年我们完成了财务软件向企业管理软件的转型2000年我们拥有了5000多家客户的成功应用2000年我们完成了具有客户化、MRP基本闭环和企业控制功能的产品2000年我们完善了唯一的中国的ERP实施方法金手指2000年我们是国内软件企业中唯一建立了实施团队的供应商2000年是我们的顾客喊出了“K/3 “K/3 ERP ERP 实实在在帮助实实在在帮助我！我！”K
3、/3 ERP的销售收入已占金蝶总收入的60%成功实施了TCL电器销售公司（91家）银河证券（174营业点）科龙集团（28家）通化钢铁公司等50多家大型、特大型企业中国第一个基于绩效指标体系的EIS（决策支持系统）中国第一可用于WAP的企业管理软件中国第一个纯JAVA的互联网消息传输系统（IMTS）中国唯一提供“一套应用，两个界面”的ERP系统 200e年1月 / 5中国的企业现状为什么是为什么是为什么是为什么是K/3 ERPK/3 ERPK/3 ERPK/3 ERP？信息系统信息系统的的TCOTCO企业管理企业管理的先进性的先进性用友/安易浪潮/新中大速达SAP/OracleSymix/JDE
4、传统的主观管理的模式基本流程式管理的模式协同式管理的模式PC单功能软件内部网接口型软件小型数据库内部网/互联网集成型软件大型数据库专业咨询内部网/互联网协同型软件大型数据库专业咨询专业维护人员决策支持型管理的模式 200e年1月 / 62001200120012001我们怎么做？我们怎么做？我们怎么做？我们怎么做？顾客成功是唯一目标实施CMM体系，坚持质量为本的研发策略设立战略客户部专向负责客户成功率强化咨询实施团队，完善实施方法，发展咨询合作伙伴“111”样板工程和客户合作基金进一步拓展联盟，完善行业解决方案坚持原则，维护中国软件产业的正常、健康发展不以低价来扰乱市场实行有偿的增值服务承担更
5、多的社会培训义务（建设100个合作培训基地）输出金蝶技术，扶植更多的软件企业 200e年1月 / 7勇夺中国勇夺中国ERPERP第一第一产品质量第一产品质量第一客户满意度第一客户满意度第一市场占有率第一市场占有率第一 200e年1月 / 82001200120012001深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化转型，落实措施产品市场经理金蝶2000K/3财务K/3工业K/3商业行业客户代表行政事业制造业物流业金融保险公用事业实施顾问客户服务支持工程师产品经理项目经理研发机构满满意意 200e年1月 / 92001200120012001深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化
6、转型，落实措施深化转型，落实措施销销售售行行政政部部渠渠道道部部产产品品市市场场部部物物流流部部市场销售部市场销售部服服务务规规划划部部战战略略客客户户部部技技术术支支持持部部系系统统实实施施部部项项目目开开发发客户支持中心客户支持中心培培训训部部战略市场部战略市场部联联盟盟公公关关市市场场情情报报与与分分析析媒媒介介策策划划 200e年1月 / 102001200120012001深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化转型，落实措施建立典型客户，加强政府协同典型客户是我们的最宝贵资源，要培养和维护他们ERP的推广，要借助政府的力量经贸委经委/计委/工业局等行业协会 200
7、e年1月 / 112001200120012001深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化转型，落实措施销售模式和销售团队“广告-展示-促销-成交”的模式只能针对小产品，“售前咨询-方案-成交-售后咨询服务-长期维护”是方案营销的模式拿着报价单进行销售的业务员，应该被淘汰出局能够“Call High”的销售工程师，是未来成功的所在团体销售，而非个人销售提高创收效率 200e年1月 / 122001200120012001深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化转型，落实措施产品成本和市场价格必须要有产品成本的概念低价竞争的原因是销售人员的能力现在K/3产品的
8、价位不是高了，而是低了金蝶2000的售价要和规模挂钩服务同样是产品，服务销售要理直气壮要在销售过程中增值，利润是来源于客户，不是来源于总部的特价结算 200e年1月 / 132001200120012001深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化转型，落实措施个人发展和公司发展建立学习机制轮值和短期培训公司要成为中国管理软件第一品牌个人要成为现代的管理专家个人收入和公司收入是一体，大河不满小河干忠诚于我们的事业 200e年1月 / 142001200120012001深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化转型，落实措施深化转型，落实措施创新和共享公司利益高于部门利益全面创新
9、：管理、经营、团队全面共享：信息、资源、经验 200e年1月 / 15总部深圳事业群华南事业群华东事业群华北事业群西南事业群东北事业群西北事业群深圳公司香港加盟*广州公司佛山公司东莞公司珠海公司汕头公司长沙公司福州公司厦门公司南宁公司海口公司澳门加盟*武汉公司上海公司南京公司无锡公司苏州公司杭州公司宁波公司南昌公司合肥公司北京公司天津公司石家庄公司郑州公司济南公司青岛公司山西加盟*内蒙古加盟*成都公司重庆公司昆明公司贵阳加盟乌鲁木齐加盟西安公司宁夏加盟*甘肃加盟*沈阳公司大连公司长春公司哈尔滨公司20012001年机构年机构 200e年1月 / 16一个中心“帮助顾客成功”为中心两个基本点盈“
10、利”(市场份额+利润)不损害金蝶的利益三个贡献向总部贡献向员工贡献向市场贡献分支机构经营战略分支机构经营战略 200e年1月 / 172001200120012001市场计划市场计划市场计划市场计划第一高潮客户大会（配合金蝶上市）Comdex展会（北京）广告：K/3产品广告（用户形象）金蝶2000行政事业软性文字： ERP实施专栏（中计/用户）行业解决方案（经济日报）基础管理专栏（高端媒体）公司动向管理风暴第三期 200e年1月 / 182001200120012001市场计划市场计划市场计划市场计划第二高潮行业推介会展会（NN）金蝶技术开发者大会广告：K/3产品广告（用户形象）软性文字： E
11、RP实施专栏（中计/用户）行业解决方案（经济日报）基础管理专栏（高端媒体）公司动向管理风暴第四期 200e年1月 / 192001200120012001市场计划市场计划市场计划市场计划第三高潮行业推介会展会（NN）广告：K/3产品广告（用户形象）CRM广告服务广告软性文字： ERP实施专栏（中计/用户）行业解决方案（经济日报）基础管理专栏（高端媒体）公司动向管理风暴第五期 200e年1月 / 202001200120012001市场计划市场计划市场计划市场计划第四高潮K/3 9.X系列巡展/百名总裁论坛高交会（深圳）广告：K/3产品广告（用户形象）K/3 9.X新产品广告软性文字： ERP实
12、施专栏（中计/用户）行业解决方案（经济日报）基础管理专栏（高端媒体）公司动向管理风暴第六期 200e年1月 / 212001200120012001市场计划市场计划市场计划市场计划市场分析报告参与各种主题研讨会 200e年1月 / 222001200120012001年机构政策年机构政策年机构政策年机构政策集团销售额2.2亿，实现利润3000万机构结算1亿，回款8000万机构结算=收入*45%机构总经理收入=基本年薪*（实际回款/回款指标）（基本工资根据职业发展计划） 200e年1月 / 232001200120012001年营销管理年营销管理年营销管理年营销管理全面实施金蝶CRM1月开始实施“深圳”版CRM2Q开始实施K/3 CRM统一客户数据库规范销售、服务流程全面落实合同管理全面落实价格管理体系规范佣金、提成管理 200e年1月 / 242001200120012001渠道计划渠道计划渠道计划渠道计划请项岁泉 200e年1月 /
