第一篇：中国陶瓷进入美国市场的竞争战略 中国陶瓷进入美国市场的竞争战略 中国的陶瓷业历史悠久，传统陶瓷产品的基础外还应坚持发掘消费者真实需求为关键来开发符合其现代消费群体的陶瓷产品，提高欣赏性，向符合现代潮流的式样发展，立足国内市场， 着力开拓美国市场非常注重保持历史文化背景，以科技“实用性”作为创作主干，各种类型陶瓷深入家庭，为生活增添了许多幽雅的艺术内涵，其实它本身也是餐桌上的高雅景色在美国陶瓷市场中，各国的陶瓷竞争力很大，尤其是来自英国陶瓷品牌 Wedgwood，及日本，意大利等国 中国在进入美国的陶瓷市场应作为一个挑战者， 努力在美国开创属于中国的一片市场， 扩大市场份额因此要制定市场竞争战略 提高产品研发能力，开创自主产品路线 研发设计的新品要满足消费者对产品基本效用和性能本身的需求，而且要突出特殊功能以及个性化的特色拥有多系列多风格的组合产品套系，以其中畅销的、好卖的主打产品为市场占位主线，开创产品自主路线在产品及工作、生活氛围打造中国元素的同时，要符合国际流行趋势，反应速度与世界同步，向国际水平接轨，能不断为消费者带来惊喜 重视中国陶瓷的自主品牌加强陶瓷品牌宣传策略 努力研发中国陶瓷的品牌，如高端的摆设，家用陶瓷器。
创建科技陶瓷品牌，激活传统陶瓷产品打造以地域为特征的品牌形象把握国内外高科技陶瓷，洞察其开发的价值和发展的潜力，加快陶瓷原料精致化的艺术创新，研究推广陶瓷烧制新工艺开发推广优质窑具和新型陶瓷颜料，改进烧成技术，通过提高产品技术含量与附加值来实现更多的市场利润而对于竞争最具优势的陈设瓷上，在保证生产传统历史文化背景的传统陶瓷产品的基础外还应坚持发掘消费者真实需求为关键来开发符合其现代消费群体的陶瓷产品，提高欣赏性，向符合现代潮流的式样发展 加强陶瓷品牌宣传策略 宣传是企业实施品牌战略的一个重要手段，一个品牌的知名度在很大程度上是由品牌的宣传投入所决定的中国陶瓷要进入美国陶瓷市场还需加强陶瓷品牌的宣传，增强知名度可通过广告，促销，展览等方式 第二篇：网贷行业竞争进入下半场 网贷行业竞争进入下半场，合规稳步经营是关键 4 月 1 日，网贷之家研究中心发布了《P2P 网贷行业 2018 年 3 月月报》月报显示，截止到 2018 年 3 月底网贷行业的成交量为 1915.65 亿元，环比 2 月上升 13.35%，同比下降了 23.63%随着 3 月各大平台在春节长假后恢复正常发标，网贷成交量出现了显著回升的态势，但是可以发现 3 月成交量仍然小于近一年平均水平。
截至 2018 年 3 月底， P2P 网贷行业贷款余额增至 12899.71 亿元，环比增加了 1.28%，增长速度小幅放缓主要由于 P2P 网贷行业目前处于备案元年，部分平台通过提前还款方式处置其超额存量，从而使得贷款余额增长速度小幅下降 在蚂蚁打的分析师看来进入 2018 年以来，由于监管备案、合规整改等业态政策的影响，行业发展进度相比前两年有所放缓，但是网贷平台的合规之路却是越走越远银行存管、备案、响应各项监管政策积极整改，目前在各方积极努力下，整个行业保持着蓬勃向好趋势，并继续朝着稳中有序的发展方向前行，这对于整个行业而言无疑是一利好的趋势 头部平台领先态势明显 合规是关键 由于备案的持续推进，网贷行业的竞争已经进入到“下半场” ，发挥技术优势，深耕细作，服务用户将成为各大平台的制胜之道，整个行业将进入比拼风控、服务体验、资金成本等综合能力的新时期 蚂蚁打的分析师认为，备案后网贷平台数肯定会进一步减少，市场细分也将更明确化一方面整个行业持续扩张，另一方面随着监管的加码，行业洗牌全面加速经过市场洗礼和监管规范，大浪淘沙，留下的将是优质和有实力的企业 细心梳理，不难发现行业内的优质平台大多在以下方面存在一些共性： 风险控制上，优质平台普遍通过大数据手段强化对于标的的风控问题，通过建立数据模型，用技术手段全面解决贷前、贷中、贷后等流程上的风险点，对平台进行实时安全监控，严格遵守相关规定来限制平台借款额度，并建立合理的交易机制来分散投资风险，大幅提升风控效率，有效降低风险的发生。
在与用户的互通互动上，会积极主动开展投资人见面会，参加走进平台专访活动，并鼓励拓宽渠道，让投资人更深入地了解平台业务模式、管理团队、发展现状、存管状况，力求从每一个细节增加用户对平台的认知度与信任度 蚂蚁打的相信所有的成功都不是偶然，在当前行业备案大环境下，唯有合规经营，保持精细化运营，才能淬炼平台品质，实现稳步发展 第三篇：中国陶瓷工业发展的竞争情报分析案例 中国陶瓷工业发展的竞争情报分析案例 在全球经济一体化和我国已经加入 WTO 的大背景下，企业间的国际竞争将日趋激烈，许多国际强势陶瓷品牌将逐步登陆我国市场，也将加剧本已激烈的国内市场竞争作为劳动密集型和资源密集型的我国陶瓷工业要想在日益激烈的国际国内竞争中分得“一杯羹” ，首先必须认识到自己的差距在哪里中国陶瓷与国外先进陶瓷的差距，主要表现在以下几个方面： 一差在国际意识 国外先进陶瓷企业的经济全球化意识非常强烈，他们极为注重外向型的发展，把努力开发国际市场当作企业生存的首选条件，始终把产品出口业务放在十分重要的位置，善于搜集各种陶瓷商业与技术竞争情报，了解世界各国陶瓷生产技术水平状况和产品市场走向，在此基础上采取措施改进经营与产品，适应不 断变化着的国际市场需求。
而国内许多陶瓷企业目光短浅、视野小，外贸国际市场活动不足，没有到国际市场上求发展、创大业的雄心壮志，只会在家门口参与国内市场的恶性竞争 二差在开发设计 国内陶瓷与国际先进陶瓷的最大差别就在于开发设计上的落后由于我国的陶瓷发展非常迅速，很多厂家以生产中低档产品进行资金积累，在设计上投入的力量非常少，从而形成了这样一个怪圈——大量企业产销低档产品，利润微薄，利润少则无法投入更多的研发，研发不够往往就抄袭和模仿，跟在人家后面走由于大多数企业缺乏创新意识，开发设计力量薄弱，产品缺乏创新性和格调性，花色品种变化慢，格调单一，产品越来越不为人们所接受与此形成鲜明对比的是国际陶瓷巨头在开发上不惜大投入，产品个性化强，款式新颖，品种丰富，总是引领潮流，特别是那些具有品牌优势的企业无不以其独具特色的陶瓷设计演绎着市场，创造着时尚中国的陶瓷企业如果再不埋下头来研发高技术含量、独具特色的产品，将会被市场无情地淘汰 三差在技术工艺 国外陶瓷行业整体工业技术的智能化、自动化程度较高，采用的是较现代化的工艺技术，陶瓷生产一般都采用专业化分工，有标准化、商品化的原料基地，有专业的辅助材料供应商而我国陶瓷行业虽然通过引进、消化、吸收国外先进设备，使工艺装备水平有了较大提高，但多数企业仍是以半机械化设备为主，许多陶瓷企业特别是非陶瓷集中地区的企业缺乏标准化、专业化的原料、辅助材料供应，致使产品质量波动较大，难以满足高档陶瓷生产工艺要求。
此外，为陶瓷行业服务的成型模具材料生产及机械设备制造行业也存在较大差距，这些都制约了产品质量和行业竞争力的提高 四差在产品质量 我国虽有部分企业的产品质量接近或达到了国际水平，但大多数企业受生产技术、加工工艺、技术人才、质量控制等因素的影响，产品质量和档次较低，质量整体水平亟待提高，产品的内在质量和外观质量与我们看到的意大利、西班牙等国的陶瓷知名品牌相比都还有较大差距近几年，不规范的竞争环境使国内一些陶瓷企业被卷入了低价位竞争的旋涡之中在“宁可丢利，不可丢地”的思想支配下，出现了高负债和成本倒挂的现象， 许多企业出现亏损和半亏损，导致了自我积累能力的减弱，制约了产品质量的提高不少企业为了赢得市场，打着低档次旗号，以劣质低价产品参与竞争，生产劣质产品，价廉质次的产品冲击市场，竞争能力大打折扣 五差在品牌意识 国际知名陶瓷企业善于走以品牌取胜的道路，通过运营品牌，发展品牌，企业竞争力越来越强像美标、科勒、东陶、泰莉沙、佛罗伦斯等国际知名陶瓷品牌的形成都有较长的历史文化背景，且长期坚持精品化的路子，具有一定的品牌效应而我国陶瓷企业品牌意识普遍较差，虽然有鹰牌、新中源、东鹏等知名品牌，但在国际市场有影响力的品牌少，许多企业只知道做产品而不知道做品牌和培育运作品牌，品牌影响力十分薄弱，存在品牌少、名气小、竞争力差的问题。
特别是入世后，由于缺乏国际知名品牌，产品的国际竞争力大打折扣虽然中国的陶瓷产品出口量有了强劲增长，但我们同时也应当清醒地看到，出口到国外的陶瓷产品大部分都是贴牌生产的，即国内生产打国外商标，属于最简单的来料加工的 OEM 方式， 在技术和品牌差距都相当大的情况下，中国的大部分陶瓷生产厂家仅仅赚取了微薄的加工费而已这样虽可解决短期的出口，但对中国陶瓷长期的发展是不利的 六差在人才素质 一个真正的国际化企业，应该拥有来自世界各地多方面的优秀人才从我国陶瓷行业人才素质的现状看，熟悉国际贸易和市场运作有关规则的人才不多，企业从业人员大部分还仅限于国内许多企业的厂长（经理）对国际国内同行业发展水平一知半解，有的甚至看不懂财务报表此外，企业不重视人才的现象也相当严重，由于不重视人才、不能正确地识人、选人、育人、用人，一方面造成了企业科技、管理等方面的人才不足、精英级人才奇缺，信息渠道不灵、职工素质低另一方面，不能人尽其才、才尽其用、缺乏健全的激励约束机制，人才流失的现象相当严重，从而制约了企业的发展而国外知名陶瓷企业从人才的引进、选拔、使用、培训、激励等方面都非常重视，从而使企业科技、管理、外贸等方面的人才济济，职工队伍素质较高，从管理人员到技术人员，基本上都是高级知识人才，全球性员工比例较高。
中国企业与国外企业在人才素质上相比，简直不可同日而语，在人才素质特别是企业家素质的提高上，中国陶瓷企业还有很长的路要走 七差在企业管理 国外先进陶瓷企业管理相当严格规范，管理监控机制、管理意识、管理方法、管理手段等方面科学合理而国内许多陶瓷企业虽然在经营管理上突破了集约化和市场化经营的特点，但与国际上现代化的企业经营管理制度对接还有较大的差距，主要表现在经营观念滞后，经营管理机制不适应市场竞争的要求，经营决策带有很大的盲目性和片面性许多企业管理无标准、不严格、不规范、管理监控机制不科学、不合理，企业理念无连贯性，管理规章不实不细、资金、设备、人才的利用率低下，浪费严重相当多的企业资金负债率高，资金占用不合理现象严重，流动资金缺口大，制约了生产经营，造成设备能力发挥不够，固定资产不能充分发挥效益，开工不足，效益较差，停产半停产企业较多 八差在规模实力 意大利、西班牙等国陶瓷业之所以强大，主要是有几个“航母式”的企业集团支撑，无论在资金、技术、人才，还是在经营网络上都“财大气粗” ，竞争实力雄厚而我国陶瓷业由于受重复建设的影响，陶瓷企业诸侯林立，结构分散，看起来是千军万马，但多是中小企业，许多企业工艺设备落后，规模普遍偏小，经济实力较差。
虽然陶瓷产量雄居世界第一，但如果把这些产量平均到中国成千上万的陶瓷企业头上，这个数字就马上变得微不足道了这是中国陶瓷企业与世界陶瓷强国最明显的的差距——企业规模和经济实力上的差距 九差在经营方略 随着现代营销观念和信息化、电脑多媒体、互联网科技等方面的进步，国外许多知名陶瓷企业在市场开发上已经转变到利用电子商务、代理等现代科技进行现代营销方式上来，而国内许多陶瓷企业在市场开发上还停留在等顾客上门看样购货等传统的销售方式上，很少利用互联网进行与顾客的互动营销，很少利用三维图像进行产品的整体效果展示，很少利用这些现代技术与手段，对高要求、高品位、高消费客户群提供个性化、全方位整体服务的营销许多企业缺乏国际营销经营经验，营销手段落后，对一些国际贸易的操作方法和规则比较陌生，在体制和运作等方面不适应国际贸易的需求与国外先进陶瓷企业相比，市场开发能力差，市场渠道少从产品推广上看，目前国内 80％的企业推广手段都是硬性广告模式，广告的同质化现象非常严重，多是停留在对企业名称和卖产品的名称的推广上许多企业不是把主要精力放在搞好管理与生产经营，提高质量和技术创新上，而是放在了研究所谓的营销艺术技巧上，靠众多的评先、评奖、认证活动、靠领导行为方式进行产品推广，耗费了大量的人力、物力和财力，可效果平平。
而国外知名陶瓷企业从市场营销、产品策划、概念炒作和配套服务等方面都有其奇特过人之处，成为我们的榜样 十差在发展战略 企业要发展，实现做大做强，不能没有长远目标和发展战略从国内陶瓷企业的现状看，许多陶瓷企业缺乏对战略管理的认识和把握，企业发展缺乏远见，战略规划往往脱离对行业环境、行业规律的全面了解，流于主观、随意、经验和形式主义，呈现过分的近视性有些企业的发展战略就是“摸着石头过河” ， 河里一旦没有石头，只有被河水冲走有的企业只知埋头拉车，不知抬头看路，走一步算一步，到头来往往是车到山前，方知此路不通而那些靠拍脑袋寻求发展的企业，最后连拍脑袋的机会也会失去而国外知名陶瓷企业都把战略管理放到突出位置，从战略分析，战略制定，战略实施和评价等方面，形成一个动态和连续的战略管理过程，使企业能更主动地对未来作出反应，从而使核心竞争力大大增强 有这样大的差距，足以使中国陶瓷企业警惕和思考，如何缩小差距 第四篇：中国房地产企业的优势竞争战略 中国房地产企业的优势竞争战略 中国房地产企业的优势竞争战略 中国房地产业作为新兴的产业，自上世纪 80 年代中国房地产市场初步形成后逐步得到发展，90 年代房地产业迅速进入成长期，特别是 90 年代中后期，随着改革开放政策落实，人民生活水平的迅速提高，人们改善居住环境的强烈愿望和大规模城市改造,成就了房地产市场近乎“刚性”的需求，使房地产业得到迅猛发展。
1991 年至 2002 年产值从 368.2 亿元增加到 798.2 亿元，占第三产业的比重从 5.1 增加到 5.8％，可以说房地产业的发展历程反映出我国改革开放和社会主义市场经济制度建立和完善的过程 一、房地产业所面临的新形势 初期的房地产业像任何新兴产业一样，市场活动的基本特征是没有游戏规则由于制度不完善，房地产业的经营和发展一直伴随着风险和机遇很多房地产企业正是在这种竞争环境中脱颖而出得到迅速发展制度不健全反映在房地产业的各方面，从土地的取得、房屋拆迁、工程建设到房屋的销售和物业管理等各方面几乎没有一套完整有效的规则来进行规范低价甚至无偿取得土地的开发权、廉价拆迁补偿、工程垫款施工、房屋超前预售等等都是房地产企业取得超常利润的源泉而通常反映产业竞争能力的产品品质高低、服务质量优劣、成本控制水平、创新能力等，对初期的中国房地产业来说似乎并没有引起重视 由于房地产业的过快发展也带来了土地资源过度开发和银行金融风险加大等问题，国家对房地产业的政策由扶持转变为抑止房地产业获得的优惠政策减少国家从控制土地资源合理开发和降低金融风险两个方面对房地产业进行宏观调控2006 年 5 月 17 日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议。
会上提出了促进房地产业健康发展的六项措施（通常称之为“国六条” ） ，包括住房供应结构、税收、信贷、土地、廉租房和经济适用房建设等方面2006 年 4 月 28 日起，中国人民银行全面上调个人公积金贷款利率，5 月 29 日九部门在联合制定的《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》中规定，90 平方米以下住房须占项目总面积七成以上,购房不足5年转让须交营业税,空置3年以上商品房不得作为贷款抵押物,个人住房贷款首付比例不低于三成,居住用地供应量七成用于中低价位中小套型,土地闲置 2 年将被收回使用权,各地城市于年内建立廉租住房制度所有这些必将对房地产市场的供求关系产生重大影响 2003 年我国的经营性用地开始采用招标、拍卖、挂牌出让制度，使开发商已经很难再依靠政府获得廉价的土地近期银行房地产信贷政策紧缩性调整， 使开发商融资能力下降， 房地产业面临从未有过的压力 而各种政策法规的日渐完善，也迫使房地产业逐步从完全的土地“博弈”向土地和产品品质、服务质量、成本控制、创新能力等双重或多重“博弈”方向发展，这是一个良好的开端 如何应对日益成熟的市场环境，形成房地产企业的核心竞争力，是房地产业和房地产企业必须解决的问题。
二、新形势下如何确立房地产企业的核心竞争力 依据迈克尔·波特的现代竞争理论，产业是由一群生产相近替代品的公司组成而产业内的竞争主要来自进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手等五种竞争力这五种作用力共同决定产业竞争力的强度及产业利润率水平产业竞争的结果是不断将资本收益率压低到竞争平衡保底收益水平一个企业的竞争战略目标是使公司在产业内部处于最佳定位，抗击五种竞争作用力，影响这五种竞争力 就目前中国的城市房地产业而言，产业内的竞争可能不仅来自上述五种力，而且还有由地方政府利益趋动和国家政策导向变化引起的 “不可抗力” 在这样一种竞争环境中， 如何确立房地产企业的核心竞争力？房地产业至少可以通过制定和实施以下优势竞争战略来建立自己的竞争优势 （一）总成本优势竞争战略 成本优势是完全竞争条件下任何企业都希望得到的竞争优势，降低公司运营成本和工程综合造价是房地产业形成成本优势的基本途径由于房地产业是高投入的产业，尤其在土地出让政策日趋严格的今天，没有高额的资金投入几乎无法涉足房地产行业融资成本、土地成本、建设成本、销售成本、管理成本等是构成房地产企业经营成本的组成部分。
而目前土地成本、融资成本的增加几乎是必然的趋势，在此可以通过以下方式确立成本优势 1、通过规模经营确立成本优势 通过规模经营降低成本进而形成成本优势经济学理论证明经济规模加大可以使单位成本随着产量的增加而降低既所谓规模经济在房地产业巨额资金支持下的规模经营一方面可以降低单位成本，同时可以在很大程度上限制小规模投资者的涌入，使一些资金量不足的企业被挤出房地产业规模经济的存在迫使试图进入房地产业者要么一开始就以大规模生产，并承担遭受市场原有企业的强烈抵制的风险，要么以小规模生产而接受产品成本方面的劣势，而这两者都使进入者望而却步所以通过规模化经营取得成本优势进而形成房地产企业的核心竞争能力，是房地产企业建立竞争优势的重要途径 2、通过技术优势确立成本优势 科技进步所形成的技术优势可以转化为成本优势技术进步取得的直接成果是通过推广使用新工艺、新技术、新材料，使工程材料消耗降低、工程施工周期缩短、劳动生产率提高，从而降低人工成本和资金使用成本，随之是工程造价降低和产品品质提升而改进管理水平同样可以通过提高劳动生产率来降低管理成本科技进步所取得的技术优势不但可以使房地产企业提高生产效率确立成本优势，进而形成有效竞争优势。
同样可以增强房地产业的整体竞争能力所以科技进步是房地产企业取得成本优势的有效途径今后房地产开发必然强化对“四节――环保” ，即节能、节水、节地、节材和环境保护等方面的标准和实施力度，建设“四节——环保”型的建筑是今后对房地产开发的基本要求通过科技进步充分有效利用和节约资源，减少浪费，保护生态，提高房地产建设的经济效益、社会效益和环境效益，将成为未来房地产最重要的政策指向之一 3、通过知识产权确立成本优势 知识产权是一种与规模无关的制度性优势资源，他可以使知识产权持有者取得无法比拟的成本优势通过制度设计而形成的知识产权法律制度，使知识产权的持有者无论规模大小以及是否具有规模经济优势，都可以借助国家强制力的保护在一定范围内取得成本优势进入者取得知识产权的花费必然导致成本增加，知识产权的独享性特点可以构成市场准入壁垒，甚至形成垄断性优势制定和实施房地产企业的知识产权战略，利用专利、商标、著作权等各种法律法规所组成的制度空间，有效保护独享性的产品的专有知识和设计特性，是房地产企业应当引起高度重视的问题在国家强制力的保护下， 知识产权所形成的成本优势，将使房地产企业更具竞争力 （二）创新优势竞争战略 不论在任何产业，创新都是企业取得竞争优势的最重要的途径之一。
在资本聚集的房地产业，创新似乎没有得到应有的重视，事实上技术工艺的创新、产品理念创新、营销模式的创新、管理模式的创新等，都是可以直接形成房地产业竞争优势房地产企业的创新至少应在观念创新、制度创新、技术创新等几个方面进行，围绕技术进步和知识产权的技术创新前面已有论述这里不再重复，而制度创新将在下节讨论 观念创新应是房地产业应对形势变化开拓新局面确立新优势的首要任务 1、发展空间观念创新 由于历史的原因形成我国城乡的“二元”模式，农村的土地和房屋不能“流转” ，致使房地产业在城市以外几乎没有发展空间，所有的房地产企业都集中在大中城市及周边寻找机会，这对于一个拥有 13 亿人口的国家来说是不正常的然而随着国家宏观调控政策逐步落实，城市房地产业的竞争更加激烈，而利润率却在迅速下降，所有这些都迫使房地产业通过创新观念去寻找新的发展空间中央进行新农村建设政策的实施和集体土地流转试点工作的开展，可能将为房地产业的发展注入新的活力 2、人居模式观念创新 改革开放使我国的人口流动性加大，人们不必在一个地方居住一生，城乡之间差距在逐渐减小，人们的工作生活方式也日趋多样化，在不同的区域之间，城市之间、城乡之间，在不同层次的人群中会出现长期、中期、短期、计时等各种居住需求，而这些新情况必然对传统的人居理念产生影响，近来对“全民买房”现象提出很多非议，已经证明目前这种买房居住的人居观念将会发生变化，适应这种变化，创造新的人居形式和居住产品适应人们不同层次、不同形式的需求，是中国房地产业需要研究的问题之一。
（三）目标选择优势竞争战略 目标选择优势竞争战略就是房地产企业根据自身的资源情况确定近期、中期和远期的发展目标，并针对特定的人群去发展优势产品目前城市房地产业的产品有住宅地产、商业地产和公建地产等不同的产品类别，而每一产品类别又可进一步划分，如住宅地产又可分为普通住宅、高档公寓住宅、别墅等不同的地产商可以根据所掌握的技术和客户群等优势资源，涉足某一类产品，采取这一战略的目的就是使公司能以更高的效率，更好的产品为某一特定的客户群服务，从而在更广的范围内超过竞争对手目标选择优势的关键是对市场和本公司竞争性资源的深刻了解，从而更好的满足特定客户的需要，使企业在市场目标中获得成本优势或创新优势中的一种或两种优势地位目标选择战略也具有赢得超过产业平均利润率的潜力但这种战略也意味着会失去整体市场的份额 对于成长中的中小房地产企业， 采用目标选择优势竞争战略， 往往对企业取得竞争优势起着重要的作用 （四）制度选择优势竞争战略 在市场经济条件下，国家基于对经济、社会安全性等原因的考虑，往往采用金融、财政、行政、法律等各种宏观调控手段对市场进行干预，使市场的制度环境发生变化——游戏规则发生变化。
而这种制度环境变化往往对相关产业影响很大，甚至关乎企业的生存从近期中央政府出台的一系列政策法规对房地产业的影响就可见一斑如果房地产企业对政府现行及未来政策走向缺乏分析判断，对国家政治、经济形势缺乏必要的了解，就无法对可能出现的制度风险进行防范，也无法对企业取得和丧失竞争优势做出必要的准备，使企业的发展处于被动之中所以了解宏观形式的发展，研究政策走向，合理预见政府宏观调控政策的导向，制定前瞻性的发展战略和竞争战略，是房地产企业在风云变幻的市场中形成竞争优势的重要途径 总之，中国房地产业的发展不可能脱离中国的现实，在经济全球化的今天，只有房地产企业具有核心竞争力，才能形成房地产业的产业竞争优势进而从容应对各种挑战，为中国经济的发展做出新的贡献 第五篇：中国制药业进入战略营销时代 中国制药业进入战略营销时代 药品降价、药品招标、反商业贿赂、53 号令------，面对国家对医药行业的一系列整顿，再加上 6000 家药厂，严重同质化竞争，许多药企已步履维艰，有的药厂甚至已经亏损、倒闭2006 年医药行业累计亏损企业 1368 家，行业亏损面为 22.62%；累计亏损额 44.63 亿元，同比增长 27.37%。
正是在这样的形势下，出现了第三终端热、OTC 热、开发社区医疗机构热然而， “热”过之后，冷静下来，制药企业发现除了投入大大增加、营销成本不断攀升之外，企业收获不大 为什么？ 原因就在于，开发第三终端也好，发展 OTC 也好，还是开发社区医疗机构，对于这些企业来说，就像是救命稻草一样，只不过是一种战术行为指导这种行为的是长期以来，处于医药行业高效益增长期的企业已经习惯了战术营销思想 而现在面对行业巨变，制药业必须改变观念，以战略营销思想代替战术营销思想，企业才能逐步走出困境医药行业内人士都知道，蜀中制药是开发第三终端成功的经典案例 蜀中制药 80%以上的销量来自第三终端2004 年《福布斯》中文版首次在华对中小企业进行“选秀” ，蜀中制药攀上“中国潜力 100 榜” ，居于第 16 位2006 年销售额突破 8 亿，成为国内最大的普药企业 蜀中制药之所以在第三终端获得成功，是因为蜀中制药把开发第三终端作为战略，而不是战术蜀中制药的掌门人安好义在 2000 年就意识到自己必须避开与其它企业的正面竞争，转而开发广大城乡市场，即现在所说的第三终端，并在 2006 年明确提出“做精品平价普药”的发展战略。
给我印象最深的一件事是，在 2000 年的一次全国药交会上，我碰到了蜀中制药的人他们虽然都穿着统一的西装，但是大多没打领带，衣服也邹邹巴巴，与药交会上左手大哥大、右手手提电脑、西服革履的药界精英们相比，完全就像个乡巴佬然而，就是这些令人尊敬的“乡巴佬”给我以极大的震撼！他们能住到乡镇那些不太卫生的小旅店里，而没有怨言他们能够与乡镇卫生所的大夫打交道而非常融洽反观 我们那些药界的精英们，他们能吗？他们就只能活跃在大城市，住在豪华宾馆里了 仅从这一点上，我们就可以看出来，蜀中制药的销售人员结构是与其开发第三终端的战略是一致的由此，我们也不难想见蜀中制药成功的原因了 著名管理大师彼得德鲁克在其名著《管理：任务、责任和实践》中指出：战略决定结构，结构决定结果蜀中制药因为确定了以开发第三终端为战略，而不是战术，因而，蜀中制药的组织结构，人力资源结构，产品结构，研发方向，成本结构等与其战略相一致而且，坚持了十年，不受市场上的其它诱惑，才成就了今天的辉煌 在现阶段的中国制药业，必须明白现在制药业已经进入战略营销时代妄图依靠小修小补的战术营销动作来挽救企业，或是让企业重新回到昔日的风光场面，已没有可能。
企业一定要不断重复这句名言：战略决定结构，结构决定结果你要扪心自问，你确定了你的独特的战略了吗？ 用战略营销的观点来看待营销，看待市场，你会有新的发现 OTC 与处方药的差别，主要在渠道上的不同，前者是药店为主，后者以医院为主 如果企业只把 OTC 当作战术，必然会走到抢占渠道，占领终端的道路上来这也是现在千军万马占终端的原因终端大战的结果就是终端价码水涨船高，各种费用层出不穷，终端挂金也是越给越高 然而从战略营销的角度来看，我们会发现对处方药来说，重要的是处方药销售的关键是施加影响者----医生及相关控制药品进入医院的人， 而不是最终使用者 OTC 则相反， OTC 的关键是最终购买者---即消费者 那消费者关注的是什么？ 对于药品，这个特殊的商品，消费者关注的是三点：疗效，安全性和价格药品，首先是能治病，别吃坏了人，还不要太贵消费者对于疗效和安全性无法考察，只有通过品牌作为判断的依据 对于不同消费层次的人群，对价格和品牌的排列顺序不同 经济条件好的人，可能更关心疗效和安全性，因而顺序是品牌----价格而经济条件差的人则是价格----品牌然而，品牌始终是消费者进行购买抉择时的一个重要因素。
现在在 OTC 终端，之所以终端拦截还有非常有效，药店营业员的推荐有很大的作用，据说有效率可达25% 只不过是在 OTC 产品上，有品牌力的产品太少，消费者无从选择而终端拦截，或是营业员的推荐只不过 是给了消费者一个选择的机会罢了 一旦有品牌力的产品出现， 必然有大批的消费者会转向品牌产品哈 药三精的产品没有强力的终端， 但是哈药三精的品牌使得其OTC产品去年就达到了5个多亿就是明证 而 那些既有价格优势，又有品牌优势的企业必将在未来的 OTC 市场上脱颖而出 作为要在 OTC 市场上发力的企业，如果不能由战术营销转向战略营销，纠缠在终端，不能进行系统的品 牌建设，最终必然是在 OTC 市场上失去搏击的资格 2005 年之前的医药市场，用一个形象的比喻，就是医药市场就像一锅炖满肉的肉汤，大勺舀的是满满 的肉，小勺也能舀点汤可是，未来的医药市场，锅里的肉多了，汤也多了，但是，锅也大了到那时， 小勺别说舀汤，大概连锅沿也碰不着，许多中小企业，会瞅着肉饿死！要想再吃到肉，就要有大勺，有梯 子也行企业要做的就是打造新的大勺子，或者造个梯子，爬上去，才能舀到肉 中国的制药企业一定要知道一个道理：用同样的方法做事情，只能的得到相同的结果。
用不同的方式方 法做事情，才能得到不同的结果 要想得到不同的结果，就必须跳出原来的思路，换一种思路 只有从战术营销走向战略营销，企业才有出路，才有为来 旷日持久的美国次贷危机最终转化为严峻的全球性金融危机，国际金融动荡加剧，全球经济开始出现衰退， 原油、矿石等资源价格下跌，投资严重不足金融经济危机已经迅速蔓延成实体经济危机 中国在这样全球性经济萧条的形势下，GDP 增速下滑，2008 年 11 月，中国政府宣布，对财政和货币 政策进行重大调整，转向积极的财政政策和适度宽松的货币政策，将在能源、交通、社会保障和基础建设 等领域投放 4 万亿元，以拉动内需，抵御外部经济危机，确保我国经济快速、平稳和健康发展 今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，国民经济的不景气对 制药业行业影响很大，就要求 我们站在全球视野的高度、把握好经济发展的周期、剖析国家宏观政策走向，对制药业行业市场情况具体 问题具体分析，认清形势、抓住机遇，合理预测制药业行业未来走势，制定正确的发展规划、及时调 整发 展战略、积极开拓新的市场，在危机中立于不败之地，在发展中更上一层楼报告目录 第一章 制药业行业主要经济特性 —、产品特性 1．产品分类 2．产品发展背景 3．产品原理 4．产业链 概述 二、制药业行业运行经济环境分析 1、全球经济危机对中国宏观经济的影响 2、全球经济危机对制 药业行业的影响 3、全球经济危机对上下游产业的影响 4、中国扩大内需保增长的政策解析 5、行业未来运 行环境总述 三、制药业行业所处生命周期 四、进入／退出难度 五、制药业行业技术变革与产 品革新 六、差异化／同质化分析 第二章 制药业的生产分析 一、 行业生产规模及增长速度 二、 产业地区分布情况 三、 优势企业目 前现状及产品策略 四、 行业生产所面临的几个问题 五、 未来几年行业产量变化趋势 六、 制药 业上游产品分析 七、 制药业替代产品分析 第三章 制药业行业市场分析 一、市场规模分析 二、市场增长速度分析 三、市场空间分析 四、市场 集中度分析 五、终端市场分析 六、区域市场分析 1．华北市场 2．东北市场 3．中南市场 4．西南市 场 5．华东市场 6．西北市场 第四章 制药业产品市场价格分析 一、价格特征分析 二、主要品牌产品价位分析 三、价格与成本 四、 竞争对手的价格策略 五、价格在竞争中的地位 第五章 制药业市场渠道分析 一、渠道对行业至关重要 二、市场渠道格局 三、销售渠道形式 四、 销售渠道要素对比 五、对竞争对手渠道策略的研究 六、各区域市场主要代理商情况 第六章 制药业行业品牌分析 一、品牌数量分析 二、品牌推广方式分析 三、品牌美誉度分析 四、 品牌的选择情况 五、品牌认知度分析 第七章 制药业用户分析 一、用户认知程度 二、用户关注的因素 1． 功能因素 2． 质量因素 3． 价格 因素 4． 设计因素 第八章 制药业行业进出口分析 一、我国出口及增长情况 二、主要海外市场分布情况 三、海外市 场的主要品牌 四、进口分析 第九章 制药业行业内竞争分析 一、行业竞争分析理论基础 二、行业内企业与品牌数量 三、行业竞 争格局分析 四、竞争组群分析 五、产品竞争成功的关键因素 第十章 行业主导驱动因素 第十一章 企业财务状况 第十二章 制药业行业市场预测—、竞争格局变化趋势 二、海外市场发展预测 三、产品发展前景预测 制药行业被认为是资金雄厚的行业，但同时也是一个竞争异常激烈的行业。
对外，在我国加入 WTO 的 承诺下，跨国制药企业正虎视眈眈，包括世界排名前 20 位的跨国医药企业，已相继在我国抢滩设点对内， 改制以及GMP认证等问题又使当前的医药企业忙得不亦乐乎 如何在内外夹击的环境中占据优势地位，已 成为摆在眼前的问题 制药行业被认为是资金雄厚的行业，但同时也是一个竞争异常激烈的行业对外，在我国加入 WTO 的承诺 下， 跨国制药企业正虎视眈眈， 包括世界排名前 20 位的跨国医药企业， 已相继在我国抢滩设点 对内，改 制以及 GMP 认证等问题又使当前的医药企业忙得不亦乐乎如何在内外夹击的环境中占据优势地位，已成 为摆在制药企业面前至关重要的一道坎而通过信息化手段提高管理与服务手段、降低成本正是成功的医 药企业得以制胜的“名医良方” 制药行业信息化现状制药企业一般包括四大类：药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器作为典型 的连续型生产制造型医药企业，由于生产药品和化学试剂等特殊商品，制药企业有着自己独特的行业特征： 如药品类别繁多；编码无规律，有效期须进行严格控制；对专利（配方）有较强的依赖性；销售范围广， 各销售片区、各品种的销售情况不易从总体上把握；药品定价影响因素多而复杂，销售终端资源（医院、 药店）难以控制；药品更新快，但新品的研发周期长等。
另外，以药医分离、连锁经营、GSP 达标为标志，封闭了近 50 年的医药产品流通四级批发制被完全打破在沉重的市场压力下，如何把药品卖 出去，成了各家企业经营的核心因此，机制创新、优化流程、强化管理成了各大制药企业的重头戏面 临一个全新的市场竞争环境， 势必要启用新的营销模式因此， 从根本上改革管理手段已经刻不容缓，经 营和管理必须依托于一套完善的信息系统来开展医药信息化涉及到哪些软件呢？从药品 流通角度来说目前有几个环节第一个是生产厂家的内部管理，主要涉及到 ERP 系统； 从生产厂家到批发 企业、配送企业、医院的过程，则涉及到物流系统、网上交易系统和 CRM 系统等；医院里还有 HIS 系统， 即医院信息管理系统据介绍，目前大约 20%的大中型制药企业已经实施完成 ERP 的实施， 并主要是集中在进、销、存及财务等模块；而大约有 50%的制药企业正在推进和实施 ERP，也基本上集中在 供应链、分销、资金管理等领域从当前一些制药企业实施 ERP 的可以看到，几乎所有企业都是从营销做 起制药信息化六大不足随着医药流通体制、医药卫生体制和医疗保障制度改革的深入发展，处 方药与非处方药分类管理的全面推行和定点药店的实施，医药领域的信息化开始有较大的发展，但呈现很 大的不平衡性，如医院信息化方面有了长足的进步，而制药企业、医药零售企业的信息化相对于医院落差 较大。
目前，制药行业信息化还存在以下不足一是信息化管理机制陈旧有待建立标准化的信息系 统管理数据，来解决企业的信息化机制问题二是配送中心与计算机系统不健全现代制药企业一 般都形成了以药品研发生产销售一体的生态链模式，涵盖的终端包括药品零售商、医院等，有的制药 企业 还有专门的药店零售连锁终端，因此连锁对中国药企来讲是一个非常新的课题，不健全的配送模式跟信息 化系统结合的时候不能很好地融合三是扩展规模时不顾信息化的能力在国家宣布扶持组建制药 企业百强和销售终端 50 强的政策下，出现了盲目扩张，而管理系统并没有跟上的现象四是信息 化专业人才匮乏五是连锁企业缺乏有效的连锁化业务管理系统尤其是供应链管理系统与分销 物流系统缺乏六是医药企业选择系统的时候，重表面轻内核、重产品轻实施、重产品初期运行轻 维护和服务制药信息化九大需求第 一、东软金算盘营销副总经理杨汉东认为，企业需要的管理软件有九种， 中国制药企业最需要物流管理，这是中国企业要走的第一步物流管理软件可以使企业决策人非常清楚原 材料、零配件、成品的采购成本、运输成本、销售毛利及流转录用等情况物流管理也可以延伸到业务管 理，对药店来讲就是药店连锁。
第 二、 建立了物流管理以后第二步是生产管理，生产管理一定是在 解决了物流管理的基础上进行第三是人力资源管理在解决了物流管理、生产管理以后，企业 需要在生产和流通的环节中对工作人员的参与时间、实施成本、人员素质、技能需求以及所需的培训项目 等进行管理第四是产品设计管理企业到了一定的规模，非常需要把产品从创意开始，到产 品调研、产品设计、产品设置、产品工艺等过程都用计算机管理起来第五是财务成本核算管 理会计是企业最需要的，只有在对物流成本管理很清楚，对人力成本的分析也很清楚的情况下，才能出现 财务成本核算产品设计管理软件也要在财务成本核算软件之前实行，这样就使企业的每一项投入都可以 非常精确地计量财务成本核算不仅需要对具体的物品、生产、人员进行管理，还要对市场调研、市场开 拓、资金成本、固定资产管理等企业相关成本进行管理第六是财务报告中国加入 WTO 以后对财务报告有很大需求，因为各个国家的会计制度完全不一样，同样一张票在各个国家的财务属性可 能完全不一样现在香港就有这种企业，它会花几百万港币把凭证在香港重新做，因为内地的情况根本不 符合香港财务制度的要求第七是财务报告分析企业通过财务报告分析软件，使企业领 导对企业的运营情况和客户、供应商、合作伙伴等单位的财务情况有比较深入的了解。
第 八是企业决策分析企业领导需要经常对企业的经营进行决策分析， 决策分析的数据必须及时、准确，分 析手段也需要不断创新第九是企业资源管理软件，即 ERP，然后进行电子商务建设，建立健 全的医药生态链信息化系统，这是最后一步建设系统。