公司中高管绩效考核标准表汇总10437

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1、 1 公司中高管绩效考核标准表 集团公司人力资源中心 2 目 录 绩效考核说明- 4 A公司高管绩效考核表- 6 A 公司总经理绩效考核表 - 7 A 公司常务副总经理绩效考核表 - 9 A 公司副总经理(营销)绩效考核表 -11 A 公司副总经理（生产）绩效考核表 - 13 A 公司副总经理（研发）绩效考核表 - 15 A 公司财务总监绩效考核表 - 17 A 公司总经理助理绩效考核表 - 19 各职能部门经理的绩效考核标准- 21 3 行政管理部经理绩效考核表 - 22 人力资源部经理绩效考核表 - 24 财务部经理绩效考核表 - 26 生产管理部经理绩效考核表 - 28 质量管理部经理绩

2、效考核表 - 30 采购管理部经理绩效考核表 - 32 产品研发部经理绩效考核表 - 34 战略发展部经理绩效考核表 - 36 技术工艺部经理绩效考核表 - 38 审计部经理绩效考核表 - 40 信息管理部经理绩效考核表 - 41 设备管理部经理绩效考核表 - 43 各分厂厂长绩效考核表 - 45 营销中心管理人员的绩效考核指标- 47 市场部经理绩效考核表 - 48 营销人力资源部经理绩效考核表 - 50 销售支持部经理绩效考核表 - 52 销售财务部经理绩效考核表 - 54 储运部经理绩效考核表 - 56 销售一部经理绩效考核表 - 57 销售二部经理绩效考核表 - 59 新产品推广部经理

3、绩效考核表 - 61 4 绩效考核说明 1. 某 B 为 A 公司制作的绩效考核手册和中高层管理人员绩效考核方案，基于以战略实施为核心的平衡记分卡体系 .此体系将公司战略目标从上至下贯穿公司的绩效考核方案,是世界范围内得到最广泛应用的战略和绩效管理工具； 2. 考虑到 A 公司相对薄弱的管理现状，某B 制定考核方案的原则是： （1） 绩效考核体系是公司最核心的管理体系， 贯穿公司的各个方面,是以总经理为首的高管层的核心工作,管理层必须要拿出大量精力参与到方案制定和考核实施当中; （2） 强调考核方案的战略导向，必须以公司战略性重点目标为核心从上至下（总经理、副总经理、部门经理、员工）分解制定考

4、核内容,使绩效考核体系成为公司战略实施的重要保障和工具; （3） 为简化考核方案实施复杂程度，考核指标设计相对简化，某些指标当前阶段暂不考核；某些指标的考核内容以点带面，不求全面；某些指标暂时舍弃; （4） 简化的前提条件是维护考核体系的完整性，此考核框架可以成为 A 公司未来考核体系设计的基础，A 公司考核人员未来的工作就是在此基础上随公司战略的调整对其不断修改和完善。 3. 由于部分考核指标如收入、利润、回款、供货周期、各种周转率涉及公司历史数据及年度公司高层决策，因此,某 B 无法提供或仅能提供参考数据，需要公司高管会同业务部门共同研定 ; 4. 考核体系必须随公司战略调整和环境变化进行

5、不断的修正，因此年初要求公司规划四个季度的考核方案,第一、二季度的考核方案供实际使用，第三、四季度考核标准应在年中战略规划评估后重新进行调整；原则上,在年中调整前,考核内容不进行任何调整，以维护考核的严肃性; 5. 关于考核指标计算方法： （1） 量化指标完成率指标计算方法:考核得分（季度实际完成值/季度目标值）X 100 分 （2） 量化指标分等级指标计算方法：根据实际得分按照数学插值法计算 （3） 定性打分指标的考核方法按照设定等级由考评人进行评价； 5 6. 关于各考核项目的得分范围: （1） 财务类指标由于受到外部市场变化的影响，设定保底分值和封顶分值，最低分60 分、最高分 140

6、分； （2） 定性打分指标由考核人进行 0120 分打分，标准为： 卓越 120 分 优秀 100 分 良好 90 分 合格 60 分 不合格 0 分 打分可以打在两档之间，打分超过 100 分,考核人需要附打分说明和打分依据。 （3） 其他量化指标最低分 0 分、最高分 120 分，按照各档标准进行插值计算。 7. 关于试运行:考虑到A公司考核是从零起步,因此,需要在2004年第一季度对考核方案进行试运行,第一季度除营销中心管理人员外，考核不与薪酬挂钩；考核人员根据运行情况进行调整，第二季度后考核方案与薪酬严格挂钩。 6 A 公司中高管绩效考核表 7 A 公司总经理绩效考核表 考核内容 权重

7、 考核指标 数据提供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务 公司销售额 30% 公司季度销售额考核目标完成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 公司净利润额 20 公司季度净利润考核目标完成率 财务部 根据公司财务预算目标 根据公司财务预算目标 销售回款额 10 公司季度回款额目标完成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户 客户满意度 0 客户对产品满意度 营销部门 由于没有调查机制，此项目暂不考核 由于没有调查机制，此项目暂不考核 内部过程 提高对有效终端医院的覆盖率 8 季度回款额在 2 万元（参考）以上的医院目标数量完成率 营销部门 根据

8、2003 年四季度平均值上浮20作为考核标准 第一季度考核标准上浮 10%作为考核标准 搭建OTC业务的销售网络 4 季度回款额在1 万元（参考)以上的药店目标数量完成率 营销部门 达到 100 家(参考， 需要 OTC 主管研究确定） 达到 5 00 家(参考,需要 OTC 主管研究确定） 建立调拨产品区域密集分销网络 6 季度销售额在 20 万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率 营销部门 达到 100家 （参考,需要调拨主管研究确定） 达到 250 家（参考，需要调拨主管研究确定) 规范公司内部市场管理秩序 5% 破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量 营销部门 20 次

9、以上-0 分 20 次-60 分 15 次-80 分 10 次100 分 5 次-120 分 （中间得分插值法计算) 15次以上0分 15次60分 10 次-80 分 5 次100 分 0 次120 分 （中间得分插值法计算） 降低公司的成本水平 4 建立并推行公司预算管理体系和标准成本管理体系 财务部 建立公司预算管理体系，制定各部门预算目标,并纳入考核 建立公司标准成本管理体系，明确核心产品的标准成本 建立并完善公司销售预测制度 2% 公司营销部门销售预测的准确性 生产部 40准确 0分 60准确 70分 70准确 100分 80准确 120分 40准确 0分 60%准确 70分 70准确

10、 100分 80准确 120分 8 提高公司生产管理效率 2% 平均交货周期 营销部门 14 天以上 0 分 10 天 60 分 7 天 100 分 5天 120 分 (参考) 14 天以上 0 分 10 天 60 分 7 天 100 分 5天 120 分 (参考） 2 存货周转天数 财务部 由于财务报表数据不准，需要财务部计算 2003 年数值， 再行确定考核标准 由于财务报表数据不准，需要财务部计算 2003 年数值， 再行确定考核标准 学习与成长 管理团队的建设 3% 各副总的工作计划的完成情况 战略发展部 战略发展部提供综合测评打分 （0120 分） 战略发展提供综合测评打分 （012

11、0 分) 2 核心管理团队的工作协作程度 战略发展部 战略发展部提供综合测评打分 (0120 分） 战略发展提供综合测评打分 （0120 分） 搭建公司研发体系 1 研发技术专家的数量 人力资源部 制定招聘和职业培养计划（0120分） 实施职业培养计划（0120 分） 公司整体士气 1% 年度问卷调查公司员工对高管工作的满意度 人力资源部 年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果(连续使用四季度） 年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果 （连续使用四季度) 说明： 1、平均交货期：接到销售人员订货请求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值. 9 A 公司

12、常务副总经理绩效考核表 姓名 部门 职位 常务副总经理 直接领导 总经理 考核期 编号 个人总目标： 协助总经理，全面负责公司后方基地的生产和行政管理,为前方营销工作做好强有力支持，同时，实施公司向现代企业的规范和转型。 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度 第二季度 财务指标 101 公司整体财务指标完成率 60% 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 客户满意度 0 客户对产品满意度 营销部门 由于没有调查机制，此项目暂不考核 由于没有调查机制 ,此项目暂不考核 内部运作指标 301 完善公

13、司绩效管理体系 20% 公司绩效管理体系的有效性 总经理 季度述职报告： （0120分） 1、 建立覆盖公司高管和普通员工的绩效考核体系 2、 正式启动运行新绩效考核体系 季度述职报告：（0120分） 1、 第一季度绩效考核运行分析报告 2、 根据绩效考核结果兑现浮动工资 302 完善总部和分厂操作型管理体系 10 总部分厂之间的工作效率和顺畅度 总经理 季度述职报告:(0120 分） 建立总部和分厂间的组织职责分工和核心管理流程并开始运行 季度述职报告:(0120分） 1、 完善总部和分厂间的组织职责分工和核心管理流程 303 降低采购成本 4 供应商管理的水平 总经理 季度述职报告： （0

14、120 分) 1、 建立并实施供应商选择和过程控制的标准流程 2、 不断推动规范竞标采购制度 季度述职报告： (0120分） 1、 推动公司一线员工降低成本的机制和激励制度 2、 不断推动规范竞标采购制度 10 304 提高存货周转速度 4% 库存周转天数 财务部 由于财务报表数据不准,需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准 由于财务报表数据不准,需要财务部计算 2003年数值，再行确定考核标准 学习发展指标 401 促进公司的学习氛围 2 公司内部培训和交流文化的形成 总经理 季度述职报告： （0120分） 1、 促进公司内部培训和最优做法交流氛围的建立 季度述职报告： (0120分

15、） 1、 促进公司内部培训和最优做法交流氛围的建立 考评说明: 总经理审核： 本人签名： 说明： 1、 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分计算方法： 得分(销售收入完成率 X30净利润完成率 X20销售回款完成率 X10)X 100 分 11 A 公司副总经理(营销)绩效考核表 姓名 部门 职位 副总经理 直接领导 总经理 考核期 编号 部门总目标： 负责组织 A 公司的市场营销工作，按时完成公司制定的各项销售指标,同时建立起可持续发展的销售队伍和市场网络. 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度 第二季度 财务指标 101 销售额 30 公司季度销售额考核目标完

16、成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 102 回款额 30% 公司季度回款额目标完成率 财务部 公司销售预算目标 公司销售预算目标 103 净利润 10 公司季度净利润考核目标完成率 财务部 根据公司财务预算目标根据 根据公司财务预算目标根据 104 降低销售费用 10 销售费用预算完成率 财务部 计算方法： 100 100（销售费用/预算费用1) 计算方法： 100 100(销售费用/预算费用1） 客户指标 201 客户满意度 0% 客户对产品满意度 营销部门 由于没有调查机制 ,此项目暂不考核 由于没有调查机制，此项目暂不考核 内部运作指标 301 提高对有效终端医院的

17、覆盖率 6 季度回款额在 2 万元（参考）以上的医院目标数量完成率 营销部门 根据 2003 年四季度平均值上浮 20作为考核标准 第一季度考核标准上浮 10作为考核标准 302 搭建 OTC业务的销售网络 4 季度回款额在 1 万元（参考）以上的药店目标数量完成率 营销部门 达到100家(参考， 需要OTC主管研究确定） 达到 5 00家(参考，需要OTC主管研究确定） 12 303 建立调拨产品区域密集分销网络 4 季度销售额在20万(参考）以上的地区级经销商目标数量完成率 营销部门 达到100家 （参考,需要调拨主管研究确定） 达到 250 家 （参考,需要调拨主管研究确定） 304 建

18、立并完善公司销售预测制度 4 公司营销部门销售预测的准确性 生产部 40准确 0分 60准确 70分 70%准确 100分 80%准确 120分 40准确 0分 60%准确 70分 70%准确 100分 80准确 120分 学习发展指标 401 培养核心营销管理团队 2 营销人才的培养和引进 总经理 季度述职报告 :（0120分) 1、 对销售人才的培养和引进工作总结 季度述职报告： （0120分) 1、 对销售人才的培养和引进工作总结 考评说明： 总经理审核： 本人签名： 13 A 公司副总经理（生产）绩效考核表 姓名 部门 职位 副总经理 直接领导 总经理 考核期 编号 个人总目标: 全面

19、负责公司生产工作，保质、保量、按时为客户提供产品。 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度 第二季度 财务指标 101 公司整体财务指标完成率 60 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 客户满意度 0 客户对产品满意度 营销部门 由于没有调查机制,此项目暂不考核 由于没有调查机制,此项目暂不考核 内部运作指标 301 提高供货及时性 15% 平均交货周期 营销部门 14 天以上 0 分 10 天 60 分 7 天 100 分 6天 120 分 (参考） 14 天以上 0 分 10 天 60 分

20、7 天 100 分 6天 120 分 （参考） 302 保证产品质量 10 产品开箱合格率 营销部门 在没有系统统计数据前可以考核营销部门对公司产品质量的满意度:0120 分打分 在没有系统统计数据前可以考核营销部门对公司产品质量的满意度： 0120 分打分 303 提高存货周转速度 3 库存周转天数 财务部 由于财务报表数据不准，需要财务部计算 2003 年数值,再行确定考核标准 由于财务报表数据不准，需要财务部计算 2003 年数值， 再行确定考核标准 303 建立生产成本管理体系 5% 标准成本管理体系的实施效果 财务部 季度述职报告：(0120分) 1、 配合公司财务部建立产品材料、工

21、时和制造费用的标准成本体系； 季度述职报告： (0120分） 1、 配合财务部门和考核部门将标准成本纳入车间考核体系 14 304 完善集中计划的生产体系 5% 各分厂生产计划的合理性 总经理 季度述职报告： 总经理打分（0120 分） 季度述职报告： 总经理打分(0120 分） 学习发展指标 401 生产工艺改进 2 实施的工艺改进数量 总经理 季度述职报告:(0120 分） 总经理打分(0120 分) 季度述职报告:（0120 分） 总经理打分（0120 分) 考评说明： 总经理审核： 本人签名： 15 A 公司副总经理(研发)绩效考核表 姓名 部门 职位 副总经理 直接领导 总经理 考核

22、期 编号 个人总目标： 建立公司研发体系，引进培养公司研发队伍，与合作机构紧密合作,围绕公司研发战略重点，取得在核心领域的研发突破。 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度 第二季度 财务指标 101 公司整体财务指标完成率 50 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 客户满意度 0 客户对产品满意度 营销部门 由于没有调查机制，此项目暂不考核 由于没有调查机制，此项目暂不考核 内部运作指标 301 制定公司研发战略规划规划刺五加深度研发 15 研发规划的质量 总经理 提交研发规划框架研究制定刺五

23、加研发的战略框架； 细化研发规划框架研究制定刺五加研发的战略框架； 302 与至诚研究所进行研发合作，以合作促提升 15% 合作研发的紧密度 总经理 1、 建立对至诚研究所的合作和管理机制 2、 参与至诚研究所的研发之中 1、 完善对至诚研究所的合作和管理机制 2、参与至诚研究所的研发之中 303 对产品生产工艺流程的改进与工艺难题的解决 5 工艺流程与工艺难题解决是否按计划完成 总经理 季度述职报告： 总经理针对此项目进行打分 季度述职报告： 总经理针对此项目进行打分 303 健全研发体系和机构 5 组织开始运转 总经理 提出研发组织构想 研发组织体系建设完毕，开始运行 304 加强与市场对

24、接 5 研发市场导向性 总经理 1、 研发对市场的支持 2% 2、 市场部门对研发产品的满意度3 1、 研发对市场的支持2% 2、市场部门对研发产品的满意度3 16 学习发展指标 401 研发核心骨干培养 5 培养的骨干数量 总经理 季度述职报告： 总经理针对此项目进行打分 季度述职报告： 总经理针对此项目进行打分 考评说明： 总经理审核: 本人签名： 17 A 公司财务总监绩效考核表 姓名 部门 职位 副总经理 直接领导 总经理 考核期 编号 个人总目标: 全面负责集团财务预算、财务决算、会计监督和财务管理工作，保证公司战略目标的实现. 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度

25、第二季度 财务指标 101 公司整体财务指标完成率 50% 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 客户满意度 0 客户对产品满意度 营销部门 由于没有调查机制，此项目暂不考核 由于没有调查机制,此项目暂不考核 内部运作指标 301 提高融资能力,保障公司经营活动的资金需求 10 资金及时供应 总经理 1、 制定公司融资策略和融资计划； （5) 2、 协助总经理进行具体融资工作；(10） 1、 制定公司融资策略和融资计划； （5) 协助总经理进行具体融资工作；(10） 302 推行预算管理 15 财务预算控制情况

26、 总经理 1、 按照公司计划,在规定时间内推动预算管理机制在全公司内贯彻执行（10%） ； 2、 控制公司各项费用支出在预算范围合理使用（ 5） ； 1、 按照公司计划，在规定时间内推动预算管理机制在全公司内贯彻执行(5） ； 2、 公司各项费用支出在预算范围合理使用（10); 303 建立生产成本管理体系 8 建立成本管理体系 总经理 建立公司产品标准成本体系 将标准成本体系纳入车间考核 303 实施财务分析体系 5% 财务分析报告质量 总经理 在公司级会议规划范畴内，按季度进行公司整体经营财务分析，提出经营建议. 在公司级会议规划范畴内，按季度进行公司整体经营财务分析，提出经营建议。 18

27、 304 对各机构的财务监督 7 对各部门的审计监督 总经理 建立对分支机构财务监控流程并有效实施 建立对分支机构财务监控流程并有效实施 学习发展指标 401 领导公司财务部门整体提高预算管理、财务分析和合理避税等财务知识和技能 5 财务人员财务管理能力的提升 总经理 考核方法：制定财务人员能力提升规划，组织学习和内部交流，由人力资源部门进行统计和调查,给出综合评价。 考核方法:制定财务人员能力提升规划，组织学习和内部交流，由人力资源部门进行统计和调查,给出综合评价. 考评说明： 总经理审核： 本人签名: 19 A 公司总经理助理绩效考核表 姓名 部门 职位 总经理助理 直接领导 总经理 考核

28、期 编号 个人总目标: 协助总经理进行战略决策和保障各项战略决策的执行和落实。 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度 第二季度 财务指标 101 公司整体财务指标完成率 50% 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 客户满意度 0% 客户对产品满意度 营销部门 由于没有调查机制，此项目暂不考核 由于没有调查机制，此项目暂不考核 内部运作指标 301 组织战略规划流程 15 公司战略规划流程的规范性和有效性 总经理 牵头公司战略规划流程和会议，组织规划所需背景数据资料 牵头年中战略实施回顾和战略调

29、整流程，组织规划所需数据资料 302 公司绩效管理 15% 考核体系建设和实施 常务副总 协助常务副总设计公司总体考核体系，并指导实施试运行 指导人力资源部考核岗进行考核实施工作 协助常务副总进行年终考核方案调整 303 总经理级管理会议规划和推行 8 公司年度管理会议规划和实施 总经理 1、 制定公司级管理会议规划 2、 负责总体组织和监控管理会议的实施 负责总体组织和监控管理会议的实施 304 总经理交办重要任务完成情况 10% 总经理满意度 总经理 在考核期末，对考核期间完成的总经理交办的重要工作进行按顺序排列,并对完成情况进行自我评价和分析，供总经理考评参考； 在考核期末，对考核期间完

30、成的总经理交办的重要工作进行按顺序排列，并对完成情况进行自我评价和分析，供总经理考评参考； 20 学习发展指标 401 不断将先进管理手段引入公司 2 提供管理建议的数量和质量 总经理 不断学习， 提高公司管理知识和技能，总经理根据其对总经理提供管理建议的数量和质量对其素质和管理能力提高进行考核评价。 不断学习,提高公司管理知识和技能，总经理根据其对总经理提供管理建议的数量和质量对其素质和管理能力提高进行考核评价。 考评说明： 总经理审核： 本人签名： 21 各职能部门经理的绩效考核标准 22 行政管理部经理绩效考核表 被考核人 部门 行政管理部 职位 行政管理部 直接领导 常务副总经理 考核

31、期 季度考核 编号 WSLJ-xz001 部门总目标: 逐步建立完善公司管理体系；保障规章制度的落实与执行；负责组织公司上下内外部的沟通与协调. 指标项 考核内容 权重 考核标准 数据提供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 预算费用管理 10 是否按预算制度来使用资金; 财务部 是否有超预算情况: 超支200 分; 超支 10%-50 分; 超支 580 分； 不超支-100 分; 是否有超预算情况： 超支15-0 分； 超支 10%-50 分; 超支 5%-80 分; 不超支100 分； 102 公司业绩完成情况 40 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得

32、分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 暂不考核 内部运作指标 301 建立并完善公司规章制度体系 20 制定公司行政规章制度的计划并予以执行实施 人力资源部 组织完成公司行政规章制度,并开始推行 基本未实现 0 分 少部分实现 70 分 较好实现 100 分 完全实现 120 分 完善公司行政规章制度，并在公司全面推行 基本未实现 0 分 少部分实现 70 分 较好实现 100 分 完全实现 120 分 23 302 负责公司各种重要文件、 计划的起草和发布 10 对公司重要文件、计划总结类文件的起草的及时性与有效性 常务副总 根据文件计划起草的及时与有效性给予评分

33、， 很差0 分 尚可60 较好85 优秀100优异120 分 根据文件计划起草的及时性与有效性给予评分， 很差0 分 尚可60 较好85 优秀100优异120分 304 公司部门内部的管理与接待工作 10% 负责的公司外部公关，及公司内外部接待工作 相关部门评价 由人力资源部调查,其它部门评价(0120 分） 由人力资源部调查，其它部门评价（0120 分） 学 习发 展指标 401 组织公司内部对重要规章制度的培训与学习 10 公司内部员工对公司重要规章制度的了解状况 常务副总 由常务副总评价打分(0120分） 由常务副总评价打分(0120 分) 考评说明： 公司领导审核： 直接上级签名： 本

34、人签名： 24 人力资源部经理绩效考核表 被考核人 部门 人力资源部 职位 部门经理 直接领导 常务副总经理 考核期 编号 WSLJRS01 部门总目标： 负责公司的人力资源规划、员工招聘选拔、薪酬福利管理、员工激励、培训、开发和沟通协调，保证人力资源供给和人力资源高效，支持公司战略目标实现。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数据提供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务 101 部门预算费用管理 10 是否按预算制度来使用资金; 财务部 是否有超预算情况： 超支 20 0分； 超支 10-50 分； 超支 5-80 分； 不超支-100 分； 是否有超预算情况： 超支15%-0 分

35、； 超支 1050 分； 超支 5-80 分; 不超支-100 分； 102 公司业绩完成情况 40% 公司销售收入、 净利润、 销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户 暂不考核 内 部运作 301 推动公司绩效考核体系的建立和正常运行 20% 建立绩效考核体系并予以推动实施 每个季度对各部门进行绩效考核并做出书面考核汇总报告. 常务副总 基本完成对绩效考核体系的建立，并开始运行 完善绩效考核体系，正式开始实施运行 302 保证公司核心岗位人员供给 10 加强对部门经理级以上，技术、营销、财务等关键岗位的招聘， 并对所招聘人员的质量给予把关 常务

36、副总 部门经理以上的招聘成功率不低于 80%；新员工试用不合格的比例不超过 10% 部门经理以上的招聘成功率不低于 80;新员工试用不合格的比例不超过 10 303 相关人事制度制定完善状况 5 组织制定与完善公司人事制度,并予以实施 常务副总 对公司人事制度完善计划的完成率,以及实施情况 对公司人事制度的实施情况 25 304 建立公司培训体系 10 根据公司业务部门需求， 建立公司培训工作规划,并进行实施。 常务副总 培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价 培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价 学 习发展 401 提高人力资源专业知识和技能的提高 5% 组织学习和培训， 领导

37、本部门整体提高人力资源知识和技能 常务副总 根据每季度的业务考核进行打分确定 根据每季度的业务考核进行打分确定 公司领导审核: 直接主管签名： 本人签名： 26 财务部经理绩效考核表 被考核人 部门 财务部 职位 财务部经理 直接领导 副总经理(财务） 考核期 编号 WSLJCW001 部门总目标: 负责组织公司财务预决算、会计监督和财务管理工作. 指标项 考核内容 权重 考核标准 数据提供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 公司整体预算费用管理 20 是否按预算制度来使用资金; 财务部 是否有超预算情况： 超支20-0 分； 超支 10-50 分; 超支 5-80 分

38、； 不超支-100 分； 是否有超预算情况： 超支15-0 分； 超支 10%50 分； 超支 5%-80 分； 不超支100 分; 102 公司业绩完成情况 30% 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 建成公司财务预算体系并进行预算控制 20% 建立并推行公司预算管理体系并进行预算控制 总经理 建立公司预算管理体系，协助各部门制定预算目标 严格审核各部门预算执行，进行全公司费用控制 302 财务工作准确性 5 会计核算、财务报表未出现差错： 审计部 出现差错的次数确定： B1

39、00差错数10 出现差错的次数确定： B100差错数10 303 成本管理的完善 10 制定公司标准成本管理体系,并不断给予更新 总经理 建立公司标准成本管理体系，明确核心产品的标准成本 根据成本控制状况给予更正、修改、更新 304 财务报表完成及时性 5 每月、每年的报表及时完成； 总经理 根据财务报表及分析报告的及时性、有效性给予打分 根据财务报表及分析报告的及时性、有效性给予打分 27 学 习发 展指标 401 提高财务管理专业知识和技能 10 组织学习和培训，领导本部门整体提高财务知识和技能 财务总监 根据每季度的业务考核进行打分确定 根据每季度的业务考核进行打分确定 考评说明: 公司

40、领导审核： 直接主管签名： 本人签名: 28 生产管理部经理绩效考核表 被考核人 部门 生产管理部 职位 生产管理部经理 直接领导 副总经理（生产） 考核期 编号 WSLJ-SC001 部门总目标：负责组织公司生产工作，保质、保量、按时为客户提供产品；负责组织售前、售后服务工作，提供技术保障;负责研发的中试工作 指标项 考核内容 权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 是否有超预算情况: 超支20%-0 分; 超支 10%-50 分； 超支 580 分； 不超支100 分； 是否有超

41、预算情况： 超支15-0 分； 超支 1050 分； 超支 5%-80 分； 不超支-100 分; 102 公司业绩完成情况 40 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 成本控制 10% 降低生产过程中的原材料消耗;以及生产过程中的成本控制 财务部 根据公司的标准成本，达到公司标准成本 100 分,超出 10-0 分，低于标准成本 2%以下 120 分 根据公司的标准成本，达到公司标准成本 100 分，超出 10%0 分，低于标准成本 2以下 120 分 302 产品合格率 10

42、 产品质量开箱检验合格率与客户对产品质量的投诉次数 ; 质 管 部 及市场部 120平均检验合格率质量投诉次数2 120平均检验合格率质量投诉次数2 303 生产安排的合理性，能否及时、保质交货 15 平均交货周期 营销部门 14 天以上 0 分 10 天 60 分 7 天 100 分 7天 120 分 （参考） 14 天以上 0 分 10 天 60 分 7 天 100 分 7天 120 分 （参考） 304 存货周转情况 10% 存货周转天数 财务部 根据去年平均数下降 5 根据去年平均数下降 5 29 学 习发 展指标 401 组织内部例会沟通学习 5 部门内部例会制度及学习培训的执行状况

43、（每月至少二次) 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 考评说明： 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 30 质量管理部经理绩效考核表 被考核人 部门 质管部 职位 质管部经理 直接领导 常务副总经理 考核期 编号 WSLJ-ZHG001 部门总目标： 建立、健全公司各种质量标准、质量管理文件和 GMP 质量管理体系;负责该体系的正常运作与年检。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数据提供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 10 是否按预算制度来使用资金； 财务部 是否有超预算情况: 超支20-0 分; 超支 10-50 分；

44、 超支 5-80 分； 不超支-100 分； 是否有超预算情况: 超支15%0 分; 超支 10-50 分； 超支 5-80 分； 不超支-100 分； 102 公司业绩完成情况 40 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 产品合格率 20 客户对产品质量的投诉次数 ； 市场部 120质量投诉次数5 120质量投诉次数5 302 质量管理培训情况 10 加强企业内部管理质量培训，以及对各个分厂的质量管理,同时对质量隐患进行排查管理： 生产副总 不能按计划组织质量培训，一次扣 20

45、 分； 没有协助认证机构进行监督审核，每次扣 10 分；如果由于本部门工作失职不能通过扣 30 分 不能按计划组织质量培训，一次扣 20 分； 没有协助认证机构进行监督审核,每次扣 10 分；如果由于本部门工作失职不能通过扣 30 分 31 303 质量结果管理 10 及时协助市场部对质量问题进行解决，组织对质量事故进行分析、处理，提出改进措施 市场部 对质量事故的处理不及时的扣 20 分; 对于较大质量事故,没有及时上报的扣 20 分； 处理结果要有详细报告，无报告或报告不详细不清楚扣 20分 对质量事故的处理不及时的扣 20 分； 对于较大质量事故,没有及时上报的扣 20 分； 处理结果要

46、有详细报告,无报告或报告不详细不清楚扣 20分 学 习发 展指标 401 学习及提升能力 10% 部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次) 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名： 本人签名： 32 采购管理部经理绩效考核表 被考核人 部门 采购部 职位 采购部经理 直接领导 生产副总经理 考核期 编号 WSLJGY-001 部门总目标： 组织制定公司采购计划,完成公司物资供应任务. 指标项 考核内容 权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部 门 预 算费用管理 10% 是

47、否按预算制度来使用资金； 财务部 是否有超预算情况： 超支20%-0 分; 超支 10-50 分； 超支 5%-80 分; 不超支-100 分; 是否有超预算情况： 超支15-0 分; 超支 1050 分； 超支 5-80 分； 不超支-100 分； 102 公 司 业 绩完成情况 40 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 原 材 料 库存周转天数 20% 降低材料库存成本 财务部 材料库存周转天数360 天/(销售成本/平均库存) 根据 2003 平均值提高 10 材料库存周

48、转天数360 天/（销售成本/平均库存) 根据 2003 平均值提高 10% 302 采购及时率 15 及时供货,满足生产需要; 财务部 采购及时率按时交付的总值/计划采购的总值100% 采购及时率按时交付的总值/计划采购的总值100% 303 供 货 商 的管理 10 供货商的选择流程及档案管理，以及与供货商的关系维护， 常务副总 每月对供货商资料的管理及更新 每月对供货商资料的管理及更新 33 学 习发 展指标 401 学 习 及 提升能力 10% 部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次） 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 考评说明： 公司领导审核: 直接

49、上级签名: 员工签名： 34 产品研发部经理绩效考核表 姓名 部门 产品研发部 职位 经理 直接领导 副总经理（研发） 考核期 编号 WSLJ-YF-001 部门总目标： 以合作研发创新为主，掌握对技术的自主知识产权；培养和积累自身的研发能力；加强对中药新产品的研究。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 10% 是否按预算制度来使用资金； 财务部 是否有超预算情况： 超支20%-0 分； 超支 10%-50 分； 超支 5-80 分; 不超支-100 分； 是否有超预算情况： 超支15-0 分; 超支 1

50、0%-50 分； 超支 5%-80 分； 不超支-100 分； 102 公司业绩完成情况 30% 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 103 公司新产品财务指标 暂不考核 新研发产品所占销售额的增长率 财 务 部 提供数据 80（1+新产品销售额的增长率 ） 80(1+新产品销售额的增长率 ） 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 开发任务完成情况 （包括合作开发) 20 按开发进度（里程碑、阶段性可交付成果）计划，执行进度绩效考核： 研发副总 每超计划 15， 减 10 分 （超计划 40以上，需调整计划）;项目

51、结束时，若超计划 10以上,评分同比减少相应百分点。若提前完成，评分同比增加相应百分点。 每超计划 15,减 10 分(超计划 40以上,需调整计划）;项目结束时，若超计划 10%以上，评分同比减少相应百分点。若提前完成，评分同比增加相应百分点。 302 研发团队的建立 15% 高级研发人才的数量及离职率 人 力 资 源部组织调查 高级研发人才的离职率 高级研发人才的离职率 303 重要任务的完成情况 10% 考核上级临时交办任务的完成情况，如合作谈判、技术交流等。 研 发 副 总经理 研发副总根据工作情况打分 研发副总根据工作情况打分 35 学习发展指标 401 建立技术人才储备、 信息提交

52、管理基础性体系 10% 建立技术人才培养制度，形成初步的信息收集、调研渠道和新技术跟踪规程。 人力资源部 研发副总根据工作情况打分 研发副总根据工作情况打分 402 员工培训计划 5 制定年度培训计划并予以执行 人 力 资 源部组织调查 人力资源部根据工作情况打分 人力资源部根据工作情况打分 考评说明: 公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名: 注:2004 年初考核中，新产品销售额与开发任务完成情况暂不考核 ,其权重分解到其它几类考核指标 36 战略发展部经理绩效考核表 姓名 部门 战略发展部 职位 经理 直接领导 总经理 考核期 编号 WSLJZL-001 部门总目标： 组织制定公司战略

53、规划及经营计划并予以落实工作，并协助总经理执行公司高管的绩效考核工作。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 10 是否按预算制度来使用资金； 财务部 是否有超预算情况： 超支20-0 分； 超支 10-50 分; 超支 5%80 分; 不超支-100 分； 是否有超预算情况： 超支150 分; 超支 10-50 分; 超支 580 分； 不超支-100 分； 102 公司业绩完成情况 40 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 2

54、01 暂不考核 内部运作指标 301 公司战略规划管理指标 20% 组织公司战略规划,并监控计划实施 总经理 100公司战略规划实施计划完成率 100公司战略规划实施计划完成率 302 给总经理提供管理决支持 10% 定期向总经理提供行业动态及公司管理提升建议报告 总经理 总经理根据工作情况给予打分 总经理根据工作情况给予打分 303 公司绩效考核体系总体规划与实施 15 制定考核总体矿框架，并协助常务副总实施. 常务副总 常务副总根据工作情况给予打分 常务副总根据工作情况给予打分 学习发展指标 401 学习及提升能力 5% 部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次） 人力资源部 人

55、力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 37 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名： 本人签名： 38 技术工艺部经理绩效考核表 姓名 部门 技术工艺部 职位 副经理 直接领导 副总经理（研发) 考核期 编号 WSLJYJ001 部门总目标： 参与公司新产品引进，负责公司产品工艺的改进，并解决公司生产中的工艺难题。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 10 是否按预算制度来使用资金； 财务部 是否有超预算情况： 超支200 分； 超支 1050 分； 超支 5-80 分； 不超支100 分； 是否有

56、超预算情况: 超支15%-0 分； 超支 10%-50 分； 超支 5-80 分； 不超支-100 分; 102 公司业绩完成情况 40 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 完成生产工艺难题的解决研究计划 10% 工艺研究计划的完成情况 研发副总 根据计划实际完成情况给予评分 根据计划实际完成情况给予评分 302 及时对生产部门的工艺问题给予解决 20% 解决生产中出现的工艺问题的及时性和有效性 生产部 由生产部根据实际工作情况的及时及成效给予评分 由生产部根据实际工作情况的及

57、时及成效给予评分 303 组织新产品的生产引入 15% 按期完成新产品的小试、中试 研发副总 由研发副总根据实际工作情况的及时及成效给予评分 由研发副总根据实际工作情况的及时及成效给予评分 39 学习发展指标 401 内部技术的培训与学习 5 部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次) 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 考评说明: 公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名: 40 审计部经理绩效考核表 姓名 部门 审计部 职位 经理 直接领导 总经理 考核期 编号 WSLJ-ZL-001 部门总目标： 组织制定公司内部审计制度，并对各部门的预算支出进行审查。 指

58、标项 考核内容 权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 10% 是否按预算制度来使用资金； 财务部 是否有超预算情况： 超支20%-0 分； 超支 10-50 分； 超支 5%-80 分; 不超支-100 分; 是否有超预算情况: 超支15%0 分； 超支 10-50 分； 超支 580 分； 不超支-100 分; 102 公司业绩完成情况 40 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 公司审计制度的建立与培训 1

59、5% 按公司需求制定公司审计制度并对各部门进行培训 人力资源部 根据制度的建立情况以及培训效果给予打分 根据制度的建立情况以及培训效果给予打分 302 审计管理 30 根据审计制度对公司的财务部以及其它部门进行审计管理，并定期向总经理汇报 总经理 总经理根据工作情况给予打分 总经理根据工作情况给予打分 学习发展指标 401 学习及提升能力 5 不断提高公司财务审计在公司经营中的监控作用 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 考评说明： 公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名： 41 信息管理部经理绩效考核表 姓名 部门 信息管理部 职位 经理 直接领导 总经理 考核期 编号

60、 WSLJZL001 部门总目标: 建立并维护公司网站及信息管理系统，及时解决实施运作中出现的故障。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 10 是否按预算制度来使用资金； 财务部 是否有超预算情况： 超支20%-0 分； 超支 10-50 分； 超支 5%-80 分； 不超支-100 分； 是否有超预算情况： 超支15%0 分； 超支 1050 分; 超支 580 分; 不超支-100 分; 102 公司业绩完成情况 40% 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标

61、 根据公司销售预算目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 公司网站及信息系统的建立 20 按公司需求建立公司的信息管理理系统，并予以实施 常务副总 根据公司信息系统的建立进程计划对其完成率进行评分 根据公司信息系统的建立进程计划对其完成率进行评分 302 维护公司网站信息管理系统 10% 公司信息系统的运行的故障率 常务副总 1202（信息管理系统的故障次数各部门投诉次数) 120-2（信息管理系统的故障次数各部门投诉次数） 303 对公司各部门进行信息管理使用的培训 5% 对各部门进行使用信息系统的培训 人 力 资 源部调查，各部门打分 各部门对其培训效果进行评价打分 各部门

62、对其培训效果进行评价打分 304 对信息系统故障处理及时性 10 对信息系统故障的维修的及时率 行政管理部 100(1维修不及时次数) 100（1维修不及时次数) 42 学习发展指标 401 学习及提升能力 5 部门内部例会制度及学习培训的执行状况(每月至少二次） 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 考评说明: 公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名： 43 设备管理部经理绩效考核表 姓名 部门 设备管理部 职位 经理 直接领导 总经理 考核期 编号 WSLJ-ZL-001 部门总目标： 组织制定公司生产设备的维护及修理工作，组织公司大型设备的采购. 指标项 考核内容 权

63、重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 是否有超预算情况： 超支20%-0 分； 超支 10-50 分； 超支 5%-80 分； 不超支-100 分； 是否有超预算情况： 超支15-0 分； 超支 10%-50 分； 超支 5%-80 分; 不超支100 分； 102 公司业绩完成情况 40 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 公司重大设备的采购工作 10 公司设备的采

64、购的成本与质量 生产副总 根据采购完成及成本状况给予评分 根据采购完成及成本状况给予评分 302 制定公司设备维修及检查计划并推动实施 5 公司设备维修计划的实施情况 生产副总 根据工作完成率及完成效果评分 根据工作完成率及完成效果评分 303 公司正常设备故障排除的及时率 5 公司正常设备故障排除的及时率 生产部 生产部根据工作情况给予打分 生产部根据工作情况给予打分 304 非正常设备重大故障的发生率及投诉率 10 非正常设备重大故障的发生率 人力资源部 120（15非正常的重大设睾故障发生次数） 120(15非正常的重大设睾故障发生次数） 44 学习发展指标 401 学习及提升能力 10

65、 部门内部例会制度及学习培训的执行状况(每月至少二次) 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 考评说明： 公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名： 45 各分厂厂长绩效考核表 姓名 部门 各分厂 职位 厂长 直接领导 总经理 考核期 编号 WSLJFCH001 部门总目标： 负责分管分厂的日常工作,完成总部制定的生产计划，加强生产的成本控制与安全管理. 指标项 考核内容 权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 20 是否按预算制度来使用资金； 财务部 是否有超预算情况: 超支200 分; 超支 10-50

66、分； 超支 580 分； 不超支100 分； 是否有超预算情况： 超支150 分； 超支 10-50 分; 超支 5%-80 分； 不超支-100 分; 102 公司业绩完成情况 30 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 生产计划的完成情况 20 公司制定生产任务的完成率 生产部 120生产计划的完成率 120生产计划的完成率 302 分厂内部生产成本的控制 10 分厂内部生产成本与标准成本的比率 财务部 100（2生产实际成本/标准成本) 100（2-生产实际成本/标准成本)

67、 303 分厂规章制度的完善与实施 5 制定公司相关规章制度并推动实施。 人 力 资 源部 人力资源部根据工作情况给予打分 人力资源部根据工作情况给予打分 304 生产质量 10 分厂重大生产和质量故障的发生数 生产部 120（15重大生产和质量事故的发生数) 120(15重大生产事故的发生数） 学习发展指标 401 学习及提升能力 5% 部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次） 人 力 资 源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 46 考评说明： 公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名： 注:今后在质量管理体系数据完备后,考核质量指标：开箱合格率。 47 营销中心管理

68、人员的绩效考核指标 48 市场部经理绩效考核表 姓名 部门 市场部 职位 经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJ-SHCH001 部门总目标： 组织制定公司市场推广策略,并加强公司品牌的宣传及产销、产研的内部协调运作。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 20 是否按预算制度来使用资金; 财务部 是否有超预算情况： 超支20-0 分； 超支 1050 分; 超支 5%-80 分； 不超支-100 分； 是否有超预算情况: 超支15%0 分； 超支 1050 分; 超支 5%-80 分; 不超

69、支-100 分； 102 公司销售额完成情况 30% 公司季度销售额考核目标完成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 104 公司销售回款额完成情况 20 公司季度回款额考核目标完成率 财务部 根据公司季度回款目标 根据公司季度回款目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 营销策划方案的有效性 10 营销策划方案的有效性 营 销 人 力资源部 各销售部门对营销策划工作的评价 各销售部门对营销策划工作的评价 302 提高新产品在总销售额中的比重 5% 核心产品外的其它产品的在供销售额中的比重 销售财务部 100新产品销售额/新产品的计划销售额 100新产品销售额/

70、新产品的计划销售额 303 产销产研协调 3 对营销部门与生产部门的协调的成绩 人力资源部 根据生产、研发、销售部门评分 根据生产、研发、销售部门评分 学习发展指标 401 销售人员能力提高 2 培训计划制定的合理性及实施效果考核结果。 人力资源部 培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价 培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价 49 考评说明： 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名： 50 营销人力资源部经理绩效考核表 被考核人 部门 营销人力资源部 职位 部门经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJMRS01 部门总目标： 负责营销中心的人力资源规划、员工招聘选拔

71、、薪酬激励、培训、开发和沟通协调,保证人力资源供给，支持公司战略目标实现。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数据提供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务 101 部门预算费用管理 20 是否按预算制度来使用资金； 财务部 是否有超预算情况: 超支200分; 超支 1050 分； 超支 5-80 分; 不超支-100 分； 是否有超预算情况: 超 支 15% - 0分; 超支 10%-50 分; 超支 5-80 分； 不超支-100 分； 102 公司业绩完成情况 40% 公司季度销售额考核目标完成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户 暂不考核 内 部运作 3

72、01 推动营销中心绩效考核体系的建立和正常运行 15 建立绩效考核体系并予以推动实施 每个季度对各部门进行绩效考核并做出书面考核汇总报告。 营销副总 基本完成对绩效考核体系的建立，并开始运行 完善绩效考核体系，正式开始实施运行 302 保证营销核心岗位人员供给 10% 加强对部门经理级以上， 营销关键岗位的招聘,并对所招聘人员的质量给予把关 营销副总 部门经理以上的招聘成功率不低于 80；新员工试用不合格的比例不超过 10% 部门经理以上的招聘成功率不低于 80;新员工试用不合格的比例不超过 10 303 相关人事制度制定完善状况 5% 组织制定与完善营销系统人事制度， 并予以实施 营销副总

73、对营销人事制度完善计划的完成率，以及实施情况 对营销人事制度的实施情况 51 304 营销中心人员、销售人员的培训 5% 根据公司销售业务部门需求,建立公司培训工作规划，并进行实施. 营销副总 培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价 培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价 学 习发展 401 提高人力资源专业知识和技能的提高 5 组织学习和培训， 领导本部门整体提高人力资源知识和技能 营销副总 根据每季度的业务考核进行打分确定 根据每季度的业务考核进行打分确定 公司领导审核： 直接主管签名： 本人签名: 52 销售支持部经理绩效考核表 姓名 部门 销售支持部 职位 经理 直接领导

74、营销副总经理 考核期 编号 WSLJXZH001 部门总目标： 组织公司学术推广及展会活动，加强医院招标的管理，并对销售人员给予技术支持. 指标项 考核内容 权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 20 是否按预算制度来使用资金； 财务部 是否有超预算情况： 超支20-0 分; 超支 10%-50 分; 超支 5-80 分； 不超支-100 分; 是否有超预算情况： 超支15%0 分； 超支 1050 分； 超支 5-80 分; 不超支100 分； 102 公司业绩完成情况 40 公司季度销售额考核目标完成率 财务部 根据公司

75、销售预算目标 根据公司销售预算目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 公司招标的支持与管理 20 公司各地区医院招标的成功率 营销副总 120公司各地区医院招标的成功率 120公司各地区医院招标的成功率 302 组织参与各种学术推广及展会活动 10 根据参加展会与推广活动的数量及效果 营销副总 120实际数量/计划数量销售部门给予的效果评价系数 120实际数量/计划数量销售部门给予的效果评价系数 303 组织销售人员进行公司产品的技术培训 3% 根据公司销售业务部门需求，建立公司培训工作规划，并进行实施。 营 销 人 力资源部 培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价 培训

76、计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价 304 对销售人员工作的支持效果 5% 技术资料的准备，售后服务的及时有效 营 销 人 力资源部 销售部门给予的工作效果评价 销售部门给予的工作效果评价 学习发展指标 401 学习及提升能力 2% 部门内部例会制度及学习培训的执行状况(每月至少二次) 营 销 人 力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 53 考评说明： 公司领导审核: 直接上级签名： 本人签名: 54 销售财务部经理绩效考核表 被考核人 部门 销售财务部 职位 销售财务部经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJ-SCW001 部门总目标： 负责组织营销中心财务

77、核算，预算管理、会计监督和财务管理工作。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数据提供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 是否有超预算情况： 超支20-0 分； 超支 10%-50 分; 超支 5%-80 分; 不超支100 分; 是否有超预算情况： 超支15-0 分； 超支 10-50 分； 超支 5%-80 分； 不超支-100 分； 102 公司销售额完成情况 25% 公司季度销售额考核目标完成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 103 公司销售回款额完成情况 25% 公司季度回款额考

78、核目标完成率 财务部 根据公司季度回款目标 根据公司季度回款目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 建成营销财务预算体系并进行预算控制 10% 建立并推行公司预算管理体系并进行预算控制 财务部 建立公司预算管理体系,协助各部门制定预算目标 严格审核各部门预算执行，进行全公司费用控制 302 销售报表工作准确性 10 销售统计和销售报表未出现差错： 营销副总 出现差错的次数确定: B100差错数10 出现差错的次数确定： B100差错数10 303 销售分析制度的建立和实施 10% 每月、每季度及时完成; 营销副总 销售分析对经营的贡献 销售分析对经营的贡献 55 学 习发 展指

79、标 401 提高财务管理专业知识和技能 10 组织学习和培训,领导本部门整体提高财务知识和技能 营销人力资源部 根据每季度的业务考核进行打分确定 根据每季度的业务考核进行打分确定 考评说明： 公司领导审核： 直接主管签名： 本人签名： 56 储运部经理绩效考核表 姓名 部门 储运部 职位 经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJCHY-001 部门总目标： 组织公司物流体系的建立,加强成品仓库的管理，降低仓储配送成本。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门预算费用管理 10 是否按预算制度来使用资金； 财务

80、部 是否有超预算情况: 超支20-0 分； 超支 10-50 分； 超支 5-80 分； 不超支-100 分; 是否有超预算情况: 超支15-0 分； 超支 10%-50 分； 超支 580 分； 不超支100 分； 102 公司销售额完成情况 25 公司季度销售额考核目标完成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 103 公司销售回款额完成情况 25 公司季度回款额考核目标完成率 财务部 根据公司季度回款目标 根据公司季度回款目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 成品仓储管理的准确性 10 公司成品仓储管理的准确性 财务部 1205仓储管理的差错次数 120

81、5仓储管理的差错次数 302 产品发货的及时性 15% 根据发货及时率 营 销 人 力资源部 120发货的及时率 120发货的及时率 303 库存周转效率 10 库存周转天数 财务部 根据目标库存周转天数确定分值 根据目标库存周转天数确定分值 学习发展指标 401 学习及提升能力 5 部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次) 营 销 人 力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 考评说明: 公司领导审核： 直接上级签名: 本人签名: 57 销售一部经理绩效考核表 姓名 部门 销售一部 职位 经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJSHCH-001 部门总目标

82、： 制定并完成本部门销售计划,以及销售队伍以及渠道的管理,并通过培训提高销售人员的销售能力. 指标项 考核内容 权重 考核标准 数据提供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门销售预算费用管理 8 是否按预算制度来使用资金； 财务部 是否有超预算情况: 超支20-0 分； 超支 10%-50 分； 超支 5-80 分； 不超支-100 分； 是否有超预算情况： 超支15-0 分； 超支 10-50 分； 超支 5-80 分; 不超支-100 分； 102 部门销售额完成情况 40% 部门季度销售额考核目标完成率 财务部 根据部门销售预算目标 根据部门销售预算目标 103

83、 部门销售回款额完成情况 30 部门季度回款额考核目标完成率 财务部 根据部门季度回款目标 根据部门季度回款目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 提高对有效终端医院的覆盖率 10 季度回款额在 2 万元以上的医院目标数量完成率 市场部 根据 2003 年四季度平均值上浮 20作为考核标准 第一季度考核标准上浮 10%作为考核标准 58 302 规范部门内部市场管理秩序 10 破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量 营销部门 20 次以上-0 分 20 次60 分 15 次-80 分 10 次100 分 5 次-120分 （中间得分插值法计算） 15 次以上-0 分

84、 15 次60 分 10 次-80 分 5次-100 分 0 次-120 分 (中间得分插值法计算） 学习发展指标 401 销售人员能力提高 2% 配合市场部及人力资源部培训计划 营 销 人 力资源部 培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价 培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价 考评说明: 公司领导审核： 直接上级签名: 本人签名： 59 销售二部经理绩效考核表 姓名 部门 销售一部 职位 经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJSHCH-001 部门总目标: 制定并完成本部门销售计划，以及销售队伍以及渠道的管理，并通过培训提高销售人员的销售能力. 指标项 考核内容

85、权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门销售预算费用管理 8 是否按预算制度来使用资金； 财务部 是否有超预算情况： 超支20-0 分； 超支 10-50 分; 超支 5-80 分； 不超支-100 分; 是否有超预算情况： 超支15-0 分； 超支 10%-50 分； 超支 5-80 分; 不超支100 分； 102 部门销售额完成情况 40 部门季度销售额考核目标完成率 财务部 根据部门销售预算目标 根据部门销售预算目标 103 部门销售回款额完成情况 30 部门季度回款额考核目标完成率 财务部 根据部门季度回款目标 根据部门季度回款目

86、标 客户指标 201 暂不考核 301 OTC 业务开展 10% 季度回款额在 1 万元 （参考)以上的药店目标数量完成率 营销副总 达到 100 家 （参考， 需要 OTC主管研究确定） 达到 5 00 家 （参考,需要 OTC主管研究确定） 302 建立密集分销网络 10% 季度销售额在 20 万（参考)以上的地区级经销商目标数量完成率 营销副总 达到 100 家(参考，需要调拨主管研究确定） 达到 250 家(参考，需要调拨主管研究确定） 学习发展指标 401 学习及提升能力 2% 部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少一次） 营 销 人 力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源

87、部调查并打分 考评说明： 公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名: 60 61 新产品推广部经理绩效考核表 姓名 部门 销售一部 职位 经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJ-SHCH001 部门总目标： 制定并完成本部门销售计划,以及销售队伍以及渠道的管理，并通过培训提高销售人员的销售能力。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数 据 提 供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 财务指标 101 部门销售预算费用管理 8 是否按预算制度来使用资金; 财务部 是否有超预算情况： 超支20-0 分； 超支 10-50 分； 超支 5%-80 分； 不超支-100 分; 是否有超

88、预算情况： 超支15-0 分; 超支 10-50 分; 超支 5-80 分； 不超支-100 分; 102 部门销售额完成情况 40% 部门季度销售额考核目标完成率 财务部 根据部门销售预算目标 根据部门销售预算目标 103 部门销售回款额完成情况 30 部门季度回款额考核目标完成率 财务部 根据部门季度回款目标 根据部门季度回款目标 客户指标 201 暂不考核 内部运作指标 301 招商网络的形成 10 形成覆盖全国的招商网络 营销副总 根据季度述职报告打分 根据季度述职报告打分 302 形成内部招商策划的规范流程 10% 招商策划的质量和实施的效果 营销副总 根据季度述职报告打分 根据季度述职报告打分 学习发展指标 401 学习及提升能力 2 部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少一次） 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 考评说明： 62 公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：