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1、策略定位和行销宣传提案策略定位和行销宣传提案200406盛世临降糖足贴盛世临降糖足贴盛 世 临盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案 瞄准目标射击，比虚开瞄准目标射击，比虚开100枪管用枪管用盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案今天这个提案的主要架构？今天这个提案的主要架构？盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴1、我们是谁？、我们是谁？2、我们所处的大背景（糖尿病市场的现状和潜力分析）、我们所处的大背景（糖尿病市场的现状和潜力分析）3、解读我们的对手（竞争状况分析）、解读我们的对手（竞争状况分析）4、我们的机会（细分市场）在哪里？、我们的机会（细分市场）在哪里？5、目标患者的
2、心理需求和行为剖析？、目标患者的心理需求和行为剖析？6、我们现在何处？（前一阶段广告的得失总结）、我们现在何处？（前一阶段广告的得失总结）7、我们有哪些朋友？、我们有哪些朋友？ （盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点）（盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点）8、我们应该往何处去？（盛世临的营销传播战略规划）、我们应该往何处去？（盛世临的营销传播战略规划）9、我们如何才能顺利抵达目的地？（盛世临营销传播策略、创意及手段）、我们如何才能顺利抵达目的地？（盛世临营销传播策略、创意及手段）10、我们（凌海广告）还有哪些疑问？需要盛世临提供哪些支持？、我们（凌海广告）还有哪些疑问？需要盛世临提供哪些支持？11、
3、凌海还能为盛世临做什么？、凌海还能为盛世临做什么？盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案我们是谁？我们是谁？盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴1企业实力2药品作用3药品属性盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴数据趋势数据趋势我们所处的大背景我们所处的大背景之之据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为型糖尿病患者达1.31.3亿,我国已超过40004000万人。根据国家卫生统计资料显示，专家们估计，如果糖尿病得不到有效控制，至2010年，我国发病人数将达到6000万。1979年，我国糠尿病患者为650万人，发病率不足0.70.7，现在已突破4000万，上升到3.53.5，
4、增长了5 5倍。21世纪，型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年，全球糖尿病患者将突破3 3亿亿，而单单在我国，糖尿病患者将接近1 1亿亿。由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，调节血糖类药物将会方兴未艾。盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴市场潜力市场潜力我们所处的大背景我们所处的大背景之之 在中国，糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死在中国，糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病，已经成为疾病，已经成为全球糖尿病第二大国全球糖尿病第二大国，其发展趋势非常严峻。，其发展趋势非常严峻。 据据2003年调查显示，我国糖尿病
5、的患病率为年调查显示，我国糖尿病的患病率为.5，而糖尿病，而糖尿病的的“后备军后备军” 的发病率为的发病率为.。再过年，我国糖尿病。再过年，我国糖尿病患病率将达到患病率将达到。盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴级别年份人口基数患者人数年均最低消费指数市场容量（亿元）全省2004约9000万约315万1000元31.5亿元亿元2015约1.2亿约900万2000元（粗略预计）180亿元广州2004约1000万约35万2000元7 7亿元亿元2015约1300万约130万3500元45.5亿元 广东糖尿病药械广东糖尿病药械市场潜力估计市场潜力估计盛世临降糖足贴策略定位
6、和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴糖尿病药品市场划分糖尿病药品市场划分我们所处的大背景我们所处的大背景之之糖尿病内服药非内服药胰岛素产品（型）糖尿病治疗仪盛盛 世世 临临盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴最直接的掠食者最直接的掠食者解读我们的对手解读我们的对手之之H优势：优势：1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产，背景雄厚；2、宣传推广力度较大；3、市场细分策略贯彻较好。H劣势：劣势：?一泡舒一泡舒H优势：优势：1、历史悠久，拥有政府支持，背景雄厚；2、宣传推广力度较大；3、市场细分策略贯彻较好。H劣势：劣势：1、在现代家庭中，泡脚这种方式不太方便；2、网
7、络上流传着很多有关一泡舒的负面消息；3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品，身份值得怀疑。盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴间接竞争者间接竞争者解读我们的对手解读我们的对手之之拜唐苹君力达口服定位释药系统格华止糖力辉瑞瑞易宁（2型）三精锐普糖尿病治疗仪YF-820型糖尿病治疗仪一来康糖尿病治疗仪电脑糖尿病治疗仪美国礼来公司诺和诺德中国在线国内唯一的胰岛素生产基地美国PALCO公司MB胰岛素注射笔苏泌啉(重组人胰岛素精蛋白锌注射液)舒林胰岛素口腔喷剂瑞士海创胰岛素泵替代治疗法替代治疗法口口服服降降糖糖药药糖尿病治疗仪糖尿病治疗仪胰胰岛岛素素产产品品盛世临降糖足贴策略定
8、位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴结论及其应对策略结论及其应对策略解读我们的对手解读我们的对手之之糖尿病药品市场：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起糖尿病药品市场：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起从从9090年代中期起，已有不少药品杀入糖尿病市场，进入新世纪以后，市场竞年代中期起，已有不少药品杀入糖尿病市场，进入新世纪以后，市场竞争更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方，尚无领袖争更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方，尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间！产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间！因此，只要策略先进，执行到位，盛世临降糖足贴就有望突出重
9、围，创出一因此，只要策略先进，执行到位，盛世临降糖足贴就有望突出重围，创出一片新天地！片新天地！市场竞争策略：攻其不足，避其锋锐，见缝插针市场竞争策略：攻其不足，避其锋锐，见缝插针对于对于糖尿病内服药糖尿病内服药：采取：采取“集中宣传火力、攻其不足集中宣传火力、攻其不足”的策略，攻它们一个的策略，攻它们一个措手不及措手不及 ！对于对于糖可贴糖可贴等直接竞争对手：一方面强调自己是中成药，无副作用；另一方等直接竞争对手：一方面强调自己是中成药，无副作用；另一方面又应该避其锋锐！面又应该避其锋锐！对于对于同仁堂一泡舒同仁堂一泡舒等产品：则要强调降糖足贴的方便以及等产品：则要强调降糖足贴的方便以及“糖
10、尿病人可以像糖尿病人可以像正常人一样生活正常人一样生活”。盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴盛盛 世世 临临抑制糖尿病并发症摆脱终身服药依赖（膏剂）中药成分，无副作用找准细分市场和强化核心卖点找准细分市场和强化核心卖点我们的市场机会我们的市场机会在于在于盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴患者特征患者特征目标患者的心理需求和行为剖析目标患者的心理需求和行为剖析之之消费能力消费能力相对较低相对较低购买行为购买行为趋于理智趋于理智购买决定购买决定在于子女在于子女一旦认可一旦认可乐于推荐乐于推荐盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临
11、降降糖糖足足贴贴糖尿病患者的三大心理需求糖尿病患者的三大心理需求盛世临降糖足贴都能满足吗？治疗糖尿病治疗糖尿病不出现糖尿病并发症不出现糖尿病并发症治疗和控制糖尿病并发症治疗和控制糖尿病并发症初患者初患者中期患者中期患者老患者老患者盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴患者心理患者心理目标患者的心理需求和行为剖析目标患者的心理需求和行为剖析之之普普通通患患者者选择选择比较比较自由自由健康健康跟风跟风购买购买乐于乐于尝试尝试四四“爱爱”麻烦麻烦不断不断质量质量不好不好价格价格高昂高昂产生产生依赖依赖四四“怕怕”二二“恨恨”虚假虚假宣传宣传假药假药劣药劣药盛世临降糖足贴策略
12、定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴除了有普通患者的恐惧之外，我们的目标患者最怕什么？患者心理患者心理目标患者的心理需求和行为剖析目标患者的心理需求和行为剖析之之 糖尿病患者最怕糖尿病患者最怕糖尿病药防治不了糖糖尿病药防治不了糖尿病并发症尿病并发症盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴前一阶段的广告成效总结前一阶段的广告成效总结我们现在在哪里？我们现在在哪里？之之不足不足成果成果主题表达模糊持续性与变化卖点作为论据的功能盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案 目标受众（患者）最容易接受目标受众（患者）最容易接受哪种类型的广告？哪种类型的广告？盛盛世世临临降降糖
13、糖足足贴贴1、反应内容真实可信的广告。2、能够为自己带来利益、解决困难或满足某一方面心理欲望的广告。3、标题醒目、极具亲和力、诱导性的广告。4、对于宣传的口号，拥有强有力的卖点做支撑的广告。 5、手法别致，耳目一新，能够在对手声势浩大的宣传攻势中，让患者留意的广告。6、站在患者立场上，以他们的角度所做的广告。7、和对手产品的广告比起来，“看起来” 拥有更高性价比的广告。盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴盛世临降糖足贴的比较优势盛世临降糖足贴的比较优势我们有哪些朋友？我们有哪些朋友？之之卖点以及资源列举：卖点以及资源列举： 运用传统中医理论，内病外治 轻松改善及预防
14、并发症 糖尿病患者不再终身服药 研制者曾经为中央领导的保健医生 纯中药制剂，无副作用 改善糖代谢，变糖为能量 全国权威媒体（中央电视台等）多次报道 各地糖尿病专家鼎力推荐 盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴盛世临的营销传播战略规划（一）盛世临的营销传播战略规划（一）我们应该往何处去？我们应该往何处去？之之 一个好的产品必须有一个好的概念，好的概念可以大幅度减少推广的阻力。 好的概念能够将产品的成分、功效及消费者心理融为一体，并能最大程度地防止他人跟进。概念必须易于推广、容易防守。寻找降糖足贴的核心概念寻找降糖足贴的核心概念 治疗糖尿病要用绿色疗法治疗糖尿病要用绿色
15、疗法 糖尿病人可以像正常人一样生活糖尿病人可以像正常人一样生活 糖尿病患者不再终身服药糖尿病患者不再终身服药 变糖为能量，糖尿病人成为天生的精力充沛者变糖为能量，糖尿病人成为天生的精力充沛者 盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴盛世临的营销传播战略规划盛世临的营销传播战略规划 （二）（二）我们应该往何处去？我们应该往何处去？之之 目标市场定位目标市场定位=抢先一步占领“糖尿病人可以像正常人一样生活”、“将糖转化为能量”这一细分市场，成就细分领域的王者地位！=以力争广东糖尿病治疗非内服药市场三甲地位为市场发展的目标！盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降
16、糖糖足足贴贴盛世临的营销传播战略规划盛世临的营销传播战略规划 （三）（三）我们应该往何处去？我们应该往何处去？之之注：注：限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务，本提案只讨论报媒的传播形式限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务，本提案只讨论报媒的传播形式传播战略三大创新传播战略三大创新=创新三创新三=创新一创新一=创新二创新二以患者恐惧点为诱饵和着眼点，以患者恐惧点为诱饵和着眼点，制造悬念，诱人关注！制造悬念，诱人关注！以平面报媒拉动销售，多种方式以平面报媒拉动销售，多种方式展开终端拦截，塑造形象！展开终端拦截，塑造形象！从以卖产品为主转向卖从以卖产品为主转向卖核心概念为主！核心概念为主！盛世临降糖足
17、贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴首阶段行销传播策略与创意首阶段行销传播策略与创意我们如何抵达目的地？我们如何抵达目的地？之之策略传播阶段策略传播阶段促销传播阶段促销传播阶段恐怖打击恐怖打击 舆论造势舆论造势见缝插针见缝插针 利益诱惑利益诱惑情感迎合情感迎合 理性说服理性说服概念塑造概念塑造 卖点升华卖点升华实例烘托实例烘托 权威印证权威印证策略引路策略引路 创意取胜创意取胜主要卖点轮番上阵主要卖点轮番上阵盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴策略传播阶段五步骤广告标题策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？我们如何抵达目的地？之之第第1 1步
18、步 恐怖打击恐怖打击 舆论造势舆论造势1、可怕的糖尿病内服药并发症、可怕的糖尿病内服药并发症2、糖尿病人要警惕内服药并发症、糖尿病人要警惕内服药并发症3、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴策略传播阶段五步骤广告标题策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？我们如何抵达目的地？之之第第2 2步步 见缝插针见缝插针 利益诱惑利益诱惑1、糖尿病进入绿色疗法时代、糖尿病进入绿色疗法时代2、糖尿病将不再终身服药、糖尿病将不再终身服药3、糖尿病不用吃药也能好、糖尿病不用吃药也能好4、不吃药如何摆脱糖尿病并发症、不吃药如
19、何摆脱糖尿病并发症盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴策略传播阶段五步骤广告标题策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？我们如何抵达目的地？之之第第3 3步步 情感迎合情感迎合 理性说服理性说服1、糖尿病人完全能象正常人一样生活！、糖尿病人完全能象正常人一样生活！2、糖尿病怎样才能象正常人一样生活？、糖尿病怎样才能象正常人一样生活？3、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药？、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药？盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴策略传播阶段五步骤广告标题策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？我们如何抵达目的地？之之第
20、第4 4步步 概念塑造概念塑造 卖点升华卖点升华1、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平衡转移？衡转移？2、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量？3、降糖足贴让糖尿病患者成为精力充沛者！、降糖足贴让糖尿病患者成为精力充沛者！4、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充沛、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充沛？5、降糖足贴有效转移血糖，彻底解放糖尿、降糖足贴有效转移血糖，彻底解放糖尿病患者！病患者！盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴策略传播阶段五步骤广告标题策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？我们如
21、何抵达目的地？之之第第5 5步步 实例烘托实例烘托 权威印证权威印证1、原中央领导是如何治疗糖尿病的？、原中央领导是如何治疗糖尿病的？2、中华糖尿病学会为何鼎力推荐降糖足贴？、中华糖尿病学会为何鼎力推荐降糖足贴？3、中央电视台为何多次报道降糖足贴疗效？、中央电视台为何多次报道降糖足贴疗效？盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴软文报纸广告文稿之一软文报纸广告文稿之一可怕的糖尿病内服药并发症！可怕的糖尿病内服药并发症！ 广大患者都清楚，糖尿病作为一种慢性的全身进行性内分泌代谢疾病，属于终身性疾病。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并发症。 据世界卫生组织权威数据显示：因糖
22、尿病引起的失明是正常失明的1023倍；糖尿病性坏疽和截肢是一般人的20倍；糖尿病并发的冠心病及中风比普通人多23倍；糖尿病导致的肾功能衰竭比一般肾病高7倍；糖尿病遗传危险率为1.908.33。20年来，全球糖尿病发病率狂升5 8倍，而在我国，以糖尿病为代表的慢性病死亡人数已占总死亡人数的7成以上，糖尿病是继心脑血管疾病、恶性肿瘤之后的人类第三大杀手。 糖尿病内服疗法是目前最盛行的医疗手段之一。 但是，再先进的内用药物，长期服用，都会产生或多或少的副作用。内服药往往对症下药，忽视了糖尿病是全身性代谢疾病的根本道理，往往控制了肾脏的病状，又间接引起心脏的问题，心脏的问题刚强压下去，心脑血管疾病又爆
23、发出来。首尾失顾，常常导致“杀敌一千，自损八百”的严重后果。 同时，内服药虽然见效快，但是必须经由消化道系统，直接作用于内脏。长此以往，糖尿病患者的身体就变成了一个收藏各种药物的药瓶药罐，身体的各种接受器官将逐步形成抗逆作用，各种病体也会逐渐对药物产生适应，从而使医疗和保健效果也大打折扣。 糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并发症糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并发症 “杀敌一千，自损八百杀敌一千，自损八百”的糖尿病内服药疗法的糖尿病内服药疗法盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴 治疗糖尿病有三大难点：一是预防和控制并发症；二是有效控制并发症的同时防止出现副作用和病症
24、反复；三是激活胰岛功能，有效降低血糖和释放血液中多余的糖能量。 盛世临降糖足贴由全国糖尿病权威、原中央首长张书斌教授耗费30年呕心沥血研制成功。降糖足贴运用中医理疗原理，融物理疗法、药物疗法、综合治疗于一体，有效解决上述三大难题。足底有“生命涌泉”之称，降糖足贴通过贴于人体经络汇聚的足底，既避免了药物与内脏的直接相浸相害，又能保证药物成份通过经脉快速作用全身。当患者走动时，脚底与足贴摩擦形成贴敷运动，刺激经脉传输系统，有效地将体内多余的糖转化为能量。并且能够1516小时持久给药，促进末梢血液循环，激活胰岛功能。从根出发，标本兼治，平稳降血糖，治疗并发症。 经过短期的内服与贴敷相结合的过渡治疗，
25、降糖足贴将使糖尿病患者逐步摆脱内服药物的不便和副作用，轻松控制并发症，实现像正常人一样生活、工作和学习！经销地址：广州市 天河：广州易好堂药业（天河城对面） 东山：广州宝芝林大药房（东川路94号） 番禺：新健民连锁店（人民医院旁） 黄埔：康民药店（大沙地东127号） 英福药店（青年路21号） 芳村：花地湾药材店（商业街55号） 花都：丰盛药店（商业大道14号） 从化：青云药店（青云公园斜对面） 佛山市：东方药店（祖庙路52号，百花广场对面） 糖尿病疗法获重大突破，降糖足贴让您不再终身糖尿病疗法获重大突破，降糖足贴让您不再终身与药为伍与药为伍盛世临降糖足贴盛世临降糖足贴糖尿病绿色疗法热线：糖尿病
26、绿色疗法热线：02038853748 07573288520盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴 为了广告文案的撰写和广告的顺利发布，为了广告文案的撰写和广告的顺利发布，凌海需要向贵方求证以下八大问题？凌海需要向贵方求证以下八大问题？1、盛世临是否真的可以替代糖尿病内服药？2、糖尿病并发症是不是由内服药引起？3、降糖足贴是一种OTC药物还是一种Rx药物？4、降糖足贴是否真的不具有副作用和依赖性？5、降糖足贴是否真的可以将糖尿病患者体内的糖转化为能量？6、降糖足贴的价位档次如何？7、降糖足贴的LOGO应用不规范，应该以哪一个为准，需不需要统一？8、盛世临的批准文号是京
27、药管械（准）字，后来有没有发生变化？盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴凌海还能为您提供下列服务凌海还能为您提供下列服务 品牌视觉系统设计品牌视觉系统设计品牌整合营销传播品牌整合营销传播各类型广告创意设计各类型广告创意设计SPSP促销及企业公关活动的策划执行促销及企业公关活动的策划执行盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴凌海凌海“广告相对论广告相对论”合作流程合作流程互相了解项目小组成立调查研究分析报告及提案整合策划工作展开整体方案提交市场实施效果评估意向的签定=市场调查=企业内部调查=二手资料研究=市场分析=调查结论=建议 =策略定位品
28、牌命名品牌战略品牌个性品牌精髓品牌包装品牌VI目标消费群价格策略通路策略创意表现广告制作媒体计划公关策划促销策划市场策略广告策略促销公关中间测试改良市场督导=现场管理=偏差纠正盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴凌海广告关心的是凌海广告关心的是谢谢！谢谢！ 客户每一分钱的广告预算是否都落到了实处、是否都为您的形象塑造和品牌推广做出了贡献。我们所追求的是，在相同的投入条件下为您争取最大的投资回报，或者在取得同样目标成效的基础上最大限度地节省您的投入。让您以更低的成本，获得更高的实效！ 作为品牌相对论的首倡者，凌海广告一贯恪守“绝不错过每一次携手合作的机会，也绝不浪费客户的每一分钱”的经营宗旨！ 以上提案是我方的一个初步宣传建议，更多更具针对性的建议将在双方深入沟通、达成合作意向后提交！ 我们珍视每一次合作的机会！盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案
