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1、大学生创业计划书学生小饭桌策划人策划人肖瑶于涵目录目录l创业背景创业背景l市场及竞争力分析市场及竞争力分析 l初期投入初期投入l 经营策略经营策略 l目标目标l风险评估风险评估l小结小结 创业前景创业前景l1如今，生活和工作的节奏越来越快，年轻的爸爸妈妈下班时间都会比孩子晚，接孩子放学成了一大难题，把孩子送到寄宿学校不舍得，交给爷爷奶奶有怕老人辛苦，有些家庭不得不请阿姨帮忙，不仅开销大，而且孩子也很难养成回家先写作业的好习惯。l2现在都是独生子女，年轻父母又不知道如何与孩子沟通，孩子回到家难免会感到孤独，在小饭桌他们可以结实好朋友，可以在这里度过开心愉快的时光，更有助于孩子的成长l3有些孩子父
2、母不知道如何教育使孩子恃宠成娇，成为父母的难题，不知道如何帮助孩子利用课余时间，小饭桌可以让娇生惯养的孩子体验集体生活，获得更多的积极心态l小饭桌就是为了帮助事业繁忙的年轻父母解决这些问题的。市场及竞争力分析 l市场，关于小饭桌这个领域，很早就有人涉及，但是一直都是闲来无事的中年人以私人的，小规模的方式开展，到现在也没有权威的品牌，和系统的经营方式，l北京近有800多所小学，市场前景很好，远没有达到饱和。l由大学生来担任小饭桌的主人，第一可以帮助孩子辅导功课，大学生普遍素质较高，更能够得到家长的信任，有助于孩子的成长。目录初期投入l初期投入初期投入：l1 投入项目投入项目：场地租用，日常开销，
3、公关费用l2 投入金额投入金额：3万消费者定位和服务范围l初期的定位：主要服务于重点小学l消费者定位；主要对父母工组繁忙的小学生负责晚餐和作业辅导，和一些的兴趣培训，也可供应午餐。不提供住宿。l服务范围：l可代管一天，也可按月，按学期，按学年缴费l1.负责接准时小学生放学l2。负责孩子晚餐（标准：营养搭配，种类丰盛，可根据孩子口味调节）l3。提供饭后水果l4。督促孩子学习，准时完成功课l5。可帮助孩子培养兴趣爱好，l服务时间：上课期间周一至周五放学后到晚上7:30,超出部分另行计费，晚上十点结束营业。宣传 l在校外发放大量的宣传单，吸引群众眼球。l和附近学校进行合作，利用教师进行宣传，取得家长
4、的信任。 经营策略 人力资源及人员分配 l 初期不需要雇佣人员l小饭桌有一定发展可以雇佣一名厨师，和一名辅导老师。来负责孩子的饮食和功课 经营策略 经营原则 l1保证孩子的安全，l2.保证孩子饮食安全健康l3.保证孩子得到积极进取得思想教育经营策略 创业成本和盈利l成本：首先是人力，初期不雇佣员工，然后是店面和场地，小学不会在大的商圈，所以房租也会便宜些，初期也不需要太大的地方，宣传成本，和日常开销，合计创业成本2，每月开销3000元l盈利：主要盈利月费，一天40 一月550元，一学期2500 一学年 4500，晚上8；00以后每小时20元，不得超过10:00l周边利润：例如卖一些文具和学习书
5、籍l 帮培训学校宣传l 客户关系处理 l当家长决定把孩子交给我们前，要签一份协议，保证双方的利益l定期给家长打电话进行回访，让家长和孩子同时进行评估，定期采纳和更改。l定期给老客户一些优待，以更好的保持长期合作。l遇到客户的非原则性的投诉，可以适当的妥协让步。l出于个人能力的考虑 ，也为了减小承担的责任，创业前期不接收特殊儿童。经营策略 八 风险评估l主要存在两大风险l1 信任风险：担当的责任大，孩子 的安全问题，一旦出现一例安全问题，就是极大的信任危机， l 2市场风险：如果出现市场竞争，对创业的影响也很大，一定要做好定位。目录六 目标 l初期目标，在附近小学有一定的知名度。l中期目标：办成一所可容纳4060名学生的小饭桌l长远目标：可开设610家分店，在各各重点小学附近l最终目标：成为一家有品牌，可加盟的公司目录小结 l总体来说开展小学生小饭桌属于，初期投资少，总体来说开展小学生小饭桌属于，初期投资少，技术含量较低，市场前景广阔，风险较小的创技术含量较低，市场前景广阔，风险较小的创业项目业项目l并且回报和利润比较客观，可以很快的收回成并且回报和利润比较客观，可以很快的收回成本。本。l而且小饭桌营业时间短，对于年轻人可以有更而且小饭桌营业时间短，对于年轻人可以有更多自己的时间。多自己的时间。The endThe end
