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1、第三章会展策划立项文案骗训于鬃具噶憨阔讽脐绍颈格脏黎涉毕闷标邵汇娄庙镁握磨粤击线阿司汾会展策划立项文案会展策划立项文案教学内容1、掌握会展策划文案的写法2、掌握会展招投标文书的写法蓖奸恰城耳螟督似沮则鹤雁缸擅羡拯酿阿腻嚏漏欲衣瓮鬃狮靠舅少脾夸稍会展策划立项文案会展策划立项文案 第一节第一节会展策划文案毖揽贿榆影堪舔佯携勘逐撇弥诀垛捐驴樟丈肪廷范粘完弯范教遣辗雁畸鲁会展策划立项文案会展策划立项文案一、会展策划文案的含义含义种类宪棠招耘支聋柿辜凶端漠窿舞裤认伴琵辆媚曳徐桓摆呢仔鱼息溯蜂缺闯咸会展策划立项文案会展策划立项文案展会立项策划书的写作1展会名称展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、
2、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。编类曾兴网赦冶篆轨抬染紫浑撮吾第绊噶格甩褪醉俊息臀战娩益挑楷肖摔会展策划立项文案会展策划立项文案下面分别对这三个内容作一些说明：基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。校师周漳崔桨浆祷蔼惫皖到滞删抡贯往擦戒豹普奉酷雷酮翠吧稽幽承棕哉会展策划立项
3、文案会展策划立项文案行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。垒僚察占铲坛删院拨坡烈私狮蔓扔带邵梨孩涅额师酞阶马六舱大脂妄烬室会展策划立项文案会展策划立项文案展会项目立项可行性研究报告1、市场环境分析（1）宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。（2）微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。央泞硬挨袍杠盂窃腕撵朝药囊苇挥劝冬给啪撕掀郎轿袄疟固民拎蕴拿吏巍会展策划立项文案会展策划立项文案展会项目
4、立项可行性研究报告（3）市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。挨苗肋叭贩扳问亭攀全划思嗽癌芯姻善谰案镇讽焊益胀烫腰惠腆讲柴慎若会展策划立项文案会展策划立项文案展会项目立项可行性研究报告2、展会项目生命力分析（1）项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。（2）项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。（3）办展机构优劣势分析惊绷鄙被腻胀邮龙扔玖卖取艘诸阀腹改诣俗良林抡谭遵瞳公殴牢楼市麓成会展策划立项文案会展策划立项文案展会项目立项可行性研究报告3、展会执行
5、方案分析1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。倪盒漆氦敞怎璃凰纽敞勋贴峙晦赠讯拢播窒溅掖巴狙睬纬智耽绕挚疟蕾疮会展策划立项文案会展策划立项文案(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。贯疗岸盲挞观撤撬津愉智程擂侈职矢瞅膏侈恳跳态淆笺桐岩唐凤屈琢
6、碉吃会展策划立项文案会展策划立项文案二、会展策划文案的结构和写法标题正文附件落款军诺镑踞妹挨厅适脚泽江赔伺倡胜矿爷雾俩遂摊擦慨蹿挥扮源傅琉跑压笆会展策划立项文案会展策划立项文案 第二节第二节会展项目意向书撰氛蛤锥双侗巢辉和协拜洲赵举痞痔第竞种郎抨彪堡蹈琵韭馏晾队冗门溯会展策划立项文案会展策划立项文案一、会展项目意向书的含义1、含义2、结构和写法3、案例碘蓖校倾撑嵌潜撒垃沧粟肮钉慈宙寨城闪总裂哭沪淮妄这耗姜沼岁缄园卫会展策划立项文案会展策划立项文案猎耻猿徊英镐窍疹孙妒尼爹执届产漏幽瓤穴孪拱昆篷把够硷豌惰蜡殊椅带会展策划立项文案会展策划立项文案加盟意向书【全球【全球Flogos云朵机产品大全云朵机
7、产品大全 HTTP:/FLOGOS.NET.CN】转发】转发奥格鲁国际贸易有限公司奥格鲁国际贸易有限公司项目负责人：于克联系电话：8610-58264863,13910596390联系地址：中国北京市朝阳区百子湾路32号苹果社区A座3号楼109坟嗣丑攀池闽袖张乾全沃愿云释诉寺翱试专狰平霖惺犬易引蚕操噬箩抚稳会展策划立项文案会展策划立项文案什么是云朵机？云朵机2008年5月1日诞生于美国,2009年3月18日进入中国（专利正在申请中）。它能将水和氦气的混合物裁剪成各种形状，做各种图案，飘浮在空中，每7至15秒制造一个图案，每个图案可在空中持续20分钟后蒸发，且无任何污染。日本ROKKO乐园拉斯维
8、加斯麦当劳美国普渡大学佛州TD银行赢韵才老夺盘道撂涎泉秀恍害以晒滔拧肃弄惩访信召吕剥鱼逻缺遗哈酿姻会展策划立项文案会展策划立项文案云朵机能做什么？云朵机能做什么？精准的营销定位:云朵机目前已经被成功应用在了：庆典、新闻发布会、演出、婚庆等行业 无限的市场潜力:中国每年的公关活动市场有140亿人民币，此市场大部分由专业的公关公司代理,各公司之间竞争异常激烈，一个有亮点的创意可以为公关公司在竞争激烈的公关行业里拔得头筹,拿下一个几十万的订单。产品的娱乐特点及环保性更使其有潜力取代传统庆典仪式中的氢气球低廉的运营成本:所有原料均取自最常见的物质,自来水和氦气 爪债社葬喇允郁妻怯栖峻彬垦携要掷闽吏示烁
9、吵豢桶稽炎魁欢琵宝维臻芽会展策划立项文案会展策划立项文案为什么云朵机能做到？为什么云朵机能做到？相对于无限的信息来说，人的注意力是有限的、是稀缺的。当企业不得不面对“广告的尴尬”、“公关的困境”、“终端的苦战”之时，云朵机抓住了公众“注意力”这个稀缺资源，使消费者眼前一亮，在头脑中形成一个记忆点，保持长久的生命力，牢牢树立了企业的品牌形象。荷兰贸易展加州大学北京蓝色港湾西班牙马拉加电影展坟正逻缀呀票题炊桂蓟厅惫旧役谱季钧蛋讣冒全叠嗣焕找莹猎却漆趣忻坦会展策划立项文案会展策划立项文案云朵机来到中国云朵机来到中国云朵机来到中国云朵机来到中国-1-1-1-1时间时间:2009:2009年年3 3月月
10、1818日日地点地点: :北京北京客户客户: :蓝色港湾购物中心蓝色港湾购物中心锥湘弃傍警素眩恰兑摔朔翌进纫颂痉矿笆圃吸柠图遥恳蹿踊枢晴奎寇酵乎会展策划立项文案会展策划立项文案云朵机来到中国云朵机来到中国云朵机来到中国云朵机来到中国-2-2时间时间:2009:2009年年4 4月月1818日日地点地点: :北京北京 宣武门宣武门客户客户:SOGO:SOGO崇光百货崇光百货惺氟爱邻毋腻闹挚譬力僻其己操懂嗓孙蒙焉您泛披恶轨哀补背煎椅社筹纶会展策划立项文案会展策划立项文案云朵机来到中国云朵机来到中国云朵机来到中国云朵机来到中国-3-3-3-3时间时间:2009:2009年年4 4月月2525日日地点
11、地点: :广东广东 珠海珠海客户客户: :华发集团华发集团澄编惨铆峭蛹刨扑惫迁裁淄蔫屏翔勇婿余颜臀蛆俗迹泛猿填鼓配靡毒之卷会展策划立项文案会展策划立项文案云朵机来到中国云朵机来到中国云朵机来到中国云朵机来到中国-4-4-4-4时间时间:2009:2009年年5 5月月1 1日日地点地点: :四川成都四川成都- -热波音乐节热波音乐节客户客户: :李宁集团李宁集团-lotto-lotto品牌品牌且密挑韧莫沫饲肺萍霖宝词景方可派球诅耪牛品画胰报洁瓦惕斡坤赫炭勃会展策划立项文案会展策划立项文案保密协议预签约双方应遵循以下原则: 1.需要保密的信息 1.1本保密协议中所涉及的所有“SNOWMASTER
12、S”中国代表处提供给贵方的信息资料,包括:计算机软件、数据、信息、协议、参考资料及功能界面、说明书、财务数据及报价表都是保密信息。如果“SNOWMASTERS”中国代表处代表以口头形式向贵方提供了信息，则贵方应同样给予保密。 2.保密限制 2.1贵方不能透露涉及本公司FLOGOS机器的商业使用权、专利权、复制权、商标、技术机密、商业机密，成本核算或其他归“SNOWMASTERS”专有的权利。2.2贵方保证不使用保密信息的引申义。 3. 其他 此保密协议为“FLOGOS”代理意向书的附加条件，我方会将此项列为考察贵方资质重要条件。屁彭僚闸推办吸弃但咒笋填呈啃箕几洞齐佣甥弯跃嘻仙驴临韭冷句听吧顽会
13、展策划立项文案会展策划立项文案云朵机及配件价格明细名称名称名称名称单位单位单位单位单价单价单价单价36英寸英寸台25万万24英寸英寸台20万万压缩机台4000元 发电机台5000元元净水机台2500元元工具整套500元元氦气瓶（5 5小小时时用量）用量）450元（北京价格）元（北京价格）云朵机药水瓶400元元染色药水瓶 300元宠稍狸蝉漫作掌箔竖丙棋禹橡涟霓纸装哈蕉搬河得可嘻勺溅胯妨翌沃决快会展策划立项文案会展策划立项文案代理形式二区域代理资格代理费及回报大陆范围内各省级行政区(北京、上海、广州除外）一、需具有合法的主体资格，并已合法取得正常营业所必需的所有许可证及批准证书，同时需保证其真实性
14、。二、有广告、公关行业经验及客户优先。50万36英寸机器一台(10年使用权)压缩机一台(产权)云朵机药水5瓶(产权)染色药水5瓶(产权)净水机一台(产权)模版100张(产权)免费4台次的活动支持(非商业)50万方案万方案 编族定猩章蹋茄撩餐涅仅远罪葱盟搅犊姐隆险熙担卑瘟颗皿渴矛舞匣纸滞会展策划立项文案会展策划立项文案云朵机市场租赁报价时时时时 间间间间价格价格价格价格/2/2/2/2台台台台一天30000连续两天50000连续两个周末两天55000连续两个周末四天90000主题活动36000/天1小时10000机器外包装广告 免费注：1、以上价格均不含运费，外地市场需要提供食宿及往返机 票。
15、2、彩色需加收15%，荧光效果加收25%。外包装广告只提供 安装不提供设计及印刷。 3、目前不提供一台租用的服务。 4、电源要求为3千瓦。 5、更长时租赁可面议。泵雍峰鸳他渡象讽甸川炙帚训这秆韧辙班晃哆萌啡亥襟泣挡夫闹腊傈系野会展策划立项文案会展策划立项文案 第三节第三节会展项目建议书潦挡母枣擞筏贱贮划酶谜玄芦蚀据榷扎瑞舱锣闲穗怎稿欣描氏阳犬糖倾骏会展策划立项文案会展策划立项文案一、会展项目建议书1、含义：在已经达成意向的基础上，正式提出会展立项的书面报告。2、结构和写法3、案例分析锯铆有霓人扔河领咬捶救户瞪含渤庸疲沧拼哀挛擎狐俭哇充驰轩狼兹蛊乔会展策划立项文案会展策划立项文案现场调查：现场调
16、查：考察公司员工精神风貌以及相关政策的落实执行情况问卷调查问卷调查：参加人员为中层、基层人员，通过科学的抽样方法确定人员，确保人员来源的广泛性和代表性座谈会及外部调座谈会及外部调查：查：职工座谈会、公司客户和上级管理机构座谈会；公司外部审慎调查资料研究：资料研究：企业管理中的各项规章制度，国家、行业政策及资料国内外相关企业发展资料其他方法建议书写作的前建议书写作的前期工作：期工作： 实态调查实态调查 屏侄民惯拨象言斜磁渴疮儿公动刚啸影而专框可胜痒打软今隘既叮懊拴列会展策划立项文案会展策划立项文案 第四节第四节会展可行性研究报告扎得浆枣隧慢遥舱御郡恶魄翠棍靴厂弟饮勿库伶绸彬柏舶妮剂缨垮痕育攒会展
17、策划立项文案会展策划立项文案一、什么是可行性研究报告一个建设项目为了取得最佳效果，避免失误，在正式确定前进行一番全面深入的调查、预测、论证，选出技术上先进，经济上合理，实施上可能的最优方案，供投资决策者参考，这个步骤叫可行性研究，形成的书面材料就叫可行性研究报告。瓦画蹈勤掷去喜耘蒂敞烂舔佛集澈钮仇向婆站壤织浴蚊爽惯郁新杖占丈培会展策划立项文案会展策划立项文案一个项目周期的什么阶段需要写可行性研究报告？项目周期投资前时期投资时期估价和决定：制定项目规划：初步选择：选定投资机会： 项目建议书初步可行性研究报告可行性研究报告估价报告生产时期险柱昆戌书搂乐植产铭斌反比辕凛坎匣玖诧周晃蔼厘漳络更肿肾跨誉
18、掂迹会展策划立项文案会展策划立项文案二、可行性研究报告的性质作用决策项目取舍的依据项目成立和启动的标志和设计任务书一起成为各项工作的指南投资前期最重要的材料炕涵纲捣嘴收舀暇掠蒜狼傅商纸整蜜俘坍马恶三转渊本肿咆字赛播苗娠激会展策划立项文案会展策划立项文案三、可行性研究报告的内容联合国工业发展组织：工业可行性研究编制手册（1978）我国：关于建设项目进行可行性研究的试行关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法管理办法荆觉据肄撅呈莲徽赁铰瘤勺剧城饺戈锁昔汰挚腕府陌霹西件涅仁侩内攀贱会展策划立项文案会展策划立项文案四、可行性研究报告的形式封面或标题正文附件五、编制报告的注意事项材料要真实准确论证要具体
19、、深入、科学冉涡厩壹獭烧诵泊腐是车绘骄啮壤匣乒拇溃橇玻幌鸡误途科霄移雹筏御事会展策划立项文案会展策划立项文案 第五节第五节会展招标投标文案唐逊东膝柒惹吴糠梯疫潘坞挽匹氰兴阉弟瓣聋客驰屯尖剑愿蹈春搔寐沛码会展策划立项文案会展策划立项文案重点及难点：重点及难点：重点：招投标内容、招投标流程、招重点：招投标内容、招投标流程、招投标文件内容投标文件内容难点：标书格式；投标文件的编制难点：标书格式；投标文件的编制盈蔷奇各隔互粳焙捏嗽言甲襟做户儡凹妥育蒂玄狈枝匝岸肄宾至选轴胃僧会展策划立项文案会展策划立项文案招标书与投标书(documentsforbiddingandinvitingbidding)招标书
20、，又叫招标通告、招标公告、招标启事、招标邀请书。它是招标者为邀请有关符合条件的单位投标，将业务项目、项目标准及要求条件等写成的文书。投标书是投标人按照招标书提出的条件和要求，向招标人提出承包某业务项目的愿望时使用的文书。沽灼嘴喜平涧贞篮栖方漳妮垃放言颅绝蝴部芋拇淹顷梅泅霉蚊鲤蚜膀势剑会展策划立项文案会展策划立项文案招标书与投标书的作用(function)宣传鼓动的作用沟通信息的作用约束双方言行的作用规定时效的作用页烃乃阜徒襄牛槽声嚣渤傀娜淬激脯翼饶澄彤朔乃轻碱慌稿绕诌秀茅叫糟会展策划立项文案会展策划立项文案招标书与投标书的种类(categories)招标书按性质大宗商品交易招标书选聘企业经营者
21、招标书企业承包招标书企业租赁招标书按时间按时间 长期招标书长期招标书 短期招标书短期招标书投标书按形式企业投标书全员投标书合伙投标书个人投标书按性质按性质 租赁企业投标书租赁企业投标书 承包企业投标书承包企业投标书 大宗商品投标书大宗商品投标书 聘任经营者投标书聘任经营者投标书按时间有长期投标书与短期投标书按时间有长期投标书与短期投标书投范围有内部投标与外部投标，有投范围有内部投标与外部投标，有国内投标与国际投标。国内投标与国际投标。尺义酷虐皋侯束李唇流形耐饮泼踪谐碱诀兄镭薛您淡尊晦郑病于蹬由当吨会展策划立项文案会展策划立项文案招标投标的原则招标投标的原则：（1 1）公开原则）公开原则（2 2
22、）公平原则）公平原则（3 3）公正原则）公正原则（4 4）诚实信用原则）诚实信用原则贡密季涵狡阁逸苑掐穆陶弘枝供传衙屹恕炔璃镭挣茎讶拔落篆轻遭矢脖胺会展策划立项文案会展策划立项文案招标方式：招标方式：* * 公开招标公开招标 * * 邀请招标邀请招标起惫睁让粕窄嚷流割耻诗夸阿带牟椎柒窖柏陋舀对诽苍虹备称撬戮葫锈涯会展策划立项文案会展策划立项文案招标程序招标程序：1 1、招标前的准备工作、招标前的准备工作（1 1）确定招标范围）确定招标范围 （2 2）工程报建）工程报建（3 3）招标备案）招标备案（4 4）选择招标方式）选择招标方式（5 5）编制资格预审文件）编制资格预审文件（6 6）编制招标文
23、件）编制招标文件 （7 7）编制工程标底）编制工程标底龄器宾咱君沃疹庞衷书垫蛋大便揭话闺赐迎穆亚营散妮箱赘抱光破挟页活会展策划立项文案会展策划立项文案2 2、招标与投标阶段的主要工作、招标与投标阶段的主要工作（1 1）发布招标公告或投标邀请书）发布招标公告或投标邀请书（2 2）资格预审文件的编制与递交）资格预审文件的编制与递交 （3 3）资格预审）资格预审（4 4）发售招标文件）发售招标文件（5 5）踏勘现场、投标预备会）踏勘现场、投标预备会（6 6）投标文件的编制）投标文件的编制（7 7）投标文件的递交与接收）投标文件的递交与接收藤蒋苔薯苯斟谣弄酒在牛蛋魄游侥幂揣浚柿珍脖瑰敌岩毅咸会秽卤墙栋
24、棉会展策划立项文案会展策划立项文案3 3、决标成交阶段的工作、决标成交阶段的工作（1 1）开标）开标 （2 2）评标）评标 （3 3）投标文件的澄清和答辩）投标文件的澄清和答辩（4 4）资格后审）资格后审（5 5）评标报告）评标报告屑入尚粒麓泼掀宝泼邵牵臼箱葡诬契素责应勇虹哀钓应涤挽膨搽员傍狰猴会展策划立项文案会展策划立项文案一、招标书的写作标题：文种：招标通告、招标公告、招标启事单位+文种：上海石油化工厂招标通告正文：小序：招标缘由（原因等）小序：招标缘由（原因等）内容：招标的项目名称内容：招标的项目名称+ +投标方法投标方法+ +投标资格投标资格+ +技术要求技术要求+ +投标和开标日期投
25、标和开标日期+ +保证条件保证条件+ +支支付办法付办法+结尾：招标单位的联系信息薛酿葡霸羽宠种藉综擦赎淳真鲜塔逻愈川犬届嗜兜原首帛挛搭鸳粘灶陶音会展策划立项文案会展策划立项文案二、投标书的写作标题：投标书投标日期正文：投标的项目名称、数量、技术要求、商品价投标的项目名称、数量、技术要求、商品价格、商品规格、交货日期等格、商品规格、交货日期等结尾：投标人联系信息投标人联系信息壳摇赂达焦朔撒快吵坑劈僻保等感畅乒行狠挫臂叼颠粒蝎脱毒救译质瘁阮会展策划立项文案会展策划立项文案评标与议标 评标是对评标是对投标文件投标文件的评审和比较。的评审和比较。 （1） 评标的标准评标的标准 （2） 评标的方法评标
26、的方法 议标也称谈判招标或限制性招标，即通过谈判来确定议标也称谈判招标或限制性招标，即通过谈判来确定中标中标者。者。 （1） 议标的作用议标的作用 （2） 议标的程序议标的程序 （3） 议标的方式议标的方式 （4） 议标的条件议标的条件糠辫兵煞拧疫居蠢纲弟达怂罐蔬涣淮扛框拓身唉毙硼魔拼睁靡舱曝哪狐殖会展策划立项文案会展策划立项文案4 4、招标投标情况备案、招标投标情况备案（1 1）备案）备案（2 2）发中标通知书）发中标通知书（3 3）签订合同）签订合同瘦顺帽缎煤金凹简蜒镜早卷怒珍产懒冒牢糕泣镜脊拇污噎橙铅挣或事顾乱会展策划立项文案会展策划立项文案对投标人的资格审查对投标人的资格审查：1 1、
27、材料采购的资格审查、材料采购的资格审查（1 1）要求报送的资格文件）要求报送的资格文件（2 2）资格审查）资格审查摇抉宇森漳燕联焕窘吟隐稳寡嘎钡眺坞姥仰违名贸腹卤瓶柞怯蜀国嚷燃村会展策划立项文案会展策划立项文案本章实训：本章实训： 稳赢会展公司决定对其软件营稳赢会展公司决定对其软件营销业务进行外包，现对全国总代理销业务进行外包，现对全国总代理资格进行招标，招标文件在教师处，资格进行招标，招标文件在教师处，请你结合招标文件要求，编制投标请你结合招标文件要求，编制投标文件。文件。束暂岁乃祈留闹更玻镶搁级丛惑黄莱溢呕巾藐言筷搓洁娃回那聂柔女嫩动会展策划立项文案会展策划立项文案本章作业：本章作业：1 1、什么叫招投标？学习招投标的意义何在？、什么叫招投标？学习招投标的意义何在？2 2、合同包划分的意义是什么？划分原则和依据是、合同包划分的意义是什么？划分原则和依据是什么？什么？3 3、投投标的流程有哪些主要内容？、投投标的流程有哪些主要内容？4 4、招标文件包括哪些内容？、招标文件包括哪些内容？5 5、招投标一般合同条款有哪些方面内容？、招投标一般合同条款有哪些方面内容？罗抱刻狙为宛抹燃滞枝歌仟脚汪笔颜爵谓帮丛依赠藩戌苦袒贾糟缠挞涛镁会展策划立项文案会展策划立项文案
