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1、2012年恒信德龙市场策划年恒信德龙市场策划立足金州立足金州 放眼西南放眼西南 吴思龙吴思龙目录一、一、2012年年黔西南州市场状态分析黔西南州市场状态分析二、二、2012年下半年销售市场计划年下半年销售市场计划三、三、2012年年下半年下半年销售活动简述销售活动简述四、四、2012年年下半年下半年发展战略目标发展战略目标五、市场部专职五、市场部专职一、2012年黔西南州市场状态分析1.车市分析 虽然从2011年以来国家对汽车消费政策有所改变，但是西部大开发的步伐还是没有停滞，随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们的对汽车狂热的消费观念只增不减，国家新的汽车消费政策也会随之出台，所以，2
2、012年的下班部分，汽车销售行业将会是一个增长的过程。 从十三大提出的着重发展贵州的工业，以工业带动旅游业、服务业的发展，从汕昆高速重要枢纽的开通，建州三十年以来的成果，从整个兴义城区的规划和生机勃勃的房地产，不难看出，这就是黔西南的经济发展，经济上去了，就会有更大的需求，有了需求才有市场。 2010年中国汽车销售在1700万辆左右，2011年则突破了2000万辆，那么2012年突破2500万辆还是有希望的。2.公司优势及区域市场分析 “汽车量贩模式”是汽车行业的一大特色，它集汽车4S店和汽车卖场功能于一身，给予客户丰富的选择性又能享受到专一的服务。 如果公司在硬件上创造别致优雅、温馨时尚的沟
3、通环境和优质的家园式文化服务，这是其他的经销商无法比拟的，并且我们规模庞大，齐聚了17种大众力所能及的品牌，而且我们还是一家汽车超市。我们是现在才进入黔西南这个市场，不过别担心，新来的东西往往是大众做向往的，而且我们的突如其来，一定会让我们的对手措手不及，品牌力量是最有说服力的。 我们要做到售前、售中、售后都让我们的客户感觉我们是最好的，因为我们有品牌为支撑，有温馨的购车环境，良好的销售服务、物美价廉的精品、先进的技术和设备，这回使我们深入人心，在黔西南根深蒂固。 二、2012年下半年市场计划78 月：展厅服务促销及酒会吸纳910月：联合公司车展、跨行业联合车展1112月：年底促销、年终总结
4、7 8 9 10 11 12 夏日车文化宣传 车展主题宣传 春节前促销 车友自驾游 七夕相亲大会 员工学习 展厅（酒会） 浓情十一大闯关 公司酒会展厅娱乐以钢琴、歌唱、小品 各地车展：（兴义、兴仁等） 年终总结 车技表演、乐队、模特 人体彩绘等2011年下半年销售活动简述一、酒会：目的：以老客户吸纳新客户构思：夏季闷热，邀请客户带着朋友到公司来参加酒会、欣赏节目、聆听音乐、聊天等，让客户的朋友也感受公司温馨的气氛、优质的服务，建下良好口碑地址：公司展厅时间：待定物品：红酒、烟、水果、椅子等节目：钢琴、小品、歌唱等可以邀请媒体介入，进行曝光二、七夕相亲购车会目的：吸引青年男女、扩大公司知名度构思
5、：单身男女、苦寻另一半，何不借此机会红娘一把，男女婚嫁必有房有车，那我们就首先在他们心里扎根。宣传：借助媒体的力量大力曝光，车体广告、电视广告等合作：房地产公司地址：金州体育馆时间：农历7月7日物品：舞台、椅子、展棚等节目：乐队、模特、人体彩绘等销售人员一定要抓住时机进行促销三、浓情十一大闯关目的：吸纳新老客户、促销、提高知名度构思：节假日，大众都要放松心情，唯一的办法就是玩，寻求刺激，在此次活动中安排车技大闯关，给大众焕然一新的感觉，促进冲动式消费。宣传：宣传单、广告等场地：带定时间：10月1日物品：舞台、展棚、椅子、表演用车等节目：车技表演、歌唱、舞蹈、模特等 此次活动中最重要的是安全，需
6、有转人负责四、春节前促销构思：年终了、腰包鼓了，外面回来的，家里发年终奖的，都会想着跟上潮流，给自己寻台爱车，我们得抓住机会，虽然天冷，但我们可以以宣传的方式让他们自动登门购车。宣传：年终红包、购车有礼（宣传单、电视、车体广告）地址：展厅内时间：12月的后半月物品：汽车精品等礼物五、员工学习构思：知识是学来的，公司组织营销、管理、等方面的技能培训，促进员工的技能提升，公司抽调一部分人进行跨市、跨省学习，交流。六、公司年终酒会构思：总结过去、展望未来，放松心情、促进感情。公司给予员工一年工作的肯定、鼓励。员工总结一年工作的成果时间：待定物品：红酒、水果、烟、红包等节目：有公司内部抽出的优质节目组
7、成四、2012年下半年发展战屡目标在销售旺季确保整车销售在150台以上，淡季不低于100台，在公司扩大规模和宣传的同时，也要加强我们的售前、售中、售后的服务意识，争取为2013年能全部占领兴义市场的目标打下坚实的基础，并通过公司的其他网络加强宣传，引导消费群体的购买欲望。力争让公司在黔西南成为最知名的汽车销售企业，家喻户晓，做到在消费者心里根深蒂固。五、市场部专职维护现有市场、开发新的市场（新老客户）做好每个月和每个季度的市场调查：客户对公司的认识度是否增加，公司在本地区的影响力和竞争力。活动和广告投带来的效益。每月分析每月的来店量和电话来电量，并根据销售部提供的月销量做出成交率分析。根据客服人员提供的客户之间的回访信息及时分析公司在市场中的地位和影响每个月及时收集同行业之间的信息扩充市场部人员，做好分工明细，规划具体任务，市场情报调查人员，客服中心、策划中心
