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1、 2020 年婚宴用酒营销方案 中国酒业营销打打闹闹这么多年 , 最后会回到质量营销中来，对于婚宴用酒营销方案怎么写呢 ?下边是有 2017 婚宴用酒营销方案，欢迎参阅。 白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不停找寻打破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已经是大势所趋，但细分什么，怎样实现细分倒是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，当前婚宴用酒是备受瞩目 的一块细分市场。白酒协会专家预计，到 2010 年婚宴白酒市场将达 到 100 亿元，占整个市场份额的 10%左右，所以这既是一个细分市场，也是一个宏大的市场。 当前，已经有很多商家看准了婚宴酒
2、水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗帜的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，不过贴上“专业服务”或“团购”的标签，更有部分公司以次充好，给花费者带来了许多困扰。因为婚宴酒水花费的特别性 ( 必定用不完，不知道用什么好 ) ，对销售渠道及宣传的要求都不太 同样。花费者急迫需要专业的、能够惹起共识、服务完美的公司为其供给婚宴酒水服务，并确实切近婚宴市场，展开有针对性的宣传活动，才能够真切打造出可连续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真切在婚宴酒水销售领域做到常青树。 市场环境剖析 成都市现有 1000 万左右的人口，依据不完整统计，每年有近 20000 对新人登记成婚，此中有 12000
3、对左右的新人需要婚纱拍照、 婚庆、婚宴酒店、婚纱制服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等花费服务，衍生出宏大的环绕着新人的“婚礼市场”。 消操心理剖析 据我的销售经验来看，顾客对白酒价位的选择，有 3 成的花费者选择 100-200 元的中档白酒， 4 成的花费者选择 200-300 元的白酒，而选择 300 元以上价位白酒的花费者仅占 1-2 成，这说明中档白酒 的销量最大，并且其市场潜量也最大 ; 别的，在对白酒包装的选择上， 有一半以上的花费者选择雅致雅观的包装，还有 3 成左右的花费者认为白酒品牌最重点。此外顾客更偏向于打折降价和搭赠红酒等优惠活动。 成都的婚宴酒水花费大多数集中在 100-300
4、 元的白酒， 40-80 的红酒这两个价钱区间，桌数在 15-30 桌左右。不是说没有新人使用五粮液、 1573 等高档名酒，办 50-100 的桌数，而是这样的顾客 元 常常社会关系复杂，保禁止他的业务或是亲戚关系有做酒水这行的，很难撬的动。 均匀来说，每场婚宴使用 10 瓶左右的白酒 15 瓶左右的红酒，花费金额在 3000 元左右。以包装精巧、口味优异、价钱与零售价钱优惠很多的，市场喜闻乐道的品牌白酒为主。白酒以五粮液系列酒、 红花郎、剑南春、丰谷特曲、泸州老窖特曲 / 百年等为主打，红酒以华夏长城系列、长城系列、张裕解百纳系列等为主打 产品优势剖析 据有关媒体检查剖析，花费者在对白酒进
5、行评论时，最主要考虑的要素是白酒的口味，选择者所占比率达 49.9% ，其次是白酒的品牌及酒后反响，所占比率分别为 18.1% 和 12.6%; 别的，在抵花费者品牌认知度的检查中发现，花费者在选择某一品牌时，主要考虑要素选择口味的占 47.5% ，同时白酒价钱也是不容忽略的要素，选择 价钱要素的花费者占 20.7% ，品牌要素位居第三，所占比率为 17.5% 。这和我平时销售过程中遇到的状况基本符合，顾客对口味问的是最多的，相应的在展会活动，一般都要开几瓶来给顾客品味。 成都婚宴酒水以浓香型白酒为主，占市场花费份额的 80%以上。华夏酒业有限公司地处国家名酒产地宜宾、泸州及仁怀之间的黄金 三
6、角中心江安县城，整体规模在宜宾地域同行业中雄居第三位，主导产品“华夏春”连续四届被省人民政府评为“四川名牌”产品，公司被省商务厅确立为四川八大原酒公司之一，二 OO 五年被国家统 计和中国食协评为“中国白酒工业百强公司”，质量及其著名度不可置疑，只需宣传适当，其口味、包装，还有品牌的认知度，以婚宴市场作为进入成都酒水市场的打破口，将大有可为。 营销方式和平台的选择 做婚宴酒水市场和做婚制服务家产其实有着好多共同点，比拼的其实不是价钱之战，而是价值之战，主假如经过向新人供给最有价值的产品与服务，创建出新的竞争优势。并且，与价钱竞争不一样的是，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时使劲。在酒产品日益
7、同质化的今日，不过是实物层面、价钱的竞争已经没法知足花费者的需求，我们更多的是在花费环境及流程、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。 只有把婚庆及有关合作伙伴，的风险降到最低，渠道拓展才能顺利进行。而当渠道得以迅速发展后，也不用担忧少量合作伙伴的退货，因为退回来的货物已经能够迅速分解到其余更多的合作伙伴手 上，根本不会增添库存和资本压力。除收取相应的样品货款， ( 不会超出 2000 元) ，推出“合作伙伴先进货不再付款”、“货物可无条 件退换”、“每个月与公司结算一次”等内容吸引、成立和合作伙伴的业务关系。 并选择当地影响力大的有关网站及报纸作为宣传媒体，展开婚礼行业
8、联合宣传活动，以年青人的创业史为背景做一系列的专题报导，将自己及其合作伙伴塑造成婚礼行业的一个个有为青年的形象。同时还在网络及纸质媒体上投放两期促销广告，让更多花费者知道这个模式、这个集体，也使得其余想加入的人感觉做事大气有益可图，这样的形象宣传与商业广告相联合的包装预计花不了一万元的花费就使这公司有了让合作伙伴可信的一面。 总之，做预先做人，怎么翻开和合作伙伴之间合作双赢，共同发展的优异场面，需要我们付出更多艰辛优异的努力，坚定“与人方便就是于己方便”的经营理念，连续走下去。 一，活动主题：百年好合，海枯石烂白酒倾情回馈新人新喜 二，活动时间： 20xx 年 6 月 18 日至 20xx 年
9、 10 月 31 日之间 三，活动地址：全国各省 四，活动内容： ( 一) 在婚庆公司里搞展现架，发放婚庆促销单。 ( 二) 买白酒赠予 爽口可乐，腕表，海南蜜月游抽奖，凡在 20xx 年 6 月 18 日至 20xx 年 10 月 31 日之间订购白酒产品必定数目的新人，可获取 298 元的 纯金戒指一枚。 ( 三) 组织 10 对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提早量的工作。详细赠品需依据详细拟订的方案或套餐来定。 五，活动主推品种和价钱： 婚宴活动的主推产品为两个品种。价钱要严格控制在 38 度 90 元 / 件( 代理商取出 5 元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持
10、20 元/箱)， 52 度 95 元/ 件( 代理商取出 5 元每箱，一般以五箱为一组厂家支持 20 元/ 箱) ，之内， 38 度 150 元/ 件( 代理商取出 8 元每箱，一般以五 箱为一组，厂家支持 25 元/ 箱) ，52 度 156 元/ 件( 代理商取出 8 元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持 25 元/ 箱) 。以便保证真切的活动成效，使酒厂给与广大新人的特别优惠能够落到实处，是广大的 新人能够喝的起，喝的好，喝的快乐，喝的有品位。 六，活动主要传达： 经过对细分化市场运作获得产品销售在一个点上的增添和打破，吸引众多花费者和经销商关注的眼光，而以花费集体的细分红为白酒公司细分化
11、市场的重要依照，此中婚宴市场因用酒量大并且经过该渠道能够在短期内迅速使产品品牌得以有效流传的作用，使婚宴市场强烈的竞争体制进入我公司的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。 七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合 SSS ”，副品牌名称为“海枯石烂 - SSS ”，宣传主题突出婚庆喜色，和睦美满的气氛。 八，一般策略： 经过与市民政部门进行合作，实行了婚庆促销，凡领成婚证的新人，由民政局处配赠公司免费供给的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、
12、小区门口制作必定数目的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以见告也会获得不错的成效。 九，注意事项： 对于婚宴市场而言，白酒的花费者不过被动的花费人群而不是购置的决议者，因此找到婚宴市场的购置的决议者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个重点环节，这就需要对婚宴有一个理智的剖析，一般而言与父亲母亲在一同生活的年青人成婚举办婚宴购置白酒的常常是老年人，而独自在外远离父亲母亲的年青人成婚举办婚宴购置白酒的常常是年青男性，因此经过对此剖析找到购置的决议者才能确立采纳什么样的流传形式、采纳什么促销形式有的放矢。 婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作
13、为中华民族可贵的物质文化遗产，白酒是能够说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是特别重要的，婚礼一辈子就一次，人人皆知，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲好友，选择大品牌、有质量、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上品位，不掉面子，并且获取来宾的高度认同和尊敬，是来宾承载着对两位新人的祝愿与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。 婚宴用酒的通道选择 1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，能够借助这 些给花费者进行婚宴用酒介绍，或供给婚宴信息，而后依据用酒数目的多少赐予中介的奖赏。 2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道， 与民政部门合作是实行婚宴用酒促销的最正确渠道
14、，我们能够与民政局合作，凡领成婚证的新人，能够获赠玉琼酒业供给的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取公司的产品两瓶和婚宴用酒的宣传 单( 借此时机能够留下联系方式和做详尽的产品介绍，假如新人不懂婚宴用酒能够留下父亲母亲的联系方式，我们带样品上门拜见。 ) 3、当地闻名气的喜糖分销处或商铺、批发部，这些地方已经不 是一个简单的渠道，好多一部分能很可能是终端客户，是能留住花费者信息的地方，能够跟老板磋商供给信息或发玉琼酒业的贺卡赐予奖赏，借此掌握我们的客户资源。 4、乡间的村干部、婚礼主事人、小闻名气的厨师都能够作为中介渠道来直接联系到客户。 5、实物搭赠促销：买白酒不仅仅是送啤酒和饮料，还能够送糖果、婚宴有关或必备的东西，比方：迎宾带的花、请帖、贵宾签到薄、厨房器具、床上用品等等，让花费者能真切的感觉优惠便利。 6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。 7、红酒：依据客户用的多少和品位，能够为新人供给“免费制 作的标签”的服务，凡是成婚的新人都能够将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，不论是珍藏仍是馈送宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情目睹。 看过 2017 婚宴用酒营销方案的人还看了：
