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1、净水器行业知识净水器行业知识学习内容如下：1 1净水器行业历史净水器行业历史2 2净水器行业规模净水器行业规模3 3净水器产品和工艺分类净水器产品和工艺分类4 4净水器行业区域分布净水器行业区域分布5 5相关联行业发展相关联行业发展6 6净水器行业发展趋势净水器行业发展趋势7 7净水器行业经营模式净水器行业经营模式8 8净水器企业分类净水器企业分类9 9行业利润与相邻行业比较行业利润与相邻行业比较净水器是何时何地何原因产生的中国近代的净水器的发展过程第一篇：净水器行业历史第一篇：净水器行业历史第一节：净水器是何时何地何原因产生的?七十年代,美国:氯(漂白粉)消毒三氯甲烷、氯乙酸“三致”致癌、致
2、突变、致畸变”，含铅、氟、砷等有害物质，八十年代初，美国家庭纷纷用上了净水器。改革开放赶上，中国的现代净水器发源于上海。最早生产企业：85年童立山先生创办的“上海市仙童饮水科技有限公司”，家用和单位团体用于86年批量生产并上市销售，品牌为“仙童牌”。净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎盛兴旺，96年末达八百余家。98年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。第二节：中国近代的净水器的发展过程第二节：中国近代的净水器的发展过程 从中国家用净水器的发展过程及技术趋势来看，净水器在国内的发展大致可以分为四个阶段： 第一阶段，高价，知道的
3、人少，进口为主比如美国菲欧特； 第二阶段，市场蓬勃、技术混乱，价格战； 第三阶段，国内厂家发展起来,恶意竞争导致行业整体不信任,技术的快速发展，国内厂家与进口品牌两翼齐飞; 第四阶段，也就是从2006年至今，从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，国产品牌在技术上取得了突破。第二篇：净水器行业规模第二篇：净水器行业规模中国净水器企业：已达到3000家，净水设备市场规模已达到428万台。发达国家普及率：欧美90%、亚洲发达国家70%中国市场普及率：我国净水行业产品普及率只有2%中国目前水现状：空气污染、水污染政府高度关注我们的奋斗目标是，我们的奋斗目标是，让人民群众喝上干净的水让人民群众喝上干净的水
4、中中国国1 1、 滤芯式净水器：这种净水器采用的是滤芯结构，根据不同的需求，可以搭配不同的滤芯，优点是价格比较便宜，过滤精度比较高（含有超滤芯的）。缺点是滤芯寿命比较短（例如PP棉的寿命在3-5个月，活性炭寿命在半年左右，超滤寿命1-2年），出水量小，只适合饮用。 。 第三篇：净水器产品和工艺分类第三篇：净水器产品和工艺分类第一节：产品分类第一节：产品分类2 2、 纯水机：这种净水器采用的是RO反渗透技术，最早出现在航空事业中，是为了为航空员解决饮用水而研发的，优点是出水精度高（除了水分子，任何物质都过不去），缺点:浓水量比较大，平均出一杯纯水，要产生3杯废水，同时必须用电。 3 3、 离子水
5、机：通过电解的方式，将水电解为酸碱两种水，碱性水用来饮用（因为人体人是酸性结构，经常饮用碱性水，可以调节酸碱平衡，促进新陈代谢），酸性水用来洗浴（或者用来杀菌消毒），同时通过电解，改变水的分子团（将水改变为6个分子团的小分子团）。这种水机最早是被用来做医疗器械，对于常见的皮肤病有一定的疗效。他的缺点是成本高（普通的大概在6千多），同时水的酸碱值也取决于电解版，需要用电。 4 4、 磁化水机：优点：通过磁化，改变水的分子团，更利于人体吸收。缺点：有肠胃疾病的人慎用，因为磁化水对肠胃有一定的刺激。 5 5、 中央净水器：将净水器安装在家里的总进水管上，使家里的所有用水都净化，优点是滤料寿命长（最短
6、的也有5年），操作方便，同时带有反冲洗功能，可以延长滤料寿命。缺点是净化精度不是特别高，如果用来处理饮用水，效果不是特别好 总结根据上面的对比，最后的结论是没有任何一款单一的净水器，可以处理家庭的所有用水正常家庭应该有3种水：一种是原来的生活用水，用来洗车、拖地、洗抹布一种是净化后的软化酸性水，用来洗浴一种是高度净化的偏碱水，用来饮用最科学的处理方法，是安装一套净水组合。 第二节：水处理工艺分类第二节：水处理工艺分类 1 1微滤 是指将微米级别的杂质，例如：泥沙、铁锈、红虫、固体悬浮物及胶体物，通过PP棉等过滤。2 2超滤 超滤是以压力为推动力的膜分离技术之一。以大分子与小分子分离为目的，膜孔
7、径在201000A之间。中空纤维超滤器（膜）具有单位容器内充填密度高，占地面积小等优点。 3 3RORO反渗透膜 反渗透又称逆渗透，一种以压力差为推动力，从溶液中分离出溶剂的膜分离操作。因为它和自然渗透的方向相反，故称反渗透。根据各种物料的不同渗透压，就可以使用大于渗透压的反渗透压力，即反渗透法，达到分离、提取、纯化和浓缩的目的。 1010复合型复合型 当一种工艺难以去除水中有害物质时，采用二种或两种以上的工艺即为复合型。如活性炭吸附、紫外线杀菌、活性炭吸附反渗透、活性炭吸附微过滤（超过滤）、聚丙烯超细纤维、活性炭、微过滤（超过滤）等。在复合型净水器中，膜技术复合净水器净水性能优良，特别在去除
8、微生物（细菌、藻类等）方面有比较显著的效果，其中一些品质优良的净水器出水可以直接生饮，得到了广大消费者的欢迎，已成为净水器当前发展的热点。第四篇：行业区域分布第四篇：行业区域分布v广东：例如立升、泉来、金品泉等，产品主要以超滤、中央净水器为主，适合南方水质较好地区。v浙江：例如龙巍、滢格等，企业规模小，零散批发，市场混乱，产品同质化高，无生产研发新品的能力。v安徽：例如荣事达、美菱、扬子等，以品牌租赁为主，无生产研发能力，产品价位高。第五篇：相关联行业发展第五篇：相关联行业发展 第一节：太阳能发展现状分析第一节：太阳能发展现状分析据调查显示同往年相比，去年上半年的产品销量据调查显示同往年相比，
9、去年上半年的产品销量下降了下降了30%30%左右。为了保证销量，促销活动成了很左右。为了保证销量，促销活动成了很多商家的常规营销手段，经营利润空间也因此大多商家的常规营销手段，经营利润空间也因此大幅缩水。去年上半年太阳能行业的总体状况实在幅缩水。去年上半年太阳能行业的总体状况实在堪忧。现状分析如下：堪忧。现状分析如下：太阳能行业弊端： 行业技术基础差，多数企业不重视研发，不重视加工工艺和产品质量。在行业技术基础差，多数企业不重视研发，不重视加工工艺和产品质量。在相当长一段时间内，一些企业只注重杜撰概念，搞噱头，欺骗消费者，要么相当长一段时间内，一些企业只注重杜撰概念，搞噱头，欺骗消费者，要么就
10、是傍就是傍“大款大款”，找明星代言，买荣誉、买驰名商标，有些企业连省著名商，找明星代言，买荣誉、买驰名商标，有些企业连省著名商标还不是，就已经是中国驰名商标标还不是，就已经是中国驰名商标; ;行业标准不全，材料、部件、工艺标准行业标准不全，材料、部件、工艺标准不全，虽然也在制定一些标准，但是没有法律约束力，无人执法不全，虽然也在制定一些标准，但是没有法律约束力，无人执法; ;产品创新产品创新能力弱，大家都是抄来抄去。能力弱，大家都是抄来抄去。 消费者更加理性地选择，以往的广告、促销、噱头、美女等都不起作用消费者更加理性地选择，以往的广告、促销、噱头、美女等都不起作用或者不起大作用了，相当一部分
11、企业销售下滑，行业整体发展放缓，许多企或者不起大作用了，相当一部分企业销售下滑，行业整体发展放缓，许多企业转行或倒闭。城市化要求产品升级换代，潜在替代品在快速发展业转行或倒闭。城市化要求产品升级换代，潜在替代品在快速发展( (如空气如空气能能) )，解决方案却匮乏，解决方案却匮乏相近行业和净水器的对比相近行业和净水器的对比净水器行业净水器行业太阳能行业太阳能行业衰落期衰落期发展期发展期发展期市场爆发期 第二节、桶装水发展现状分析第二节、桶装水发展现状分析第六篇 行业发展趋势v趋势一：材料价格开始下降，陈本减低，价格也大幅下降 成本减低，就意味着规模化生产。有相关部门人员说：价格同时降低，而且幅
12、度比成本减低幅度大，意味着没有自主生产能力的厂家将会被淘汰出局。v趋势二：终端市场发力，净水器消费面向更广阔终端 据中国水工业协会副会长顾传久透露，净水器行业虽然在国内已经经历了二十余年的发展，一级市场的竞争已经开始趋向白热化阶段。v趋势三：软性实力加强，服务至上 随着净水机产品同质化的趋势日渐明显，比拼服务等软实力成为企业竞争的又一重要因素。v趋势四：维权意识提高，营销创新 关注品牌，成为消费者理性消费的最大特点，净水器行业也不例外。第七篇：行业经营模式第七篇：行业经营模式目前净水行业经营模式：传统代加工：龙巍、华尔康会议、直销：安利、尚赫市场建设品牌打造：格美出口外贸：沁园、碧水源一线品牌
13、：一线品牌：美的，沁园，安吉尔，立升；此类品牌特点：名气比较美的，沁园，安吉尔，立升；此类品牌特点：名气比较大，为大家所共知，公司实力雄厚，但净水器只是其中一部分业务，美大，为大家所共知，公司实力雄厚，但净水器只是其中一部分业务，美的以家电起家，沁园和安吉尔主做传统饮水机，而立升主做工业污水治的以家电起家，沁园和安吉尔主做传统饮水机，而立升主做工业污水治理，都不是专业生产净水器的，而且很多地方均设有总代理，门槛高，理，都不是专业生产净水器的，而且很多地方均设有总代理，门槛高，产品提货价贵产品提货价贵 二线品牌二线品牌：格美，希力、松浦等品牌，此类品牌特点：公司实力较格美，希力、松浦等品牌，此类
14、品牌特点：公司实力较好，发展迅速，品牌潜力较大，产品方向明确，卖点性高，价位合适，好，发展迅速，品牌潜力较大，产品方向明确，卖点性高，价位合适，因为专业做净水器，所以在产品质量，开发渠道，后期扶持力度做得更因为专业做净水器，所以在产品质量，开发渠道，后期扶持力度做得更细致更到位。对于市场的扶持方式也是多种多样，在整个电器行业中，细致更到位。对于市场的扶持方式也是多种多样，在整个电器行业中，大多数行业品牌都是在这样的企业中诞生的。大多数行业品牌都是在这样的企业中诞生的。三线牌子三线牌子：那就多得不可胜数，其特点是公司实力较小，起步也比那就多得不可胜数，其特点是公司实力较小，起步也比较晚，多数没有
15、生产车间或组装车间，大多以贸易为主，产品卖点不高，较晚，多数没有生产车间或组装车间，大多以贸易为主，产品卖点不高，质量没有保障，多数没有涉水批件，但价位比较低此类品牌大多是在浙质量没有保障，多数没有涉水批件，但价位比较低此类品牌大多是在浙江慈溪和广东深圳居多，特别是广东深圳这个地方是整个电器行业的通江慈溪和广东深圳居多，特别是广东深圳这个地方是整个电器行业的通病，就是做的很多但是质量很差，服务也很差。病，就是做的很多但是质量很差，服务也很差。第八篇：净水器品牌分类第八篇：净水器品牌分类 第九篇：行业利润与相邻行业比较第九篇：行业利润与相邻行业比较v净水器利润空间处于什么概念？净水器利润空间处于
16、什么概念？ 解析：解析： 净水器属于逐渐成熟的行业，老百姓对净水器属于逐渐成熟的行业，老百姓对于净水器产品缺乏认知，对于净水器价格更是模于净水器产品缺乏认知，对于净水器价格更是模糊不清。净水器属于高利润行业，针对代理商为糊不清。净水器属于高利润行业，针对代理商为分销商批发的毛利润大概处于分销商批发的毛利润大概处于50%-80%50%-80%不等，然后不等，然后分销商针对市场之间存在的利润比例一般处于分销商针对市场之间存在的利润比例一般处于100%-150%100%-150%。 例如：例如：假设一台净水器的出厂价是假设一台净水器的出厂价是550550元，那么元，那么经销价大概是在经销价大概是在8
17、50850左右，那么市场价格大约是在左右，那么市场价格大约是在1800-20001800-2000左右。其实大家可以去国美，苏宁看看，左右。其实大家可以去国美，苏宁看看，一般净水器都在一般净水器都在20002000以上的。以上的。 第九篇第九篇 相近行业利润分析相近行业利润分析太阳能行业太阳能行业作为一个发展作为一个发展1515年的行业，年的行业，太阳能热水器这个行业在太阳能热水器这个行业在发展之初也是高利润的行发展之初也是高利润的行业，在最近业，在最近2 2年来看，已经年来看，已经在走下坡路了，燃气热水在走下坡路了，燃气热水器，电热水器的发展，让器，电热水器的发展，让太阳能热水器的利润越来太
18、阳能热水器的利润越来越低，据知情人士透露，越低，据知情人士透露，现在某品牌太阳能零售一现在某品牌太阳能零售一台的利润也就只有台的利润也就只有300300多的多的利润。利润。v空调行业空调行业v作为传统家电的代表着，作为传统家电的代表着，空调产业诞生了多个巨无空调产业诞生了多个巨无霸型的企业，曾今一度成霸型的企业，曾今一度成为家电行业财富的代名词，为家电行业财富的代名词，只要是做空调，无论是生只要是做空调，无论是生产，批发，零售都有巨大产，批发，零售都有巨大的利润。经过多年的市场的利润。经过多年的市场发展，空调行业利润日渐发展，空调行业利润日渐下滑，多品牌空调零售利下滑，多品牌空调零售利润已经不足润已经不足30%30%。结束语：结束语：谢谢考核（随机抽查部长，员工各2 2名）1，从哪几个方面去分析净水行业是值得投资的行业？2，净水行业有哪些水处理工艺？ 培训者最后给出这两个问题的答案！
