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1、2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二零零八年七月十五日2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789致：张家港省级经济技术开发区 “南湖苑”营销策略性提案上海上实置业投资咨询有限公司2008年7月15日2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789核核
2、心心导导读读第一章：宏观环境第一章：宏观环境第二章：市场研究第二章：市场研究第三章：项目认知第三章：项目认知第四章：价格定位第四章：价格定位第五章：项目定位第五章：项目定位第六章：销售时机第六章：销售时机第七章：推广主题第七章：推广主题第八章：营销策略第八章：营销策略第九章：内部客户第九章：内部客户第一章 宏观环境Macroeconomic environment2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789城市区位张家港张家港典型的长三角区域县级市典型的长三角区域县级市经济实力强劲
3、，外向型经济特征明显，私营经济发达。经济实力强劲，外向型经济特征明显，私营经济发达。常熟太仓常熟太仓无锡、苏州无锡、苏州江阴江阴常州常州上上 海海张家港张家港n沿海和长江两大经济开发带交汇处沿海和长江两大经济开发带交汇处 ；n长江沿线最大的国际性贸易商港，中国最大的内陆港口；长江沿线最大的国际性贸易商港，中国最大的内陆港口； n全国唯一的内河港型保税区：江苏省张家港保税区和张家港保税物流园区。全国唯一的内河港型保税区：江苏省张家港保税区和张家港保税物流园区。 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598
4、QQ:690317892007年5城市经济指标比较县(市)规模以上产值财政收入地方一般预算收入累 计%累 计%累 计%张家港张家港2060.152060.152525194.58194.5842.742.783.9883.9842.242.2常 熟1613.7531.2125346038.7昆 山2834.0327.9201.838.38535.2吴 江1529.9928.384.0227.838.2831.5太 仓774.436.76633.528.3332.720072007年已突破年已突破10001000亿元。亿元。n经济稳步发展，与其他同经济稳步发展，与其他同级城市相比，仅次于昆山，级
5、城市相比，仅次于昆山，远高于常熟；远高于常熟；n2007年生产总值已突破年生产总值已突破1000亿元，全市人均生产亿元，全市人均生产总值总值11.95万元；万元；n城市第二、三产业发展迅城市第二、三产业发展迅速，工业化水平由初期的速，工业化水平由初期的初级阶段进入工业的中期初级阶段进入工业的中期重要阶段。重要阶段。整体经济情况2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n私营经济在私营经济在7年间获得了近年间获得了近56倍的增长，私营经济成为城市倍的增长，私营经济成为城市经济发展的
6、重要推动力；经济发展的重要推动力；n个体经济占税收总量的约个体经济占税收总量的约1/4，成为城市税收重要来源。，成为城市税收重要来源。大量村办企业、乡镇企业转为私营，大量村办企业、乡镇企业转为私营，使得私营经济在张家港获得迅速发使得私营经济在张家港获得迅速发展。展。私营经济2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789张家港张家港典型的新兴工业型城市典型的新兴工业型城市乡镇包围城市，以制造业为代表的工业在城市经济中占绝对优势乡镇包围城市，以制造业为代表的工业在城市经济中占绝对优势城市
7、定位城市定位长三角地区重要的制造业基地长三角地区重要的制造业基地江苏省重要的滨江工业基地江苏省重要的滨江工业基地苏锡常都市圈内重要的保税物流中心苏锡常都市圈内重要的保税物流中心城市定位2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789城市外围以制造业为主的企业成为城市经济的主要来源，商业、服务业城市外围以制造业为主的企业成为城市经济的主要来源，商业、服务业的活跃程度远不如工业，一定程度上影响了城市与人口的进一步扩容。的活跃程度远不如工业，一定程度上影响了城市与人口的进一步扩容。市区市区棉
8、纺业棉纺业钢铁铸造业钢铁铸造业港口保税区港口保税区化工化工外来企业外来企业物流物流定位分布2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789张家港张家港经济发展大于城市发展经济发展大于城市发展与经济发展相比，城市规划相对滞后，城区格局小，城市框架未拉开与经济发展相比，城市规划相对滞后，城区格局小，城市框架未拉开1962年沙洲县年沙洲县从常熟和江阴各划出数个公社，成立沙洲县从常熟和江阴各划出数个公社，成立沙洲县1986年张家港市年张家港市撤销沙洲县，成立张家港市，成为苏州县级市之一。撤销沙
9、洲县，成立张家港市，成为苏州县级市之一。与常熟、吴江等城市相比，缺乏历史与商业文化积淀，城市格局简单。与常熟、吴江等城市相比，缺乏历史与商业文化积淀，城市格局简单。城市发展及规划2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789城市空间结构城市空间结构一城、双核、五片一城、双核、五片“一城一城”张家港。张家港。“双核双核”杨舍城区、金港城区，主要的居住和公共服务中心。杨舍城区、金港城区，主要的居住和公共服务中心。“五片五片”杨舍城区、金港城区、锦丰片区、塘桥片区、乐余片区。杨舍城区、金港
10、城区、锦丰片区、塘桥片区、乐余片区。 城市格局2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789杨舍城区杨舍城区 全市行政、经济、文化中心，全市生活、生产服务全市行政、经济、文化中心，全市生活、生产服务中心，高新技术产业基地。将发展成为自然环境优中心，高新技术产业基地。将发展成为自然环境优美、文化艺术气息浓郁、人与自然高度和谐、最适美、文化艺术气息浓郁、人与自然高度和谐、最适宜人居的城市。到宜人居的城市。到20202020年，规划建设用地年，规划建设用地63 63 平方公平方公里，人口里
11、，人口5555万人。万人。金港城区金港城区长江重要港口，长江三角洲物流中心之一，大型化长江重要港口，长江三角洲物流中心之一，大型化工基地。重点发展物流、化工等临港型产业。到工基地。重点发展物流、化工等临港型产业。到20202020年，规划建设用地年，规划建设用地4040平方公里，人口平方公里，人口3232万人。万人。锦丰片区锦丰片区现代现代“钢城钢城”，冶金、电力、新型建材等大型企业，冶金、电力、新型建材等大型企业生产、科研基地。到生产、科研基地。到20202020年，规划建设用地年，规划建设用地26 26 平方平方公里，人口公里，人口2020万人。万人。塘桥片区塘桥片区现代现代“纺织城纺织城
12、”，轻工、纺织、劳动密集型，轻工、纺织、劳动密集型加工业基地。到加工业基地。到20202020年，规划建设用地年，规划建设用地26.526.5平方公里，人口平方公里，人口2222万人。万人。乐余片区乐余片区生态水乡，东部生态保护区，现代生态农业生态水乡，东部生态保护区，现代生态农业示范区、生态观光景区，适度发展冶金、轻示范区、生态观光景区，适度发展冶金、轻型机电、体育器材类工业。也可作为张家港型机电、体育器材类工业。也可作为张家港未来发展的战略备用地。到未来发展的战略备用地。到20202020年，规划建年，规划建设用地设用地15.5 15.5 平方公里，人口平方公里，人口1313万人。万人。
13、2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n城区规划格局小，沿城市界面向外顺城区规划格局小，沿城市界面向外顺延发展，未形成新城跳跃发展；延发展，未形成新城跳跃发展；n城市规划缺乏大规模引擎支持，除城城市规划缺乏大规模引擎支持，除城西新城板块规划较清晰完整、暨阳湖西新城板块规划较清晰完整、暨阳湖板块有一定规划外，其他区域均缺乏板块有一定规划外，其他区域均缺乏较完整规划。较完整规划。n商业格局极其简单，除步行街外几乎商业格局极其简单，除步行街外几乎无其他商业节点，城西购物公园成形无其
14、他商业节点，城西购物公园成形尚需时日；尚需时日；城北板块城北板块城中心板块城中心板块城西板块城西板块城西新城城西新城城东板块城东板块暨阳湖板块暨阳湖板块板块板块城中心板块城中心板块城北板块城北板块城东板块城东板块城西板块城西板块暨阳湖板块暨阳湖板块板块定位板块定位商业中心商业中心商务行政中心商务行政中心城市居住区城市居住区张家港新城张家港新城新的商业、行政中心新的商业、行政中心滨湖生态高档居滨湖生态高档居住区住区板块引擎板块引擎步行街步行街行政中心行政中心梁丰生态园梁丰生态园购物公园、行政中心购物公园、行政中心暨阳湖公园暨阳湖公园板块优势板块优势中心区，配套齐全中心区，配套齐全性价比，价格低洼
15、性价比，价格低洼价格低洼价格低洼新城规划，配套齐全，新城规划，配套齐全，发展潜力大发展潜力大暨阳湖独一无二暨阳湖独一无二的生态环境的生态环境城市规划2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789123 张家港市经济快速增长，第三产业比重提升，居民可支配收入及城市人口稳步增长。张家港市经济快速增长，第三产业比重提升，居民可支配收入及城市人口稳步增长。张张家家港港作作为为长长三三角角经经济济圈圈腹腹地地、国国家家中中西西部部发发展展战战略略及及江江苏苏沿沿江江开开发发港港口口的的重重要城
16、市，张家港正处于新的一轮的城市发展建设中要城市，张家港正处于新的一轮的城市发展建设中. .张张家家港港作作为为沿沿江江城城市市发发展展的的重重要要枢枢纽纽及及天天然然港港口口资资源源，有有着着较较强强的的经经济济基基础础与与较较强的城市发展空间。强的城市发展空间。4张张家家港港城城市市竞竞争争力力不不断断加加强强，高高端端商商品品的的消消费费比比重重将将逐逐步步增增加加，别别墅墅消消费费层层也也将将不断扩大。不断扩大。宏观环境总结第二章 市场研究Market Research2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8
17、3513598 QQ:69031789张家港房地产市场张家港房地产市场调整期向成熟期过渡调整期向成熟期过渡开发量下跌，需求量与均价上升，产品品质提升。开发量下跌，需求量与均价上升，产品品质提升。20002000年年20012001年年20022002年年20032003年年20042004年年20052005年年20062006年年住房市场化市场起步期快速发展期初级产品市场调整期产品更新20072007年年市场成熟期产品升级20082008年年市场成熟期供求观望房地产市场发展2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8
18、3513598 QQ:69031789n经过经过20012002年的大规模涨幅之后，年的大规模涨幅之后，2003年年2007年始终保持较年始终保持较平稳的增长速度，平稳的增长速度，2007年增速与年增速与2006年相比几乎持平。年相比几乎持平。n2007年，张家港市开发累计完成投资年，张家港市开发累计完成投资43.48亿元，其中市区房地产开亿元，其中市区房地产开发投资完成发投资完成32.73亿元，比去年同期增长了亿元，比去年同期增长了14.48%，房地产开发投资，房地产开发投资占全社会固定资产投资的占全社会固定资产投资的15.47房地产市场开发投资2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人
19、士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在在2004200420052005年张家港整体房产市场呈现出供大于求的局面，而在年张家港整体房产市场呈现出供大于求的局面，而在20062006和和20072007两两年，呈现出供不应求的态势，年，呈现出供不应求的态势，20062006年房地产市场整体表现低迷，供求情况都达到年房地产市场整体表现低迷，供求情况都达到近几年的市场最低点，而在近几年的市场最低点，而在20072007年成交面积一跃超过了年成交面积一跃超过了120120万平方米，呈现出良好万平方米，呈现出良好的发展态势，不过
20、随着的发展态势，不过随着20082008年宏观调控的不断实施，供求量将有所缓和。年宏观调控的不断实施，供求量将有所缓和。万万m m2 2房地产市场供求情况2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789元元/ /平方米平方米近四年来，张家港商品房价格涨幅明显，从近四年来，张家港商品房价格涨幅明显，从2004200420062006年，张家港市商品房的成交价年，张家港市商品房的成交价格呈两位数的增长态势，到格呈两位数的增长态势，到20072007年，张家港商品房均价的上升势头有所缓和，不
21、过相年，张家港商品房均价的上升势头有所缓和，不过相比于比于20032003年的商品房均价已上涨年的商品房均价已上涨88%88%，张家港房地产市场价格整体呈不断上扬的状态，张家港房地产市场价格整体呈不断上扬的状态，不过随着不过随着20082008年宏观调控的不断实施，价格上升将遇到瓶颈。年宏观调控的不断实施，价格上升将遇到瓶颈。房地产市场价格2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789张家港房地产市场张家港房地产市场典型的封闭内需型市场典型的封闭内需型市场自住性需求为主，本地消化为主
22、，外来投资较少。自住性需求为主，本地消化为主，外来投资较少。n 144144平米以上大户型的供应量占了绝对优势，其次为平米以上大户型的供应量占了绝对优势，其次为9090 144144的中大户型，改善型、舒适型的自用性市场特征明显。的中大户型，改善型、舒适型的自用性市场特征明显。n 改善型与自住型消费需求占绝对比例，投资比例仅占约改善型与自住型消费需求占绝对比例，投资比例仅占约5%.5%.n 外来人口购房比例上升，达到外来人口购房比例上升，达到23%23%，20052005年仅为年仅为10%10%。房地产市场供求特征2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网
23、 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789经过经过0607年的调整之后，年的调整之后，08年开始将进入新一轮的市场发展，市场将进入缓和年开始将进入新一轮的市场发展，市场将进入缓和期，供求将出现观望态势；期，供求将出现观望态势；封闭内需型的市场使得出现跳跃式发展几乎没有可能，价格的提升将存在一定风险；封闭内需型的市场使得出现跳跃式发展几乎没有可能，价格的提升将存在一定风险；别墅由于受审批限制，未来供应有限，随着现有别墅项目的去化，未来存在较大的别墅由于受审批限制，未来供应有限，随着现有别墅项目的去化，未来存在较大的增长空间增长空间,不过，短期内受国家宏观经济的
24、趋弱以及房地产市场的整体下滑，市场不过，短期内受国家宏观经济的趋弱以及房地产市场的整体下滑，市场价格攀升有较大的难度价格攀升有较大的难度.自住型及改善型居住为主，投资情况相对较少，大户型成为市场的主要产品。自住型及改善型居住为主，投资情况相对较少，大户型成为市场的主要产品。房地产市场总结2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789城城 北北 板板 块块城城西西板板块块城城中中板板块块暨阳湖板块暨阳湖板块 城城东东板板块块公寓：公寓：4300430053005300元元/ /独栋：独
25、栋：13000130001500015000元元/ /双拼：双拼：1200012000元元/ /联排：联排：1000010000元元/ /叠加：叠加：90009000元元/ /公寓：公寓：6000600080008000元元/ /独栋：独栋：14000140001800018000元元/ /联排：联排：900090001200012000元元/ /叠加：叠加：83008300元元/ /公寓：公寓：4000400050005000元元/ /公寓：公寓：37003700元元/ /联排：联排：850085001000010000元元/ /叠加：叠加：7500750082008200元元/ /公寓：公
26、寓：5800580070007000元元/ /区域市场板块分布2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789城城 北北 板板 块块 城城西西板板块块城城中中板板块块暨阳湖板块暨阳湖板块 城城东东板板块块产品品质竞争产品品质竞争区域配套竞争区域配套竞争价格与性价比竞争价格与性价比竞争产品品质竞争产品品质竞争未来低密度住宅的竞争主要集中在城西板块、城东板块与暨阳湖板块未来低密度住宅的竞争主要集中在城西板块、城东板块与暨阳湖板块区域市场板块竞争2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人
27、士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789板块竞争现状板块竞争现状城西板块与暨阳湖板块二分天下，各有所长城西板块与暨阳湖板块二分天下，各有所长张家港尚未形成强势的别墅居住区张家港尚未形成强势的别墅居住区区域市场板块竞争2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本案本案湖滨国际湖滨国际丽景华都丽景华都万红苑万红苑中联皇冠中联皇冠置地甲江南置地甲江南雅美阁雅美阁暨阳湖暨阳湖张家港市目前别墅项目分布张家港市目前别墅项
28、目分布较为密集，产品档次也各不较为密集，产品档次也各不相同。相同。针对本项目而言，价格水平针对本项目而言，价格水平及产品品质与城中心有较大及产品品质与城中心有较大差别，面对客群档次不一，差别，面对客群档次不一，项目之间竞争态势不十分明项目之间竞争态势不十分明显。显。 别墅市场重点个案分布2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目项目区域区域总建筑面积总建筑面积(m(m2 2) )别墅社区模式别墅社区模式别墅建筑风格别墅建筑风格项目品牌项目品牌本案别墅本案别墅城南城南20000
29、20000混合社区混合社区中式中式/ /湖滨国际湖滨国际280000280000混合社区混合社区地中海地中海品质感强，风格鲜明，暨阳品质感强，风格鲜明，暨阳湖板块代表作湖板块代表作丽景华都丽景华都230000230000混合社区混合社区新古典新古典入市较早，社区成熟入市较早，社区成熟雅美阁雅美阁城东城东6000060000混合社区混合社区中式简约中式简约区域优势弱，品质感不强，区域优势弱，品质感不强，相对中低端。相对中低端。中联皇冠中联皇冠城西城西240000240000混合社区混合社区西班牙西班牙区域配套优势，兴鸿品牌美区域配套优势，兴鸿品牌美誉度与号召力较强誉度与号召力较强万红苑二期万红苑
30、二期4000040000纯别墅社区纯别墅社区地中海地中海入市较早，本地客群为主，入市较早，本地客群为主，已形成一定圈层已形成一定圈层中新置地甲江南中新置地甲江南210000210000混合社区混合社区未知未知区域配套优势，中新进入张区域配套优势，中新进入张家港即展开了强势品牌宣传家港即展开了强势品牌宣传张家港别墅项目比较张家港别墅项目比较别墅市场重点项目比较2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789楼盘看点：暨阳湖生态园区楼盘看点：暨阳湖生态园区 、高档的建筑、高档的建筑 与景观
31、设计、完善的配套等与景观设计、完善的配套等 u“湖滨国际湖滨国际”位于张家港市中心南区，位于暨阳湖生位于张家港市中心南区，位于暨阳湖生态园区东侧，小区西接港城大道东侧，北临澳洋医院。态园区东侧，小区西接港城大道东侧，北临澳洋医院。小区周边医疗、学校等生活配套较为完善。小区周边医疗、学校等生活配套较为完善。u“湖滨国际湖滨国际” 建筑与景观设计均由知名企业打造。小建筑与景观设计均由知名企业打造。小区内部分隔合理，设施齐备，并建有高档会所。物业区内部分隔合理，设施齐备，并建有高档会所。物业服务也较为完善。服务也较为完善。u开发商：开发商： 张家港市新城置业有限公司张家港市新城置业有限公司 u地理位
32、置：杨舍镇金港大道东地理位置：杨舍镇金港大道东 u建筑设计：美国建筑设计：美国WYWY国际设计顾问公司国际设计顾问公司 u景观设计：景观设计：BELT COLLINSBELT COLLINS景观设计公司景观设计公司u营销代理：上海同策营销代理：上海同策u开盘时间：开盘时间：2006.4.82006.4.8u建筑形态：独立、联排叠加别墅、小高层、高层建筑形态：独立、联排叠加别墅、小高层、高层 u占地面积：占地面积：13.213.2万万 u总建筑面积：总建筑面积：2828万万 u绿化率：绿化率：5050u容积率：容积率：1.61.6u销售情况：别墅已售罄，目前二手房市场联排别墅价销售情况：别墅已售
33、罄，目前二手房市场联排别墅价格在格在10000100001100011000元元/ /平方米左右平方米左右 湖滨国际湖滨国际别墅市场重点项目分析2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789u开发商：开发商： 江苏华西房地产开发有限公司江苏华西房地产开发有限公司 张家港分公司张家港分公司 u地理位置：杨舍镇暨阳湖北岸地理位置：杨舍镇暨阳湖北岸 张家港市张家港市 南门路两端南门路两端u物业顾问：绿城物业物业顾问：绿城物业u营销顾问：南京浩德置业营销顾问：南京浩德置业u建筑设计：深圳尚城
34、建筑设计：深圳尚城u景观设计：澳大利亚景观设计：澳大利亚M&EM&Eu建筑类型：建筑类型： 别墅、小高、高层别墅、小高、高层 高档公寓高档公寓 u占地面积：占地面积：90,076.490,076.40m0m2 2u建筑面积：建筑面积：237,171.80m237,171.80m2 2u销售情况：项目别墅以一栋销售情况：项目别墅以一栋9 9联排和一栋联排和一栋6 6联排组联排组成，别墅整体体量较少，目前也已售罄，市场二成，别墅整体体量较少，目前也已售罄，市场二手房均价在手房均价在11000110001200012000元元/ /平方米左右。平方米左右。楼盘看点：暨阳湖楼盘看点：暨阳湖u小区北依南
35、门路，南临馨苑路北侧，占据暨阳小区北依南门路，南临馨苑路北侧，占据暨阳湖湖700700米正北岸线，景观条件优越。米正北岸线，景观条件优越。u小区北部为成熟居民聚集区，生活配套完善。小区北部为成熟居民聚集区，生活配套完善。u小区布局合理，房型配比完善。建筑及景观有小区布局合理，房型配比完善。建筑及景观有其特色。其特色。丽景华都丽景华都别墅市场重点项目分析2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789雅美阁雅美阁u开发商：开发商： 江苏澳洋置业有限公司江苏澳洋置业有限公司 u地理位置：南
36、苑东路河西南路口地理位置：南苑东路河西南路口u营销代理：赛博营销营销代理：赛博营销u交房时间：交房时间：2008.62008.6u建筑形态：联排叠加别墅、小高层建筑形态：联排叠加别墅、小高层 u占地面积：占地面积：3.53.5万万 u总建筑面积：总建筑面积：6 6万万 u绿化率：绿化率：5050u容积率：容积率：1.71.7u销售情况：叠加别墅还剩一套，售价在销售情况：叠加别墅还剩一套，售价在86708670元元/ /平方米，联排别墅还剩平方米，联排别墅还剩5 5套，均价在套，均价在93009300元元/ /平方米平方米叠加别墅叠加别墅联排别墅联排别墅别墅市场重点项目分析2009年房地产营销策
37、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一梯队第一梯队暨阳湖一号暨阳湖一号关键词：高贵关键词：高贵硬件与软件同时打造顶级享受硬件与软件同时打造顶级享受: :纯别墅居住区纯别墅居住区/ /建筑品质建筑品质上乘上乘/ /独享式景观资源独享式景观资源/ /内部奢侈空间与配置内部奢侈空间与配置/ /尊贵服务尊贵服务与配套与配套/ /提供真正别墅居住氛围与生活体验提供真正别墅居住氛围与生活体验第二梯队第二梯队湖滨国际湖滨国际万红苑万红苑中联皇冠中联皇冠置地甲江南置地甲江南关键词：高级关键词：高级硬件品质的高
38、标准硬件品质的高标准：高品质的别墅外观与内部空间高品质的别墅外观与内部空间/ /公公共性为主的景观资源共性为主的景观资源/ /内部功能满足内部功能满足/ /较高标准的硬件较高标准的硬件配置配置/ /缺乏真正的高尚生活体验缺乏真正的高尚生活体验第三梯队第三梯队雅美阁雅美阁本项目本项目关键词：平庸关键词：平庸硬件满足别墅的空间与功能需求硬件满足别墅的空间与功能需求/ /别墅的居住氛围与生别墅的居住氛围与生活体验较少活体验较少别墅竞争梯队比较别墅竞争梯队比较别墅市场市场竞争2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513
39、598 QQ:69031789项目竞争现状项目竞争现状绝大部分别墅还停留在初级的第二梯队竞争上绝大部分别墅还停留在初级的第二梯队竞争上第三梯队雅美阁也基本售罄，竞争压力较小第三梯队雅美阁也基本售罄，竞争压力较小别墅市场市场竞争2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目前别墅产品在市场上较为稀缺，但未来在东、南、西三板块各将有一定供目前别墅产品在市场上较为稀缺，但未来在东、南、西三板块各将有一定供应量，其中城西板块供应最为集中，新的别墅个案在产品品质与内部空间上应量，其中城西板块
40、供应最为集中，新的别墅个案在产品品质与内部空间上 都将有较大的提升与创新都将有较大的提升与创新 ，而对于基本建成的本项目而言，产品品质与内部，而对于基本建成的本项目而言，产品品质与内部 空间上都有较大差距。空间上都有较大差距。目前市场上别墅产品多参杂在混合型社区中，纯别墅社区形态较少，对于树目前市场上别墅产品多参杂在混合型社区中，纯别墅社区形态较少，对于树 立高档别墅社区以及推动产品品质受到较大限制。立高档别墅社区以及推动产品品质受到较大限制。未来板块内的新盘别墅产品较少，难以对本项目形成较大的竞争压力。未来板块内的新盘别墅产品较少，难以对本项目形成较大的竞争压力。区域市场总结第三章 项目认知
41、Cognitive projects2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本项目位于张家港经济开发本项目位于张家港经济开发区内，东靠育才路，南临哈区内，东靠育才路，南临哈弥湖，紧接新丰路，西临金弥湖，紧接新丰路，西临金港大道，北依汤联路，外部港大道，北依汤联路，外部交通较为一般。交通较为一般。本项目所处张家港南部地本项目所处张家港南部地区，区域发展相对落后，区，区域发展相对落后，环境成熟度缺乏支撑。环境成熟度缺乏支撑。张家港市区张家港市区本案本案1 10 0分分钟钟车车程程区
42、位分析2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789西：西：小马路，道路情况较小马路，道路情况较 好，车流量较少好，车流量较少北：北：美加美针织等一些针美加美针织等一些针 织厂及公司织厂及公司东：东：百顺雅居，旗杆花百顺雅居，旗杆花 苑、芦庄花苑等住苑、芦庄花苑等住 宅小区宅小区南：南：哈弥湖，景观资源哈弥湖，景观资源 较好较好项目目前外立面已基本建项目目前外立面已基本建设完毕，内部交通及绿化设完毕，内部交通及绿化还在打造之中，地块内部还在打造之中，地块内部东面有政府回迁房，品质东面
43、有政府回迁房，品质较好。较好。就地块本身条件而言，小就地块本身条件而言，小区环境较好，南面又紧邻区环境较好，南面又紧邻哈弥湖，有较好的景观资哈弥湖，有较好的景观资源；不过整体周边环境相源；不过整体周边环境相对较差。对较差。基地现状基地现状地块现状2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目平面图项目平面图项目外立面项目外立面产品类型产品类型户型面积户型面积(m(m2 2) )备注备注联排联排300300有有4545平方米的车库平方米的车库双拼双拼310310有有7070平方米的
44、车库平方米的车库叠加叠加250250有有3434平方米的车库平方米的车库本项目总建筑面积本项目总建筑面积2000020000平方米左右，由联排、双拼和叠平方米左右，由联排、双拼和叠加三种别墅产品组成，总计加三种别墅产品组成，总计6868套，楼距套，楼距1919米，带有米，带有6060平方平方米左右的花园。米左右的花园。小区会所小区会所20002000平方米左右，集社区管理、卫生保健、休闲平方米左右，集社区管理、卫生保健、休闲娱乐于一体；是一个混合型的大型居住小区。娱乐于一体；是一个混合型的大型居住小区。产品分析2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网
45、海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n项目周边目前配套相对匮乏，也没有项目周边目前配套相对匮乏，也没有很好的商业氛围，只有一些小型的超很好的商业氛围，只有一些小型的超市以及零散的社区街面房为主；市以及零散的社区街面房为主；n项目周边多以一些针织、衣帽的工厂项目周边多以一些针织、衣帽的工厂分布为主，社区环境以及居住环境较分布为主，社区环境以及居住环境较为一般；为一般；n项目东北面项目东北面“百顺商城百顺商城”已基本建设已基本建设完工，计划以菜场和社区型日常配套完工，计划以菜场和社区型日常配套为主，只能基本解决区域内居民的日为主，只能基本解决区域内居民的日常生
46、活需要，商业配套较不完善；常生活需要，商业配套较不完善；n项目西北面紧靠金港大道有张家港大项目西北面紧靠金港大道有张家港大型的建材综合市场九洲装饰城。型的建材综合市场九洲装饰城。区域环境2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789S ST TO OW Wl南湖苑已经在当地获得广南湖苑已经在当地获得广泛知晓度，并获得口碑泛知晓度，并获得口碑效应效应l拥有哈弥湖良好的景观资拥有哈弥湖良好的景观资源源l建筑整体档次不高，产建筑整体档次不高，产品户型、内部空间设计品户型、内部空间设计细节有
47、待改进细节有待改进l周边配套及区域环境等周边配套及区域环境等方面劣势较为明显方面劣势较为明显l未来别墅用地稀缺，项目未来别墅用地稀缺，项目未来发展潜力较大未来发展潜力较大l目前项目周边可竞争别墅目前项目周边可竞争别墅项目有限，市场处于相对项目有限，市场处于相对空白阶段空白阶段l住宅市场的良好发展态势住宅市场的良好发展态势与张家港高端人群的强劲与张家港高端人群的强劲消费力消费力l城市发展中心位于西部，城市发展中心位于西部，项目所在地所受政策利项目所在地所受政策利好不多好不多l封闭内需型市场使价格封闭内需型市场使价格上升存在较大问题上升存在较大问题项目SWOT分析第四章 价格定位Price pos
48、ition2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789说明：说明：1 1、市场基价市场基价：通过对项目周边区域内以及城区内别墅的比较，通过专业的：通过对项目周边区域内以及城区内别墅的比较，通过专业的房地产市场比较法来确定市场基准价格。房地产市场比较法来确定市场基准价格。2 2、动态幅度动态幅度：随着房地产市场的不断变化，现有价格无法以静态比较法来：随着房地产市场的不断变化，现有价格无法以静态比较法来衡量未来市场的价格，因此为保证价格准确性，以不同开盘节点做为价衡量未来市场的价格，因
49、此为保证价格准确性，以不同开盘节点做为价格推算点，最终评定本案最适宜的价格方案。格推算点，最终评定本案最适宜的价格方案。市场基础价格市场基础价格南湖苑别墅最终价值南湖苑别墅最终价值市场动态幅度市场动态幅度价格组成2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场基础价格市场基础价格对比个案选择对比个案选择双拼市场比较法定价双拼市场比较法定价联排市场比较法定价联排市场比较法定价 叠加市场比较法定价叠加市场比较法定价市场基础价总结市场基础价总结定价分析2009年房地产营销策划大全移动硬盘
50、版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789对比个案选择楼盘名称楼盘名称所属板块所属板块销售均价销售均价（元（元/ /平方米）平方米）万红苑万红苑城西板块城西板块1250012500湖滨国际湖滨国际城南板块城南板块1070010700芦庄花苑芦庄花苑( (二手房二手房) )城南板块城南板块61006100双拼对比个案选择双拼对比个案选择楼盘名称楼盘名称所属板块所属板块销售均价销售均价（元（元/ /平方米）平方米）丽景华都丽景华都城南板块城南板块1100011000湖滨国际湖滨国际城南板块城南板块1000010000雅
51、美阁雅美阁城东板块城东板块93009300芦庄花苑芦庄花苑( (二手房二手房) )城南板块城南板块56005600联排对比个案选择联排对比个案选择楼盘名称楼盘名称所属板块所属板块销售均价销售均价（元（元/ /平方米）平方米）湖滨国际湖滨国际城南板块城南板块97009700雅美阁雅美阁城东板块城东板块93009300叠加对比个案选择叠加对比个案选择楼盘名称楼盘名称所属板块所属板块销售均价销售均价（元（元/ /平方米）平方米）丽景华都丽景华都城南板块城南板块1150011500湖滨国际湖滨国际城南板块城南板块1080010800雅美阁雅美阁城东板块城东板块95009500芦庄花苑芦庄花苑( (二手
52、房二手房) )城南板块城南板块580058004 4联体对比个案选择联体对比个案选择2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在此原则下，以定位及总价接近的产品作为类比对象，并采用在此原则下，以定位及总价接近的产品作为类比对象，并采用一元回归方程：一元回归方程：Y=Y=b+aXb+aXa=(Y-b*X)/na=(Y-b*X)/nb= (X*Y-nXY)/(X)2-nX2b= (X*Y-nXY)/(X)2-nX2X= X= 楼盘得分楼盘得分Y= Y= 楼盘单价楼盘单价选择个案对比的
53、目的在于选择个案对比的目的在于楼盘的单价取决于地段、规划、配套、户型等各综合元素，故假设预测价格因变量为楼盘的单价取决于地段、规划、配套、户型等各综合元素，故假设预测价格因变量为Y Y，影响它变，影响它变化的一个自变量为化的一个自变量为X X，因变量随自变量的增（减）方向而变化，以此试测算本案的市场基础价格。，因变量随自变量的增（减）方向而变化，以此试测算本案的市场基础价格。依据一定数量的观察样本得出最终的价格依据一定数量的观察样本得出最终的价格 定价依据2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ
54、:69031789案名案名/ /权重权重双拼别墅产品竞争力比较双拼别墅产品竞争力比较外部条件外部条件45%45%项目表现项目表现55%55%综合综合分值分值地段地段交通交通条件条件生活生活机能机能居住居住氛围氛围周边周边环境环境社区社区规划规划景观景观规划规划单体单体产品力产品力附加值附加值7%7%8%8%12%12%10%10%8%8%10%10%10%10%15%15%20%20%100%100%万红苑万红苑8.08.07.57.58.08.08.08.08.08.08.08.08.08.08.08.08.08.07.967.96湖滨国际湖滨国际8.58.58.08.09.09.09.09
55、.09.09.08.58.58.08.09.09.08.58.58.648.64芦庄花苑芦庄花苑( (二手房二手房) )4.54.54.54.55.05.05.55.55.55.54.54.54.54.56.06.05.05.05.065.06本项目本项目5.05.04.04.05.05.05.55.56.56.55.55.55.05.05.55.56.06.05.425.42双拼市场比较法定价2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789序号序号楼盘名称楼盘名称楼盘得分（楼盘得分（
56、X X）楼盘单价（楼盘单价（Y Y）1 1万红苑万红苑0.7960.79612500125002 2湖滨国际湖滨国际0.8640.86410700107003 3芦庄花苑芦庄花苑( (二手房二手房) )0.5060.506610061004 4本项目本项目0.5420.542/ /通过一元回归方程的预测得出：通过一元回归方程的预测得出：Y=Y=329.07329.07+ +9660.279660.27X X当当X=0.X=0.542542时；时； Y=Y=55655565双拼市场比较法定价即：南湖苑双拼别墅市场基价为即：南湖苑双拼别墅市场基价为5565元元/m22009年房地产营销策划大全移动
57、硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名/ /权重权重联排别墅产品竞争力比较联排别墅产品竞争力比较外部条件外部条件45%45%项目表现项目表现55%55%综合综合分值分值地段地段交通交通条件条件生活生活机能机能居住居住氛围氛围周边周边环境环境社区社区规划规划景观景观规划规划单体单体产品力产品力附加值附加值7%7%8%8%12%12%10%10%8%8%10%10%10%10%15%15%20%20%100%100%丽景华都丽景华都9.09.08.58.58.58.59.09.09.59.58.08.0
58、8.58.58.08.08.58.58.548.54湖滨国际湖滨国际8.58.58.08.09.09.09.09.09.09.08.58.58.08.09.09.08.58.58.648.64雅美阁雅美阁7.07.07.07.07.07.07.57.57.57.57.57.57.07.07.07.07.07.07.197.19芦庄花苑芦庄花苑( (二手房二手房) )4.54.54.54.55.05.05.55.55.55.54.54.54.54.56.06.05.05.05.065.06本项目本项目5.05.04.04.05.05.05.55.56.56.55.55.55.05.05.55.5
59、6.06.05.425.42联排市场比较法定价2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789序号序号楼盘名称楼盘名称楼盘得分（楼盘得分（X X）楼盘单价（楼盘单价（Y Y）1 1丽景华都丽景华都0.8540.85411000110002 2湖滨国际湖滨国际0.8640.86410000100003 3雅美阁雅美阁0.7190.719930093004 4芦庄花苑芦庄花苑( (二手房二手房) )0.5060.506560056005 5本项目本项目0.5420.542/ /通过一元回归
60、方程的预测得出：通过一元回归方程的预测得出：Y=442.53+8596.37XY=442.53+8596.37X当当X=0.X=0.542542时；时； Y=5102Y=5102联排市场比较法定价即：南湖苑联排别墅市场基价为即：南湖苑联排别墅市场基价为5102元元/m22009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317894联体市场比较法定价案名案名/ /权重权重4 4联体别墅产品竞争力比较联体别墅产品竞争力比较外部条件外部条件45%45%项目表现项目表现55%55%综合综合分值分值地段地段
61、交通交通条件条件生活生活机能机能居住居住氛围氛围周边周边环境环境社区社区规划规划景观景观规划规划单体单体产品力产品力附加值附加值7%7%8%8%12%12%10%10%8%8%10%10%10%10%15%15%20%20%100%100%丽景华都丽景华都9.09.08.58.58.58.59.09.09.59.58.08.08.58.58.08.08.58.58.548.54湖滨国际湖滨国际8.58.58.08.09.09.09.09.09.09.08.58.58.08.09.09.08.58.58.648.64雅美阁雅美阁7.07.07.07.07.07.07.57.57.57.57.57
62、.57.07.07.07.07.07.07.197.19芦庄花苑芦庄花苑( (二手房二手房) )4.54.54.54.55.05.05.55.55.55.54.54.54.54.56.06.05.05.05.065.06本项目本项目5.05.04.04.05.05.05.55.56.56.55.55.55.05.05.55.56.06.05.425.422009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317894联体市场比较法定价序号序号楼盘名称楼盘名称楼盘得分（楼盘得分（X X）楼盘单价（楼盘
63、单价（Y Y）1 1丽景华都丽景华都0.8540.85411500115002 2湖滨国际湖滨国际0.8640.86410800108003 3雅美阁雅美阁0.7190.719950095004 4芦庄花苑芦庄花苑( (二手房二手房) )0.5060.506580058005 5本项目本项目0.5420.542/ /通过一元回归方程的预测得出：通过一元回归方程的预测得出：Y=435.08+8739.57XY=435.08+8739.57X当当X=0.X=0.542542时；时； Y=5172Y=5172即：南湖苑即：南湖苑4联体别墅市场基价为联体别墅市场基价为5172元元/m22009年房地产
64、营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案名案名/ /权重权重叠加别墅产品竞争力比较叠加别墅产品竞争力比较外部条件外部条件45%45%项目表现项目表现55%55%综合综合分值分值地段地段交通交通条件条件生活生活机能机能居住居住氛围氛围周边周边环境环境社区社区规划规划景观景观规划规划单体单体产品力产品力附加值附加值7%7%8%8%12%12%10%10%8%8%10%10%10%10%15%15%20%20%100%100%湖滨国际湖滨国际8.58.58.08.09.09.09.09.09.09
65、.08.58.58.08.08.58.58.08.08.478.47雅美阁雅美阁7.07.07.07.07.07.07.57.57.57.57.57.57.07.06.56.56.56.57.127.12本项目本项目5.05.04.04.05.05.05.55.56.56.55.55.55.05.05.55.56.06.05.425.42叠加市场比较法定价2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789序号序号楼盘名称楼盘名称楼盘得分（楼盘得分（X X）楼盘单价（楼盘单价（Y Y）1
66、1湖滨国际湖滨国际0.8470.847970097002 2雅美阁雅美阁0.7120.712930093003 3本项目本项目0.5420.542/ /通过一元回归方程的预测得出：通过一元回归方程的预测得出：Y=149.07+8082.65XY=149.07+8082.65X当当X=0.X=0.542542时；时； Y=4530Y=4530叠加市场比较法定价即：南湖苑叠加别墅市场基价为即：南湖苑叠加别墅市场基价为4530元元/m22009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789双拼双拼
67、55655565元元/ / 联排联排51025102元元/ /4 4联体联体51725172元元/ /叠加叠加45304530元元/ /综上所述，张家港南湖苑别墅项目综合综上所述，张家港南湖苑别墅项目综合市场现值市场现值定价如下：定价如下：考虑到本案目前尚未销售，因此为保证定价的精准性，将测算动态比例，考虑到本案目前尚未销售，因此为保证定价的精准性，将测算动态比例，从而得出本案的价格范围段以供参考。从而得出本案的价格范围段以供参考。市场基础价总结2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903
68、1789价格动态幅度价格动态幅度本项目市场定价本项目市场定价定价分析市场动态幅度市场动态幅度2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n上半年成交相对不活跃，全过房地产市场呈下滑走势上半年成交相对不活跃，全过房地产市场呈下滑走势近段时间来，受整体经济与行业紧缩政策的影响，尤其是受到目前出近段时间来，受整体经济与行业紧缩政策的影响，尤其是受到目前出现的部分一线城市房地产市场现的部分一线城市房地产市场“观望严重、价格下调观望严重、价格下调”的冲击，张家的冲击，张家港市场也逐步呈现观望
69、气氛，经调查也发现，一些新开楼盘的销售相港市场也逐步呈现观望气氛，经调查也发现，一些新开楼盘的销售相对冷淡，部分楼盘还出现打折促销活动。对冷淡，部分楼盘还出现打折促销活动。n项目自身劣势较为明显，价格市场推动力不足项目自身劣势较为明显，价格市场推动力不足考虑到本项目别墅产品品质一般，竞争优势不明显，因此其价格增长考虑到本项目别墅产品品质一般，竞争优势不明显，因此其价格增长幅度很小，本司预测下半年别墅市场价格增长在幅度很小，本司预测下半年别墅市场价格增长在0.5%1.5%。未来价格走势预判2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载
70、0755-83513598 QQ:69031789双拼产品双拼产品 考虑市场上涨空间增幅：考虑市场上涨空间增幅：5565* 5565* （1+0.5%1+0.5%1+1.5%1+1.5%） =5298=529853515351 未来价格区间：未来价格区间：559255925 5648648元元/ /平方米平方米联排产品联排产品 考虑市场上涨空间增幅：考虑市场上涨空间增幅：5102* 5102* （1+0.5%1+0.5%1+1.5%1+1.5%） =5127=512751785178 未来价格区间：未来价格区间：5127512751785178元元/ /平方米平方米4 4联体产品联体产品 考虑
71、市场上涨空间增幅：考虑市场上涨空间增幅：5172* 5172* （1+0.5%1+0.5%1+1.5%1+1.5%） =5199=519952505250 未来价格区间：未来价格区间：5199519952505250元元/ /平方米平方米叠加产品叠加产品 考虑市场上涨空间增幅：考虑市场上涨空间增幅：4530* 4530* （1+0.5%1+0.5%1+1.5%1+1.5%） =4553=455346004600 未来价格区间：未来价格区间：4 45535534 4600600元元/ /平方米平方米2008年年9月开盘：月开盘：本项目市场定价2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资
72、料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178920082008年年9 9月最终开盘价格为月最终开盘价格为注：以上价格测算均按地上建筑面积计算注：以上价格测算均按地上建筑面积计算 双拼双拼5592559256485648元元/ / 联排联排5127512751785178元元/ /4 4联体联体5199519952505250元元/ / 叠加叠加4553455346004600元元/ /本项目市场定价第五章 项目定位Projects targeted2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房
73、地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789最近几年最近几年，张家港的房地产市场得到一个比较大的发展，产品更新换代的速度，张家港的房地产市场得到一个比较大的发展，产品更新换代的速度会不断提高，新的、有竞争力的产品不断涌现。本会不断提高，新的、有竞争力的产品不断涌现。本案案在产品设计等方面在产品设计等方面与与其他其他竞争对手竞争对手具有一定程度的雷同具有一定程度的雷同，但本案建筑体量小，但本案建筑体量小，因此以快打慢因此以快打慢将会使得本将会使得本案降低销售的各种风险。案降低销售的各种风险。、以快打慢以快打慢营销策略营销原则2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士
74、必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789张家港的房地产市场张家港的房地产市场已经已经步入产品时代，产品成为购房者重点关注的因素步入产品时代，产品成为购房者重点关注的因素，产产品竞争成为主要的竞争手段，而本项目品竞争成为主要的竞争手段，而本项目的主要优势的主要优势恰恰是在产品上，因此恰恰是在产品上，因此在在产产品本位将是本项目营销推广的关键所在。品本位将是本项目营销推广的关键所在。、产品本位、产品本位营销策略营销原则2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07
75、55-83513598 QQ:69031789张家港是一个休闲性的城市，张家港的市民喜好交流，注重生活质量。一个即能张家港是一个休闲性的城市，张家港的市民喜好交流，注重生活质量。一个即能符合社会发展、又能满足传统生活要求的社区是受市场欢迎的小区。适当的增加符合社会发展、又能满足传统生活要求的社区是受市场欢迎的小区。适当的增加生活方式的内容有助于增强本项目的竞争力。本项目应在产品本位的基础上增加生活方式的内容有助于增强本项目的竞争力。本项目应在产品本位的基础上增加社区居民亲邻亲水亲自然的生活价值，营造其乐融融的生活氛围。虚实结合，赋社区居民亲邻亲水亲自然的生活价值，营造其乐融融的生活氛围。虚实结
76、合，赋予产品更多的人文内涵。予产品更多的人文内涵。、生活方式、生活方式营销策略营销原则2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目所在区域属于张家港郊区，城市化水平较低，目前居住项目所在区域属于张家港郊区，城市化水平较低，目前居住配套尚未完全健全配套尚未完全健全。这。这是本项目最大的劣势，未来购房者的最大抗性就在于区域、位置。应在营销前期，是本项目最大的劣势，未来购房者的最大抗性就在于区域、位置。应在营销前期，通过各种手段，消除位置抗性，让购房者接受这一区域。通过各种手段，消除
77、位置抗性，让购房者接受这一区域。、如何让购房者接受、如何让购房者接受营销策略营销要点2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789人气是郊区楼盘的关键，接受人气是郊区楼盘的关键，接受本案区域本案区域与带旺项目人气是一个相辅相成、相互与带旺项目人气是一个相辅相成、相互递进的过程。虽然目前项目周边的车流量比较大，但基本没有市民在此停留，递进的过程。虽然目前项目周边的车流量比较大，但基本没有市民在此停留，因此本项目应通过各种手段，因此本项目应通过各种手段，设置市民感兴趣的设施，使市民进入本
78、项目并因设置市民感兴趣的设施，使市民进入本项目并因此而停留，聚集项目周边的人气。此而停留，聚集项目周边的人气。、如何带旺项目周边的人气、如何带旺项目周边的人气营销策略营销要点2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本项目本项目由于体量较小，所以在由于体量较小，所以在小区服务配套小区服务配套相对比较欠缺相对比较欠缺，而而业主生活涉及方方业主生活涉及方方面面，点点滴滴。买家是要看得见的生活方便，不是要臆想的生活空间，把社区面面，点点滴滴。买家是要看得见的生活方便，不是要臆想的生活空
79、间，把社区的服务配套做到实处细处，解决居住者的后顾之忧，是项目最能得到赞誉和口碑的服务配套做到实处细处，解决居住者的后顾之忧，是项目最能得到赞誉和口碑的地方。的地方。因此，本案应当致力于充分利用项目周边的配套来说服客户。因此，本案应当致力于充分利用项目周边的配套来说服客户。、如何解决未来业主的实际生活需要、如何解决未来业主的实际生活需要营销策略营销要点第六章 销售时机Sales time2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789对于本项目来讲，影响入市时机的因素主要有以下几方面：
80、对于本项目来讲，影响入市时机的因素主要有以下几方面：1 1）对项目内部意向客户的梳理情况）对项目内部意向客户的梳理情况2 2）拿到预售）拿到预售/ /销售许可证的时间销售许可证的时间3 3）同类竞争楼盘对本项目的影响）同类竞争楼盘对本项目的影响 据对张家港竞争楼盘的调研，据对张家港竞争楼盘的调研，0808年下半年会有大量楼盘相继入市。如本年下半年会有大量楼盘相继入市。如本 项目在这项目在这些楼盘之前推出，将会形成先入为住的优势；如在这些楼盘之后推出，可根据竞些楼盘之前推出，将会形成先入为住的优势；如在这些楼盘之后推出，可根据竞争者的实际情况对本项目做针对性的调整，使本项目更容易被市场接受。争者
81、的实际情况对本项目做针对性的调整，使本项目更容易被市场接受。开盘时机的选择2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317897 7、8 8两月天气炎热，购房者对市场的关注度会降低，不利于项目推出即形成热销效应；而两月天气炎热，购房者对市场的关注度会降低，不利于项目推出即形成热销效应；而9 9、1010月份为传统的销售黄金期，有利于项目完成预期的销售目标。月份为传统的销售黄金期，有利于项目完成预期的销售目标。按照按照7 7月底月底8 8月销售人员进场，到月销售人员进场，到8 8月底月底9
82、9月初，已有足够时间对内部客户进行梳理。月初，已有足够时间对内部客户进行梳理。项目项目已接近交房已接近交房，市场时机不容错失；，市场时机不容错失；张家港地区房地产市场的竞争将越来越激烈；张家港地区房地产市场的竞争将越来越激烈；9 9月月是房地产传统的旺季，是房地产传统的旺季，以后有多个黄金节假日（如教师节、中秋节、国庆长假、圣诞以后有多个黄金节假日（如教师节、中秋节、国庆长假、圣诞等等），此时项目推向市场，凭项目的优势，配合等等），此时项目推向市场，凭项目的优势，配合适当推广适当推广，能吸引众多的注意力。，能吸引众多的注意力。结合实际情况，建议本项目在结合实际情况，建议本项目在8 8月底月底9
83、 9月初入市月初入市开盘时机的选择2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789说明：开盘时间最晚说明：开盘时间最晚不要超过不要超过9 9月底，月底，否则会错失旺季良机否则会错失旺季良机。 坚定信心，全力争取坚定信心，全力争取九月中旬九月中旬开盘开盘！开盘时间2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789l 客户下订的最大信心保障客户下订的最大信心保障项目取得了预售证项目取
84、得了预售证。l 必须的条件必须的条件售楼部、周围绿化环境和附近道路包装：售楼部、周围绿化环境和附近道路包装：l 项目的地标项目的地标会所广场：会所广场：l 需要最快动手的工程需要最快动手的工程沿路的社区围墙以及工地广告牌沿路的社区围墙以及工地广告牌。开盘条件第七章 推广主题Promotion of the theme2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789天宽地阔的生活意境 天地独有的生活意境亲水独院的产品特点 亲水亲人的庭院生活 天宽地阔天宽地阔亲水独院生活亲水独院生活项目推
85、广主题2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789大环境大环境远眺青山，近抚绿水远眺青山，近抚绿水 天宽地阔，一览无余的开阔视野天宽地阔，一览无余的开阔视野 优美和谐的天际线优美和谐的天际线中环境中环境共享南湖苑社区优美的环境共享南湖苑社区优美的环境 社区会所配套完善，为业主提供优质贴心服务社区会所配套完善，为业主提供优质贴心服务小环境小环境亲水环境亲水环境 水、天、人水、天、人 住户庭院住户庭院 有天有地，自我自在有天有地，自我自在 水面水面 风生水起的生活风生水起的生活 其他景
86、观小品其他景观小品项目卖点提炼2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789l 张家港张家港品质品质水景水景TOWNHOUSETOWNHOUSE社区社区l 低容积率精品社区低容积率精品社区l 入户花园设计入户花园设计 生活就在花园里生活就在花园里l 客厅挑空客厅挑空 生活的高度生活的高度l 露台设计露台设计 在自家的阳台上开大自然的在自家的阳台上开大自然的PAPAR RTYTYl 私家车库私家车库 买房就送私家车库买房就送私家车库l 项目卖点提炼2009年房地产营销策划大全移动硬盘版
87、！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789完善完善的生活配套的生活配套 城市生活郊城市生活郊区版区版周到周到的物业管理服务的物业管理服务 全方位呵护你的全方位呵护你的生活：生活： 会所与项目近在咫尺，融休闲健身、学习娱乐、信息服务为会所与项目近在咫尺，融休闲健身、学习娱乐、信息服务为 一体的文化广场、电子阅览室、多功能影视厅、健身房、棋一体的文化广场、电子阅览室、多功能影视厅、健身房、棋 牌室、乒乓室、社区综合服务中心等，将为小区业主提供五牌室、乒乓室、社区综合服务中心等，将为小区业主提供五 星级服务星级服务 智能化
88、智能化的安防系统的安防系统 2424小时的私家保安小时的私家保安 项目卖点提炼2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789休闲休闲的亲水生活的亲水生活自在自在的独院生活的独院生活和睦和睦的邻里生活的邻里生活健康健康的自然生活的自然生活项目卖点提炼2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789南湖艺墅诠释：诠释：南湖：延用项目前期名，保持后期与前期的整体性，避免割裂感。南湖
89、：延用项目前期名，保持后期与前期的整体性，避免割裂感。艺墅：既导入艺术感，与前期安居部分有机区分，同时突出项目乃有天有地的花样别墅生活。艺墅：既导入艺术感，与前期安居部分有机区分，同时突出项目乃有天有地的花样别墅生活。项目项目LogoLogo、SLOGANSLOGAN等另行提供。等另行提供。推广名建议第八章 营销策略Marketing Strategy2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789策略拟定的出发点：策略拟定的出发点：综合考虑以上两个内外因素，本项目的整体推广策略概述为
90、以下内容：综合考虑以上两个内外因素，本项目的整体推广策略概述为以下内容：推广基调：低调、务实，但不失高雅推广基调：低调、务实，但不失高雅推广方式：以小众媒介（项目折页）为主，推广方式：以小众媒介（项目折页）为主，在特定范围内快速拦截到目标客群在特定范围内快速拦截到目标客群外部：目前，张家港别墅市场呈现供不应求的状态外部：目前，张家港别墅市场呈现供不应求的状态内部：本项目内部客户较多，情况较特殊内部：本项目内部客户较多，情况较特殊 针对城市中有一定社会地位的中高端收入群体针对城市中有一定社会地位的中高端收入群体整体推广策略2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款
91、房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789别墅业主是各行各业的成功者，是物质富有者，其中有很多人有着很高的文化水平与修养，别墅业主是各行各业的成功者，是物质富有者，其中有很多人有着很高的文化水平与修养，即使是文化水平不高的人也同样向往富有文化内涵的生活，得到别人具有文化品位的评价即使是文化水平不高的人也同样向往富有文化内涵的生活，得到别人具有文化品位的评价, ,渴渴望在精神上的充实。望在精神上的充实。 目标客户特征目标客户特征推广主题的思考依据推广主题的思考依据 关于目标客群关于目标客群 关于生活模式关于生活模式别墅生活不单单是居住环境的优越性，更是生
92、活心态的优越，是生活一种符号，是满足一种别墅生活不单单是居住环境的优越性，更是生活心态的优越，是生活一种符号，是满足一种成功后追求更高精神境界的需求。成功后追求更高精神境界的需求。 个性特点个性特点含蓄内敛、深藏不露，不事张扬，不爱露富；含蓄内敛、深藏不露，不事张扬，不爱露富；生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，对文化认同与敬慕，钟情于反噗归真的自然环境和高生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，对文化认同与敬慕，钟情于反噗归真的自然环境和高品质建筑，追求品质建筑，追求“珍品化生活珍品化生活”； 整体推广策略2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产
93、资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 迅速建立起市场知名度，按预期完成销售任务迅速建立起市场知名度，按预期完成销售任务 传达出项目的沉稳、富有内涵、高雅的品质传达出项目的沉稳、富有内涵、高雅的品质 提升开发商形象提升开发商形象推广目标2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789甲方领导甲方领导物业公司物业公司市场调研与市场调研与广告执行广告执行2名销售督导、销售专案经理销售督导、销售专案经理现场物管主管现场物管主管保安人员保安人员1 1名名清洁人员清洁人
94、员1 1名名销售员销售员财务团队人员架构团队人员架构销售员销售员营销专案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789户外引导系统：通过高炮、道旗、现场路牌指引营造浓厚的销售气氛；户外引导系统：通过高炮、道旗、现场路牌指引营造浓厚的销售气氛；交通工具安排：选择市中心适当的地点设立看房班车，可以直接接送客户到现场参观；交通工具安排：选择市中心适当的地点设立看房班车，可以直接接送客户到现场参观；人员培训：销售人员必须经过全面培训，包括专业知识、项目知识和接待礼仪等，掌握人员培训：销售人员
95、必须经过全面培训，包括专业知识、项目知识和接待礼仪等，掌握精彩说辞、树立强势的信心是销售培训的重点，必须于亮相前做好充分的准备；精彩说辞、树立强势的信心是销售培训的重点，必须于亮相前做好充分的准备；价格、付款及促销方式：研究市场的承受价格和开盘价格的合理性，找准客户的心理底价格、付款及促销方式：研究市场的承受价格和开盘价格的合理性，找准客户的心理底线，争取震撼效应；线，争取震撼效应；营销准备2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 销售资料的准备销售资料的准备 (1) (1)
96、销售折页销售折页 预售证复本预售证复本 预售合同文本、预测面积表预售合同文本、预测面积表 生活机能配套图生活机能配套图 各项产权证明复印件各项产权证明复印件 (2) (2) 户外形象及围板户外形象及围板 案场边的户外标牌案场边的户外标牌 售楼处内部功能性展板售楼处内部功能性展板 现场形象展板现场形象展板 办公设备的准备办公设备的准备电脑、打印机、复印机等办公设电脑、打印机、复印机等办公设备的到位；备的到位；人员安排及进场时间人员安排及进场时间根据总体思路的安排，计划安排根据总体思路的安排，计划安排相关工作人员在相关工作人员在7 7月下旬进场；月下旬进场；人员安排如下：销售经理人员安排如下：销售
97、经理1 1名，销名，销售人员售人员3 3名，另甲方须指派保安名，另甲方须指派保安1 1名，清洁人员名，清洁人员1 1名，财务名，财务1 12 2个。个。营销准备2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789(1) (1) 销售工作流程说明销售工作流程说明(2) (2) 统一销售及宣传口径统一销售及宣传口径(3) (3) 对销售人员展开销售技巧、客户购买心理应对等强化训练对销售人员展开销售技巧、客户购买心理应对等强化训练(4) (4) 对销售人员进行最新建筑法规、税率、政经动向说明对销
98、售人员进行最新建筑法规、税率、政经动向说明(5) (5) 意向客户追踪工作之规定及要求意向客户追踪工作之规定及要求(6) (6) 销售现场热闹、气氛与默契配合之形成、排练销售现场热闹、气氛与默契配合之形成、排练(7) (7) 销售现场工作守则规定，其主要销售人员报表有：销售现场工作守则规定，其主要销售人员报表有： a a、 工地销售记录表（业务主管及销售管理人员负责）工地销售记录表（业务主管及销售管理人员负责） b b、工地销售日志（填记重要事项）、工地销售日志（填记重要事项）c c、销售追踪表、销售追踪表 d d、来人、来电记录表、来人、来电记录表e e、报表、报表 f f、看房者登记表、看
99、房者登记表 现场销售策略2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891 1、 现场销售管理，协调与有关部门之间的工作关系，加强与有关部门之间的工作联系。现场销售管理，协调与有关部门之间的工作关系，加强与有关部门之间的工作联系。2 2、 销售人员的服装、仪容、修养、态度、服务、情绪等的指导，接待员工、工地现场销售人员的服装、仪容、修养、态度、服务、情绪等的指导，接待员工、工地现场的设备管理、维护与优美环境的保持。的设备管理、维护与优美环境的保持。3 3、 派发宣传品计划安排与督导。派
100、发宣传品计划安排与督导。4 4、 召开各项定期或不定期现场销售会议，并将结论回报有关部门，以随时掌握状况，召开各项定期或不定期现场销售会议，并将结论回报有关部门，以随时掌握状况，采取应变措施。采取应变措施。5 5、 定期对周边楼盘及竞争项目进行定期对周边楼盘及竞争项目进行“踩盘踩盘”。 现场销售管理2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本项目售楼处可能会选址在南湖苑社区会所内，所以建筑外立本项目售楼处可能会选址在南湖苑社区会所内，所以建筑外立面的风格不能改变，只能通过细节进行
101、装饰，达到更好的效果。面的风格不能改变，只能通过细节进行装饰，达到更好的效果。 建筑外立面风格建筑外立面风格售楼处环境包装售楼处环境包装现场包装方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789与项目自身特质相匹配，符合与项目自身特质相匹配，符合目标客户群审美观，如：沉稳、目标客户群审美观，如：沉稳、大气而不失高贵典雅。大气而不失高贵典雅。在与售楼处入口相对的一面，在与售楼处入口相对的一面，放置背景板，传达项目的品质。放置背景板，传达项目的品质。 内部整体装修风格内部整体装修风格售楼
102、处环境包装售楼处环境包装现场包装方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在售楼处侧面墙背放置背景板，渲染现场氛围，传达项目的品质在售楼处侧面墙背放置背景板，渲染现场氛围，传达项目的品质现场包装方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789恰到好处的壁画、雕塑，营造出高雅的艺术氛围。恰到好处的壁画、雕塑，营造出高雅的艺术氛围。 内部摆设、雕塑内部摆设、雕塑售楼处
103、环境包装售楼处环境包装现场包装方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789合理划分接待区、资料摆放区、洽谈区、签约区、办公区等功合理划分接待区、资料摆放区、洽谈区、签约区、办公区等功能区，使现场的布局、流程更科学合理化，更好的营造卖场的能区，使现场的布局、流程更科学合理化，更好的营造卖场的气氛。气氛。资料摆放区应靠近洽谈区，方便客户翻阅项目宣传资料。资料摆放区应靠近洽谈区，方便客户翻阅项目宣传资料。在洽谈区，可适当放置项目的形象展板，渲染现场气氛。在洽谈区，可适当放置项目的形象
104、展板，渲染现场气氛。 内部功能分区合理内部功能分区合理售楼处环境包装售楼处环境包装现场包装方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789洽谈区安排在相对私密的位置，为客户营造出心理舒适感的同时，洽谈区安排在相对私密的位置，为客户营造出心理舒适感的同时，也便于处理内部折扣事宜。也便于处理内部折扣事宜。现场包装方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 软装的格调软
105、装的格调售楼处环境包装售楼处环境包装沙发、桌椅等家具要与整体环境相协调沙发、桌椅等家具要与整体环境相协调现场包装方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789保安人员与物业服务人员的外观统一、语言统一。保安人员与物业服务人员的外观统一、语言统一。其它其它现场包装方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789小区内环境包装小区内环境包装小区绿化尽快完工，看房通道干净、
106、整洁，为小区绿化尽快完工，看房通道干净、整洁，为购房者创造良好的购房环境。购房者创造良好的购房环境。现场包装方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789l 户外户外 在项目附近明显位置设置路牌，起到指示作用在项目附近明显位置设置路牌，起到指示作用l 引导旗引导旗 在通往项目的道路两侧设置道旗，为购房者指示方向，渲染氛围。在通往项目的道路两侧设置道旗，为购房者指示方向，渲染氛围。项目周边指示系统包装项目周边指示系统包装现场包装方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必
107、备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789阶段阶段 时间时间营销期营销期工作内容工作内容第一阶段第一阶段7-87-8月月预热期预热期项目项目各项准备工作，如会所包装、道路包装，设计及各项准备工作，如会所包装、道路包装，设计及制作，内部客户消化等。制作，内部客户消化等。第二阶段第二阶段9 9月月公开期公开期开盘销售开盘销售第三阶段第三阶段1010月月强强销期销期消化余量物业消化余量物业第四阶段第四阶段1111月月清盘清盘期期消化余量物业，收缴所有款项。消化余量物业，收缴所有款项。尽管项目规模较小，但上实投资顾问初步建议按四个营销阶
108、段进行划分。尽管项目规模较小，但上实投资顾问初步建议按四个营销阶段进行划分。营销工作的阶段划分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一阶段预热期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 蓄水造势，引发蓄水造势，引发目标客户目标客户的关注的关注 让张家港市民接受本项目的区位让张家港市民接受本项目的区位 接受部分客户的预定，积累准客户接受部分客户的预定，积累准客
109、户 充分完善销售工具，做好开盘的准备工作充分完善销售工具，做好开盘的准备工作 1 1）目的：）目的：预预热热期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本阶段的宣传主要以现场工地包装为主。本阶段的宣传主要以现场工地包装为主。 现场包装立即着手进行现场包装立即着手进行 软宣软宣月底展开月底展开2 2）本阶段推广组合：本阶段推广组合：预预热热期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 Q
110、Q:69031789天天宽地阔、亲水独院生活形象宽地阔、亲水独院生活形象广告，广告，营造出自然营造出自然、健康、令人向往的生活、健康、令人向往的生活氛围。氛围。3 3）广告主题广告主题预预热热期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 预热区域：预热区域：片区片区张家港未来的高尚居住版块张家港未来的高尚居住版块 区域区域房地产具有强劲的保值升值潜力房地产具有强劲的保值升值潜力 南湖苑掀开了南湖苑掀开了区域区域开发的开发的新篇章新篇章 预热市场：预热市场：张家港人该住什么样的房
111、子张家港人该住什么样的房子 张家港房地产市场特点张家港房地产市场特点 4 4）软宣主题软宣主题预预热热期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本本阶阶段段的的销销售售策策略略是是针针对对特特定定的的对对象象，争争取取较较多多的的内内部部认认购购，主主要要针针对的客户为企业家、居民以及张家港其他协会组织等。对的客户为企业家、居民以及张家港其他协会组织等。 5 5）销售策略：积累客户、目标营销、开盘做准备销售策略：积累客户、目标营销、开盘做准备预预热热期期2009年房地产营销策
112、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二阶段公开期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 引导目标客户引导目标客户将目光集中到本项目之上。将目光集中到本项目之上。 促销产品，获得开门红。促销产品，获得开门红。 争取达到抢购的效果。争取达到抢购的效果。 最大量去化物业最大量去化物业 1 1）目的目的公公开开期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后
113、付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789以硬广和以硬广和软新闻软新闻为主为主现场氛围强化买家信心现场氛围强化买家信心2 2）营销组合营销组合公公开开期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789亲水亲水独院的产品独院的产品特点特点 健康健康自然的生活质量自然的生活质量 3 3）广告主题广告主题公公开开期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-835135
114、98 QQ:69031789 张家港张家港品质品质住宅诞生，独院住宅住宅诞生，独院住宅代表了人居住的私密性、代表了人居住的私密性、 亲邻性以及环境亲邻性以及环境 化的发展方向。化的发展方向。 南湖苑的开发掀开了南湖苑的开发掀开了区域独院楼盘区域独院楼盘开发的序幕和热潮。开发的序幕和热潮。 会所广场落成。会所广场落成。4 4）软宣题材软宣题材公公开开期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789在在项项目目开开盘盘之之初初，只只选选择择简简、易易、快快的的动动作作迅迅速速引引起起目
115、目标标客客户户的的注注意意力力，将将前期积蓄的市场热潮在短时间内迅速释放。前期积蓄的市场热潮在短时间内迅速释放。开盘之后应利用促销活动与楼盘销售紧密结合，开盘之后应利用促销活动与楼盘销售紧密结合，去化物业去化物业。本本阶阶段段的的销销售售策策略略为为尽尽可可能能的的销销售售各各个个单单位位，除除少少量量的的保保留留单单位位之之外外，满满足足购房客户的要求。购房客户的要求。本阶段的主要销售对象为张家港市各类公务员和事业单位员工。本阶段的主要销售对象为张家港市各类公务员和事业单位员工。本阶段项目的价格走势平均，在表价上不做变化，仅对优惠折扣做些变化。本阶段项目的价格走势平均，在表价上不做变化，仅对
116、优惠折扣做些变化。5 5）销售策略销售策略公公开开期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第三阶段强销期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 承续开盘的热销，争取在最短的时间内消化完承续开盘的热销，争取在最短的时间内消化完物业物业。 完成发展商财务目标，尽快回笼资金。完成发展商财务目标，尽快回笼资金。 树立项目良好的形象，带动业成企业品牌的成功。树立项目
117、良好的形象，带动业成企业品牌的成功。 加强与已购房业主的联系，增强业主的满意感，充分挖掘业主加强与已购房业主的联系，增强业主的满意感，充分挖掘业主的人脉传播效果。的人脉传播效果。1 1）目的目的强强销销期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本本阶阶段段的的宣宣传传渠渠道道仍仍以以软软文文宣宣传传为为主主，为为了了增增加加宣宣传传的的针针对对性性，宣宣传传渠渠道还可选择道还可选择DMDM单张的形式。单张的形式。 2 2）营销组合营销组合 加强目标营销的力度加强目标营销的力度
118、强强销销期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 发发挥老业主的人脉传播效应，可对老挥老业主的人脉传播效应，可对老业主介绍业主介绍而成交的而成交的客户，客户， 双方双方都给予一定的优惠。都给予一定的优惠。 本本阶段的各类单位的价格可以适当上调。阶段的各类单位的价格可以适当上调。3 3）销售策略销售策略强强销销期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 “
119、“不是都市不是都市，胜似都市，胜似都市” 的特色的特色配套和服务配套和服务4 4）广告主题广告主题强强销销期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 小区建筑、环境落成，客户可直接感受未来的生活意境。小区建筑、环境落成，客户可直接感受未来的生活意境。 业主入住后有天有地的生活环境。业主入住后有天有地的生活环境。5 5）宣传题材宣传题材强强销销期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8351359
120、8 QQ:69031789第四阶段清盘期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891 1）目的目的清清盘盘期期迅速迅速消化剩余尾消化剩余尾盘，盘，争取做到争取做到100%100%销售。销售。 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 南南湖苑为什么会火爆湖苑为什么会火爆惠城惠城 南湖苑现象南湖苑现象探析探析 南南湖苑星级物业管理湖苑星级物业管理 2 2）可炒作的题
121、材可炒作的题材清清盘盘期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317893 3）广告策略广告策略 本阶段广告的发布应有一个小高潮，主题为本阶段广告的发布应有一个小高潮，主题为“尾盘优惠促销，机不可尾盘优惠促销，机不可 失失”，营造出促销的气氛。，营造出促销的气氛。 报纸媒体上的工程倒计牌可在工程竣工之后更换为入伙倒计牌，标明报纸媒体上的工程倒计牌可在工程竣工之后更换为入伙倒计牌，标明 南湖苑南湖苑* *月铁定入伙的形象。月铁定入伙的形象。 本阶段的户外广告主题更换为本阶段的户外广告主
122、题更换为“亲和、睦邻亲和、睦邻”的人文环境。的人文环境。 清清盘盘期期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789价格不变，尾盘没有很大的折扣，但可对尾盘业主赠送价格不变，尾盘没有很大的折扣，但可对尾盘业主赠送少少部分家电，部分家电，避免造成南湖苑降价的印象。避免造成南湖苑降价的印象。整整个个扫扫尾尾期期的的时时间间应应恰恰当当，时时间间应应该该在在三三周周左左右右，即即可可体体现现出出项项目目热热销销的的势势头头，又又可可营营造造出出机机不不可可失失的的紧紧迫迫感感，促促使使购购
123、房房者者尽尽快快下下定定。 4 4）销售策略销售策略清清盘盘期期第九章 内部客户Internal Account2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、对于内部客户关系众多的思考一、对于内部客户关系众多的思考1 1、传统方法、传统方法开盘开盘前一周时间进行内部预定，然后开盘。前一周时间进行内部预定，然后开盘。但此种做法目前针对张家港市场，城市小，信息传播快，关系网众多，但此种做法目前针对张家港市场，城市小，信息传播快，关系网众多，目前内部客户较多的情况并不适合。目前内部客户
124、较多的情况并不适合。假如内部预定，将会造成房子被内部客户消化光了，无房开盘的窘境。假如内部预定，将会造成房子被内部客户消化光了，无房开盘的窘境。问题一：是先内部预定还是先开盘？2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789先开盘，第一批房源选定的原则：先开盘，第一批房源选定的原则：u 位置位置、景观相对来讲较差的房源、景观相对来讲较差的房源u 各种各种面积、不同房型的房源合理搭配，满足多样化面积、不同房型的房源合理搭配，满足多样化需求以需求以低价入低价入市，市， 造成开盘火爆造成开盘
125、火爆开盘火爆后，将及时推出软文开盘火爆后，将及时推出软文一方面向市场传达项目热销的信息，另一方面，提醒关系户：你看市场上有这么一方面向市场传达项目热销的信息，另一方面，提醒关系户：你看市场上有这么多的客户，为你保留，我开发商承担了巨大的压力。你看，房价在这个价钱已经多的客户，为你保留，我开发商承担了巨大的压力。你看，房价在这个价钱已经被抢了，你关系户还好意思问我要这么多的折扣。被抢了，你关系户还好意思问我要这么多的折扣。此招可称为：敲山镇虎此招可称为：敲山镇虎2 2、针对本案的调整做法、针对本案的调整做法问题一：是先内部预定还是先开盘？2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库
126、！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789针对对象：针对对象：内部客户内部客户解决方式：解决方式：在认购过程中，如发生一套房多人选购，则在公证公平的原则下采取抽签的在认购过程中，如发生一套房多人选购，则在公证公平的原则下采取抽签的方式确定最终认购人。方式确定最终认购人。 问题二：房源少，多个客户抢一套房子，怎么办？2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789活动背景活动背景在在积累的内部客户与可售户数的比例达到比较高的程度时
127、，处理好内部客户购积累的内部客户与可售户数的比例达到比较高的程度时，处理好内部客户购房分配问题十分房分配问题十分重要。重要。活动目的活动目的1 1、尽早理清客户情况，以免届时内部客户太多而难以梳理。、尽早理清客户情况，以免届时内部客户太多而难以梳理。2 2、进一步了解目标客户的需求，为本案的价格调整、销、进一步了解目标客户的需求，为本案的价格调整、销控提供控提供及时的市场反馈。及时的市场反馈。二、针对内部客户发放选房号的计划二、针对内部客户发放选房号的计划问题二：房源少，多个客户抢一套房子，怎么办？2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资
128、料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789以以发放选房号为活动主要形式。具体如下：发放选房号为活动主要形式。具体如下：1 1、在确定首批可售房源的情况下，由销售员电话通知内部客户到售楼处进行、在确定首批可售房源的情况下，由销售员电话通知内部客户到售楼处进行拿号。发放号码以即将推出可售户数为前提，但可顺延。譬如首批可售为拿号。发放号码以即将推出可售户数为前提，但可顺延。譬如首批可售为3030套，号码发至套，号码发至3030套后可继续发放，但销售员需提醒后面内部客户套后可继续发放，但销售员需提醒后面内部客户“只有只有之前内部客户有退出才有您选房的机会。之前内部客户有退出才有您选
129、房的机会。”2 2、将拿到选房号的内部客户输入电脑进行备档。、将拿到选房号的内部客户输入电脑进行备档。活动流程2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789号码号码：姓名：姓名： 电话：电话： 地址：地址：身份证号码：身份证号码：日期：日期： （客户联）（客户联） 号码：号码：姓名：姓名： 电话：电话： 地址：地址：身份证号码：身份证号码：日期：日期：（存根联）（存根联）南湖艺墅选房号码单2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资
130、料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789u销售贵宾销售贵宾卡的益处：卡的益处：1 1、继续筛选客户的意向程度，有效梳理客户，对客户的探底，到底肯接受多少价格。、继续筛选客户的意向程度，有效梳理客户，对客户的探底，到底肯接受多少价格。2 2、同时更多的拓展客源，增加市场、同时更多的拓展客源，增加市场客户。客户。u贵宾卡实施方案：贵宾卡实施方案：1 1、开盘购买，持卡的客户可享受、开盘购买，持卡的客户可享受9595折优惠。折优惠。2 2、贵宾卡只适用于开盘，开盘过后即失效，、贵宾卡只适用于开盘，开盘过后即失效，3 3、不保证持卡人一定可以买到房、不保证持卡人一定可以买到房4
131、4、开发商保留此卡解释权、开发商保留此卡解释权5 5、只对外部客户，不对内部客户、只对外部客户，不对内部客户u销售日期：销售日期： 假假定定9 9月月1313日（周六）开盘，可定日（周六）开盘，可定9 9月月1 1日（周一）为售卡开始时间日（周一）为售卡开始时间 售完为止，人为造成数量有限，形成哄抢。售完为止，人为造成数量有限，形成哄抢。 贵宾卡制作数量：贵宾卡制作数量：8080张张 销售贵宾卡2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789确定房号时间：确定房号时间：20082008
132、年年8 8月月3030日日确定房号方式：确定房号方式：在公证公平原则下，认购意向人可选择一期开盘中任一套房源；在认购过程中，如发生一套房在公证公平原则下，认购意向人可选择一期开盘中任一套房源；在认购过程中，如发生一套房多人选购，则在公证公平的原则下采取抽签的方式确定最终认购人。多人选购，则在公证公平的原则下采取抽签的方式确定最终认购人。认购时间期限：认购时间期限：1 1天，于天，于20082008年年8 8月月3131日集中办理认购手续日集中办理认购手续地地 点：点：现场售楼处现场售楼处完成工作：完成工作：内部客户明确购买意向并签订内部客户明确购买意向并签订南湖艺墅房屋南湖艺墅房屋认购书认购书
133、； 告知告知签约需携带的资料、签约时间、付款方式等信息签约需携带的资料、签约时间、付款方式等信息 针对针对内部客户确定的购买楼号进行预销控。内部客户确定的购买楼号进行预销控。确定房号确定房号内部客户确定房号及优惠政策2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789通知内部客户于选房当日通知内部客户于选房当日9 9：3030来售楼处选房来售楼处选房每二十分钟为一认购周期，安排每二十分钟为一认购周期，安排3 3位内部客户进场选房。位内部客户进场选房。在展板前安排一位售楼员介绍本案的施工进度
134、，解说推出户型等情况。时间有限，整个在展板前安排一位售楼员介绍本案的施工进度，解说推出户型等情况。时间有限，整个接待时间要严格控制。接待时间要严格控制。销售员将有明确意向的内部客户引至服务台，内部客户提交号码单，填写认购书（一式销售员将有明确意向的内部客户引至服务台，内部客户提交号码单，填写认购书（一式二份）及银行帐单，认购书一份交于内部客户，一份留存。二份）及银行帐单，认购书一份交于内部客户，一份留存。工作人员将已填写完毕的内部客户通知其到指定银行存款。并将存款单交至售楼处，工工作人员将已填写完毕的内部客户通知其到指定银行存款。并将存款单交至售楼处，工作人员将存款单复印后与认购书一并保存。作
135、人员将存款单复印后与认购书一并保存。预收定金预收定金5 5万元人民币万元人民币如持号码单的内部客户在接到通知后没有来，则作自动放弃。如持号码单的内部客户在接到通知后没有来，则作自动放弃。 流 程2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789u服务台服务台主要职责主要职责负责人负责人发放意向认购书（一式二份）发放意向认购书（一式二份）销售人员销售人员审核销售员的协议签定情况审核销售员的协议签定情况销售人员销售人员认购书正联盖章归档认购书正联盖章归档销售人员销售人员销售员与客户间的协调销
136、售员与客户间的协调销售人员销售人员u展板、洽谈区域展板、洽谈区域主要职责主要职责负责人负责人针对持号码内部客户的选房介绍针对持号码内部客户的选房介绍销售人员销售人员u售楼处门口安排保安售楼处门口安排保安2 2名。名。u安排一辆专车接送客户往返银行与售楼处。安排一辆专车接送客户往返银行与售楼处。现 场2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789认购原则：认购原则： 为公司服务在叁年以上为公司服务在叁年以上 一人只可认购一张会员卡一人只可认购一张会员卡 不接受办理更名、转让手续不接受办
137、理更名、转让手续优惠方式：优惠方式： 公司内部员工持会员卡可享受总房价公司内部员工持会员卡可享受总房价5%5%的优惠折扣。的优惠折扣。 买受人选择一次性付款，在七日内签订张家港市商品房买卖合同并付清全额房款，买受人选择一次性付款，在七日内签订张家港市商品房买卖合同并付清全额房款，在持会员卡所享受的优惠折扣的基础上再给予总房价在持会员卡所享受的优惠折扣的基础上再给予总房价1.5%1.5%的折扣优惠（总房价的的折扣优惠（总房价的6.5%6.5%的的优惠）。优惠）。 买受人选择商业按揭贷款，在七日内签订张家港市商品房买卖合同并办理商业按买受人选择商业按揭贷款，在七日内签订张家港市商品房买卖合同并办理
138、商业按揭贷款手续，在持会员卡所享受的优惠折扣的基础上再给予总房价揭贷款手续，在持会员卡所享受的优惠折扣的基础上再给予总房价1%1%的折扣优惠（总房的折扣优惠（总房价价6%6%的优惠）。的优惠）。 买受人选择分期付款，只享受持会员卡的优惠折扣（总房价买受人选择分期付款，只享受持会员卡的优惠折扣（总房价5%5%的优惠）。的优惠）。内部客户优惠方式2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789签签订订南南湖湖艺艺墅墅房房屋屋认认购购书书当当日日确确定定正正式式合合同同签签定定日日期期后后，7 7天天内办理签约手续，签约时带齐所有需提供的资料及首付款。内办理签约手续，签约时带齐所有需提供的资料及首付款。正式合同的签订2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789二零零八年六月二十六日Thanks！
