商业地产招商成功商业地产招商成功40招招经过我多年的招商经历和经验心得，通过归纳和总结分析推理，得出成功招商40招，希望对大家的综合体商业地产招商工作有所帮助 招商成功招商成功 第第 1 招招建立并维持积极的态度，对综合体建立并维持积极的态度，对综合体商业地产知识有全面的了解，对招商业地产知识有全面的了解，对招商流程有认识商流程有认识 招商成功招商成功 第第 2 招招相信自己，能行，相信自己，能行，是最棒的！是最棒的！ 招商成功招商成功 第第 3 招招定好招商计划，定好招商计划，设定并完成目标设定并完成目标 招商成功招商成功 第第 4 招招学习掌握项目SWOT，价值点，基本的招商原则 招商成功招商成功 第第 5 招招定位招商客户，了解客户并定位招商客户，了解客户并满足他们的需求满足他们的需求 招商成功招商成功 第第 6 招招为共同的发展而招商为共同的发展而招商 招商成功招商成功 第第 7 招招建立长期双赢的合作关系建立长期双赢的合作关系 招商成功招商成功 第第 8 招招相信自己的公司和项目是最棒的，一定会兴旺发达的。
招商成功招商成功 第第 9 招招招商资料，工具，用具准备好全招商资料，工具，用具准备好全副武装副武装 招商成功招商成功 第第 10 招招真诚、自信、有爱心、有责任心 招商成功招商成功 第第 11 招招准时 准时设定计划，完成计划，准时赶约，准时兑现承诺 招商成功招商成功 第第 12 招招限定客户限定客户 招商成功招商成功 第第 13 招招专业 有专业的项目知识，商业地产发展趋势分析，专业形象 招商成功招商成功 第第 14 招招与客户建立良好的关系并取得信任 招商成功招商成功 第第 15 招招善用幽默，取得好感，影响客户 招商成功招商成功 第第 16 招招对项目的销控、租控、建设了如指掌 招商成功招商成功 第第 17 招招强调项目优势和好处，政府的规划和发展前景，而非现在状态和价格 招商成功招商成功 第第 18 招招开放营销，陈述现状事实开放营销，陈述现状事实 招商成功招商成功 第第 19 招招君子 一诺千金 招商成功招商成功 第第 20 招招正视竞争对手，不要恶贬对手 招商成功招商成功 第第 21 招招善用感谢善用感谢 招商成功招商成功 第第 22 招招学会倾听学会倾听 招商成功招商成功 第第 23 招招面对和分析拒绝。
面对和分析拒绝 招商成功招商成功 第第 24 招招面对和分析，解决拒绝缘由 招商成功招商成功 第第 25 招招分析客户意向分析客户意向 招商成功招商成功 第第 26 招招催促客户签约，缴付定金催促客户签约，缴付定金 招商成功招商成功 第第 27 招招客户下订单付定金后，记客户下订单付定金后，记得少说多做得少说多做 招商成功招商成功 第第 28 招招如果招商谈判未成功，立如果招商谈判未成功，立即约好下个见面日期即约好下个见面日期 招商成功招商成功 第第 29 招招一对一的跟进，追踪、跟一对一的跟进，追踪、跟进、再追踪进、再追踪 招商成功招商成功 第第 30 招招重新分析和定义拒绝重新分析和定义拒绝 招商成功招商成功 第第 31 招招期待且应变期待且应变 招商成功招商成功 第第 32 招招遵守市场规则遵守市场规则 招商成功招商成功 第第 33 招招融洽相处融洽相处 招商成功招商成功 第第 34 招招努力努力 思考思考 行动行动 招商成功招商成功 第第 35 招招失误和失败不归咎他人失误和失败不归咎他人 招商成功招商成功 第第 36 招招坚持到底坚持到底 招商成功招商成功 第第 37 招招用数据总结成功方式用数据总结成功方式 招商成功招商成功 第第 38 招招热情对待招商工作热情对待招商工作 招商成功招商成功 第第 39 招招留给客户美好深刻的印象留给客户美好深刻的印象 招商成功招商成功 第第 40 招招不会满足，自得其乐不会满足，自得其乐 。