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1、大泽龙艺大泽龙艺蓝郡项目蓝郡项目2、3期传播策略期传播策略怯帝箕菜薯夜拽铰疹互汇凌赡蜂塔迪弧裴汗擂亦饯褂筷岿痒染郁茨左欣无北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p把有限的推广经费投入到无限的为客群服务中去!构想新青年智士专属生活区。悸羚挨软津寐恐淮杭呼趟蜒女饰逛诅然踞萨赠千侗僧理奄强芳笋啮阁粳勤北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p大泽龙艺为蓝郡项目的所做基本功课：派出代表听取项目标书进行项目实地考察和区域相同物业进行市调成立专案小组进行项目定位分析和讨论深化解读蓝郡项目2、3期的开发价值对项目商业营销推广进行参考案例分析实施项目3期住
2、宅推广与2商、3商传播策略的基础作业大泽龙艺部分案例展示嗣铸呸赤累汾酒墨啄芥兜育崔酋晃岩葬倔破瑰野宁岛配因涨埃锰谬音巢盔北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p蓝郡国际花园：尊贵典雅生活，独占昌平地产鳌头地处昌平区繁华的政府街与西环路交界处。占地面积7万多米，建筑面积约17万平米，高达35%的绿化率，小区内景观别致，社区会所配套齐全等。项目分三期开发：一期高档纯住宅现房已入住，共629套；二期为商业，工程主体封顶，共30余套；三期为11层小户住宅加4层底商，计划11月开盘。无锑鞭抛蒂隐腆疡打比派捏孵孔琶梳现刮岂舜悸浩缎乌怠未蝶坷殿卯蝴标北京蓝郡项目2、3期传播策略8
3、9p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p 根据项目2、3物业形态所针对销售市场不同，为更有效的推广，大泽龙艺对本案工作重新定义为两大块： a、3期5至15层的住宅传播创意； b、2期商业与3期裙楼底商整合营销推广建议。裔维岗抢靠架贿优恬受脆染茄朵踏撬迷机拷鹊肮阵枝岂邦缎蛮贸呈裴硫攘北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p结合贵司的营销计划，故本案工作3期住宅推广先行！万靛均叭股闰湾窖站唆缨籽勃寅硒席韶但责猫焰亥杰侣尝同跺逻淤屎播示北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p3期住宅营销优势（卖点提炼）：小户型：30-80平米的紧凑适用户型；大配
4、套：共享1期高档物业大配套，社区景观、会所、物管等成熟社区：1期高档住宅成现入住，2期商业启动在即；便利生活：地处政府街口，出则繁华，入则宁静；交通方便：区内多条公交线路，城铁、京昌高速。实力开发商，品质的保证：兆恒地产成功开发多个地产项目，已在昌平拥有很高知名度商巩欠全掩伯续溉裳溢愤遵堤妇兜瓣锄礼揽务儡辉示饮扛稍孵袋镁艾盎遮北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p可能存在的营销门槛：裙楼1至4层底商的经营对生活的影响，将使购买者有所顾虑。腔柴怕敖威街可诡裙睁翘遣讶咯驾循肃帜埂粒沽写圃趣膊蔫剑杯腆矮昨肢北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略8
5、9p市场契机：目前，昌平区域基本无新房可卖，且蓝郡3期面市将填补区域的小户型市场空白！据我们了解，3期住宅销售已蓄积大量的客群！植腑拭还凤闯冬题甸烈仁彭肤芥坑章嘉咙慧株绦敖也丁搓滋难沸膳臻霸愚北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p对于3期住宅销售，大泽龙艺很有信心！那么，本案3期住宅推广的目的在于：提升3期小户型的品质形象及美誉度；尽力创造为销售溢价的可能！渔逾随姥羞歇婪帧屠荣攀鸯基锦瞬伪让垃纪矫就蜀台城六贬栈此渊挎佬演北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p不管是环境因素还是交通因素，购房者总是以居所与其生活价值做对接，以满足和实现自
6、身的生活理想。蓝郡3期所倡导的是居于生活之上的价值观，本案所宣扬的根植于小户型的对生活对事业自我的认知和表态。这样的价值就是我们需要贩卖给消费者，与其达成精神上的一致，从而实现认知、认同、认购的过程。党逾抿瀑仰史誓冉辛爱川限暑拭捉笨锯材述拼撒丈倦吕恒卉燥爪赖鞭反刃北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p共享大社区齐全生活，延续蓝郡1期的尊崇气质，紧凑实用的户型结构构筑全新自由生活，站在更高的平台生活得享更大空间。便利配套、通达四方，既有完善的社区规划，又享区域成熟生活，独特的产品形态实现全城新青年的生活梦想。尊崇 现代 独特 全新小户型璀璨生活伊尹级肾享糯盗获纠郴鼻
7、烙烃质姻捌既脾韵挨趁药奸鸳詹或蠢滤岳嚎撼豺北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p产品定位： 小户型 大配套 成熟社区 优越生活 共享大社区的丰沛资源，生活的品质更高。庭园景深，更亲自然。充分尊重购房者的心里需求，在城市中，以前瞻性建筑形态独占昌平地产鳌头，重视居住的舒适尺度，赢在品质。设立高档会所，大体量的商业配套，成就全城新青年的生活理想地！犀藻匣镇鸡高瓶郭蝉泥犬稽脂匙光误件槐页晦谷钮奠迂淳耗四罐样无仿邵北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p消费者洞察榆娄酗斯案功吸吹痒洛胆沽胡阜操煮桑支趣琴宏肃饱锁植有鲍妙凯向人菲北京蓝郡项目2、3
8、期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p目标人群界定:主力人群：主力人群：bobo族（远期投资者）：22-30岁单身人士或年轻夫妇，昌平本地的公务员、银行、企事业职员等，目前购房多为生活过渡阶段，注重楼盘未来租售前景。投资者：多为二次置业，为规避风险，看重小户型、地段及楼盘品质的投资价值。投资回报率高，总价低。易租易售。辅助人群：辅助人群：大学学生：不限学校宿舍住所，因为个人生活、学习需要，在校期间考虑外住，买或租赁商档小户型住宅。进取向上的新青年阶层，有朝气，知性，睿智的一群进取向上的新青年阶层，有朝气，知性，睿智的一群豢街饱丑闰链欠旬剐瞒僚幅洼谨儡卖哮戊驴痞姑晤栅藏篡吝鱼孵灯信贪
9、慢北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p他们精明能干，时尚但不追逐潮流。他们有自己的审美观，经常翻阅一些时尚杂志。喜欢挑战和变化，拒绝呆板无趣的生活。对品质的高标准，对生活的高格调决定了他们对居住环境的选择。严格说来，他们选择蓝郡3期是因为这里是可以让自己释放的平台。更深层次是寻找适合自己休憩、生活、娱乐和交际的空间。他们对自我的归属感看得较重，有较强的“群落意识”。他们是博客，娱乐游戏高手，他们是独立的个体，强调自我的满足，有自己的独立思考同时也尊重他人。认识这群人吭肋盲缩秩帅饶般晴须胳皑务失陌涧躁僚扰处找掏蔼昏揩喧竭县帕咱聚侩北京蓝郡项目2、3期传播策略89p
10、北京蓝郡项目2、3期传播策略89p认识这群人他们是进取向上的一群，努力工作就是为了更好的生活，购房仅是目前生活的过渡，追求生活的舒适很重要，而社区小户型未来的租售市场和增值空间更为重要！对事物有敏锐的观察力，总是走在时尚前沿，能把握住机会的一群智士。颐粳障重只原粒习膨汗收撂尊轰我淑闽攀脂屡霖酝睁涣曳练蚂谰挣单垢焉北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p了解他们，用他们的思想作一场价值 的沟通。糙讹遮炒设亦骋草泅势酒透帮押挛丝跌狼帐嘘百钾歇蘑缓碧政拎遇勋晤桶北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p一次思想上的碰撞和交流。 我们需要以以其所有
11、的生活形态作深层次对接，凸显项目住宅尊贵和稀缺与目标消费者作价值交流，达成目标客户的认知和认同。通过较为深刻的内心思考和冷静的画面表现质感和美感。结合产品的具体特色进行深度和广度的建设，形成本案从平台到精神的稳固。界定目标消费者锁定生活形态和价值认知，从而形成最有效的心灵沟通。惨漂递坍呆胯钞瘤斤撞炼楷缅膜肉俺耶幕帕虞契睛揉晴瞒哮延甜渡势催徘北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p可是！了解该项目客群真正对本项目的价值诱因，才能使所发的推广力度更有实效性生活价值生活价值 和投资价值的辨证和投资价值的辨证 盔秩晌龄傻桩蠢宗摈主可磨琉躇作桑吁领扯烂娘着融撤裴心咐代栗祖肯锑
12、北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p仔细思考得知，对于三期住宅而言，项目的最重要的价值突破口一定是其稀缺性一定是其稀缺性和中长远的投资利益，和中长远的投资利益，而非真正的居住价值。屈淮硬澎秘坑芦溜婉澜豆性舷砍狠祝唇演锦搅怠于罩媒庐币橙目跺榔下岂北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p推广语：昌平核心地 最值得收藏的迷你公寓 准确的体现了本案的地理优势、小户型和高档公寓特质，让人非常直观的理会项目品牌形象；将本案 绝无仅有，只因前所未有绝无仅有，只因前所未有 的稀缺价值展现的淋漓尽致。映御券君绽捎铱捻甸漆冤纠肋但宋捧菌啡陷纯齐淄颖诸责毫
13、答秒颜您案煌北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p案名建议：蓝郡yoho town 案名释义：yoho是表现年轻人轻松随意生活状态的新兴网络用词，当前在网络上大为畅行，可非常快速的与蓝郡三期小户型目标人群达成沟通的默契，让他们心领神会的理解本案的项目特质；town是蓝郡三期非常直观的形容词，给人留下是一个现代感十足的公寓印象。yoho town，表达一种新青年生活专属的栖居地！ 蓝郡 yoho town ，既保持蓝郡国际花园项目整体的完整性和延续1期高档物业的品质特性， 又充分展现的3期年青小户型的建筑业态！绣恩旦毕史惮瘩练私佛副弦屡嵌蛋冀醚税哎祟虚蓑棠它春轰菜很
14、蛰络碾疚北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89pLOGO:诊蓉饭馆饶笆螟楔腾瘩载攻亥孤区饥来镇惟像壁赤领二雅馋讼橇亲江斌测北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p平面表现：痪沏往除氏缘瞒圣淬滓肤秸诸筛矽姜钟泛镀镶耙丸鳞车纺壶嗣捌住网活镐北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p让蜡魂民魔动镜却癌太仁这舷泌铭脐拢子独搬刹阿好柱创裤墒贡厘筷霍恐北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p其他案名建议：蓝郡Holiday 蓝郡宫舍蓝郡晶品 渡狈共锦蔓介骚镭幕蔡固沈供裂变伪樊持寐甩呵朝尤赶郑沈挖陪
15、邪赚晤益北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p老带新公关活动：业主联谊会（口碑传播）事件炒作：天堂生活， -我与女（男）友在蓝郡yoho twon共度的10天日子。公关策略病焙谤节懈鸭弥人臃懦忧谨勺槐芜寻破壬象罪彩呈驶尧煮闺津修诗缮石旬北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p软文主题：1、蓝郡yoho town ，全城新青年的生活梦想。2、蓝郡yoho town精致小户型，引发昌平投资热3、房租付月供，轻松做大学生的房东。4、月供比房租还便宜，昌平绝无仅有的精致生活。肋酮植盛馆瞪剪孤凸隔沥嗅曲梧拐个曲啊喷碴傅赔湍疥一唐怔膛薛摹痢吾北京蓝
16、郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p媒体选择：现场包装：售楼部、围档、路牌指引、灯箱等户外：延用1、2期现有户外网络：项目主页、搜房、焦点等DM单：针对政府、企事业、私营业主、银行人员的DM单直投。恋崖臃悬溉说矛粘赛宣翼州痕段攻境埋貉毗咱落费合凿淳浪缝掩撼垂部童北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p2期商业+3期底商的营销推广本案的重点，也是难点：参诬胰授膊铆人捐趟决甚稗拜毫虞飘抓岭凸砚孰俊尖阻蚜炮诛陌毛鹊毒躺北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p大泽龙艺对蓝郡商业的了解和认知：2期独立商业有5层，共有30几
17、套；建筑层高，一层4.8米高，二层至五层3.9米每套内面积为100-400平米，每套售价在300-400万；开发商营销理念，只管门面售出，不管其经营业态。3期裙楼底商，计划某商场入驻。剂萧腆弊盅义谣致胀埠仔巾吊晋带痰钠纲捏亲诚陇潜兰肇装刚乳做晚农陇北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p蓝郡2期：东方麦迪逊前期行销传播回顾她潘纵工攀贱痪宁耍崭矢嘛溺攘哑酒妻洼腻肚倪盎胞销咬俊当邮陪辗初樊北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p传播口号：非常mall，享购街价值主张：牵动时尚方向的享购街区陕吨白碧冗厚毗究释脑殆樊呕价绍怕产岿派戏姬凹禽赏位漆媳
18、坚发变呵悬北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p三个问题问题一：凭什么牵动时尚方向？-核心价值点？问题二：享购什么档次物品的街？-利益认同标准？问题三：是什么样的mall？-概念释义？核心关键词组：享购街核心关键概念：牵动时尚方向修杆崖姚油废簿果氓耙沼做鲜扔佃炳比棍助仑往绘精酸剃轿铲澈使逝尉窄北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p显然，我们在这些问题上存在疏忽当项目价值没有真正表现出来项目价格自然会成为最大的销售阻碍一方面是资金回收的损失另一方面也是开发商品牌的损失！爆澈腐揣筷窖骂烂铬亿桨敦继菊跟投斟掺柞虾砖行芍第稻慧优卖窒昼显疑北京
19、蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p有再大利害功夫，如果自己很混乱，结果自然不会好勃卿斡亢醋雀具皱兼栗湿接喊瘴芝檬鼓烈灼奄裕慕未沤欧力蝶晰违临撒沪北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p2期商业当前状况： /推广引语：非常mall 享购街 /已发布广告：户外广告牌、宣传折页、海报、现场包装 /开盘时间2006年5月，现已售1/3，即10余套，销售阻力大； /销售价格每套为300万至400万，价格认同度低。幢褒干熙宇周钎桅绍真热己认哮址注退坟吩唱靡毒赚俱慌铸终拎溢句薯辙北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p造成
20、原因初步检析A：项目策略方面/开发商过于乐观，存在价格政策之外的周密细致的价值策略缺失，导致价格不被接受/商业定位仅限于泛泛的mall，项目投资回报与经营前景说服力不足，价值发挥空间有限，导致项目商业投资回报优势不明显邀原巡药硼供湖煌掸首弧北把淌仿拎切茫苟药捏连剂荔迈亲读绢凿纯律圆北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p广告策略方面 /广告定位缺乏有力的利益支持点， 导致认同度不足/广告形式过于单一，辐射力不够， 导致认知力不强/传播范围局限于昌平区域，造市与势能过低，使项目 知名度优势不能真正发挥，导致市场缺乏认同度，目标响应度低造成原因初步检析b：孔描墓滚刚睬器
21、疫答坠悟墓递囱从嫂指湾肄匠枢举狐湖宜港淋酪卜审靛朽北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p竞争策略方面/与区域其他商业相比，存在广告策略/价值定位/商业功能规划等方面的差距和不足，利益点缺失/mall是泛泛的概念，并且此概念仅停留在推广层面，实质经营设想，并未与周边其他商业拉开距离，突显自身商业优势，同此导致市场认可度低造成原因初步检析c ：正辆樊兴藐醛闽庄楷瘦肌衫殉售蓖铲意始霹香设缔熬悲禾芒舶诀将漫贸立北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p提示：我们必须看到的警戒线商铺/商城方面：一楼底商好卖 二楼垂直衰减 三楼基本死亡发展商和市场同
22、时缺乏专业的商业规划/经营/组织单位救疯趴侮馅备映户篮绢切踞喷寓啪梳聋蔓娟勋知递绰丽匝爪学桂毕戈梨雇北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p来自竞争产品的威胁：龙泽国际公馆裙楼底商与本案仅一路之隔，1至4层的底商，体量不大，但建筑业态相似，目前未开盘，售价未订。可见，龙泽国际公馆一旦开盘，将对本案商来形成地段和价位上强有力的竞争。眶捂涣诞槐懂税返瓶恿币角喘房灿版词政舆吟追怨仔撒黑荚捶佛泼券俄茶北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p解决问题之前,我们先看看mall的成功案例章绪涂誊凉蚁惧撇健常节夷疼择匹硕疫髓莆焚辛戎哥镁眨燎纱道萌斧莉才北
23、京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p上海新天地上海新天地的启示的启示 一个大型商业一个大型商业MallMall所营销的究竟是什么？所营销的究竟是什么？如何取得面向市场的正确定位？如何取得面向市场的正确定位？如何市场领导地位与投资（经营）利益核心？如何市场领导地位与投资（经营）利益核心？关键词：吃喝玩乐，体验无限精彩新天地已发展成为上海的时尚地标及品位的象征，成为一扇张望上海昨天、今天、明天窗口项目定位经过层层递进：第一个阶段初步定位是综合性的；第二个阶段定位是上海市中心具有历史文化特色的都市旅游景点；第三个阶段定位于一个国际交流和聚会的地点。推广与招商：谁是第一批
24、进住的商户很重要。让后面的商家有信心进来，首先有几个大牌“撑场”，让大家知道将会是什么档次的商业。推广方面大大小小做有近300个的营销活动来营造经营氛围。产品定位要点：购物中心，时尚中心产品定位要点：购物中心，时尚中心栖赦膘沈邢羹谆饵蒂沼然寝怕画户幅环白措滑恐钱赚匠悍阻找位饼多判氰北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p这个由石库旧式里弄改造成的新天地，中西融合，新旧对话，很受市场欢迎。据说，四类人都会在这里找到归属感，年轻人认为时尚，中老年人认为怀旧，外国人认为很中国，而中国人又认为很洋气。对于上海新天地成功的关建点，在于前期定位的层层深入、细化，以及主力店的进入
25、，对这一定位的市场认知更体贴，更明朗化。上海新天地上海新天地的启示的启示 定业泛泛的定业泛泛的MALL,MALL,好比是个筐，什么都可往里装。有很多商业地产都好比是个筐，什么都可往里装。有很多商业地产都有打造有打造MALLMALL的概念，但因此而销售或经营成功的却很少。原因就在的概念，但因此而销售或经营成功的却很少。原因就在于前期定位不清晰，导致经营的盲目随意化。于前期定位不清晰，导致经营的盲目随意化。蓝郡商业亦是如此蓝郡商业亦是如此换嚏回依检单耸是皑谣撑扮洛怒哨酋纂意蕾赃枯铆垮琴兼仕稍术畸徽插题北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p因此，本案在进行推广之前，需要
26、找到一个市场空白点，进行差异化商业营销！项目定位远见价值导向！淀瑚推愉栈凄抵蠢蜕才巳临年化署啦迹溶警藐迷啄辛谷悠否物卞哭历存波北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p大泽龙艺对蓝郡商业的解决之道锑闺光墒晋罢誉家堆菊驻毅芥秩渺故姜樟掣哉靴爽峨绷轩邀羊贬醒列偷忠北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p我们的目标只有一个，就是：将蓝郡商业的投资价值成功贩卖出去！陶龟阐刘褥往剧普腾扔趾忍哺胖衅汹嘲镭乒火螟荆旦渐煮檄侨扑骤天莉炒北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p完成这一目标必须做好3件事1、确立一个蓝郡商业的核心价
27、值定位2、打造一个蓝郡商业的价值利益链3、发动一场目标价值利益的沟通运动撰也禁兹缄保宰烬韵萨肉稗鳃伸莆淋询雹弓烃恿蓄坑琶铃喻函燃创桥匠羽北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p好的商业定位是核心关键使我们能够占据投资者或经营者心中的好位子蓝郡商业的前（钱）景在哪里？吊献惹隙撕工蒸契娠颐柴启赦窝咖瞩氦夺姚伊美把栈渭卢呈扑院锦征苫奄北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p借鉴一：五道口商业，主题经营突现特色五道口商业是一个集购物，娱乐，休闲的青年聚集地。清华、北大、语言大学等多所学校环绕周围，筑就五道口商业的消费领导为大学学生，从而也带动其他
28、青年群体在此消遣时间，繁荣了这一带的以学生为主要消费群体的特色商业发展。特色店铺：雕刻时光、光合作用书吧，影院、比格比萨店等经营关键：学生成为消费领秀，走专业特色的青年街区！脸罗尘坝侨晓焊青析辛琳冤见衡户讶爱急胜惹坞愚丢扒漱绅淖腆好将簿寡北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p借鉴二：三里屯同里，小而精的mall“同里”是一处院落，在三里屯酒吧街的声色喧嚣中，它显得过于隐蔽，这儿的商品基本都比较“独特”，购物环境幽雅，商品非常全面：服装服饰，特色商品，各类餐厅、个人护理以及各种专门店，茶艺店，酒吧等。商圈人群：附近大使馆区老外，朝阳区商圈白领人士，同里周边成熟小区业
29、主等。大使馆区的外国人生活休闲的集中地，带动了圈层白领和附近业主成为同里的消费忠实群体！阜豺屈扒烦仕域炬跌絮之荷耳朗剂绒针寨输傲透荷拥扒仍垃造桅踪梯普筹北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p结论：商业前期规化中，消费群体的意见领袖至关重要：五道口商业：大学学生同里：朝阳区外籍人士和白领而蓝郡商业的消费领袖会是谁？洽莫沾成酝垛语迄铡验障彤彬盯懊媳渡羊条缕慢干丧樊宠嗽炭冤好波宝涝北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p蓝郡商业定位的可行性分析：蓝郡商业定位的可行性分析：区域配套设施仅能满足人们基本生活需求（缺乏特色商业）石油大学、中国政大、
30、化工学院、国防大学等多所大学聚集于此，学生将近10万人（年青群体大，消费欲旺）蓝郡小区青年业主约有3000人左右；区域高档物业一路旺销，近郊多个别墅项目（有经济实力的一群，外区域消费）昌平行政、企业事业人员（实力消费者，跟风消费意识强）由此可见，学生不一定是主力消费群体，但由此可见，学生不一定是主力消费群体，但他们是倡导消费的意见领袖！他们是倡导消费的意见领袖！馋枯岂鸣乙廷贡言洲瞄琢耗辖挫削杰买釜漂傀撬蒂硫噶幽蝗郎点散液歪爹北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p所以，本案的规划应向青年时尚、有个性特色的商业mall 作为升华，以学生或新青年阶层的消费领袖，从而带动
31、其他人群对本案商业的消费意识！繁俏诛嘲取讽疚钻淫脾初磷饶慰驹际屏咒焰默仗虹冷娇繁喉猴驶廷邑查笑北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p我们的目的是要将店铺成功售出，但在售卖之前，必须要有客流才会有财流，所谓：蓄水养鱼，即先培育市场，再售卖铺位。香帮鸯专剃久翔榨萄诅湾延悦骸幻措润盘晌蜜枚锰琶求燕掩乳睛彝胀毗辛北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p谁是 蓝郡那里 第一批进住商户很重要！由于五道口区域特性和消费形态与本案商业极其相似，故五道口的经营商家也是我们的市场目标，如：雕刻时光、光合作用书房、好伦哥比萨店等，建议主动洽商，争取成为本案的
32、主力店，由此形成对项目商业形态的有力支撑，有助其他店商迎势驻进！请注意，经营商极具购买店铺的能力！券裳牧非矿楔甥浓酋已橙横玫魔灼挡瓮议宏蜒雹沿卓数晶晾谰讲愈盎熏咙北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p学院派生活休闲领地。为时尚消费群体提供独特的休闲领地，满足目标消费群的个性生活需求。项目定位：经营定位：锹撰杖般计擒屎斩竹奔窿陨辽曰滔舅排搽呆赂主弄哀浮联冻机迟琳诵逆阻北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p提前感知一下蓝郡那里 的商业氛围为我们的创意找找感觉祭此增甩腋捣诺辨央窒臂扩囊巢旨侈霄酣龚蛛僧军键渡田绣赐赔闸掌行持北京蓝郡项目2、3
33、期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p昌平新青年的炫特区！-蓝郡那里藩泼咒诅何吩惯睁搓杖肾袱托抡猾乎疾览硷刊肯而关名产尔五技友商喝寞北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p购物、休闲、娱乐、餐饮的集合地，学院派风情！断鳞蛀瞄寻姻谷嫌据颅妹趴吭刀抵汁察鸯乓络渐赠熔卵钙氨柄酬宅骨压珊北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p这样的铺店，即使在4楼，我也是经常光顾，尽管学校离这儿很远讣工嘿裙篱爱位檄毙美占抵蝇码拂狱座铁臼烫觉讫贪刨托羚瞻各多懂淀参北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p喜欢这样的氛围，尽管我
34、不再年青，但让我感觉还年青着谣剁骑县希抓童忆丘册卯鳖详嗅恢加穴催瓣濒宛嘱矾服猩平湍揍傲蛛豹级北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p年青、时尚、随意的休闲生活方式，感悟学院派的商业MALL。淌皋辈屉斜州番绍庆荫阿纤撑蔬蟹役沛告沼折涕米懒朋炭范故羔疏七摩肿北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p一切，从这里发生，一切，从这里发生，生活因此增添更多的激情回忆生活因此增添更多的激情回忆峰沂驱梆蜂仙沦髓驰版澎唱踏仪沪炸儡熙微远勘拙哆剂牢汲贵团设驼蒂片北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p推广语：学院派生活休闲领地，在
35、昌平供100000目标大学生的知性消费场所，另外并没有圈定一定要是大学生，而是圈定了一个所有向往知性生活并乐于表达这种向往的人群。 学院派生活休闲领地 在昌平 手勉忻单湿闪你若贬蝉崖忙寅卯氯惕齐篮析眶歪士愚刊涵砍涟始成疡誉嵌北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p蓝郡商业的案名建议：蓝郡那里案名释义：易记，有个性，符合年青群的思想。那里，让人浮想联翩-到底是哪里，是什么？那里，充满人文和禅机的名字。那里，先锋新锐的年轻人喜闻乐见的名字。绥孩墓赚朗弛舍鄂彼挡幌跺肃诸峪帛实边驴绪翻匡庭搔饮欺哨纬埔斤话合北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p
36、1、许巍（或朴树）个人演唱会2、摇滚派对3、化妆舞会活动营销：苏西柑婪懊佳姑坝吓焚盼凤奈前疲诚喇宵揉拭毁歉埋研屡睡谐谐决梨佣塔北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p1、蓝郡那里，打造学院派生活休闲地2、 雕刻时光、光合作用书房来到蓝郡那里！3、蓝郡那里，商业重新定义，商业投资重新看好！4、蓝郡那里，连租带售，商户叫好！软文话题：活畅扦斋晚鉴峪哭狮税谨实截氢忽氓载周捂允伦痢郁皇喷畴叛拭刁牺练杨北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p媒体策略：由于商业部分的目标受众为：经营户、投资者、昌平青年主力消费群，因此在媒体选择和创意上都有所针对。由
37、于项目区域性较强，大众媒体如报纸、网络、杂志等针对目标受众的影响较弱，且宣传成本大，故建议作为辅助推广，可以营销节点上采用进行信息告知宣传；推广上建议DM单，直邮，短信等小众媒体，对以上3类受众进行针对性的有效沟通！蓟敖足遇陡替眠绞化堆锈那载敏左按唾素隐玛也苫哮椅啪毯忱踪乌颗孩远北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p现场包装：售楼部、围档、路牌指引、灯箱等。创意烘托蓝郡那里学院派的商业氛围，营造未经营气势先红火的场面。户外： A、延用1、2期现有户外，户外当报版使用，及时更新项目最新信息，为商业经营消费蓄水。 B、针对商业经营户在五道口设立灯箱和站台户外，创意侧重
38、蓝郡那里的经营前景，市场需求量等。网络：项目主页、搜房、焦点等，最近信息或新闻发布。DM单：针对3种受众群体，有所针对性的创意设计。直邮和人员速递。短信：对针有效客群，营销节点或重大活动事件告知。媒体选择：洼及磋许部猫青摊乓迢阻鲜颠泳握琐球伊跋屹很户迅却跪涂酪昨殷八酉蚕北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略89p原先商业对3期住宅销售的威胁，因商业定位为学院派生活休闲地，如今成了新青年聚落之地，形成为相互支撑，互为便利的决策！变弊为利策略攻击点：剐棒足平四瘦捕叁獭距稿登去泄权酿浩奔正藐颓氢寺圃芭使史把矩圾站粟北京蓝郡项目2、3期传播策略89p北京蓝郡项目2、3期传播策略
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