绿景公馆1866开盘简报

Code of this report | 1© Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播绿景公馆绿景公馆18661866开盘简报开盘简报水榭春天/信义坂田项目组ShenZhen.08.2012Code of this report | 2© Copyright Centaline Group, 2010占地面积占地面积61670.81 ㎡ 建筑面积建筑面积228025㎡（其中商业25000 ㎡ ）容积率容积率2.9绿化率绿化率35%总户数总户数1696套（拼后）车位比车位比1:1项目位置项目位置龙华新城梅龙路与民安路交汇处西南 开发商开发商正兴隆房地产(深圳)有限公司 景观设计景观设计澳大利亚柏涛主力户型主力户型87-89㎡2-3房，120-160㎡3-4房开盘时间开盘时间2012年8月19日推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示项目概况Code of this report | 3© Copyright Centaline Group, 2010绿景公馆1866项目户型配比面积段套数北区南区套数比60㎡162108549.55%87-89㎡61225635636.08%89㎡复式6020403.54%124-127㎡（合拼）3886032822.88%133㎡（合拼）202001.18%140㎡（部分合拼）1761522410.38%160㎡（部分合拼）1761522410.38%220㎡10250526.01%合计（拼后）1696818878100.00%项目整体以87-89㎡三房和124-127㎡四房为主；推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示Code of this report | 4© Copyright Centaline Group, 2010定位诉求：新城核心，经典传承，精筑品质社区ü￿板块交汇的区位优势，坐享龙华新城高起点规划利好及旧城成熟生活ü￿以高铁为核心通达全国的立体交通网络，价值凸显ü￿片区高标准规划的城市配套ü￿Art￿Deco设计风格，精筑品质细节ü￿2.9低容积率，围合式板楼设计，户型南北通透，视野开阔ü￿南北双园林，双泳池￿ü￿2.5万㎡佐邻情景式购物街，沃尔玛百万级商圈辐射Code of this report | 5© Copyright Centaline Group, 2010户型卖点：•三房两厅两卫双阳台，方正实用•自然通透，动静分区•主卧套间赠送落地景观凸窗，空间尺度更阔绰户型缺点：•临民塘路，噪音污染大•阳台有两条立柱，视野受遮挡，且公卫出阳台，私密性差户型解析——A\G栋B户型三房二厅二卫约8888㎡㎡推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示Code of this report | 6© Copyright Centaline Group, 2010户型卖点：•四房两厅两卫双阳台，动静分区，方正实用•南北双阳台阔绰设计•客厅连接景观阳台，拥一线园景•3.9米开间主卧套房，书房可自由改造成大主卧套间•可拓展空间大（入户位置）户型缺点：•阳台有两条立柱，视野受遮挡•客厅受厨房影响户型通透性户型解析——C栋2单元A+B户型四房二厅二卫约121121㎡㎡推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示Code of this report | 7© Copyright Centaline Group, 2010户型卖点：•四房两厅两卫三阳台，动静分区•南北双阳台，通透采光•南向客厅揽一线园景•三梯两户智能化入户•客厅、次卧双阳台配置•电梯厅拓展面积户型缺点：•阳台有两条立柱，视野受遮挡•双阳台之间有承重墙隔挡，严重影响尺度拓展性•主卧套房尺度小，次卧、书房尺度小•整体拓展率不高户型解析——E\F栋A户型四房二厅二卫约143143㎡㎡推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示Code of this report | 8© Copyright Centaline Group, 2010户型卖点：•四房两厅三卫三阳台，双套间设计•南北双阳台，通透采光•5米开间，南向客厅揽一线园景•三梯两户智能化入户•客厅、次卧双阳台配置•电梯厅拓展面积户型缺点：•阳台有两条立柱，视野受遮挡•双阳台之间有承重墙隔挡，严重影响尺度拓展性•双套间尺度均偏小•整体实用性低、拓展率不高户型解析——E\F栋A户型四房二厅二卫约159159㎡㎡推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示Code of this report | 9© Copyright Centaline Group, 2010户型卖点：•大五房，双套间设计•南北双阳台，通透采光•三梯两户智能化入户•客厅、次卧双阳台配置•电梯厅拓展面积户型缺点：•南向客厅与南区楼栋对视，私密性差，景观资源无法最大化实现•位于南北两区连接通道位置，商业街上空，噪音影响大，私密性差•客厅阳台尺度小，且有两条立柱，视野受遮挡•主卧套间尺度偏小•整体拓展率低户型解析——E\F栋A户型四房二厅二卫约200200㎡㎡推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示Code of this report | 10© Copyright Centaline Group, 20108888㎡㎡6262㎡㎡8888㎡㎡8888㎡㎡8888㎡㎡6262㎡㎡8888㎡㎡6262㎡㎡8888㎡㎡8888㎡㎡8888㎡㎡6262㎡㎡89㎡89㎡88㎡(复)88㎡(复)159159㎡㎡159159㎡㎡143143㎡㎡143143㎡㎡160160㎡㎡160160㎡㎡88-8988-89㎡㎡6262㎡㎡123123㎡㎡123123㎡㎡合拼合拼123123㎡㎡136136㎡㎡136136㎡㎡合拼合拼143143㎡㎡142142㎡㎡142142㎡㎡合拼合拼142142㎡㎡159159㎡㎡159159㎡㎡143143㎡㎡143143㎡㎡221221㎡㎡221221㎡㎡非主推非主推单位单位非主推非主推单位单位221221㎡㎡125125㎡㎡125125㎡㎡绿景公馆1866推售单位分布图Code of this report | 11© Copyright Centaline Group, 2010本次推售单位共818818套，主推664664套，其中合拼单位156156套约占23%23%，非合拼单位508508套约占77%77%，推售户型以8888㎡㎡3 3房房和6363㎡两房㎡两房为主为主，分别占38.6%38.6%和16.3%16.3%；面积非合拼合拼总计占比88㎡256025638.6%88㎡复式200203.0%63㎡108010816.3%124㎡2040609.0%134㎡020203.0%143㎡524810015.1%160㎡524810015.1%合计508156664100.0%开盘当天主推A\C\D\F\G栋合计拼后664套，另：开盘当天不主推B栋、E栋，认筹客户仅有98折优惠1）B栋221㎡楼王单位50套；2）E栋143、160㎡非合拼单位各52套推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示推售情况Code of this report | 12© Copyright Centaline Group, 2010选房流程签到区：签到区：凭《选房预约单》到签到区领取分组领取分组顺序贴，选房号码贴分主、副贴；开盘当日截至选房结束前，不接待新客户入场选不接待新客户入场选房。

房等候区：等候区：进入等候区后，凭“选房顺序号”，等待电电脑摇号脑摇号，现场进行人工抽奖；选房排队区：选房排队区：客户听到叫号后，凭“选房顺序号主贴”可携带一名同行人（与主贴相应的副贴）；选房区：选房区：根据现场销售情况选定意向单位；销控财务区：销控财务区：锁定房号并打印《选房确认单》，客户凭诚意金收据在财务换取定金收据（购买拼合单位或多套单位，需补齐每套5万元的定金）签约区：签约区：签署、审核、盖章《深圳市房地产认购书》及相关法律文件礼品区：礼品区：凭《深圳市房地产认购书》和定金收据领取礼品一份推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示Code of this report | 13© Copyright Centaline Group, 2010营销节点回顾累计认筹客户约14501450批，开盘当天到访VIP客户约13601360批（明源系统显示）4 4月月2828日日6 6月月2626日日7.77.76 6月月1515日日6 6月月2020日日7 7月月7 7日日VIPVIP诚意客户登记诚意客户登记大中华开盘大中华开盘累计登记客户批累计登记客户批爆发点爆发点7.267.26样板房开放样板房开放8.198.19推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示Code of this report | 14© Copyright Centaline Group, 2010开盘当天优惠开盘当天优惠9898折折* *VIPVIP认筹客户认筹客户9999折折* *一次性付款一次性付款9898折折/ /按揭按揭9999折折* *7 7天内天内按时签约按时签约9999折折推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示面积面积非合拼合拼8888㎡㎡¥20,410——8888㎡㎡复式复式¥18,621——6262㎡㎡¥20,030——124124㎡㎡¥21,500¥20,004136136㎡㎡——¥21,500143143㎡㎡¥23,840¥22,023160160㎡㎡¥23,644¥21,472整盘均价整盘均价¥21,200整盘折后价，由于开盘当天主力成交户型偏小，价格较低，故成交均价应比整盘均价低开盘优惠Code of this report | 15© Copyright Centaline Group, 20108888㎡㎡6262㎡㎡8888㎡㎡8888㎡㎡8888㎡㎡6262㎡㎡8888㎡㎡6262㎡㎡8888㎡㎡8888㎡㎡8888㎡㎡6262㎡㎡89㎡89㎡88㎡(复)88㎡(复)159159㎡㎡159159㎡㎡143143㎡㎡143143㎡㎡160160㎡㎡160160㎡㎡88-8988-89㎡㎡6262㎡㎡123123㎡㎡123123㎡㎡合拼合拼123123㎡㎡136136㎡㎡136136㎡㎡合拼合拼143143㎡㎡142142㎡㎡142142㎡㎡合拼合拼142142㎡㎡159159㎡㎡159159㎡㎡143143㎡㎡143143㎡㎡221221㎡㎡221221㎡㎡非主推非主推单位单位非主推非主推单位单位221221㎡㎡125125㎡㎡125125㎡㎡绿景公馆1866价格分布图188501885022600226001998019980194401944019470194702100021000208002080019300193002100021000214702147020000200001870018700190001900020000200001850018500188001880023600236002385023850242002420024000240002160021600192501925021080210802100021000215002150022000220002150021500Code of this report | 16© Copyright Centaline Group, 2010当天开盘截止至6点销售近400400套（根据当天成交客户领取礼品名单判断）；畅销户型：畅销户型：以62-89平两房、三房（含88复式）为主，其次为F栋1B160㎡、2A143㎡等；滞销户型：滞销户型：D栋1C+D125㎡、D栋2A125㎡、D栋1A+B142㎡、C栋2C+D123㎡C\D栋销控（截止开盘当天5点）A\F\G栋销控（截止开盘当天5点）推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示销售情况Code of this report | 17© Copyright Centaline Group, 2010现场花絮开盘活动：歌手演唱、魔术表演、系列抽奖活动奖品：电饭锅、丝巾、自助餐券……,其中最高奖项为Ipad需签约客户方获得推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示Code of this report | 18© Copyright Centaline Group, 2010营销启示可借鉴点：推售情况选房流程价格策略销售情况项目概况现场情况户型解析营销启示开盘使用明源系统可用扫描枪直接进行扫描客户预约单条码，操作速度快1设置签到组较少，客户等待时间较长，签到排队区动线较长，影响客户情绪本次开盘不足：没有算价区，客户可直接销控区进行选房，导致销控区滞留客户较多，存在部分客户诚意客户流失情况，签约流程不顺畅，客户等待时间较长12Code of this report | 19© Copyright Centaline Group, 2010Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 20© Copyright Centaline Group, 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。