经营决策 最新课件

《经营决策 最新课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经营决策 最新课件（93页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、第五章 经营决策第一节 产品功能成本决策第二节 品种决策第三节 产品组合优化决策第四节 生产组织决策第五节 定价决策第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策“决策是管理的心脏，管理是一系列决策组决策是管理的心脏，管理是一系列决策组成的，管理就是决策。成的，管理就是决策。” 美国著名管理学家赫伯特美国著名管理学家赫伯特西蒙西蒙经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策导入案例 咖喱屋是市中心一家以其独特的咖喱饭出名咖喱屋是市中心一家以其独特的咖喱饭出名的印度餐馆，该餐馆只供应咖喱套餐，并有的印度餐馆，该餐馆只供应咖喱套餐

2、，并有各种不同样式以适应不同的口味。不管分量各种不同样式以适应不同的口味。不管分量是多少，一律以标准价是多少，一律以标准价6.00元出售。咖喱屋元出售。咖喱屋每天业务量水平是每天业务量水平是200份，提供每份饭的单位份，提供每份饭的单位变动成本是变动成本是2.50元；餐馆每天经营固定成本元；餐馆每天经营固定成本是是500元，但是咖喱屋每天正常可使用生产能元，但是咖喱屋每天正常可使用生产能力是力是250份。份。经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策 最近，该咖喱屋拒绝了一份商学院的订单，最近，该咖喱屋拒绝了一份商学院的订单，该订单要求按每天每盒该订单要求按每天每盒4.0

3、0元提供元提供100份。商份。商学院负责人很恼火，因为他看到该咖喱屋在学院负责人很恼火，因为他看到该咖喱屋在此之前曾接受过一个特别的一次性总额为此之前曾接受过一个特别的一次性总额为200元，数量为元，数量为50份的订单。于是前往咖喔屋责份的订单。于是前往咖喔屋责问问“算一算我们为每份饭支付了多少，想一算一算我们为每份饭支付了多少，想一想你们在做什么，难道你们没有商业头脑吗想你们在做什么，难道你们没有商业头脑吗?”经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策 问题：该咖喱屋经理是否应接受该订单问题：该咖喱屋经理是否应接受该订单? 想想一想为什么他接受了数量为一想为什么他接受了

4、数量为50份的订单，而份的订单，而拒绝了商学院的订单呢拒绝了商学院的订单呢? 如若接受，应再具如若接受，应再具备什么条件备什么条件?经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策第一节 产品功能成本决策一、产品功能成本决策的概念二、功能成本决策的步骤经营决策经营决策 最新最新一、产品功能成本决策的概念是将产品的功能与成本相对比，寻找降低产品成本途径的管理活动。 保证质量，改进产品设计结构，降低成本。1产品的功能：产品所承担的职能或所起的作用。2产品的成本：为获得产品一定的功能所必须支出的费用。3产品的价值：产品功能与成本之间的比值关系。第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经

5、营决策 最新最新价值系数的含义： When 价值系数=1，说明功能与成本相当； 价值系数1，说明成本偏低，或功能过剩； 价值系数差量成本，差量损益0， 说明比较方案可取； 差量收入差量成本，差量损益x0， 固定成本高的乙方案优于固定成本低的甲方案； 业务量x=x0，甲方案与乙方案成本相等。0yx经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策三方案的成本同值点如图所示：说明： When 业务量x在0x1之间， 固定成本低的方案一有利； 业务量x在X1x3之间,固定成本居中的方案二有利； 业务量xx3，固定成本高的方案三有利。0yx经营决策经营决策 最新最新(一）外购不减少固定成

6、本的决策分析方法： 剩余生产能力不能转移，比较外购的单位增量成本（单价）与自制的单位增量成本（单位变动成本）进行决策。When 外购单价自制单位变动成本，应该自制。P148例5-9 生产需用A零件58000件，若自制，单位成本78元，其中：单位变动成本60元。若外购，单价65元，自制或外购？分析：外购单价65元自制单位变动成本60元，应该自制。节约成本： （65-60）58000=290000（元）第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新(二）自制增加固定成本的决策分析方法： 剩余生产能力不能转移，自制需要增加专属设备，增加专属固定成本。 采用成本无差别点法或差量分析法。P15

7、0例5-10 生产需用B零件860件，外购单价8.4元。现有剩余生产能力可自制，单位变动成本6元，但需增加专属固定成本1200元。应自制或外购？分析： （1）差量分析法结论：差量成本结论：差量成本500件，件，应自制。应自制。第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新存在销售折扣或折让时，需考虑外购价格的变动。P151例5-11 生产需用某种零件，若自制，单位变动成本1元，并需购置一台设备，年折旧2200元。若外购，供货商规定，一次购货在3000件以下，单价2元；一次购货超过3000件，单价1.55元。应自制或外购？分析：分段计算成本无差别点。 （1）3000件以下 （2）300

8、0件以上2200件以下件以下 2200件件3000件件 3000件件4000件件 4000件以上件以上 外购有利区外购有利区 自制有利区自制有利区 外购有利区外购有利区 自制有利区自制有利区 第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新2000 4000 6000 12000800040000Y=2200+1XY=2xY=1.55x30002200600046502200件以下件以下 2200件件3000件件 3000件件4000件件 4000件以上件以上 外购有利区外购有利区 自制有利区自制有利区 外购有利区外购有利区 自制有利区自制有利区 第五章第五章 经营决策经营决策业务量（

9、件）业务量（件）成成 本本（元）（元）经营决策经营决策 最新最新(三）外购时有租金收入的决策分析方法： 剩余生产能力可以转移，比较外购与自制方案时，应将租金收入或转产贡献毛益作为自制的机会成本，进行决策。 采用差量分析法。P152例5-12 生产需用C零件5000件，若自制，单位变动成本10元。若外购，单价12元。闲置设备可以对外出租，年租金收入3200元。自制或外购？分析：结论：差量成本结论：差量成本0，方案可行。 第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新第三节 产品组合优化决策产品组合优化决策： 通过计算、分析进而作出各种产品应生产多少才能使得各个生产因素得到合理、充分的利

10、用，并能获得最大利润的决策。多品种生产,各种资源有限: 如：机器设备、人工、原材料等，优化各种产品的生产组合。决策方法： 1逐次测算法 2图解法 3单纯形法第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策一、逐次测算法一、逐次测算法是根据企业有限的各项生产条件和各种产品的情况及各项限是根据企业有限的各项生产条件和各种产品的情况及各项限制因素等数据资料，分别计算单位限制因素所提供的贡献毛制因素等数据资料，分别计算单位限制因素所提供的贡献毛益并加以比较，在此基础上，经过逐步测算，使各种产品达益并加以比较，在此基础上，经过逐步测算，使各种产品达到最优组合

11、。到最优组合。P156例例5-16经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策二、图解法二、图解法yBxL2L1L4L3PCAB3000400020000经营决策经营决策 最新最新第四节 生产组织决策一、最优生产批量决策二、生产工艺决策三、根据成本分配生产任务的决策四、赶工决策五、生产作业中的成本决策第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策一、最优生产批量的决策一、最优生产批量的决策最优的生产批量应该是生产准备成本与储存成本最优的生产批量应该是生产准备成本与储存成本总和最低时的生产批量。总和最低时的生产批量。生产准备成本

12、是每批产品生产开始前因进行准备生产准备成本是每批产品生产开始前因进行准备工作而发生的成本。在正常的情况下，每次变更工作而发生的成本。在正常的情况下，每次变更产品生产所发生的生产准备成本基本是相等的。产品生产所发生的生产准备成本基本是相等的。年准备成本总额与生产批次成正比，与生产批量年准备成本总额与生产批次成正比，与生产批量成反比。生产批次越多，年准备成本就越高；反成反比。生产批次越多，年准备成本就越高；反之，就越低。之，就越低。储存成本是指为储存零部件及产品而发生的仓库储存成本是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费、保险费、保管人员工资、维及其设备的折旧费、保险费、保管人员工资、维

13、修费、损失等费用的总和。修费、损失等费用的总和。第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策储存成本与生产批量成正比，而与生产批次成反比。储存成本与生产批量成正比，而与生产批次成反比。如何确定生产批量和生产批次，使年准备成本与年如何确定生产批量和生产批次，使年准备成本与年储存成本之和最低，就是最优生产批量决策要解决储存成本之和最低，就是最优生产批量决策要解决的问题。的问题。（一）一种零配件分批生产的经济批量决策（一）一种零配件分批生产的经济批量决策公式：公式：年平均储存量年平均储存量=12Q1YX年储存成本年储存成本=12Q(1Y/X)C经营决

14、策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策年准备成本年准备成本=AQS12YX年成本合计年成本合计T=Q 1C+AS Q最佳批量最佳批量Q*2ASYXC 1最优批次最优批次=AQ*A全年生产量；全年生产量；Q生产批量；生产批量；A/Q生产批次；生产批次；S每批准备成本；每批准备成本；X每日产量；每日产量；Y每日耗用量；每日耗用量；C单位年储存成本；单位年储存成本；T总成本总成本经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策最低年成最低年成本合计本合计T *2ASC 1YX注注:仅包括年储存成本和年准备成本仅包括年储存成本和年准备成本P160例例5-18经营决策

15、经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策（二）几种零部件轮换分批生产的（二）几种零部件轮换分批生产的经济批量决策经济批量决策1原理原理根据各种零件或产品的年准备成本之和与年储备成本之和相等根据各种零件或产品的年准备成本之和与年储备成本之和相等时年成本合计最低的原理，确定各种零部件或产品共同的最时年成本合计最低的原理，确定各种零部件或产品共同的最优生产批次；再据以分别计算各种零部件或产品的经济生产优生产批次；再据以分别计算各种零部件或产品的经济生产批量。批量。N共同的生产批次共同的生产批次AQN=一种零部件一种零部件年储存成本年储存成本= 12NAC 1YX一种零部件年调整成本一

16、种零部件年调整成本=NS经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策 各种零部件各种零部件的年储存成本的年储存成本= 12N AiCi1YiXi各种零部件的各种零部件的年年 调调 整整 成本成本=NSi最优共同最优共同生产批次生产批次N *=AiCi 1YiXi2Si某种零部件某种零部件的经济批量的经济批量=该零件全年产量该零件全年产量最有共同生产批量最有共同生产批量=AiN*P164例例5-19经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策二、生产工艺决策二、生产工艺决策生产工艺指加工制造产品或零件所使用的机器、设备及加工生产工艺指加工制造产品或零件所使

17、用的机器、设备及加工方法的总称。方法的总称。同一种产品或零件，往往可以按不同的生产工艺进行加工。同一种产品或零件，往往可以按不同的生产工艺进行加工。一般而言，生产工艺越先进，其固定成本越高，单位变动成一般而言，生产工艺越先进，其固定成本越高，单位变动成本越低；而生产工艺落后时，其固定成本较低，但单位变动本越低；而生产工艺落后时，其固定成本较低，但单位变动成本却较高。成本却较高。在生产工艺决策中，产量就成为最佳的判断标准。采用成本在生产工艺决策中，产量就成为最佳的判断标准。采用成本无差别点分析法。无差别点分析法。P165例例5-20经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策

18、三、根据成本分配生产任务的决策三、根据成本分配生产任务的决策该决策是解决当一种零部件或产品可以有多种设备加工，或该决策是解决当一种零部件或产品可以有多种设备加工，或由多个车间生产时，由哪种设备或车间加工最有利的问题。由多个车间生产时，由哪种设备或车间加工最有利的问题。（一）根据相对成本分配生产任务（一）根据相对成本分配生产任务有些零部件可以在不同的类型、不同精密度的设备上生产时，有些零部件可以在不同的类型、不同精密度的设备上生产时，可以运用相对成本分析方法将各种零部件的生产任务分配给可以运用相对成本分析方法将各种零部件的生产任务分配给各个车间或各种设备，从而降低各种零部件的总成本。各个车间或各

19、种设备，从而降低各种零部件的总成本。相对成本，是指在一种设备上可以加工几种零部件时，以某相对成本，是指在一种设备上可以加工几种零部件时，以某一种零部件的单位成本为基数（一般为一种零部件的单位成本为基数（一般为1）,将其他各种零部将其他各种零部件的单位成本逐一与之相比而得到的系数（倍数）。件的单位成本逐一与之相比而得到的系数（倍数）。一般而言，零部件应该交由相对成本较低的设备去加工。一般而言，零部件应该交由相对成本较低的设备去加工。P166例例5-21经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策（二）根据单位变动成本分配增产任务（二）根据单位变动成本分配增产任务当生产任务增加

20、而各生产能力又有剩余时，就存在着如何将当生产任务增加而各生产能力又有剩余时，就存在着如何将增产任务在各车间分配的问题。增产任务在各车间分配的问题。为了达到使总成本最低的目的，应以单位变动成本作为判别为了达到使总成本最低的目的，应以单位变动成本作为判别标准，将增产任务分配给单位变动成本最低的车间。标准，将增产任务分配给单位变动成本最低的车间。注：注：不能以单位成本作为判别标准。因为各车间的固定成本，作不能以单位成本作为判别标准。因为各车间的固定成本，作为与决策无关的成本不予以考虑。为与决策无关的成本不予以考虑。P168例例5-22经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策四

21、、赶工决策（一）成本计划评审法原理（一）成本计划评审法原理1问题的提出问题的提出对某些一次性的工程或生产任务而言，缩短工作时间，提前对某些一次性的工程或生产任务而言，缩短工作时间，提前完成任务，不仅能够降低固定成本和变动成本，而且可以获完成任务，不仅能够降低固定成本和变动成本，而且可以获得额外受益。但提前完工往往需要追加一定的费用，这就需得额外受益。但提前完工往往需要追加一定的费用，这就需要在增加收益和增加成本之间寻求给企业带来最大利益的结要在增加收益和增加成本之间寻求给企业带来最大利益的结合点。这就是赶工决策。合点。这就是赶工决策。2赶工决策的方法赶工决策的方法即控制时间又控制成本的成本计划

22、评审法。即控制时间又控制成本的成本计划评审法。3成本评审法的基本要点成本评审法的基本要点将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干工作（或作业）将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干工作（或作业），并预计他们所需的正常时间、赶工时间、正常成本和赶工，并预计他们所需的正常时间、赶工时间、正常成本和赶工成本，以求在赶工安排中提高经济效益。成本，以求在赶工安排中提高经济效益。经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策4赶工时间：指尽可能提前完成任务所需的全部时间。赶工时间：指尽可能提前完成任务所需的全部时间。5赶工成本：指尽可能提前完成任务所需的全部成本。赶工成本：指尽可能提前

23、完成任务所需的全部成本。6网络图网络图231t=3t=6t=57关键路线：即所有加工线路中所需时间最长的加工线路。关键路线：即所有加工线路中所需时间最长的加工线路。 123经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策绘制网络图时应注意的几点：绘制网络图时应注意的几点：（1）应根据工程或项目的内在工艺联系，合理安排先后顺）应根据工程或项目的内在工艺联系，合理安排先后顺序，务使网络图真实反映整个工艺流程；序，务使网络图真实反映整个工艺流程；（2）网络图不能出现闭环路线；）网络图不能出现闭环路线；（3）任何一条箭线的首尾都应有）任何一条箭线的首尾都应有 点。点。经营决策经营决策

24、最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策（二）成本计划评审法的工作原则（二）成本计划评审法的工作原则1成本评审计划法的前提：是以提前完工的时间与成本评审计划法的前提：是以提前完工的时间与因完工而增加的成本之间存着线性关系为前提的。因完工而增加的成本之间存着线性关系为前提的。2成本斜率：即提前一个单位时间完成工作所需要成本斜率：即提前一个单位时间完成工作所需要增加的成本。增加的成本。成本斜率成本斜率=正常时间赶工时间正常时间赶工时间赶工成本正常成本赶工成本正常成本经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策3工作原则工作原则（1）应在关键路线上寻找需要赶工的工作；）应在

25、关键路线上寻找需要赶工的工作；（2）如果同时存在几条关键路线，应在这几条关键路线上）如果同时存在几条关键路线，应在这几条关键路线上同时安排赶工，并且提前同样长的时间；同时安排赶工，并且提前同样长的时间；（3）安排赶工时，应先安排成本斜率低的工作，后安排成）安排赶工时，应先安排成本斜率低的工作，后安排成本斜率较高的工作；本斜率较高的工作；（4）安排赶工的工作的成本斜率原则上应低于提前完成整）安排赶工的工作的成本斜率原则上应低于提前完成整个项目一天的得益额。个项目一天的得益额。（三）成本计划评审法的应用（三）成本计划评审法的应用P170例例5-23经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决

26、策短期经营决策五、生产作业中的成本决策P173例5-24经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策第五节 定价决策一、影响价格的基本因素 二、企业价格制定的目标三、以成本为基础的定价决策四、以需求为基础的定价决策五、产品寿命周期与价格策略经营决策经营决策 最新最新一、影响价格的基本因素1.成本因素2.需求因素3.商品的市场周期因素4. 竞争因素5.科学技术因素6.相关工业产品的销售量n n二、企业价格制定的二、企业价格制定的目标目标n n1.1.追求最大利润追求最大利润n n2.2.实现一定的投资利实现一定的投资利润率润率n n3.3.保持和提高市场占保持和提高市场占有率

27、有率n n4.4.稳定的价格稳定的价格n n5.5.应付和防止竞争应付和防止竞争第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策三、以成本为基础的定价决策(一)成本加成定价法(二)损益平衡法(三)边际成本定价法(四)非标准产品的定价法(五)特别订货定价法经营决策经营决策 最新最新(一)成本加成定价法 单价以单位预计成本（或目标成本）为基础，加上一定数额的利润和销售税金。1.计划成本定价法： 单位产品利润=单价（1-销售税率）-单位成本 ？P177例5-25 企业计划投资300万元生产甲产品，要求资金利润率为25%。市场调查，产品预计销售50万件，成

28、本500万元，销售税率10%。计算：单位成本=500/50=10（元/件） 单位利润=（30025%）/50=1.5（元/件）第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新2. 成本利润率定价法：n n续例：企业计划投资续例：企业计划投资300300万元生产甲产品，要求资万元生产甲产品，要求资金利润率为金利润率为25%25%。市场调查，产品预计销售。市场调查，产品预计销售5050万件，万件，成本成本500500万元，销售税率万元，销售税率10%10%。n n计算：单位成本计算：单位成本=500/50=10=500/50=10（元（元/ /件）件） 成本利润率成本利润率= =（3002

29、5%30025%）/500=15%/500=15%单位预测利润单位预测利润=单位预测成本单位预测成本成本利润率成本利润率第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新 3. 销售利润率定价法： 单位利润=单价销售利润率n n续续例例：企企业业计计划划投投资资300300万万元元生生产产甲甲产产品品，要要求求资资金金利利润润率率为为25%25%。市市场场调调查查，产产品品预预计计销销售售5050万万件件，成本成本500500万元，销售税率万元，销售税率10%10%。n n计算：预测利润总额计算：预测利润总额= 30025% =75= 30025% =75（万元）（万元） 预测销售收入预

30、测销售收入= =（500+75500+75）/ /（1-10%1-10%） =638.89=638.89（万元）（万元） 销售利润率销售利润率=75/638.89=11.74%=75/638.89=11.74%第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新(二)损益平衡法 在保本价格的基础上，适当调整价格水平，确定有盈利的合理价格。损益平衡点价格：又称保本价格， 是产销量一定时产品价格的最低限度。 第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新(三)边际成本定价法 利用边际成本等于边际收入时，利润最大的原理制定最优产品价格。 最优单价边际利润=0的价格。 步骤： 1.建立数

31、学模型或函数表达式： 收入函数：Y=f(p)=f(p(x) 成本函数：Y=g(x) 利润函数：Y=f(p)-g(x) 2.对上述函数求导数：3.3.令利润导数为令利润导数为0 0，求出函数极大值，其价格为最优。，求出函数极大值，其价格为最优。第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新(四)非标准产品的定价法1.固定价格合同 无论产品实际成本如何，完工后均按合同中规定的固定价格进行结算。 2.成本加成合同 按合同规定的内容，成本在合理和允许的范围内实报实销，并根据实际和合理的成本利润率，计算卖方应得利润。P181例5-28：假设合同规定的成本利润率为9%，完工后的实际成本为2000

32、0元。则 产品价格=20000+200009%=21800（元） 若实际成本为30000元，则 产品价格=30000+300009%=32700（元）第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策3.成本加固定费合同 按合同规定，价格由实际成本和固定费用两部分组成。若实际成本只包括生产成本，则固定费用相当于毛利；若实际成本包括生产成本和非生产成本，则固定费用相当于营业净利。4.奖励合同 这类合同中明确规定了预算成本和固定费用的数额，并言明：若实际成本超过预算成本时，可以实报实销；若成本有节约，则按合同规定的比例，由双方分享。P181例5-29经营

33、决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策(五)特别订货定价法 1.只利用暂时闲置的生产能力而不减少正常销售时 特别订货价格 单位单位变动成本 增加利润=特别订货单位贡献毛益特别订货数量 例题：P182 例5-30 2. 利用闲置的生产能力，并暂时减少部分正常销售，以接受特别订货时经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策例题：P183 例5-313.利用暂时闲置的生产能力转产其它产品，需增加专属固定成本时例题：P183 例5-32经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策四、以需求为基础的定价决策（一）弹性定价法 通过预测需求价格

34、弹性进行产品价格的制定。需求价格弹性：价格弹性，是指需求数量变动率与价格变动率之比，反映价格变动引起需求变动的方向和程度。P185例33-35（二）根据线性需求函数制定产品价格 根据线性需求函数的分析和计算预测和制定产品最优价格。线性需求函数：有些产品的需求与价格呈反向变动，其反向变动关系往往表现为一种线性函数关系。P189例5-36经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策（三）反向定价法 是指企业不以产品成本为依据，而是在预测市场可接受的需求价格（零售价格）限度内，逆向预测和制定经营者价格（批发价格）、生产者价格（出厂价格）及生产成本。计算公式：经营决策经营决策 最新

35、最新五、产品寿命周期与价格策略(一）产品寿命周期及其测定方法产品寿命周期：产品从投入市场到退出市场为止的整个过程。四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。时间时间0销销售售量量投投投投入入入入期期期期成长期成长期成熟期成熟期成熟期成熟期衰退期衰退期衰退期衰退期第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新 产品寿命周期的测定方法：绘图法和销售增长率测定法。 1.绘图法 将产品的历史产销量资料按时间顺序逐一描点，连点成线，得出绘图时为止的寿命周期曲线。判断产品所处阶段。 2.销售增长率测定法 比较销售增长率判断产品所处阶段。第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新第六

36、章第六章 短期经营决策短期经营决策 销售增长率测定法：（1）投入期：销售量增长缓慢，销售增长率较小。（2）成长期：销售量急剧上升，销售增长率较大。（3）成熟期：销售量增长趋缓，销售增长率较小。（4）衰退期：销售量开始减少，销售增长率出现负值。判断标准：When 0销售增长率0.1，投入期或成熟期； 销售增长率0.1，成长期； 销售增长率0，衰退期。经营决策经营决策 最新最新(二）产品寿命周期的阶段价格策略1.投入期的价格策略（1）撇脂策略：高价投入市场，辅以高促销手段，获取高额利润，随销路扩大逐渐降价。（2）渗透策略：低价投放市场，辅以高促销手段，尽快打开销路，夺取市场份额。 2.成长期的价格

37、策略 采用目标价格策略，修正预测值，确定最优价格使该阶段的目标利润率高于整个寿命期里的平均利润率。第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新 3.成熟期的价格策略 采用竞争价格策略，降低成本，确定降价幅度，维持原有的市场占有率。 4.衰退期的价格策略（1）维持价格策略 基本维持原有价格水平，不作较大幅度的降价，辅之以数量折扣、馈赠礼品等手段，尽量延长产品寿命期。（2）变动成本策略 以单位变动成本作为最低价格，防止销量减少，取得贡献毛益。第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新(三）其他价格策略 1.心理价格策略（1）尾数定价（2）整数定价（3）声望定价（4）心理折

38、扣定价（5）习惯性定价第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新 2.折扣定价策略（1）数量折扣（2）现金折扣（3）交易折扣（4）季节性折扣 3.综合定价策略 针对相关商品进行定价策略。 相关商品的定价：（1）为具有互补关系的相关商品定价（2）为具有配套关系的相关商品定价（3）销售商品与服务维修的定价第五章第五章 经营决策经营决策经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策思考题 1生产经营决策中常用的方法有哪些生产经营决策中常用的方法有哪些? 各各有哪些优缺点有哪些优缺点?它们的评价指标是什么它们的评价指标是什么? 2为什么说为什么说“应当无条件消灭亏损产品

39、应当无条件消灭亏损产品”的提法是错误的的提法是错误的? 应当停产的亏损产品就一应当停产的亏损产品就一定不应增加产量吗定不应增加产量吗? 3为什么在半成品或联产品是否深加工的为什么在半成品或联产品是否深加工的决策中，无论是半成品还是联产品本身的成决策中，无论是半成品还是联产品本身的成本都是无关成本本都是无关成本?经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策 4在什么条件下会发生追加订货冲击正常在什么条件下会发生追加订货冲击正常任务的情况任务的情况? 在此情况下，除了会发生机会在此情况下，除了会发生机会成本外，还会导致哪些相关成本的发生成本外，还会导致哪些相关成本的发生? 5结

40、合是否接受低价追加订货的决策，说结合是否接受低价追加订货的决策，说明在计算同一个决策方案的相关收入与相关明在计算同一个决策方案的相关收入与相关成本时，可能依据的不同相关业务量。成本时，可能依据的不同相关业务量。 6判断下列说法是否正确，并说明理由：判断下列说法是否正确，并说明理由：“在零部件自制或外购的决策中，与自制能在零部件自制或外购的决策中，与自制能力相联系的固定成本属于沉没成本，决策时力相联系的固定成本属于沉没成本，决策时应不予考虑。应不予考虑。”经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策作业1已已知知：某某企企业业尚尚有有一一定定闲闲置置设设备备台台时时，拟拟用用

41、于于开开发发一一种种新新产产品品，现现有有A A、B B两两个个品品种种可可供供选选择择。A A品品种种的的单单价价为为100100元元/ /件件，单单位位变变动动成成本本为为6060元元/ /件件，单单位位产产品品台台时时消消耗耗定定额额为为2 2小小时时/ /件件，此此外外，还还需需消消耗耗甲甲材材料料，其其单单耗耗定定额额为为5 5千千克克/ /件件；B B品品种种的的单单价价为为120120元元/ /个个，单单位位变变动动成成本本为为4040元元/ /个个，单单位位产产品品台台时时消消耗耗定定额额为为8 8小小时时/ /个个，甲甲材材料料的的单单耗耗定定额额为为2 2千千克克/ /个个

42、 。 假假 定定 甲甲 材材 料料 的的 供供 应应 不不 成成 问问 题题 。 要要求求：用用单单位位资资源源贡贡献献边边际际分分析析法法作作出出开开发发那种品种的决策，并说明理由。那种品种的决策，并说明理由。 经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策2已知：某企业只生产一种产品，全年最大已知：某企业只生产一种产品，全年最大生产能力为生产能力为12001200件。年初已按件。年初已按100100元元/ /件的价件的价格接受正常任务格接受正常任务10001000件，该产品的单位完全件，该产品的单位完全生产成本为生产成本为8080元元/ /件（其中，单位固定生产成件（其中

43、，单位固定生产成本为本为2525元）。现有一客户要求以元）。现有一客户要求以7070元元/ /件的价件的价格追加订货。格追加订货。 要求：请考虑以下不相关情况，用差别损益要求：请考虑以下不相关情况，用差别损益分析法为企业作出是否接受低价追加订货的分析法为企业作出是否接受低价追加订货的决策，并说明理由。决策，并说明理由。 经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策（1 1）剩余能力无法转移，追加订货量为）剩余能力无法转移，追加订货量为200200件，不追加专属成本；件，不追加专属成本； （2 2）剩余能力无法转移，追加订货量为）剩余能力无法转移，追加订货量为200200件，

44、但因有特殊要求，企业需追加件，但因有特殊要求，企业需追加10001000元专元专属成本；属成本； （3 3）同（）同（1 1），但剩余能力可用于对外出租，），但剩余能力可用于对外出租，可获租金收入可获租金收入50005000元；元；（4 4）剩余能力无法转移，追加订货量为）剩余能力无法转移，追加订货量为300300件；因有特殊要求，企业需追加件；因有特殊要求，企业需追加900900元专属成元专属成本。本。 经营决策经营决策 最新最新第六章第六章 短期经营决策短期经营决策3 3已知：某企业常年生产需用的某部件以前已知：某企业常年生产需用的某部件以前一直从市场上采购。一直采购量在一直从市场上采购。一直采购量在5000件以件以下时，单价为下时，单价为8元；达到或超过元；达到或超过5000件时，单件时，单价为价为7元。如果追加投入元。如果追加投入12000元专属成本，元专属成本，就可以自行制造该部件，预计单位变动成本就可以自行制造该部件，预计单位变动成本为为5元。元。 要求：用成本无差别点法为企业作出自制或要求：用成本无差别点法为企业作出自制或外购外购A零件的决策，并说明理由。零件的决策，并说明理由。经营决策经营决策 最新最新