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1、交易磋商交易磋商 习题课习题课某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方品，不久，我方收到对方8月月15日的发盘，发盘有日的发盘，发盘有效期至效期至8月月22日。我方于日。我方于8月月20日向对方复电：日向对方复电：“若价格能降至若价格能降至56美元美元/件，我方可以接受。件，我方可以接受。”对方对方未作答复。未作答复。8月月21日我方得知国际市场价格上涨，日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方于当日又向对方去电表示完全接受对方8月月15日的日的发盘。发盘。问：我方的问：我方的接受接受能否使合同能否使合同成
2、立？成立？为什么？为什么？案例解析案例解析我方的接受不能使合同成立。因为，我方在我方的接受不能使合同成立。因为，我方在8月月20日曾向对方复电：日曾向对方复电：“若价格能降至若价格能降至56美元美元/件，我方可以接受。件，我方可以接受。”该复电已构成该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方所以，当我方8月月21日得知国际市场行情有日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有效力。因此，变，向对方表示的接受已不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。我方的接受不能使合同成立。（ 2010年年2月月5日去电日去电 ）先生：先生：
3、您好！您好！ 承蒙我方驻美国商务参赞处介绍，获悉贵司有意与我承蒙我方驻美国商务参赞处介绍，获悉贵司有意与我司建立贸易往来。司建立贸易往来。 本公司以经营轻工业品进出口业务为主，希望通过实本公司以经营轻工业品进出口业务为主，希望通过实际贸易发展商务关系。为了使贵司对我方的现货成品鞋有际贸易发展商务关系。为了使贵司对我方的现货成品鞋有一个大致了解，现附上最新产品目录及价格单，请供参考，一个大致了解，现附上最新产品目录及价格单，请供参考，希望我司产品能够得到您的青睐。随时恭候您的询盘，我希望我司产品能够得到您的青睐。随时恭候您的询盘，我们将回以最优惠的价格。们将回以最优惠的价格。 我们会对您的具体询
4、盘感激不尽。我们会对您的具体询盘感激不尽。 商祺！商祺！ 鞋部鞋部 黄鹤龙黄鹤龙2010年年2月月5日日（2月月6日来电）日来电） 感谢您感谢您2月月5日来函，我们很高兴能够与您合作。日来函，我们很高兴能够与您合作。目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品目目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品目录中的录中的Art No.JB601报报CIF纽约，含纽约，含3%佣金价格，佣金价格，并注明包装，五月装运。并注明包装，五月装运。 期待您的尽早回复。期待您的尽早回复。采购部采购部维拉德维拉德.哈尼瑞哈尼瑞2010.2.6 贵方贵方2月月6日关于出口美国工作靴的传真具已收悉，由衷感谢您日关于出口
5、美国工作靴的传真具已收悉，由衷感谢您对我公司产品的青睐。对我公司产品的青睐。现报价如下：现报价如下：品名：品名： 工作靴工作靴 编号编号Art No.JB601 尺码：尺码：40-45包装：包装： 1双双/盒，盒，12盒盒/纸箱纸箱数量：数量： 20000双双单价：单价： 20美元美元/双双CIFC3%纽约纽约付款条件：付款条件： 不可撤销即期信用证不可撤销即期信用证装运时间：装运时间： 2010年年5月装运月装运 大连运往纽约大连运往纽约 由于我方库存有限，若贵方能接受我方价格，请尽快在由于我方库存有限，若贵方能接受我方价格，请尽快在2010年年3月月15日前开出信用证。日前开出信用证。 此
6、报价此报价有效期有效期至我方时间至我方时间2010年年2月月16日日。 我方会在收到工作靴我方会在收到工作靴JB601样品两天之内将其寄出，望收到样品两天之内将其寄出，望收到后给予意见和建议。后给予意见和建议。 期待您的回复。期待您的回复。 鞋部鞋部 黄鹤龙黄鹤龙2010年年2月月7日日 我们已经收到您的报价以及工作靴样品，不胜我们已经收到您的报价以及工作靴样品，不胜感激。感激。 虽然贵方产品质量优异，但是您的虽然贵方产品质量优异，但是您的报价太高报价太高以以至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是，至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是，这种上等工作靴这种上等工作靴仍然可以从一些欧洲生
7、产厂家仍然可以从一些欧洲生产厂家获得，获得，他们的价格相比要他们的价格相比要低低10%-15%。所以，希望您能。所以，希望您能考虑给予我们考虑给予我们10%的折扣的折扣，订单数量将会增至，订单数量将会增至约约25000双双。我们会对您的让步十分欣慰。我们会对您的让步十分欣慰。 早日回复。早日回复。采购部采购部维拉德维拉德.哈尼瑞哈尼瑞2010.2.12 关于工作靴关于工作靴 通过通过2月月12日来函，我方已获悉您认为我们的日来函，我方已获悉您认为我们的价格偏高。但是我们仍然相信此报价是合情合理的。价格偏高。但是我们仍然相信此报价是合情合理的。如果其他厂家的产品质量与我方一样，那么他们的如果其他
8、厂家的产品质量与我方一样，那么他们的报价绝对不可能低于我们报价绝对不可能低于我们。为了使贵公司在市场上。为了使贵公司在市场上更有竞争力，我们决定如果订单数量达到更有竞争力，我们决定如果订单数量达到25000双双，可以在可以在2月月7日报价基础上日报价基础上给予给予2%的折扣。众所周的折扣。众所周知，现在的成品鞋市场走势良好，请莫失良机。知，现在的成品鞋市场走势良好，请莫失良机。 尽快回复，不胜感激。尽快回复，不胜感激。 鞋部鞋部 黄鹤龙黄鹤龙2010年年2月月13日日 很高兴收到贵方很高兴收到贵方2010年年2月月13日传真。日传真。 充分考虑到产品质量因素，我方决定下订单如下：充分考虑到产品
9、质量因素，我方决定下订单如下：品名：工作靴（品名：工作靴（JB601)数量：数量：50000双双单价：单价： 19.00美元美元/双双 CIFC3% 纽约纽约包装：包装： 尺码搭配尺码搭配 133221 40 41 42 43 44 4512双双/纸箱纸箱其他条件以其他条件以2010年年2月月7日传真报价为准。日传真报价为准。请尽快回复，期待您的认同。请尽快回复，期待您的认同。采购部采购部维拉德维拉德.哈尼瑞哈尼瑞2010.2.14关于工作靴关于工作靴首先感谢您今日的传真。首先感谢您今日的传真。经过再三考虑，经过再三考虑，我方决定接受您的价格。我方决定接受您的价格。现确认工作靴订单如下：现确认
10、工作靴订单如下：品名：品名： 工作靴工作靴 Art No.JB601包装：包装： 1双双/盒，盒，12盒盒/纸箱，纸箱， 尺码尺码: 40-45, 尺码搭配：尺码搭配： 1 33221 404142434445数量：数量： 50000双双单价：单价：19美元美元/双双 CIFC3% 纽约纽约付款条件：不可撤销信用证付款条件：不可撤销信用证装运时间：装运时间：2010年年5月装运，大连运往纽约月装运，大连运往纽约我们将会寄出销售确认书，请签字。我们将会寄出销售确认书，请签字。感谢您的合作。感谢您的合作。鞋部鞋部黄鹤龙黄鹤龙2010年年2月月17日日维拉德维拉德.哈尼瑞哈尼瑞 先生：先生： 您好！
11、您好！ 很高兴我们双方在往来传真基础上，达成了很高兴我们双方在往来传真基础上，达成了50000双工作靴的交易：单价为双工作靴的交易：单价为 19.00美元美元/双双 CIFC3% 纽约，五月装运。我们纽约，五月装运。我们已附销售合同已附销售合同 No.01JCMA1234 一式两份一式两份， 请签署并回传一份请签署并回传一份留作存档。留作存档。相信贵方会尽早开出相应信用证相信贵方会尽早开出相应信用证。 期望今后会收到贵方更多询盘。期望今后会收到贵方更多询盘。鞋部鞋部黄鹤龙黄鹤龙2010年年2月月19日日小案例我我国国某某进进口口商商收收到到了了英英国国出出口口商商发发来来的的“报报货货号号10
12、00510005商商品品500500打打，每每打打CIFCIF伦伦敦敦4 4英英镑镑，每每5 5打打一一纸纸箱箱，11/1211/12月月装装船船，限限8 8月月1010日复到日复到”的发盘。的发盘。问问：英英国国出出口口商商的的发发盘盘是是不不是是一一项项有有效效的的发盘？发盘？案例解析案例解析：英国出口商的发盘是一项有效：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。的发盘。因为它符合发盘的构成条件。 小案例美美国国A A供供应应商商1010月月2 2日日向向我我国国B B进进口口商商发发盘盘，以以每每打打8686美美元元CIFCIF纽纽约约的的价价格格提提供供全全棉棉男男衬
13、衬衫衫500500打打，限限1010月月1515日日复复到到有有效效。我我国国B B进进口口商商1010月月7 7日日收收到到。1010月月8 8日日美美国国A A供供应应商商发发现现问问题题，向向我我国国B B进进口口商商发发传传真真要要求求撤撤销销该该发盘。发盘。问：问：该发盘能否撤销？该发盘能否撤销？案例解析：案例解析：不能撤销。因为发盘中明确规不能撤销。因为发盘中明确规定了期限，即定了期限，即10月月15日复到有效，而定有日复到有效，而定有期限的发盘是不能撤销的。期限的发盘是不能撤销的。 小案例：小案例：我国某公司于我国某公司于3 3月月1515日日向美国某公司向美国某公司发盘发盘：“
14、现现有纯棉男式半袖有纯棉男式半袖T T恤衫恤衫1000010000件件，每件每件FOBFOB大连大连9.89.8美元美元，不可撤销信用证不可撤销信用证支付，支付，1010月前可供货月前可供货。”3 3月月2020日，美商来电：日，美商来电：“接受你方报盘。接受你方报盘。交货交货期提前至期提前至8 8月底月底。”问：问：双方的合同是否成立？双方的合同是否成立？案例解析：案例解析：双方的合同不成立。因为美商的接收双方的合同不成立。因为美商的接收中对交货期进行了修改，中对交货期进行了修改，构成了实质性变更构成了实质性变更，所，所以该接受实际上是以该接受实际上是一项还盘，合同不成立一项还盘，合同不成立
15、。我方。我方可与其进行进一步磋商。可与其进行进一步磋商。小案例小案例我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，我方接到外商发盘，有效期到有效期到7月月22日。日。我方于我方于7月月24日用日用电传电传表示接受表示接受对方的发盘，对方一直没对方的发盘，对方一直没有回信，因该商品供求关系发生变化，价格上涨，有回信，因该商品供求关系发生变化，价格上涨，8月月26日对方突然来电要求我方必须在日对方突然来电要求我方必须在8月月28日前日前将货发出，否则，我方将要承担违约责任。将货发出，否则，我方将要承担违约责任。问：问：我方是否应该发货？为什么
16、？我方是否应该发货？为什么？案例分析：案例分析： 我方不应发货。因为我方我方不应发货。因为我方7月月24日用日用电传表示的接受，电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间卖双方之间无合同关系无合同关系，所以，我方不应发货。，所以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。的买方将货物销售出去。我某公司于我某公司于1010月月2 2日向美商发盘，以日向美商发盘，以每打每打84.5084.50美元美元C
17、IFCIF纽约的价格提供全纽约的价格提供全棉男衬衫棉男衬衫500500打，限打，限1010月月1515日复到有日复到有效。效。1010月月1010日收到美商回电称价格太日收到美商回电称价格太高，若每打高，若每打8080美元可以接受。美元可以接受。1010月月1313日又收到美商来电：日又收到美商来电：接受你方接受你方1010月月2 2日发盘日发盘，信用证已开出。但我方由于，信用证已开出。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货。后市价上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。美商认为我方违约，要求赔偿损失。问：我方是否赔偿？为什么？问：我方是否赔偿？为什么？一法国商人于某日上午
18、与我某公一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行司就购买某商品进行口头磋商口头磋商，我方所报价格为每箱我方所报价格为每箱150150美元美元CIFCIF马赛，法商对此未置可否。当日马赛，法商对此未置可否。当日下午再次磋商时表示愿意接受上下午再次磋商时表示愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上升。对品的国际市场价格开始上升。对此，我应如何处理？为什么？此，我应如何处理？为什么？我某出口公司向美国纽约我某出口公司向美国纽约ABCABC公司公司用特快专递作出一项发盘，规定用特快专递作出一项发盘，规定有效期有效期7 7天，天，特快专递发出后特快专
19、递发出后3 3小小时时，公司业务员发现发盘价格有，公司业务员发现发盘价格有错，比内部掌握的价格低错，比内部掌握的价格低20%20%，如，如该发盘为美商所接受，将造成该发盘为美商所接受，将造成5 5万万美元的损失，试问：在此情况下，美元的损失，试问：在此情况下，我公司可采取什么补救措施？为我公司可采取什么补救措施？为什么？什么？我甲公司向国外乙公司发盘出售一批我甲公司向国外乙公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时要求该国某商检机构表示接受，同时要求该国某商检机构签发商检证书签发商检证书。第二天，我方收到该。第二天，我方收到该公司开来的信用证
20、。因该商品的市场公司开来的信用证。因该商品的市场价格上涨了价格上涨了15%15%，且我无法提供该商，且我无法提供该商检机构的检验证书，所以我立即回电检机构的检验证书，所以我立即回电表示拒绝，并将信用证退回。试分析表示拒绝，并将信用证退回。试分析我方的做法是否合理。我方的做法是否合理。我某出口公司于我某出口公司于4 4月月1515日向外商日向外商A A发盘，限发盘，限2020日复到我方（日复到我方（Subject reply reaching Subject reply reaching us,April.20us,April.20）。外商于）。外商于1919日上午向当地邮日上午向当地邮局交发关
21、于接受我方发盘的电报。但该电报局交发关于接受我方发盘的电报。但该电报在传递中延误，到在传递中延误，到2121日才到我方。日才到我方。我出口公我出口公司以对方答复逾期为由不予置理司以对方答复逾期为由不予置理，当时该货，当时该货物的市价已上涨，我出口公司遂以较高价格物的市价已上涨，我出口公司遂以较高价格售予外商售予外商B B。2525日外商日外商A A来电称：信用证以开来电称：信用证以开出，要求我尽早装运。我立即复电外商出，要求我尽早装运。我立即复电外商A A：“接受到达过晚，合同不成立接受到达过晚，合同不成立”。而外商。而外商A A认为，其接受通知的晚到不是他们的过失，认为，其接受通知的晚到不是他们的过失，坚持合同成立。试说明合同是否成立。坚持合同成立。试说明合同是否成立。
