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1、第1页/共35页爆款的选款及实施流程爆款的选款及实施流程第1章打造爆款第2页/共35页本课目标让学员了解爆款是如何产生的让学员了解爆款是如何产生的第3页/共35页目录爆款的好处爆款的好处1爆款产品的特点爆款产品的特点2打造爆款的流程打造爆款的流程3第4页/共35页爆款的好处爆款的好处爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。广泛应用于网店，实物店铺。A产品展示客户购买有好评其他客户浏览到A产品其他客户基于“从众心理”进行购买卖出的越多示范效应越大淘宝给予更高的搜索展示越卖越多第5页/共35页目录爆款的好处爆款的好处1爆款产品的特点爆款产品的特点2打造
2、爆款的流程打造爆款的流程3第6页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点网络上面有很多所谓的爆款打造方法，其中绝大多数不靠谱。因为那些方法的核心思路全是把各种能获取到的流量引到一个产品上面，产品就成爆款了。如果真这么简单，只要有钱就可以做爆款了。满屏都一样，给它再多的流量也成不了爆款第7页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性符合目标客户需求有热门流行元素有与众不同的特点有与众不同的产品大图有与众不同的产品详情客户评论好价格适中做爆款最重要的就是选款第8页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性符合目标客户需求。这是爆款的第一前提不合需求的产品就想在闹市区叫卖的
3、地摊货一样，流量大，转化低第9页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性符合目标客户需求。如何符合客户的需求？以数据为导向。输入行业词找到产品词第10页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性符合目标客户需求。如何符合客户的需求？以数据为导向。输入行业词找到产品词经过淘宝搜索和直通车知道了热卖的是长连衣裙雪纺连衣裙真丝连衣裙牛仔连衣裙棉麻连衣裙第11页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性有热门流行元素。找到产品词后只是满足了目标客户的基础需求，至少你现在知道了“蕾丝连衣裙”应该不算好卖。流行元素是让你产品成为热销品中的爆款的基本要素第12页/
4、共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性有热门流行元素。如何找流行元素？收集产品词中销量最好的产品的特点大花，波西米亚，泡泡袖，显瘦第13页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性有与众不同的特点别人有的流行元素，你也有了。这时候你还是无法成为爆款，因为客户可以选择已经卖的很好的。这时一定要突出自己的特点，总而言之要和别人不一样第14页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性有与众不同的特点常见的不同点明星同款明星同款赠品赠品搭配套餐搭配套餐包装包装工艺工艺第15页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性有与众不同的产品大图，一眼望
5、去都一样的图，客户不会买单的。卖得好的图都不一样第16页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性有与众不同的产品大图。卖的不好的，图都差不多大图决定客户点击你的重要因素大图不好，排第一也没用第17页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性有与众不同的产品详情，和其他店铺详情类似，购买率会降低非常多第18页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性有与众不同的产品详情。产品详情一定要和同类的产品有较大区别，让人有耳目一新的感觉没有经过独特设计的千篇一律的展示没有吸引力第19页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性客户评论好客户评论是
6、影响其他人购买的最重要的因素之一，满是差评的产品是不太可能成为爆款的。想找一个销量可以还没有中差评的产品也是基本不可能的，竞争对手，挑剔的客户，恶意评论，差评师都是产生中差评的重要因素。第20页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性客户评论好。怎样的评论结构是可以当爆款的呢？好评比例高好评说服力强，如买家秀中差评集中在快递方面，包装方面中差评中没有针对产品本身质量硬伤的这样的中评是可以接收的第21页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性价格适中。价格不是越低越好，需要保持在一个行业平均水平上。这样买家对质量方面是会放心一些本来销量不错的产品，为了做爆款而打折
7、。这个是大忌！这么做后会收获大量的中差评，谁也不希望自己刚买过的东西就降价第22页/共35页爆款产品的特点爆款产品的特点爆款产品的重要特性价格适中。目前的网购不是说便宜就一堆人买，贵就卖不掉，一定要把握好自己的目标客户一般来说越爱买便宜货的人越容易给中差评，越容易挑毛病第23页/共35页目录爆款的好处爆款的好处1爆款产品的特点爆款产品的特点2打造爆款的流程打造爆款的流程3第24页/共35页打造爆款的流程打造爆款的流程爆款不是简单的注入流量就可以产生的很多没经验的卖家认为卖不好就是流量不够，或者就是流量质量差。其实卖不好的关键原因是整套流程没有把握好。一般来说一个爆款的产生要经历如下步骤：选款。
8、重中之重！标题，产品大图，详情页设计制作促销活动设置。适当折扣，还有其他提升客单价的设置新品的话需要有个初期口碑打造。初期的客户评论很重要，最好是由熟人完成。设置获取买家秀的相关活动直通车测试转化，以及客户口碑效果不错时，开始大量备货，完善包装，完善赠品大力推广第25页/共35页打造爆款的流程打造爆款的流程打造爆款的流程：选款以及产品大图，详情的重要性已经说过。促销活动设置。对于促销，新手是折扣一天比一天高，老手是折扣一天比一天低新手是卖不出去再降价，然后收获一堆差评和抱怨，还有亏本。老手是早买早便宜，买到了就感觉赚到了，收获的是早买的人赚到便宜的得意。单纯的打折促销其实目前已经不能满足买家的
9、胃口，因为随意搜索一个产品，满屏都是打折第26页/共35页打造爆款的流程打造爆款的流程打造爆款的流程：让买家满意的促销先买的人在评论的时候心里会比较爽，好评率较好后买的人看到之前买的便宜，后面的价格还会更贵，这样能加速下单第27页/共35页打造爆款的流程打造爆款的流程打造爆款的流程：促销中的客单价提升，每个流量都很珍贵，如果流量来了只能看到一个产品，那客户面临的只有买和不买，加入能看到搭配套餐，和其他产品，即使这个没有购买也可能买别的只有这一款展示流量引导，提升流量的转化效率第28页/共35页打造爆款的流程打造爆款的流程打造爆款的流程：初期口碑打造。大家都知道没有购买量的产品，无论有多大流量也
10、很难卖出去，因此产品初期口碑的建立至关重要，这里朋友的帮忙很必要。“买家秀”+好评是产品初期的重要基础第29页/共35页打造爆款的流程打造爆款的流程打造爆款的流程：设置获取买家秀和好评的活动帮派+会员折扣+分享+买家秀整体的活动做的还是挺足的第30页/共35页打造爆款的流程打造爆款的流程打造爆款的流程：初期打造的差不多了，需要用直通车测试一下客户到底买不买账，至少要测试一周趋势上升的情况下，是可以确定该产品有爆款的潜质第31页/共35页打造爆款的流程打造爆款的流程打造爆款的流程：比较正规的包装是获取客户认可很重要的一步可以做的比较简单，但是要尽可能体现出品质第32页/共35页打造爆款的流程打造
11、爆款的流程打造爆款的流程：所有工作都完善后，这时候才可以大力推广，包括提高直通车投入，购买各种广告。平台内与平台外的各种推广方式都汇聚过来就ok了。相信经过前面测试可以卖得还不错的产品，各位卖家是有信心投放各种广告的。总而言之大流量要放在最后。先用流量砸的方式是不靠谱的做法第33页/共35页总结总结爆款产品的重要特性符合目标客户需求有热门流行元素有与众不同的特点有与众不同的产品大图有与众不同的产品详情客户评论好价格适中第34页/共35页总结总结一般来说一个爆款的产生要经历如下步骤：选款。重中之重！标题，产品大图，详情页设计制作促销活动设置。适当折扣，还有其他提升客单价的设置新品的话需要有个初期口碑打造。初期的客户评论很重要，最好是由熟人完成。设置获取买家秀的相关活动直通车测试转化，以及客户口碑效果不错时，开始大量备货，完善包装，完善赠品大力推广第35页/共35页
