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2、品天方听书网赢利模式天方听书网赢利模式线上收听线下收听在线收听、下载盒装产品和局域网产品局域网中学版有声散文全集有声探案全集有声科幻全集有声童话全集包月卡包年卡手机听书卡天方听书宝天方听书网天方听书网-目前状况目前状况一、线上部分：w商业模式：免费收听一部图书的前50%，后50%收费。w收费方式：包月收听方式，30元/月w注册用户：总注册用户38万个w日访问量：1万IP/天w自2007年5月开通上传功能后，现在周上传200个以上音频书目w日注册10位以上播音作者w日添加新书3-5部左右天方听书网天方听书网-目前状况目前状况二、线下部分：w商业模式：将有声内容做成光盘、硬盘、听书卡、MP4等实体
3、形式，在渠道销售w产品：目前拥有25种左右的产品，产品目录见：http:/w渠道：图书、音像领域，全国代理商400家左右，覆盖全国31个省。天方听书网天方听书网-目前状况目前状况w利润：2007年利润120万w利润：2008年利润160万w利润：2009年利润预计200万天方听书网天方听书网-手机听书手机听书三、手机听书：w手机听书：3G后，手机内容提供成为热点，来自于音频的只有2种：音乐和有声图书。w有声图书必将成为手机消费的趋势。w开车族、坐车族、旅游族等等，使用手机登陆网站听书必将成为无线消费的新模式。w手 机 听 书 已 经 开 通 ， 用 手 机 访 问 ：天方听书网天方听书网-电纸
4、书阅读器电纸书阅读器四、电纸书阅读器：w亚马逊KINDLE引导阅读新理念，国内电纸书阅读器风生水起，有声图书成为电纸书核心内容（亚马逊收购了美国最大的有声图书网站为KINDLE保障内容）。w目前，已经为汉王提供有声图书内容，其他厂商正在洽谈。天方听书网天方听书网-拥有内容拥有内容w历史评书：历史评书：w世界名著：世界名著：w怪盗亚森罗宾作者：（法）莫里斯卢布朗 w基督山伯爵作者：（法）大仲马 w百万英镑 作者：（美）马克吐温 w神秘岛 作者：（美） 儒勒凡尔纳w鲁滨逊漂流记作者：（英）笛福 w荒岛探宝记作者：（英）R.L.史蒂文森w古典文学：古典文学：（各朝代诗、词、曲、散文、杂文、小说等文学
5、作品）w中国先秦两汉文学w中国魏晋南北朝文学w中国隋唐五代文学w中国宋辽金元文学w中国明清近代文学w中外文学：中外文学：（现当代中外散文、诗歌、小说）w中国现代名家散文w中国现代名家诗选w中国现代著名小说w中国当代网络文学w外国名家散文w外国名家诗选w外国古典诗歌w世界著名短篇小说w诺贝尔文学奖获得者诗选天方听书网内容天方听书网内容-拥有内容拥有内容w探案悬疑：探案悬疑：w希区柯克悬念故事集w福尔摩斯探案集w日本名家名篇作品集w欧美名家名篇作品集w中国名家名篇作品集 w科幻小说：科幻小说：w凡尔纳科幻冒险系列w中国科幻文学作品w外国科幻文学作品 w中外神话：中外神话：w中外神话故事w阿拉伯民间
6、故事w一千零一夜故事w中外童话：中外童话：w安徒生童话w格林兄弟童话w王尔德童话w豪夫童话w各国经典童话w儿童睡前小故事w儿童文学名家名著w世界英文童话原著w中外寓言：中外寓言：w伊索寓言w拉封丹寓言w莱辛寓言w中国寓言故事w言情小说言情小说w幽默笑话幽默笑话w音乐图书馆：音乐图书馆：w世界古典名曲100首w中国古典名曲100首w大百科图书馆：大百科图书馆：w生活百科、家庭艺术w现代奇幻小说现代奇幻小说w现代情爱小说现代情爱小说w天方听书网天方听书网-行业地位n在通用市场：在通用市场：在通用市场上，天方听书网是中国最大的音频门户，也是中国最大的有声图书网，在品牌影响力、流量、收入都遥遥领先。天
7、方听书衍生产品在新华书店、书城、软件店以及网上可以直接购买n在礼品市场：在礼品市场：天方公司是中国最大的礼品软件开发商，天方有声图书馆及20多个相关有声产品礼品装也是处在领头羊的地位。n在行业市场：在行业市场：天方有声图书馆网络版为政府、企业、教育系统提供局域网版本的建设服务，作为全国第一家也是唯一一家有声数字图书馆，处于同行业第一的位置天方听书网天方听书网-发展战略天天方方听听书书网网立立足足于于有有声声领领域域，在在发发展展方方向向上上逐逐步步推推进进，细细节上分三步走：节上分三步走：第一步：更多图书有声化第一步：更多图书有声化w听书网通过几年的发展，已经拥有国内最大的有声图书内容库，目前
8、拥有有声图书65000，堪称海量内容，国内排名第一。然而，这还不够，产出更多的有声图书，是我们的核心竞争力。第二步：推动手持设备听书第二步：推动手持设备听书w手机听书和电纸书阅读是发展的方向，3G后，推动手持听书会成为主流，为企业未来的增长铺平道路。 。第三步：报纸、杂志有声化、数字化第三步：报纸、杂志有声化、数字化w报纸、有声杂志将陆续推出。天方听书网天方听书网-营销策略市场营销的核心就在于能否比竞争对手更好地满足市场的需求。天方的营销策略主要定位在以下几个方面：wOEM业务：业务：在通用市场上，“天方有声图书卡”通过与电纸书阅电纸书阅读器读器、MP3播放器播放器、手机手机等国内外知名厂商建
9、立OEM伙伴关系，与其产品进行捆绑销售。w礼品渠道：礼品渠道：天方有声图书馆礼品装在礼品渠道上进行发售，面对文学爱好者、政府机关、会议、教育系统等。w行业渠道：行业渠道：重点开发全国中小学，为全国80万所中小学建立局域网版本的有声数字图书馆，在教育系统建立品牌。w网上支付：网上支付：通过和网上银行、SP等支付服务商合作，培养用户网上购买的习惯，推动“天方有声图书卡”的销售w发展手持：发展手持：手机听书和电纸书阅读是发展的方向，3G后，推动手持听书会成为主流，为企业未来的增长铺平道路。天方听书网天方听书网-前景展望w1、这是一个音频的，由网民创造的内容层出不穷w2、MP3、MP4、手机的普及，给
10、音频节目带来巨大需求，而有声图书、有声报纸、有声杂志正是体现音频最核心价值w3、开车族、坐车族、旅游族等等对于听的需求越来越大，有声图书、有声杂志、有声报纸将成为听内容主流w4、在美国，有声内容的销售额已经占有图书音像市场的8%，2005年市场销售统计8亿美金，每年增长80%。在中国，有声内容正在起步，市场前景巨大。w5、美国有声内容网站 在2005年上市，目前年营收1亿美金左右，2008年2月，以3亿美金成功出售给亚马逊。w6、听书网预计w预计2009年全年营收：600万人民币w预计利润：200万人民币w注册用户：40万天方听书网天方听书网-竞争对手竞争对手w听网：w木耳网：w有声读物网：w
11、ww.audio-w与现有的几个竞争对手相比，具体有哪些优劣势？w（1）内容优势：听书网拥有国内有声读物总量的60%以上。w（2）品牌优势：听书网是国内听书网站第一品牌w（3）技术优势：包括 A：WEB2.0模式 B：开放的后台管理系统 C：加密播放技术 D：单服务器可支撑10000人以上在线 E：播放随音频显示划线功能w（4）商业模型优势：听书网经过5年摸索，打造的免费收听、收费下载、播音作者上传的商业模型，即解决了用户体验，又解决了版权问题，还解决了赢利问题。w（5）注册用户：注册用户380000，遥遥领先竞争对手。注册播音作者2000人，竞争对手没有。w（6）用户体验：听书网独有的首页布
12、局，连续收听，用户评价系统等细节，都是竞争对手目前完全没有达到的，事实上竞争对手和听书网相差不是一个数量级。w（7）战略定位：专注于有声图书，效仿于，赢利模仿于ipod的战略定位，是国内领先的w（8）市场占有率：占有国内有声读物市场的80%以上。w(9) 新竞争对手进入门槛较高，7年的内容积累，会让竞争对手望而却步。天方公司介绍天方公司介绍w北京天方金码科技发展有限公司成立于2002年，拥有中国最大的有声图书资源库 ，多年以来，天方有声读物已经成为行业内的旗舰。以其节目源为核心的众多产品已经在各个领域成为翘首。 天方发展历程天方发展历程w2002年10月，天方公司成立，并立志于有声图书的发展方向w2004年10月， 上线，中国第一座网络有声图书网开通w2007年5月，天方听书网新版本上线，从而成为中国最大的音频发布平台天方听书网天方听书网-架构架构公司目前有18人，位于上地信息产业基地。w编辑部（4人）：负责网站编辑及产品开发w运营部（4人）：财务和商务w营销部（10人）：产品销售和市场推广天方听书网天方听书网-股东结构股东结构公司目前有股东5人w杨金钰：董事长w李成宇：公司运营w雷军：股东w李涛：股东w谢茂培：股东天方听书网天方听书网w从此不读书，天天听书网
