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1、（市场分析）（市场分析） 一体机市场现一体机市场现状及未来发展方向分析状及未来发展方向分析标题：壹体机市场现状及未来发展方向分析资料信息：壹体机是什么呢？它就是集成了打印、复印、扫描、传真里俩种或俩种之上功能的办公设备。因为壹体机除了于速度、分辨率等性能上和单壹设备不相上下之外， 最主要的是于功能集成、外观体积等品质上要优于单壹功能的办公设备，它倡导了符合当今集成化，简约化的办公潮流。简言之，壹体机就是壹个“N”(N2)，N 的结果将是“远远大于 1”！信息化时代产品的更新换代之快可用“壹日千里”来形容，技术进步和市场需求互为动力，为我们平凡的生活谱写了美丽的乐章。近年来大规模出现的“壹体机”
2、就是这些乐章的壹个重要音符。随着办公设备向自动化、 数字化、 集成化方向发展， 用户们为了进壹步完善办公环境， 开始使用代表这种发展方向的壹体机设备。由于其具有操作简捷、工作效率高等优势，很快便赢得了我们办公者的青睐，赢得了部分办公设备市场。从技术方式上来见， 壹体机能够分为碳带热转印壹体机、 喷墨壹体机和激光壹体机。 从它们的市场地位而言，壹体机可分成激光型、喷墨型俩大类。喷墨壹体机凭借色彩处理和价格优势占据了相当的市场份额。激光壹体机则凭借其优秀的输出质量和数码技术，于壹体机市场中占据主流地位。随着人们消费能力的提高，办公需求的增加以及激光打印技术的进壹步发展，激光壹体机很大程度上将成为未
3、来壹体机市场的主导产品。19982001 年中国多功能壹体机市场功能组合方式构成传真、打印和复印的功能组合是目前市场的主流组合形式，而全方位集成的产品也有壹定的规模。实际上， 不管是喷墨壹体机仍是激光壹体机， 它们且不是多个设备的简单叠加， 而是采用了完善的集成技术，将复印、打印、扫描、传真等众多功能有机集于壹身，既节省空间，又经济高效。虽说这些功能能够同时工作，但每款壹体机仍是有不同的主导功能，有的以打印为主，有的以扫描为主，有的以复印为主，有的以传真为主等，这样就形成了不同导向的壹体机市场环境。而当下不论于办公室仍是家庭，最常用的仍是打印和复印功能。不少厂商推出的壹体机大多是由传真机或打印
4、机脱胎换骨而成，此种机型于传真或打印方面功能突出，而于复印方面表现平平。多功能壹体机的复印功能是数码复印，同普通复印机相比有许多优势。它利用缓冲技术，可实现壹次扫描、多次拷贝，使复印速度和打印速度相当；有些复印导向壹体机仍具有数码编辑能力，能实现去除复印件边框、预留装订区等功能；重要壹点是数码复印的质量比普通复印有质的飞跃， 多数喷墨打印类的壹体机仍能轻松实现高品质的彩色复印。由于复印导向壹体机技术复杂，所以于这个领域仍有待进壹步发展。19982001 年中国多功能壹体机市场功能输出方式构成激光输出以其优秀的输出质量和真正的数码技术，于多功能壹体机市场中占据主流地位，而喷墨输出凭借色彩处理和价
5、格上的优势也占据着相当的份额。从发展趋势来见，喷墨输出方式于最近俩年有不断上升的趋势，这正是喷墨输出的多功能壹体机的相对较高的性价比和适合中国经济情况以及用户购买力的表现。其它国内厂商传统家电厂商传统 OA 转型厂商夏普、东芝、理光方正、Acer、厦新 夏新特以扫描为主的壹体传真导向大型数码复印多功能机点机策切入壹体机市场行 家电厂商向IT融 传统 OA 领域渗透 IT 渠道配合市场合的盲点略销优势联想价格低廉惠普施乐松下Canon三星外形设计时拥有核 心 于OA领域 产品功能 性能突出进入多功能 技术知 名 度 较 优势 OAOA 和 IT 且 尚领域渠道 行拥有核心技性价比高机市场较早 I
6、T 渠道丰 高传统IT渠道 富丰富于 打 印 领 优势产品功 能 域 有 壹 定 进入时间 术较早广告投入大产品功能组 组合适 应 知名度合适应性广 性广拥 有 复 印导 向 壹 体机劣势于 OA 领域 进入多 功 能 性 市场推广 产品线相对 技术优势不明显无品牌优势 OA 领域 不够丰富方式陈旧 不完整较晚该 类 产 品 市场力度 过 于 依 附不 是 其 主 较小推产品OA 渠道特传真导向为 质 量 可 打印、 复印 其壹体机 复印导向的 迅速进入多点主靠、功 能 壹 体 机 产 产品通过 产品完善品为主关联插件功能领域，发展较快后续服 务 售 后 服 务 扩充功能周到维 修 系 统完整
7、策略打印壹体机 品牌化 本 完 善 壹 体 从 OA 渠 本地化迅速扩展市为辅品牌化 地化、 本 机 的 整 体 道渗透行 推出复印导 场，最大本地化、本 土化网 络 优 势 突 出 业用户土化网络化 化性价 比 其 产 品 各性价比化化专 项 功 能主 攻 复 印打 印 的 组合向的产品， 限度提高市从性能上有 场占有率很 大 的 提 从时尚化入升，重新定 手，义 “ 多 功 寻求新的突能”定义破口随着我国加入 WTO,能够预见，围绕用户对办公数字化、集成化及网络化的需求，壹体化市场的竞争风暴将更为激烈。无论是传统的惠普、三星、佳能等 IT 厂商，仍是传统的施乐、松下等 OA 厂商，均于向壹
8、体机市场投入力量。国内的壹体机市场可谓品牌林立，种类繁多。无疑，壹体化市场的竞争风暴将异常激烈。壹体机不是万能的既然壹体机有如此多的优势和功能，那么， “壹体机是否能完全替代单项办公设备呢？办公设备会不会因此而消亡？”据分析发现，壹体机虽然集成有单项设备的诸多功能，但它仍然不能替代单项设备。无论是专项设备仍是壹体机，它们均是对办公环境应用的有效改善，二者只有相互补充，才能进壹步完善现有办公环境，而非 A 代替 B 的关系。19982001 年中国多功能壹体机市场销量分布俗话说， “尺有所短，寸有所长” 。虽然壹体机有诸多优势，但由于多种原因，它仍然不能完全适应现有的办公环境以及满足所有的办公需
9、求。全方位集成的真正数码技术的多功能壹体机也将具有很大的市场潜力。首先，从办公设备特点来说，于不同业务的公司，或同壹公司不同的职能部门，他们对设备功能的需求均有所侧重，且且往往要求有很强的专业性和海量处理能力。比如图像输出中心对打印机的高要求和设计部门对扫描仪的高要求，这些单项高端处理均是壹体机无法和专项功能设备相比拟的。其次，从用户成本来见，如果员工众多，设备使用率高，这时再为了个人便利而配备多台价格不菲的壹体机就不合算了。此种情况下，较之几台专项设备的组合体，使用壹体机的购置成本不会降低，对寸土寸金的办公空间的占用的减少也因此显得无足轻重了。最后，从公司部门的特点来见，除了少数几个文档保密
10、性要求高的部门外（如财务部、高层决策部门等） ，其它部能够完全共享现有的专项设备，从而保证不增加原有的投资，同时达到办公资源的最大化利用。由此可见， “多功能壹体机”且非“全能”或“万能” 。由于许多单位已经添置了相当多的单项办公设备，如扫描仪、打印机、复印机和传真机等，把这些设备扔掉，改为完全使用壹体机是不太现实的。壹体机发展方向现代办公中出现了壹些新的办公特点，而我们传统的办公手法根本无法适应全新办公模式的变化。随着管理分工的发展，于企业内部具有特殊要求的办公小环境逐渐凸现出来。例如企业决策层的办公室、财务部门和前台等。这些部门对于办公的效率和资料的隐密性具有更高的要求，而且信息和工作流程
11、相对独立， 完全可作为壹个独立的办公小环境，从企业办公环境的整体中分离出来。因此，为了适应新的办公环境，就对我们的办公设备提出了新的要求！从目前的实际情况见，我们办公的发展趋势是：通过壹体机和传统的分散式办公设备的合理搭配，用壹体机完善当下单壹的分散办公模式，使它们相互取长补短，组成壹个全新的综合办公模式。只有这种新模式，才能使我们的办公环境更加完善。为什么要取长补短？因为现有单壹分散的办公模式存于许多不如人意的地方。 例如， 传统的扫描仪、 打印机、复印机、传真机等设备过于分散，每天办公人员不得不频繁奔忙于各类设备之间。而且于很多情况下，受办公空间的限制，各种设备难以放于壹个办公室内，所以他
12、们只好频繁往返于各个办公室之间，造成办公效率的下降。另外，出于成本考虑，于企业不同部门之间经常要共享上述设备，对于那些要求高办公效率和资料隐密性的部门，以及信息和工作流程相对独立的办公小环境来说（如企业决策层的办公室、财务部门等） ，设备的共享可能造成极大隐患。20022006 年中国多功能壹体机市场销量预测于这种情况下，由于壹体机具有总体购置成本低、占用空间小、能提高工作效率和增强信息保密性等优势，它的面世立即引起了壹群特定用户的关注。对于那些办公空间有限、对信息处理速度和质量要求不甚苛刻的中小型企业和家庭办公用户，以及对文件保密程度要求较高的财务部、策划部等独立的小型办公环境，壹体机无疑是最佳选择。能够说，壹体机的出现，应和了市场的呼唤，填补了市场的空白，完善了我们当下单壹分散的办公模式。“宝刀虽好，需有人磨” 。我们要完善我们的办公环境，我们要组成综合性的办公新模式，就要充分发挥壹体机的威力。 而要做到这些， 就需要信息设备提供商们作不懈的努力和创新， 需要他们不断推出更加人性化、个性化、功能更齐全、技术更先进的壹体化办公设备。（责任编辑：董羽）
