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销售中我的一些感想 -常见问题之我所见常见问题之我所见 杨勇 准备不足，计划性不强科学的计划可以成倍提高工作效率合理的行程计划是节省费用的最有效途径不做笔记或笔记做得不清晰不认真总结 （好记性不如烂笔)对产品，对公司和自己的优势认识不足对产品的认识是前提对公司的认识是基础对自己的认识是必要不思考分析，轻信反对者的意见不能很好的研究竞争对手(竞争对手是最好的老师)。不能很好的了解顾客心理。习惯指责别人，不反省自己对待每个事情的两种态度：消极和积极(既来之则安之)特别在意价格看不到产品给客户带来的利益销售的过程应该是: 销售自己销售公司销售FABE销售产品 而不是:销售价格销售产品随便给予业务代表的角色：公司的代表；顾客的代言人；产品的指导人；公司的领航人珍贵的东西得之不易不可以随意承诺：每个人都相信自己，每个人不都自信不重视老客户开发一个新客户的费用比维持一个老客户高三倍老客户是公司的财富和基础不能到达分销的最后环节在饲料的销售中，经销商是重要环节，但养殖户也不能忽视不会有效利用公司的资源团队销售研讨会计划请客户到厂内参观为客户提供信息 谢谢！
