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1、用心，坚持！用心，坚持！1p“有些人只能做顺境，有些人逆境也能阳光明媚有些人只能做顺境，有些人逆境也能阳光明媚”p“有些人可百炼成钢，有些人江湖越老胆子越小有些人可百炼成钢，有些人江湖越老胆子越小”p“有些人越来越痛苦，有些人却能够越来越轻松有些人越来越痛苦，有些人却能够越来越轻松”我的开篇是问：为什么？我的开篇是问：为什么？p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究“用心用心”篇篇p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究关于用心关于用心p有位体育明星，年收入有位体育明星，年收入4千万美金千万美金有好事者有好事者问他：你是不是每天在想着如何让年收入变得问他：你是不是每天在
2、想着如何让年收入变得更高？这位体育明星说：当然不是，我每天在更高？这位体育明星说：当然不是，我每天在想着的是想着的是“如何更好的把球打进框内如何更好的把球打进框内”！p有位经理，年收入有位经理，年收入40万万有好事者问他：你是有好事者问他：你是不是每天在想着明年年收入可以到更高？这位不是每天在想着明年年收入可以到更高？这位经理说：当然不是，我每天在想着的是经理说：当然不是，我每天在想着的是“如何如何继续保持我的团队，让团队更大一点，让人更继续保持我的团队，让团队更大一点，让人更多一点，让他们能力更强一点！多一点，让他们能力更强一点！-迈克尔迈克尔. .乔丹乔丹-某人某人如果我可以成为如果我可以
3、成为明星明星你就可以成为你就可以成为精英精英“造星工程造星工程”-小沈阳为什么能成为明星小沈阳为什么能成为明星？p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究用心的关注目标，用心的关注到位率用心的关注目标，用心的关注到位率p对于目标达成的诉求是我们首要责任！对于目标达成的诉求是我们首要责任！p对于动作的到位率，这是一个浅显的道理：对于动作的到位率，这是一个浅显的道理：p不去关注拜访量的到位率，一定难出保单；不去不去关注拜访量的到位率，一定难出保单；不去关注客户接触的到位率，一定很难沟通；不去关关注客户接触的到位率，一定很难沟通；不去关注计划书的到位率，一定等同于废纸；注计划书的到位率，一
4、定等同于废纸；p对于目标的诉求关注了，这才是一个对于目标的诉求关注了，这才是一个CEO的职责，的职责，同时也培养出责任感，使命感，价值观。同时也培养出责任感，使命感，价值观。p对于到位率的把控，这才是一个职业的象征，同对于到位率的把控，这才是一个职业的象征，同时也让我们更专业、更成功。时也让我们更专业、更成功。p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究“坚持坚持”篇篇生命的奖赏远在旅途的终点生命的奖赏远在旅途的终点 而非起点附近而非起点附近 您见过伐木工人是如何伐木的吗？您见过伐木工人是如何伐木的吗？成功的心态成功的心态p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究只要持之以恒
5、只要持之以恒 什么都可以做到什么都可以做到我们每天的奋斗就像对参天大树我们每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，迹。每一击看似微不足道，然而，累积累积起来，巨树终会倒下。这恰起来，巨树终会倒下。这恰如我们今天的努力。今天我们所如我们今天的努力。今天我们所做的一切都是在为自己的明天做做的一切都是在为自己的明天做准备准备 p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯p马云说：马云说：“我不知道什么叫成功，我只知道我不知道什么叫成功，我只知道只要你放弃了，你
6、就只要你放弃了，你就失败了。失败了。 p她没有过来开早会，我是不是坚持要求她过来，甚至不惜大老远过去她没有过来开早会，我是不是坚持要求她过来，甚至不惜大老远过去她家里坐坐，和她谈谈心，鼓励鼓励她家里坐坐，和她谈谈心，鼓励鼓励p她早会老是迟到，爱来不来的，这样会不会对别人有影响，存在示范她早会老是迟到，爱来不来的，这样会不会对别人有影响，存在示范效应，我得和她聊聊效应，我得和她聊聊p我自己都没有开单，我想放弃一个月不开单没关系的。但是你可曾想我自己都没有开单，我想放弃一个月不开单没关系的。但是你可曾想过，一旦你有这种想法，你的团队会有什么样的想法？我曾经说过：过，一旦你有这种想法，你的团队会有什
7、么样的想法？我曾经说过：“团队长说一句负面的话，比组员说团队长说一句负面的话，比组员说100句负面的话影响更大句负面的话影响更大”p我的团队大过，我的团队小过。团队大的时候你会想：我的团队大过，我的团队小过。团队大的时候你会想：“看，我有多看，我有多棒！棒！”这时候人人往往会居高临下，不会居安思危。（马云：一个这时候人人往往会居高临下，不会居安思危。（马云：一个CEO不是要发现机会，因为这个时代机会太多了。而是要看到危机，不是要发现机会，因为这个时代机会太多了。而是要看到危机，并且去解决危机）。团队小的时候你会想：并且去解决危机）。团队小的时候你会想：“哎，最近越来越没意思哎，最近越来越没意思
8、了！了！”这个时候往往是泄气的皮球永远也拍不高，需要的是什么？就这个时候往往是泄气的皮球永远也拍不高，需要的是什么？就是那种是那种“生命不止，战斗不息生命不止，战斗不息”的态度。需要给自己打气。的态度。需要给自己打气。p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如何给自己打气？如何给自己打气？p作比较：郑祺在作比较：郑祺在2008年的时候刚刚学会了打一种新的扑克游戏年的时候刚刚学会了打一种新的扑克游戏“干瞪干瞪眼眼”，由于不熟悉、没技巧，老是输钱。这时候，我的想法：，由于不熟悉、没技巧，老是输钱。这时候，我的想法：“看，看，余杭的陈潘林业务没有我做的好，怎么可能我打牌会输给他？看，城余
9、杭的陈潘林业务没有我做的好，怎么可能我打牌会输给他？看，城区的刘巍，长相就没有我聪明，怎么可能打牌我会输给他？区的刘巍，长相就没有我聪明，怎么可能打牌我会输给他？甚至，甚至，看毛礼锋总都夸我说我聪明，怎么可能我打牌会输给他们？看毛礼锋总都夸我说我聪明，怎么可能我打牌会输给他们？”p我不服，我一定要比他们厉害，要赢他们钱的！我用心、我执着、我我不服，我一定要比他们厉害，要赢他们钱的！我用心、我执着、我坚持。只要还要玩这种游戏，我就有赢的机会。结果，真的行了！坚持。只要还要玩这种游戏，我就有赢的机会。结果，真的行了！p我们再看：谁这辈子没有遇到点坎坷？谁这辈子没有点困难？我们再看：谁这辈子没有遇到
10、点坎坷？谁这辈子没有点困难？p再用心一点：徒弟要我去陪访，再苦再累我也要去的！再用心一点：徒弟要我去陪访，再苦再累我也要去的！p再执着一点：为什么她不叫我去陪访她？是不是我的技能再执着一点：为什么她不叫我去陪访她？是不是我的技能是不是她是不是她偷懒了？不行，我要加强我自己的能力偷懒了？不行，我要加强我自己的能力不行，我要跟过去看看！不行，我要跟过去看看！p再坚持一下：她可能就还会回到我们团队当中；下一个客户可能就能再坚持一下：她可能就还会回到我们团队当中；下一个客户可能就能到我这里签保费了；我的团队终有一天会变得很大！到我这里签保费了；我的团队终有一天会变得很大！p万一网制作收集整理，未经授权
11、请勿转载转发，违者必究闪电现象闪电现象p主管私下团康主管私下团康, ,从来参与不进去，甚至庆幸没参与进去从来参与不进去，甚至庆幸没参与进去p做个计划书模版业务员不要复印依然不能有效改进做个计划书模版业务员不要复印依然不能有效改进p看到垃圾桶里已经满满的了看到垃圾桶里已经满满的了, ,当作没看见当作没看见p主管宣誓总是在问主管宣誓总是在问 大家有没有信心啊大家有没有信心啊 不能换换台词？不能换换台词？p对于对于“用心经营用心经营”的理解仅仅停留在的理解仅仅停留在“我拜访过了，我去增过了我拜访过了，我去增过了”的层面的层面p经常无意间讲破口经常无意间讲破口, ,被旁人轻视没水平被旁人轻视没水平p时
12、刻戒备时刻戒备, ,不能坦然面对同仁不能坦然面对同仁p很计较眼前利益很计较眼前利益p在利益面前在利益面前, , 情义情义, ,道德道德, ,承诺承诺, ,原则原则, ,感恩感恩, ,一下子就不重要了一下子就不重要了p拿到一个方案，作为主管居然第一反应是方案成本太小了拿到一个方案，作为主管居然第一反应是方案成本太小了p脆弱脆弱, ,有一点点不如意就情绪波动，暴露了不成熟有一点点不如意就情绪波动，暴露了不成熟p戒不掉娘们现象，过不了安眈日子，无事生非、兴风作浪，搞的人人厌恶戒不掉娘们现象，过不了安眈日子，无事生非、兴风作浪，搞的人人厌恶p不敢对组员提出工作要求不敢对组员提出工作要求, ,或不知道怎
13、样提工作要求或不知道怎样提工作要求p做的好时做的好时, ,自己多能干；做的不好时自己多能干；做的不好时, ,公司多糟糕公司多糟糕p停留在一年前的工作水平，无动于衷停留在一年前的工作水平，无动于衷p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究什么叫管理者的什么叫管理者的“成熟成熟”？p成熟与年龄无关、与资历无关，是成熟与年龄无关、与资历无关，是“驾驭能力驾驭能力”的体的体现现p做高管的真的不能太计较做高管的真的不能太计较“语气很难听语气很难听”“感觉很不感觉很不好好”-（做管理，就是镜子原理）p争取一切可以争取的人！争取一切可以争取的人！-（点点滴滴积累人脉！）（绝不轻易判死刑，想想“当初
14、好的时候你是怎么说的呀”，凡事皆因果）p有岗位使命感，对自己管理的团队负责有岗位使命感，对自己管理的团队负责什么是团队的什么是团队的“成熟成熟”？p“中国的足球为什么老是不能出线？中国的足球为什么老是不能出线？”p“中国人总是批评日本人中国人总是批评日本人后来日本人说，但是你们一直没有说：后来日本人说，但是你们一直没有说：日本人是最不团结的日本人是最不团结的最不勤奋的最不勤奋的最没有团队精神的最没有团队精神的最没有民族最没有民族荣誉感的荣誉感的”团结诞生希望、凝聚迸发力量团结诞生希望、凝聚迸发力量p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究海子的诗面朝大海，春暖花开海子的诗面朝大海，春
15、暖花开p从明天起，做一个幸福的人。喂马，劈柴，周游世界。从明天起，做一个幸福的人。喂马，劈柴，周游世界。p从明天起，关心粮食和蔬菜。我有一所房子，面朝大海，春暖花开。从明天起，关心粮食和蔬菜。我有一所房子，面朝大海，春暖花开。p从明天起，和每一个亲人通信从明天起，和每一个亲人通信.告诉他们我的幸福。告诉他们我的幸福。p那幸福的闪电告诉我的那幸福的闪电告诉我的.我将告诉每一个人。我将告诉每一个人。p给每一条河每一座山取一个温暖的名字。给每一条河每一座山取一个温暖的名字。p陌生人，我也为你祝福。陌生人，我也为你祝福。p愿你有一个灿烂的前程愿你有一个灿烂的前程.愿你有情人终成眷属。愿你有情人终成眷属
16、。p愿你在尘世获得幸福。愿你在尘世获得幸福。p我也愿面朝大海，春暖花开。我也愿面朝大海，春暖花开。p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究郑祺的诗从现在起郑祺的诗从现在起p从现在起，下次开会我会用心做好笔记；从现在起，下次开会我会用心做好笔记；p从现在起，我会执着追求，让自己成长；从现在起，我会执着追求，让自己成长；p从现在起，我要尽可能让我能出勤的伙伴都来早会；从现在起，我要尽可能让我能出勤的伙伴都来早会；p从现在起，我要努力拜访，绝对不让自己业绩低迷；从现在起，我要努力拜访，绝对不让自己业绩低迷；p从现在起，我会克服自己那些懒惰的想法，再坚持一些；从现在起，我会克服自己那些懒惰
17、的想法，再坚持一些；p从现在起，我梦想我自己会有更大的发展；从现在起，我梦想我自己会有更大的发展；p我也愿意，接受改变，消除自我，我也愿意，接受改变，消除自我，p我也能够，有所发展，成就人生。我也能够，有所发展，成就人生。克服克服“三没主义三没主义”，发扬，发扬“暴发户精暴发户精神神”p月初没问题月初没问题p月中没关系月中没关系p月末没办法月末没办法p能赚能赚5块钱，绝不赚块钱，绝不赚4.5块钱块钱p能吃苦，吃大苦能吃苦，吃大苦p相信只要坚持就会赢的成功相信只要坚持就会赢的成功p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究p人，往往习惯于表现自己所熟悉所擅长的，但如人，往往习惯于表现自己
18、所熟悉所擅长的，但如果我们回头看看，将会恍然大悟果我们回头看看，将会恍然大悟：看似摧残折磨：看似摧残折磨着我们的挑战，和永无歇止难度渐渐上升的各种着我们的挑战，和永无歇止难度渐渐上升的各种压力，却正在默默的营养着我们，让我们在不知压力，却正在默默的营养着我们，让我们在不知不觉间锻炼了今日的诸般能力！不觉间锻炼了今日的诸般能力！p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究几句提醒几句提醒p某人、某人、某人、某人关注目标达成率，关注组员的开某人、某人、某人、某人关注目标达成率，关注组员的开单和收入，关注新人的底薪，关注团队新鲜血液的加入。单和收入，关注新人的底薪，关注团队新鲜血液的加入。别
19、抱怨事情太多，有的人事情可以做的很少，这些人一般别抱怨事情太多，有的人事情可以做的很少，这些人一般都躺在床上，植物人！都躺在床上，植物人！p我们有所聘才的主管们，关注主管以上职级我们有所聘才的主管们，关注主管以上职级3000元带单入元带单入司；关注进来之后活的新人的底薪，虽然要求只有司；关注进来之后活的新人的底薪，虽然要求只有1000块；块；关注你的离职报告是否在同业已经操作成功，用新人进来关注你的离职报告是否在同业已经操作成功，用新人进来很关键（架构人力）。很关键（架构人力）。p告诉开会所有的各位：其他的，我搞定！竭尽全力拼了老告诉开会所有的各位：其他的，我搞定！竭尽全力拼了老命的去搞定。命的去搞定。p再次郑重的说明：我一视同仁的，非常珍惜各位！再次郑重的说明：我一视同仁的，非常珍惜各位！p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究现在所得的，是过去所造的现在所得的，是过去所造的未来所得的，是现在所做的未来所得的，是现在所做的p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究p万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
