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1、学习学习学习学习GEGE人力资源管理管理系列课程人力资源管理管理系列课程人力资源管理管理系列课程人力资源管理管理系列课程目标管理操作实务目标管理操作实务第一篇第一篇第一篇第一篇 GE GE公司的公司的公司的公司的MBOMBO 第二篇第二篇第二篇第二篇 MBO MBO概要概要概要概要第三篇第三篇第三篇第三篇 如何设定理想的目标如何设定理想的目标如何设定理想的目标如何设定理想的目标第四篇第四篇第四篇第四篇 目标实施过程持续追踪目标实施过程持续追踪目标实施过程持续追踪目标实施过程持续追踪第五篇第五篇第五篇第五篇 目标结果的考核与奖励目标结果的考核与奖励目标结果的考核与奖励目标结果的考核与奖励第六篇第
2、六篇第六篇第六篇 MBO MBO的引进和推行的引进和推行的引进和推行的引进和推行 有效管理的第一任务是设定目标！MBO是德鲁克1954年创造的最重要、最有影响的、已被广泛证明的、当代管理体系的重要组成局部。MBO是一种划时代的绩效管理方法！哈佛商学院理查德巴斯柯克：“MBO这一概念具有哥白尼日心说“般的突破性效应。 企业成长要靠员工共同努力，如果员企业成长要靠员工共同努力，如果员工觉得工作目标无法掌握，工作成果不被工觉得工作目标无法掌握，工作成果不被认同，工作本身能力无法发挥，有劲无处认同，工作本身能力无法发挥，有劲无处使，工作的有效性就会大打折扣。目标管使，工作的有效性就会大打折扣。目标管理
3、是唯一结果导向的绩效管理方法，也是理是唯一结果导向的绩效管理方法，也是经过近经过近50年企业管理实践检验的最有成效年企业管理实践检验的最有成效的绩效管理方法。的绩效管理方法。本课程学习目标：本课程学习目标：熟悉熟悉MBO的精髓及管理流程，能够根的精髓及管理流程，能够根据本企业特点引进、实施据本企业特点引进、实施MBO；掌握；掌握MBO方案、执行、检查、修正、评估方案、执行、检查、修正、评估及奖惩的原理与方法；会编制、会使及奖惩的原理与方法；会编制、会使用目标体系图、用目标体系图、KSF、KPI、目标卡、目标卡、目标追踪卡等一系列管理工具。目标追踪卡等一系列管理工具。第一篇第一篇 GE GE公司
4、公司 开创目标管理开创目标管理的先河的先河第一讲第一讲 GE的的MBO系统构成系统构成第二讲第二讲 GE的的MBO运营程序运营程序第三讲第三讲 GE的的MBO运营案例运营案例1954年提出年提出MBO1954年杰出的管理大师彼得德鲁克在?管理的实践?中首先提出了目标管理，1956年作为通用电气公司的第一个管理参谋，与GE公司的克劳顿维尔管理学院一道开发了目标管理模式，因此GE公司成为世界上第一个采用MBO模式的企业。第一讲第一讲 GE的的MBO系统构成系统构成GE的绩效管理系统的绩效管理系统绩效方案绩效方案绩效方案绩效方案目标管理目标管理目标管理目标管理员工个人绩效合约员工个人绩效合约员工个人
5、绩效合约员工个人绩效合约部门绩效合约部门绩效合约部门绩效合约部门绩效合约企业绩效平衡记分企业绩效平衡记分企业绩效平衡记分企业绩效平衡记分表表表表确保成功确保成功确保成功确保成功绩效方案实施持续绩效方案实施持续绩效方案实施持续绩效方案实施持续追踪追踪追踪追踪价值观表现的持续价值观表现的持续价值观表现的持续价值观表现的持续追踪追踪追踪追踪有效沟通正式与有效沟通正式与有效沟通正式与有效沟通正式与非正式非正式非正式非正式CECCEC会议会议会议会议季度总结季度总结季度总结季度总结绩效目标与价绩效目标与价绩效目标与价绩效目标与价值观开展值观开展值观开展值观开展股权奖励股权奖励股权奖励股权奖励去学院培训去
6、学院培训去学院培训去学院培训晋升晋升晋升晋升表扬表扬表扬表扬区别对待区别对待区别对待区别对待绩效改进方案绩效改进方案绩效改进方案绩效改进方案职业开展方案职业开展方案职业开展方案职业开展方案绩效评估绩效评估绩效评估绩效评估C C会议目标与价会议目标与价会议目标与价会议目标与价值观表现值观表现值观表现值观表现组织检查组织检查组织检查组织检查绩效诊断绩效诊断绩效诊断绩效诊断绩效辅导绩效辅导绩效辅导绩效辅导讲诚信、关注业绩讲诚信、关注业绩的两维绩效文化的两维绩效文化GE的绩效管理循环 核心价值观运营系统技能绩效方案绩效方案沟通反响沟通反响奖励绩效开展绩效开展确立任务、方向主要绩效范畴MBO关键绩效合约
7、方案行动方案绩效评估结果的应用2：股权奖金心理薪酬培训区别对待领导绩效方案实施过程结果评估及沟通绩效结果应用1：员工绩效改进方案评估职业开展方案评估 员工绩效管理模型员工绩效管理模型企业企业/部门部门当年目标当年目标职位说明书上年度员工考评信息员 工 当 年度绩效KPI持续的员工持续的员工绩效跟踪绩效跟踪即时反响中期绩效评估工作指导员工当年度绩效考评员工价值观实际表现记录员工当年目标达成状况 内外部客户反响信息下下年年度度绩绩效效KPI再规划再规划人事决策：薪资福利业绩奖惩、升迁/轮调、职业开展、培训等企业下年度业务目标员工下年度能力开展方案员工绩效=MBO方案+价值观表现GE的的MBO系统系
8、统设定目标设定目标设定目标设定目标员工个人绩效合约部门绩效合约企业绩效平衡记分表企业目标体系确保成功确保成功确保成功确保成功目标目标目标目标KPIKPI的实施持的实施持的实施持的实施持续追踪续追踪续追踪续追踪有效沟通正式有效沟通正式有效沟通正式有效沟通正式与非正式与非正式与非正式与非正式CECCEC会议会议会议会议季度总结季度总结季度总结季度总结绩效开展绩效开展绩效开展绩效开展股权奖励股权奖励股权奖励股权奖励去学院培训去学院培训去学院培训去学院培训晋升晋升晋升晋升表扬表扬表扬表扬区别对待区别对待区别对待区别对待绩效改进方案绩效改进方案绩效改进方案绩效改进方案职业开展方案职业开展方案职业开展方案
9、职业开展方案目标目标目标目标KPIKPI完成评估完成评估完成评估完成评估C会议组织检查绩效诊断绩效辅导讲诚信、关注业绩讲诚信、关注业绩的两维绩效文化的两维绩效文化MBO与与PM的关系的关系PM硬性硬性KPIMBO软性软性KPI价值观价值观开展潜力开展潜力KPI能力能力GE真正伟大的东西真正伟大的东西operating systemCEC manage values两大法宝两大法宝第二讲第二讲 GE的的MBO运营程序运营程序 GE中国区总经理王健民先生说：中国区总经理王健民先生说：GE成功的真正原因：一是管理；二成功的真正原因：一是管理；二是体制。而把两都者融合在一起的是是体制。而把两都者融合在
10、一起的是它的精密的运营系统它的精密的运营系统operating system) GE以季度为以季度为MBO循环小单元，以循环小单元，以年度为一个年度为一个MBO循环的业务管理系统。循环的业务管理系统。第一季度第一季度CECCEC业业务质询会议务质询会议MBOMBO季度评估季度评估2 2月份全公司上下全力月份全公司上下全力实施新实施新MBOMBO循环循环启动新一年的启动新一年的战略实施计划，战略实施计划，全力实施新的全力实施新的MBOMBO循环循环1 1月份人国人民代表大月份人国人民代表大会，全球会，全球600600个运营个运营经理年会，通过年度经理年会，通过年度经营计划，宣布启动经营计划，宣布
11、启动新一年新一年MBOMBO计划计划第一季度第一季度全球运营全球运营经理大会经理大会（BOCABOCA）新举措、新举措、新战略、新战略、年度经营年度经营计划目标计划目标的实施启的实施启动动MBOMBO启动启动最后一个月的最后一个月的CEOCEO会议质询系会议质询系统统前两个月的业务前两个月的业务经理执行系统经理执行系统月份业务主题月份业务主题季度业务主季度业务主题题季度MBO评估会GE的OS的通用程序立即就干!第二季度第二季度CECCEC业业务务MBOMBO质询会议质询会议年度年度MBOMBO评估与评估与360360度评价度评价总结战略实施总结战略实施中的优秀经验，中的优秀经验，质询实施过程质
12、询实施过程中的领导能力，中的领导能力，总结客户对新总结客户对新战略实施过程战略实施过程和影响和影响对业务经理的对业务经理的MBOMBO与价值与价值观认同度考核观认同度考核4 4月份在内部网上对月份在内部网上对1100011000员工进行员工进行CEOCEO调查，征询意见及是调查，征询意见及是否感受到了今年公司否感受到了今年公司的战略与价值观的战略与价值观第二季度第二季度C C会议，员会议，员工绩效、业工绩效、业务绩效评估务绩效评估最后一个月的最后一个月的CEOCEO会议质询系会议质询系统统前两个月的业务前两个月的业务经理执行系统经理执行系统月份业务主题月份业务主题季度业务主季度业务主题题立即就
13、干!第三季度第三季度CECCEC业业务务MBOMBO质询会议质询会议主要议题：一主要议题：一是提出优秀表是提出优秀表现的标准；二现的标准；二是学习其它公是学习其它公司的优秀经验；司的优秀经验；三是总结重大三是总结重大实施措施中的实施措施中的优秀经验优秀经验提出新一年度提出新一年度的新举措、新的新举措、新战略、新目标战略、新目标7878月份，战略计月份，战略计划会议，主题是分析划会议，主题是分析经营环境、竞争环境，经营环境、竞争环境，讨论总体的财务回报讨论总体的财务回报状况，得出将近举措状况，得出将近举措和新战略和新战略布置设定下一年度经布置设定下一年度经营管理目标的工作营管理目标的工作第三季度
14、第三季度S1S1战略规战略规划阶段提出划阶段提出新举措新举措设定三年战设定三年战略目标、下略目标、下一年度目标一年度目标（目标设定）（目标设定）最后一个月的最后一个月的CEOCEO会议质询系会议质询系统统前两个月的业务前两个月的业务经理执行系统经理执行系统月份业务主题月份业务主题季度业务主季度业务主题题第四季度第四季度CECCEC业业务质询会议务质询会议1111月份所有业务领导月份所有业务领导提出详细运营计划，提出详细运营计划，包括希望达到的目标，包括希望达到的目标，每个业务部门的业务每个业务部门的业务计划计划为为1 1月份的运营月份的运营经理会议制定经理会议制定实施日程，并实施日程，并通过各
15、业务部通过各业务部提出的关键运提出的关键运行实施要点行实施要点提出详细运营提出详细运营计划计划包括希望达包括希望达到的目标，每个业到的目标，每个业务部门的业务计划务部门的业务计划1010月份全球月份全球150150位高位高级经理会议，讨论一级经理会议，讨论一是下一年度运营计划是下一年度运营计划的重点；二是每个运的重点；二是每个运营经理提出关键新举营经理提出关键新举措的成功之处；三是措的成功之处；三是从上一年度的计划中从上一年度的计划中得到哪些经验得到哪些经验第四季度第四季度S2S2运营计运营计划阶段，落划阶段，落实新举措实新举措确立目标，确立目标，签订绩效合签订绩效合约书约书最后一个月的最后一
16、个月的CEOCEO会议质询系会议质询系统统前两个月的业务前两个月的业务经理执行系统经理执行系统月份业务主题月份业务主题季度业务主题季度业务主题 这套运营系统保证了这套运营系统保证了GE所提出的任所提出的任何一项重大战略举措何一项重大战略举措MBO方案，在方案，在一个月内就能够完全进入操作状态，而一个月内就能够完全进入操作状态，而且总是可以在第一个且总是可以在第一个MBO循环就能在财循环就能在财务上获得很好的效果。务上获得很好的效果。这一体系有四大有效机理：这一体系有四大有效机理：一是一是“用脑子商战。正式与非正式的会议，合力促进、用脑子商战。正式与非正式的会议，合力促进、无边界、无边界、CEC
17、会议，集员工集体智慧，实现会议，集员工集体智慧，实现1+1?2的管理的管理放大效应放大效应二是层次清楚，各就各位，收放自如。各层次的权力与责二是层次清楚，各就各位，收放自如。各层次的权力与责任通过职位说明书规定得非常清楚，如总公的高层职责清任通过职位说明书规定得非常清楚，如总公的高层职责清楚地定位于一是分配财务资源二是分配人力资源三是总结楚地定位于一是分配财务资源二是分配人力资源三是总结推广先进经验推广先进经验三是制度化、法制化管理平台。业绩考核分为两大层次三是制度化、法制化管理平台。业绩考核分为两大层次第一个层次，是通过目标管理，对事不对人的考核，每个第一个层次，是通过目标管理，对事不对人的
18、考核，每个季度的季度的CEC会议会议第二个层次对人不对事的第二个层次对人不对事的C会议阶段会议阶段四是依据四是依据MBO结果与价值观考核科学严明的结果与价值观考核科学严明的“区别对待区别对待GE的的2002年度年度MBO营运制度营运制度一月份，全球高层领导人年会年度经营方一月份，全球高层领导人年会年度经营方一月份，全球高层领导人年会年度经营方一月份，全球高层领导人年会年度经营方案决策，案决策，案决策，案决策，500500位高级经理参加。启动新一轮位高级经理参加。启动新一轮位高级经理参加。启动新一轮位高级经理参加。启动新一轮MBOMBO循环。相当于循环。相当于循环。相当于循环。相当于“ “全国人
19、民代表大会本次全国人民代表大会本次全国人民代表大会本次全国人民代表大会本次会议重点强调会议重点强调会议重点强调会议重点强调“ “主动性价值，包括新的主动主动性价值，包括新的主动主动性价值，包括新的主动主动性价值，包括新的主动性的事例、性的事例、性的事例、性的事例、GEGE外部公司的主动性事例、年度目外部公司的主动性事例、年度目外部公司的主动性事例、年度目外部公司的主动性事例、年度目标、任务角色陈述标、任务角色陈述标、任务角色陈述标、任务角色陈述二月份，各事业集团、员工全力实施新的二月份，各事业集团、员工全力实施新的二月份，各事业集团、员工全力实施新的二月份，各事业集团、员工全力实施新的MBOM
20、BO方案，月度小结。方案，月度小结。方案，月度小结。方案，月度小结。第三讲第三讲 GE的的MBO运营案例运营案例三三三三月月月月份份份份，经经经经理理理理执执执执行行行行委委委委员员员员会会会会CECCEC会会会会议议议议诚诚诚诚信信信信会会会会议议议议总总总总部部部部高高高高层层层层、各各各各事事事事业业业业集集集集团团团团CEOCEO参参参参加加加加，3535人人人人。CECCEC会会会会议议议议属属属属于于于于每每每每个个个个季季季季度度度度的的的的例例例例行行行行会会会会议议议议，主主主主要要要要是是是是为为为为了了了了打打打打破破破破各各各各事事事事业业业业集集集集团团团团间间间间的
21、的的的界界界界限限限限，实实实实现现现现GEGE的的的的一一一一体体体体化化化化的的的的多多多多样样样样化化化化。Corporate Corporate execute execute councilcouncil，用用用用councilcouncil而而而而不不不不是是是是meetingmeeting，相相相相当当当当于于于于“ “政政政政治治治治局局局局常常常常委委委委会会会会，在在在在管管管管理理理理学学学学院院院院举举举举行行行行，主主主主要要要要是是是是一一一一季季季季度度度度MBOMBO方方方方案案案案执执执执行行行行情情情情况况况况的的的的追追追追踪踪踪踪、检检检检查查查查年年年
22、年初初初初所所所所订订订订MBOMBO方方方方案案案案的的的的进进进进度度度度、交交交交换换换换意意意意见见见见，确确确确定定定定当当当当年年年年C C会会会会议议议议的的的的日日日日程程程程与与与与首首首首要要要要任任任任务务务务，然然然然后后后后以以以以董董董董事事事事会会会会名名名名义义义义下下下下发发发发当当当当年年年年“C“C会会会会议议议议日日日日程程程程表表表表。会会会会议议议议议议议议题题题题：对对对对主主主主动动动动性性性性理理理理念念念念，已已已已经经经经学学学学了了了了吗吗吗吗？；顾顾顾顾客客客客对对对对主主主主动动动动性性性性有有有有反反反反映映映映吗吗吗吗？；主主主主
23、动动动动性性性性资资资资源源源源足足足足够够够够吗吗吗吗？；商商商商务务务务管管管管理课程理课程理课程理课程BMCBMC；建议。；建议。；建议。；建议。 4-5月份，月份，MBO评估阶段。评估阶段。 C会会议，议，GE年度人力资源评估与组织年度人力资源评估与组织会议，对上一财务年度会议，对上一财务年度MBO执行执行结果绩效合约履行情况与价值结果绩效合约履行情况与价值观认同实际表现进行评估观认同实际表现进行评估 6 6月份，月份，月份，月份，MBOMBO半年评估。半年评估。半年评估。半年评估。CECCEC季度例行会议，季度例行会议，季度例行会议，季度例行会议，MBOMBO半年执行情况的评估、半年
24、执行情况的评估、半年执行情况的评估、半年执行情况的评估、“ “主动性价值观的最主动性价值观的最主动性价值观的最主动性价值观的最好实践；好实践；好实践；好实践； 7 7月份，月份，月份，月份，GEGE战略规划会议战略规划会议战略规划会议战略规划会议GEGE各事业主管参加，各事业主管参加，各事业主管参加，各事业主管参加，相当于又一次相当于又一次相当于又一次相当于又一次“ “政治局常委会，主要是商讨未来政治局常委会，主要是商讨未来政治局常委会，主要是商讨未来政治局常委会，主要是商讨未来3 3年战略规划与目标。会议讨论议题：宏观经济环境年战略规划与目标。会议讨论议题：宏观经济环境年战略规划与目标。会议
25、讨论议题：宏观经济环境年战略规划与目标。会议讨论议题：宏观经济环境/ /行为竞争环境分析；主动性进展行为竞争环境分析；主动性进展行为竞争环境分析；主动性进展行为竞争环境分析；主动性进展/ /策略；财务收益评策略；财务收益评策略；财务收益评策略；财务收益评估；主动性资源需要。估；主动性资源需要。估；主动性资源需要。估；主动性资源需要。 8 8月份，到各公司月份，到各公司月份，到各公司月份，到各公司/ /事业集团非正式沟通思想事业集团非正式沟通思想事业集团非正式沟通思想事业集团非正式沟通思想9 9月份，第三季度月份，第三季度月份，第三季度月份，第三季度CECCEC例行会议。例行会议。例行会议。例行
26、会议。MBOMBO检查、价检查、价检查、价检查、价值观检查。评估事业集团主管前值观检查。评估事业集团主管前值观检查。评估事业集团主管前值观检查。评估事业集团主管前9 9个月个人个月个人个月个人个月个人MBOMBO绩绩绩绩效合约方案的执行情况。效合约方案的执行情况。效合约方案的执行情况。效合约方案的执行情况。 10 10月份，月份，月份，月份，GEGE前前前前150150名主管会议，在管理学院举名主管会议，在管理学院举名主管会议，在管理学院举名主管会议，在管理学院举行，主要讨论：下一年度的经营方案及重点；主动行，主要讨论：下一年度的经营方案及重点；主动行，主要讨论：下一年度的经营方案及重点；主动
27、行，主要讨论：下一年度的经营方案及重点；主动性方案的成就；高级管理开展课程性方案的成就；高级管理开展课程性方案的成就；高级管理开展课程性方案的成就；高级管理开展课程EDCEDC 11 11月份，最高层预算与人力资源评估会议月份，最高层预算与人力资源评估会议月份，最高层预算与人力资源评估会议月份，最高层预算与人力资源评估会议，提出下一年度运营方案；所有事业集团主管的主动提出下一年度运营方案；所有事业集团主管的主动提出下一年度运营方案；所有事业集团主管的主动提出下一年度运营方案；所有事业集团主管的主动性方案；所有员工个人的年度业务方案；财务与人性方案；所有员工个人的年度业务方案；财务与人性方案；所
28、有员工个人的年度业务方案；财务与人性方案；所有员工个人的年度业务方案；财务与人力资源预算。力资源预算。力资源预算。力资源预算。 12 12月份，第四季度月份，第四季度月份，第四季度月份，第四季度CECCEC会议，布置会议，布置会议，布置会议，布置1 1月份高层领月份高层领月份高层领月份高层领导年会；确定个人业务主动性方案；签订个人绩效导年会；确定个人业务主动性方案；签订个人绩效导年会；确定个人业务主动性方案；签订个人绩效导年会；确定个人业务主动性方案；签订个人绩效合约。合约。合约。合约。MBOMBO是一项精细化的管理系统工程是一项精细化的管理系统工程 MBO是企业的一项根底管理工作；是企业的一
29、项根底管理工作； MBO是绩效管理系统中的硬系统；是绩效管理系统中的硬系统； MBO是一张精密的网是一张精密的网 MBO是一把手工程是一把手工程 MBO是企业与员工的旗帜是企业与员工的旗帜 有管理，还有机制。有管理，还有机制。根本理念根本理念解决企业领导所面临的解决企业领导所面临的挑战和管理问题挑战和管理问题体系构架体系构架管理机制管理机制工具和手段工具和手段GE管理方法的总体框架1.1.第一或第二第一或第二No.1 or No.2No.1 or No.22.2.面对现实面对现实Face RealityFace Reality3.3.视变革为时机视变革为时机Change is Change i
30、s OpportunityOpportunity4.4.人才工厂人才工厂People-FactoryPeople-Factory5.5.把握命运把握命运Control Your Own Control Your Own DestinyDestiny1.1.管理简单化管理简单化Managing Managing less is managing betterless is managing better2.2.机构扁平化机构扁平化Delayering Delayering 3.3.权力下放权力下放Empower Empower PeoplePeople4.4.建立自信心建立自信心Self-Sel
31、f-ConfidenceConfidence5.5.管理无边界管理无边界Boundaryless)Boundaryless)战略方面战略方面战术方面战术方面根本理念根本理念考核、检考核、检查、传帮查、传帮带、在改带、在改进和创新进和创新中提高中提高组建强有力的组建强有力的事业部领导班事业部领导班子子建立事业部建立事业部/责任中责任中心为框架的组织结构心为框架的组织结构制定一个制定一个致胜的事致胜的事业部开展业部开展战略战略目标管理和过程目标管理和过程管理的结合来推管理的结合来推动战略的实施动战略的实施GE管理工具管理工具GE管理方法的根本机制概述管理方法的根本机制概述考核、检查、考核、检查、传
32、帮带、在传帮带、在改进和创新改进和创新中前进中前进组建强有力的事业部领导班子建立事业部建立事业部/责责任中心为框架的任中心为框架的组织结构组织结构制定一个致制定一个致胜的事业部胜的事业部开展战略开展战略目标管理和过程管目标管理和过程管理的结合来推动战理的结合来推动战略的实施略的实施Session C人才激励和发展计划Workout & 6 sigma群众化的创新变革和质量活动Session II计划、衡量和监控机制Session I战略规划GE管理方法的工具管理方法的工具GE管理方法工具箱管理方法工具箱战略策划战略策划战略策划战略策划Session Session I I产品组合产品组合竞争分
33、析竞争分析市场定位市场定位战略重点战略重点确定增长确定增长财务管理财务管理财务管理财务管理Session Session IIII资源分配资源分配责任到人责任到人量化管理量化管理监控机制监控机制结果导向结果导向人才管理人才管理人才管理人才管理Session Session C C全面考核全面考核人员激励人员激励人才储备人才储备人才发展人才发展人员优化人员优化解决问题解决问题解决问题解决问题WorkoutWorkout群众参事群众参事集思广益集思广益挖掘根源挖掘根源落实改进落实改进不断创新不断创新质量管理质量管理质量管理质量管理6 Sigma6 Sigma理解客户理解客户量化要素量化要素分析本质
34、分析本质落实改进落实改进优化机制优化机制专业管理领域专业管理领域管理工具管理工具工具的内容工具的内容Workout是五大管理是五大管理工具之一工具之一GE管理体系管理体系考核、检查、考核、检查、传帮带、一直传帮带、一直改进和更新中改进和更新中进化进化目标管理和目标管理和过程管理的过程管理的结合来推动结合来推动战略的实施战略的实施制定一个致胜制定一个致胜的事业部开展的事业部开展战略战略组建强有力组建强有力的事业部领的事业部领导班子导班子建立事业部建立事业部/责责任中心为框架任中心为框架的组织结构的组织结构机制机制理念理念工具工具1.不是第一就得是第二不是第一就得是第二No.1 or No.22.
35、面对现实面对现实Face Reality3.视变革为时机视变革为时机Change is Opportunity4.人才工厂人才工厂People-Factory5.把握自己的命运把握自己的命运Control Your Own Destiny6.管理简单化管理简单化Managing less is managing better7.机构扁平化机构扁平化Delayering the Structure and Annihilating Bureaucracy8.权力下放权力下放Empower People9.建立自信心建立自信心Building Self-Confidence10.管理无边界管理无边
36、界Bounderless: Taking Ideas to the Botton Line战略策战略策战略策战略策划划划划SessioSession In I产品组产品组产品组产品组合合合合竞争分竞争分竞争分竞争分析析析析市场定市场定市场定市场定位位位位战略重战略重战略重战略重点点点点确定增确定增确定增确定增长长长长财务管财务管财务管财务管理理理理SessioSession IIn II资源分资源分资源分资源分配配配配责任到责任到责任到责任到人人人人量化管量化管量化管量化管理理理理监控机监控机监控机监控机制制制制结果导结果导结果导结果导向向向向人才管人才管人才管人才管理理理理SessioSes
37、sion Cn C全面考全面考全面考全面考核核核核人员激人员激人员激人员激励励励励人才储人才储人才储人才储备备备备人才发人才发人才发人才发展展展展人员优人员优人员优人员优化化化化解决问解决问解决问解决问题题题题WorkWorkoutout群众参群众参群众参群众参事事事事集思广集思广集思广集思广益益益益挖掘根挖掘根挖掘根挖掘根源源源源落实改落实改落实改落实改进进进进不断创不断创不断创不断创新新新新质量管质量管质量管质量管理理理理6 6 SigmaSigma理解客理解客理解客理解客户户户户量化要量化要量化要量化要素素素素分析本分析本分析本分析本质质质质落实改落实改落实改落实改进进进进优化机优化机优
38、化机优化机制制制制战略实施及财务管理 Session II确定下一年目标确定下一年目标资源需求资源需求下一年预算下一年预算实施方案实施方案里程碑责任人时间合同销售额市场占有率Q1Q2Q3Q4总计 V%人员数研发费用市场推广费用Q1Q2Q3Q4总计 V%本钱销售额毛利纯利Q1Q2Q3Q4总计 V%纯利毛利费用战略实施及财务管理战略实施及财务管理 Session II / Session II / 保证目标和奋斗目保证目标和奋斗目标标 设定目标时有两层目标第一个是必须完成的，第二个是相对与第一个目标有所提高的，即称之为奋斗Stretch目标。 Stretch常常是一种时机，一些有潜力领导得以证明自
39、己和团队的能力。 平衡了承诺和挑战。 Stretch 的结果是不但提高公司业绩，而且促进员工职业道路开展。销售部门销售部门财务部门财务部门CEO公司最高层公司最高层各部门根据上半年销售再制定销售/定单方案高于SI汇总得到初步业绩目标，制定损益表变动本钱预算毛利预算初步业绩目标审核初步业绩目标审核核心集中在财务预算固定本钱预算纯利预算除去税收和利息外净收入预算固定资产？现金流表新一轮Stretch新一轮Stretch销售/定单提高，固定本钱降低制定/调整销售方案的细节以实现年度目标回忆上半年目标实行情况，并采取相应措施包括换人战略实施及财务管理战略实施及财务管理 Session II各事业部预算
40、及运营方案各事业部预算及运营方案各事业部预算及运营方案各事业部预算及运营方案 Operation Plan Operation Plan：自上而下的：自上而下的：自上而下的：自上而下的方案细分方案细分方案细分方案细分销售部门销售部门财务部门财务部门CEO公司最高层公司最高层各部门根据CEO的指令制定销售/定单方案高于SII确保比SII目标保守 按部门进行固定本钱分配确定业绩目标，保证 SII承诺个人销售目标确定，审核及签字GE管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理战略实施及财务管理 Session II / 运营方案运营方案战略实施及财务管理战略实施及财务管理战略
41、实施及财务管理战略实施及财务管理 Session II / Session II / 衡量表衡量表衡量表衡量表保证目标奋斗目标Session II目标去年同期业绩 增长百分比衡量指标衡量指标指标指标1指标指标2战略实施及财务管理战略实施及财务管理 Session II / Session II / 衡量衡量XX年预算各事业部的实施战略和方案各事业部预算及个人考核目标、奖惩机制一季度运营考核下季度的运营考核审核兑现奖励表彰先进更新战略完成指标实施处分资源削减战略调整未完成指标通过不通过可能进行领导班子的调整完不成目标怎么办？控制阶段做什么？完不成目标怎么办？控制阶段做什么？n n是战略问题还是战
42、术问题是战略问题还是战术问题n n每个负责人都要对自己的每个负责人都要对自己的n n误差原因做出分析误差原因做出分析n n提出客观具体的改进方案提出客观具体的改进方案n n通过上级领导参与下的严通过上级领导参与下的严格方案审核决定下一阶段格方案审核决定下一阶段的战略和战术的战略和战术n n拿不出致胜方案的负责人拿不出致胜方案的负责人必须撤换必须撤换重新对市场进行分析重新对市场进行分析调查调查全面分析竞争对手全面分析竞争对手调整战略并有所创新调整战略并有所创新与业内的领先企业进与业内的领先企业进行业绩指标的比照行业绩指标的比照对重大难题通过对重大难题通过workoutworkout群策群群策群力
43、方法来解决力方法来解决用用6 sigma 6 sigma 方法改进方法改进管理管理/ /质量质量/ /效劳效劳战略问题战术问题Session 1: Session 1: StrategyStrategySession 2:Session 2:Operating PlanOperating PlanSession D:Session D:ComplianceComplianceSession C:Session C:OrganizationOrganizationDecemberDecemberNovemberNovemberOctoberOctoberSeptemberSeptemberAug
44、ustAugustJulyJulyJuneJuneMayMayAprilAprilMarchMarchFebruaryFebruaryJanuaryJanuaryThe GE Management SystemThe GE Management SystemWorldwideWorldwideProduct PlanProduct PlanMBOMBO是是是是GEGE公司为员工指明工作与职业方向的灯塔公司为员工指明工作与职业方向的灯塔公司为员工指明工作与职业方向的灯塔公司为员工指明工作与职业方向的灯塔MBOMBO是是是是GEGE公司凝聚全体员工智慧的磁力器公司凝聚全体员工智慧的磁力器公司凝聚全体员工智慧的磁力器公司凝聚全体员工智慧的磁力器
