《GMC模拟规则课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《GMC模拟规则课件（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企 业 竞 争 模 拟 规 则一般规则一般规则市场营销市场营销生产管理生产管理人力资源人力资源财务管理财务管理 V V评判标准评判标准. 一般规则一般规则345. 市场营销6各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。 对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的
2、促销费影响它在该市场的各种产品的需求。企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。1)市场机制市场机制 (PP) 2）产品分销u 公司在工厂的库存的全部和本期生产产品的 75% 可以运往各市场销售。销售后的剩余作为库存, 供以后在该市场销售, 不能运回, 也不能运到其它市场。产品A产品运输的固定费用产品运输的固定费用公司公司1公司公司2公司公司3公司公司4公司公司5公司公司6公司公司7公司公司8公司公司9公司公司.市场150
3、0200070018009001600110014001200市场2200050018007001600900140011001300市场3400040004000400040004000400040004000产品B公司公司1公司公司2公司公司3公司公司4公司公司5公司公司6公司公司7公司公司8公司公司9公司公司.市场16000 100006200980064009600660094007000市场21000060009800620096006400940066009000市场312000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000u 注注
4、 意：只要有意：只要有产品品运运往市往市场，就要付固定，就要付固定运运输费用用产品A产品运输的变动费用产品运输的变动费用公司公司1公司公司2公司公司3公司公司4公司公司5公司公司6公司公司7公司公司8公司公司9公司公司.市场12510035904580557060市场21002590358045705565市场3200200200200200200200200200产品B公司公司1公司公司2公司公司3公司公司4公司公司5公司公司6公司公司7公司公司8公司公司9公司公司.市场1300500310490320480330470350市场2500300490310480320470330450市场3
5、600600600600600600600600600u 注注 意：意：变动运运输费用是每用是每个个产品的品的运运输费用用3）库存与与预订剩余原材料可存在企业的仓库, 库存费为每元原材料每期 0.05元。成品可存于企业的仓库或各市场的仓库, 单位成品每期库存费为:产品A:20.00元;产品B:80.00 元l 当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时, 多余的需求按以下比例变为对下期的定货, 到时以本期价格付款。公司下期的运到该市场的产品优先满足上期定货。若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。注意：某公司不能注意：某公司不能满足的需求足的需求, 除了除了转为下期
6、定下期定货，其余，其余的可能的可能变为对其其它它公司的需求。公司的需求。l 库存库存l 预订预订产品品A产品品B市场150.00% 40.00%市场250.00% 40.00%市场320.00% 20.00%. 生产管理12 l生产作业 生产单个产品所需要的资源u班次第一班正班: 6:00-14:00 第一班加班: 14:00-18:00第二班正班: 14:00-22:00 第二班加班: 22:00- 2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。生产作业产品品A产品品B机器(时)100200人力(时)150250原材料(元)3001500 机器可在两班使用,
7、但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。机器价格为40000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。若本期购买机器，本期付款，下期为运输时间，再一期才能使用，使用时才算折旧。机器工作小时基本工资 第一班正班: 3.00元 第一班加班: 4.50元 第二班正班: 4.00元 第二班加班: 6.00元每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正常班人数。未值班的工人也要按第一班正常班付工资。工人工资以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应
8、基本工资的工资系数为，若工资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资系数会增加成本。废品会浪费企业的资源、运费，还会因为顾客退换产品造成折价40%的经济损失。工资系数变化只对模拟难度 5 以上的情景。当难度等级小于 5 时系数设为，也不考虑废品率。员工激励励材料订购原材的标价为元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如下。定购量 = 单 价 0 1.00 1000000 0.96 1500000 0.92 2000000 0.88l 原材料价格原材料价格 运输费用原材料的运输费用分固定费用（按
9、是否定货）和变动费用（按定货量）。原材料的运输费固定费用为 5000，变动费用为 0.02元。运输时间由于运输的原因, 本期决策订购的原材料至多有 50% 可以用于本期使用。原材料运输原材料运输l l 管理成本管理成本管理成本管理成本维修费维修费咨询费咨询费l公司每期的固定费用与生产的产品和班次有关。l第一班生产产品 A, 费用为 4000元; 第二班生产产品 A, 费用为 5000元。l第一班生产产品 B, 费用为 6000元; 第二班生产产品 B, 费用为 7000元。l软件可以提供咨询服务, 检查企业的决策是否可行。l企业需按检查的次数付咨询费。收费标准为每次 2000 元。l每台机器每
10、期的维修费为 200元, 不论使用与否。研研发的作用的作用企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于下面的等级 1。它包括为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购置和技术的培训等。为了提高该产品的等级，企业还需要进一步投入研发费。它包括为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改进等。这些费用相当于下面的等级 2、3、4、5。若产品等级高，可以增加客户的需求。在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。研研究开开发研研发费用用各种产品达到不同等级需要的累积研发费用(简单加总)如下：产 品 等级 1 等级 2 等级 3 等级 4 等级 5产品A 100000 200000 30
11、0000 400000 500000产品B 200000 350000 480000 600000 700000说明：工人工资系数对产品等级的影响是在研发费用基础上的进一步调整。比如，研发费决定的产品等级为 3，考虑工资系数后，产品等级调节后的区间为 (2.1, 3.9)。考虑研发费和工资系数后的产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。 研发费用只在模拟难度级别大于 4 时考虑；否则，产品等级设为。IV. 人力资源管理21 u新工人培训u工人退休或解聘u每期招收工人数不得超过当时工人总数的50%。u本期决策招收的新工人在本期为培训期, 下期即为熟练工人。新工人每人花培训费 500元。培训期
12、间新工人的作用和工资相当于正式工人的 25%。u企业每期有3% 的工人退休。企业决策时，退休与解聘的工人数可以更多，但是，根据政府规定不能多于期初工人数的 10%。u本期退休或解聘的工人不参加本期的工作，企业要给退休或解聘工人每人一次性退休安置费 1000元。u注意：当决策不符合以上要求时，模拟时软件将给予修改. 财务管理23资金筹筹措银行贷款:国债： u模拟开始时各公司有现金 元。每期期末公司应有 元现金，若不足，银行将自动给予贷款补足。企业也可以向银行贷更多的款，但模拟期间从银行贷款的总数不得超过 元的信用总额。u 银行贷款的本利在本期末偿还，年利率为 8% (每期的利率为年利率的1/4)
13、u公司每期末都可以买一期的国债，年利率为 6%，本利在下期末归还。u 发债券u公司为了筹集发展资金或应付财政困难，可以发行债券。当期发行的债券可以在期初得到现金。公司在各期发行债券的总量不得超过公司在该期初的净资产的 50%。u 各期要按5%的比例偿还债券的本金，并付利息。债券的年利率为12%。公司模拟开始几期, 可能已经发行了债券。未偿还的债券总量可在公司信息里查看。u本期发行的债券本利的偿还从下一期开始。债券不能提前偿付或拖延。 纳税与税与分红u税务u分红u公司缴税是公司对国家应尽的义务, 也是评价公司经营绩效的一项重要指标。u税金为本期净收益的 30%, 在本期末缴纳。u本期净收益为负值
14、时, 可按该亏损额的30%在下一期（或以后几期）减税。公司分红的条件:u(1)应优先保证期末剩余的现金数量超过元。u (2)分红数量不能超过公司该期末的税后利润。u注意：考虑到资金的时效性, 公司累计缴税和累计分红按7% 的年息计算。期初现金 + + 银行贷款 + + 发行债券 - - 部分债券本 - - 债券息 - - 培训费 - - 退休费 - - 基本工资 (所有工人至少得到第一班正常班的工资) - - 存储费 - - 机器维护费 + + 紧急救援贷款- - 购原材料 - - 特殊班工资差额 (第二班差额及加班)- - 研发费用 - - 管理费 - - 运输费 - - 广告费 - - 促
15、销费 + + 销售收入 + + 上期国债本息 - - 本期银行贷款本息 - - 上期紧急救援贷款本息 - - 税金 - - 买机器 - - 分红 - - 买国债现金收支次序当资金不足时, 将按以上次序支出, 并修改决策。如果现金不够支付机器维护费以前的项目，会得到紧急救援贷款。此贷款年利率为 40%，本息需在下期末偿还。警告. 评判标准28u每期模拟结束后，软件根据各企业的经营业绩评定一个综合成绩。评判的标准包含七项指标：1)本期利润2)市场份额3)累计分红4)累计缴税5)净资产6)人均利润率7)资本利润率u其中计算人均利润率的人数包括本期解聘的和本期新雇的工人，计算资本利润率的资本等于净资产
16、加未偿还债券和未偿还银行贷款。u评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。评判标准u各项指标的权重分别为: 0.2, 0.15, 0.1, 0.1, 0.2, 0.1, 0.15，其中市场份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别计算标准分后再求平均的。u标准分的算法是先求全部公司某指标的均值和标准差，用企业的指标减去均值，再除以该指标的标准差。标准分为 0 意味着企业的这一指标等于各企业的均值；标准分为正，表示该指标较好；若为负，表示该指标不佳。u在计算标准分时，会考虑上期综合评分的影响，也会根据企业的发展潜力进行调整。如果企业所留现金小于本期期初现金或本
17、期费用，或企业所存原材料少于本期使用原材料的 0.5倍，这意味着经营的连续性不佳，其标准分将适当下调。u软件将公布各企业七项指标各自的名次与综合评分。模拟结束后，除了综合评分领先的企业可以总结交流经验，其他企业也可以就某个成功的单项指标进行总结。评判标准第 890 班 第 1 企业 第 13 期末内部信息第13 期会计项目 收 支 本期收入 本期成本 现金累计-上期转来 -银行贷款 + 668402 2000000发债券 + 1000000 3000000还债券本金 - 100000 2900000还债券利息 - 37500 37500 2862500新工人培训费 - 0 37500 2862
18、500解雇工人安置费 - 10000 47500 2852500工人基本工资 - 585349 632849 2267150机器维修费 - 32000 664849 2235150研发费分摊 100000 764849特殊班工资 - 445658 1210507 1789493管理费 - 22000 1232507 1767493使用材料费 1065900 2298407成品运输费 - 447600 2746007 1319893广告费 - 25000 2771007 1294893促销费 - 30000 2801007 1264893销售收入 + 4924550 4924550 6189442废品损失 - 63346 2864353 6126097折旧费 320000 3184353产品库存变化 293385 3477737原材料存储费 - 125722 3603460 6000374成品存储费 - 20500 3623960 5979874上期国债返回 + 1000000 6979874国债利息 + 15000 4939550 6994874付银行贷款 - 668402 6326473付银行利息 - 13368 3637328 6313105本期纳税 - 390667 5922438分红 - 800000 5122438-公司 1 的决策被改动决决策模型Thank You!
