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客户走访及业务办理流程P2P2N N2 2天天再次上门与客户交流意见再次上门与客户交流意见1 1天天达成初步意向？达成初步意向？Y Y填写客户基本需求书填写客户基本需求书1 1天天客户代表、客户经理技术人员上客户代表、客户经理技术人员上门，明确需求门，明确需求1 1天天项目可行性论证？项目可行性论证？Y YN NENDENDN N客户满意？客户满意？Y Y签署合同意向书签署合同意向书3 3天天分析客户基本需求分析客户基本需求论证通过？论证通过？Y Y向客户提交技术方案向客户提交技术方案1 1天天N N客户基本资料收集客户基本资料收集客户代表上门接触客户代表上门接触BEGINBEGIN拟定方案需求，交技术拟定方案需求，交技术部门制定技术实现方案部门制定技术实现方案3 3天天与技术、财务部门与技术、财务部门共同进行方案论证共同进行方案论证P2P2P1P11 1天天Y Y1 1天天P1P11 1天天客户资料归档并列入潜在大客户库客户资料归档并列入潜在大客户库
