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1、市场营销案例分析我们约会(yuhu)吧：将约会(yuhu)进行到底组员(zyun)：某某第一页，共26页。摘摘 要：要：2009年年12月湖南卫视推出中国月湖南卫视推出中国第一档单身潮人交友互动真人秀我们第一档单身潮人交友互动真人秀我们(w men)约会吧，掀起了国内第三次约会吧，掀起了国内第三次婚恋交友类节目的浪潮。与此同时，在婚恋交友类节目的浪潮。与此同时，在版权问题、社会舆论、市场竞争激烈以版权问题、社会舆论、市场竞争激烈以及电视娱乐节目普遍只能存活及电视娱乐节目普遍只能存活2-3年的行年的行业现状下，约会的总制片人刘蕾和业现状下，约会的总制片人刘蕾和他的团队一直在思考着未来的发展方向。
2、他的团队一直在思考着未来的发展方向。第二页，共26页。目录一、婚恋交友节目前世对比二、转型成功(chnggng)：我们约会吧三、竞争者分析四、最大竞争者非诚勿扰分析五、消费者对二者的看法六、存在问题及结论七、约会将来之路第三页，共26页。一一 、婚恋交友节目、婚恋交友节目(jim)的前世对比的前世对比节目名称特点优点缺点电视红娘1988年*提供青年一个征婚交友平台*文字形式公布大龄男女基本信息和征婚要求*通过信件方式相互联系通过此方式找到了伴侣部分嘉宾虚报个人信息，而节目组也无能力对所有信息进行核实非常男女1998年经过精心设计，节目具有娱乐性且加入时代元素请来高素质嘉宾，吸引众多优秀异性参加
3、找到理想伴侣嘉宾及介绍内容非真人真事。慢慢只能转型为探讨两性话题的节目玫瑰之约1998年7月娱乐化的方式给未婚男女提供一个表现自己、寻找缘分的机会影响力大，展现自我个性及魅力的舞台模式无法创新、观众群流失。最终停播第四页，共26页。社社 会会 需需 求求第五页，共26页。社社 会会 需需 求求根据根据2009年中国人婚恋状况调查报告关于单身的主要年中国人婚恋状况调查报告关于单身的主要(zhyo)原因（全体）：原因（全体）：第六页，共26页。二、相亲节目模式二、相亲节目模式(msh)创新和转创新和转型型湖南卫视的我们约会吧与战略合作伙伴英国Fremantle公司进行模式版权合作，正式引进购买了其
4、国际经典电视交友节目TAKEMEOUT中国地区的独家专有版权，这也意味着湖南卫视是国内唯一享有创新制作该节目中国版本的独家播出平台。且制播分离，节目能够按照市场规律进行公司化运作。在节目形式和内容的设计创意上都有较大自主权三个“真实”原则：身份、诉求、互动和碰撞(pnzhun)嘉宾筛选：单身、空窗期、有强烈交友需求力邀著名主持人：何炅第七页，共26页。观众热烈追捧观众热烈追捧(zhu pn)，节目进入第，节目进入第三次高潮三次高潮第八页，共26页。三、竞争者分析三、竞争者分析(fnx)：相亲节目对比：相亲节目对比详情表详情表节目名称开播时间电视台节目简介爱情连连看2010-11-15浙江卫视推
5、出检索系统，根据指标选择。节目侧重服务性，最终筛选出符合各自心理要求的人。百里挑一2010-06-04东方卫视每期邀请有需求的美女，与现场100位男士碰撞。相亲相爱2010-05-01贵州卫视单一嘉宾在多个异性中选择，更关注特色人群为爱向前冲2010-05-28浙江卫视大型群体性参与交友节目。追求者要连闯数关，成功打动女嘉宾，最终牵手成功。非诚勿扰2010-01-15江苏卫视互动形式体现新时代男女的婚恋观。以亮灯灭灯方式决定男嘉宾去留。并通过一系列规则决定男女嘉宾速配成功。第九页，共26页。四、最大竞争者分析：非诚勿扰四、最大竞争者分析：非诚勿扰主要主要(zhyo)分析一下两个节目分析一下两个
6、节目非诚勿扰我们约会吧第十页，共26页。非诚勿扰是江苏卫视一档适应现代生活节奏的大型婚恋交友节目，主打节目。为广大单身男女提供公开的婚恋交友平台，精良的节目制作和全新的婚恋交友模式得到观众和网友广泛关注。新节目的互动形式将完全突破过去传统的交友方式，完全体现新时代男女的婚恋观。节目中有24位单身女生以亮灯和灭灯方式来决定报名男嘉宾的去留，经过“爱之初体验”“爱之再判断”“爱之终决选”“男生(nnshng)权利”等规则来决定男女嘉宾的速配成功。2010年06月20日，在第三十七期随心而乐步步高音乐手机非诚勿扰惊现两男嘉宾点亮24盏灯并送出大奖夏威夷梦幻之旅。非诚勿扰非诚勿扰第十一页，共26页。我
7、们约会吧我们约会吧目前全国适龄单身人数已经达到千万，总的来说，跟社会急剧变迁、城市化、现代化、人的个性张扬、生活精致化和注重自我感觉等等都有直接关系。社会的发展，造成人们对自己、对他人都提出更为苛刻的要求，也造成人们越来越难以接受一些与自己不符合的东西，特别是在私生活领域。综艺节目我们约会吧正是从这里着手，关注“剩男剩女”。因为(ynwi)何炅的转型加盟，担当“牵线月老”引得多方关注。第十二页，共26页。非诚勿扰主持(zhch)阵容第十三页，共26页。孟非孟非江苏卫视著名江苏卫视著名(zhmng)主持人，主持过的节目南京零距主持人，主持过的节目南京零距离、绝对唱响、名师高徒、非诚勿扰。离、绝对
8、唱响、名师高徒、非诚勿扰。1971年年10月出生于重庆市。月出生于重庆市。2003年被评为年被评为“中国十大新锐主持人中国十大新锐主持人”、“中国百优电视节目主持人中国百优电视节目主持人”。2007年、年、2008年、年、2009年主持江苏卫视绝对唱响、名师高徒。年主持江苏卫视绝对唱响、名师高徒。2010年年主持非诚勿扰收视率在全国同时间段获得第一。主持非诚勿扰收视率在全国同时间段获得第一。2011年年6月起开始主持非常了得。月起开始主持非常了得。第十四页，共26页。乐嘉乐嘉乐嘉乐嘉乐嘉，中国性格色彩研究中心创办人，乐嘉，中国性格色彩研究中心创办人，FPA(Four-colors Person
9、ality Analysis) 性格色彩创始人。备受各阶层广泛性格色彩创始人。备受各阶层广泛推崇的卓越的演讲者和培训导师，著有畅销书色眼识人推崇的卓越的演讲者和培训导师，著有畅销书色眼识人色眼再识人、让你的爱非诚勿扰人之初，性色眼再识人、让你的爱非诚勿扰人之初，性本色。同时出版了培训教学本色。同时出版了培训教学DVD性格色彩乐嘉说。性格色彩乐嘉说。于于2010年担任江苏卫视非诚勿扰心理点评年担任江苏卫视非诚勿扰心理点评(din pn)专家及老公看你的主持人，并出演电影非诚勿扰专家及老公看你的主持人，并出演电影非诚勿扰2。第十五页，共26页。黄菡黄菡南京大学社会系社会心理学博士，江苏省委党校行政
10、学教南京大学社会系社会心理学博士，江苏省委党校行政学教研部教授、主任，硕士研究生导师，江苏省社会心理学会研部教授、主任，硕士研究生导师，江苏省社会心理学会副会长，江苏省领导研究会副秘书长。黄菡主讲过管理副会长，江苏省领导研究会副秘书长。黄菡主讲过管理心理学领导者心理调适等多门课程。心理学领导者心理调适等多门课程。2010年年6月起月起担任江苏卫视非诚勿扰嘉宾担任江苏卫视非诚勿扰嘉宾(ji bn)老师，与孟非、老师，与孟非、乐嘉同台把关。乐嘉同台把关。第十六页，共26页。我们(wmen)约会吧主持阵容第十七页，共26页。何炅何炅何炅，我国知名主持人，北京外国语大学阿拉伯语系教师。自1998年起，
11、主持湖南卫视的快乐大本营栏目长达十余年。此外，曾主演正德演义等影视剧。并发行过3张音乐专辑和4部文学作品，快乐达人何炅担纲我们约会吧主持人为节目增色不少，何炅的睿智与机敏一向是最吸引人的，不过在新节目中，何炅的善解人意与敏感让人倍感亲切，当男生遭遇(zoy)女生集体熄灯“约会”遭拒，尴尬无语时，主持人何炅恰到好处的语言让人倍感温馨。何炅从娱乐主持转型知心大哥的这次突破，。第十八页，共26页。沈凌从北京广播学院播音系毕业之前沈凌从北京广播学院播音系毕业之前(zhqin)，便被同学介绍到一家节目制，便被同学介绍到一家节目制作公司从事配音工作。一次偶然的机会，作公司从事配音工作。一次偶然的机会，公司
12、调整主持人，沈凌的表现被大家普遍公司调整主持人，沈凌的表现被大家普遍认可，于是，他由幕后走到台前，真正成认可，于是，他由幕后走到台前，真正成为一名主持人。为一名主持人。沈凌沈凌第十九页，共26页。收视率第二十页，共26页。五、五、 消费者对二者的看法消费者对二者的看法(kn f)观众的看法：年龄较小的观众一般喜欢观看我们约会吧，主要是对于何炅的喜欢，同时这档节目更具有轻松快乐的气氛。另外一个原因就是，女嘉宾都比较养眼。而上了一定年龄的则比较喜欢看非诚勿扰而且男性居多，除台上嘉宾养眼之外，也出于对孟飞，乐嘉犀利观点的喜欢，同时这档节目爆出的一些价值观金钱，房，车的问题值得深思。而在35到45之间
13、的女性也喜欢看这档节目，因为很多现实的价值观符合此时妇女的想法，同时也在思考(sko)自己的子女该如何取向。第二十一页，共26页。约会(yuhu)与非诚勿扰对比节目非诚勿扰我们约会吧节目特点恋爱交友，诚心真挚，嘉宾秀、戏剧冲突约会交友，轻松愉快，平实温情节目内涵幸福快乐节目优点江苏卫视主打节目。主持人主持，搭档做参谋，配合默契，分析得当，提问巧妙，有深度、内涵，节目环节设计巧妙、精简、恰当，女嘉宾打扮时尚、简约、美观主持风格轻松愉悦，充满微笑，让大家感到相亲交友的快乐节目不足争议性话题多，讨论比较激烈，问题分析得透彻，容易制造紧张气氛常规节目，得到人力物力有限。提问、分析缺乏深度，搭档配合度还
14、有待提高，节目流程有待改进收视率收视率高，取得30多次同时段第一名总体收视率较高观众特点对生活服务、房地产信息有兴趣爱好年轻化，对娱乐休闲和两性话题比较感兴趣第二十二页，共26页。六、结论普遍相亲节目存在的问题：节目内容重复带有抄袭现象，缺乏大的创新。中国大的娱乐环境，一般出现一个热门话题（好赚钱），各大节目就相互效仿，前有超女快男，现有非诚约会节目数量过多，资源浪费(lngfi)文化内涵缺失，带有错误向导、平庸媚俗第二十三页，共26页。七、约会(yuhu)将来之路1.注重节目的生命力根据每一季节目内容的不同需要进行差异包装、个性化宣传(xunchun)，以“关注新时代年轻人情感世界”为本质给
15、节目注入更多新鲜血液。主持人和嘉宾也可随不同主题更换。在内容、表现形式、主持人、电视画面、节奏五大方面加以改善电视台应着力于节目内容上的创新。并增强作品版权保护意识深化节目，扩大观众群，吸引更多上年纪的观众。寻找实力强大的合作伙伴，集思广益，共同开发节目。第二十四页，共26页。七、约会(yuhu)将来之路1.注重节目的生命力根据每一季节目内容的不同需要进行差异包装、个性化宣传，以“关注新时代年轻人情感世界”为本质给节目注入更多新鲜血液。主持人和嘉宾也可随不同主题更换。在内容、表现形式、主持人、电视画面、节奏五大方面加以改善电视台应着力于节目内容上的创新(chungxn)。并增强作品版权保护意识深化节目，扩大观众群，吸引更多上年纪的观众。寻找实力强大的合作伙伴，集思广益，共同开发节目。第二十五页，共26页。谢谢观赏！组员(zyun)：陆莹莹、陶諝磊、朱嵩第二十六页，共26页。
