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1、销售总监职位说明书销售总监职位说明书一、根本资料一、根本资料职位名称职位名称职位定员职位定员直接上级直接上级 总经理eNET 销售部经理eERP 销售部经理直接下级直接下级eGOV 销售部经理客户效劳部经理采供部经理销售总监助理填写日期填写日期 2002 年 11 月 2 日二、工作描述二、工作描述本岗位工作目标：本岗位工作目标：组织公司销售工作的顺利实施，扩大销售业绩，并总结和分析公司销售工作。建设并管理公司销售队伍。同时，指导完成公司采购渠道建设，并实现公司取得良好的客户效劳形象。参与并促进公司企业文化建设。工作职责工作职责职责一职责一：销售工作的方案与统计负责起草年度销售方案， 报总经理
2、并根据最终决议组织实施监督；编写年终销售总结分析报告，报总经理审评负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分工作工作析市场开展趋势，形成市场开展趋势报告任务任务负责统计分析有关销售情况、 费用控制情况、销售收入等反映公司销售工作的统计信息职责二职责二：筹划、组织、管理销售工作参与方案咨询部方案制定和评审工作， 组织下属员工制作销售方案参与市场开拓和重大工程的销售工作，与潜在客户/合作伙伴的方案讨论与技术交流工作工作任务任务筹划组织公司对外宣传资料的制作和公司宣传活动定期对市场销售工程的状态跟踪、控制与评审管理客户效劳部与采供部的工作， 审核该部门年度工作方案和年终工作总结职责三职责
3、三：公司销售系统内部人员管理负责指挥、监督、控制、指导、总结下属部门工作负责审批下属部门人员招聘方案并对下属人员招聘和解聘做出决策时间百分比时间百分比职责职责 任务任务15%发生频率发生频率一年两次一年两次每季度每季度日常日常日常每周日常日常每季1 名1 名1 名1 名1 名1 名销售总监1 名所在部门所在部门所在职系所在职系管理职系组织制定公司有关销售管理及效劳标准， 并监督检查实施情况30%30%负责对下属部门经理及有工作关系的人员进行考核负责下属部门内部培训规划，以及培训的监督考核定期向总经理汇报工作，定期听取下属员工的工作汇报职责四职责四：负责大宗采购的审批10%每季每季日常每周随机日
4、常日常负责定期与下属部门员工进行销售、 管理与文化等方面的沟通职责五职责五：参与营造企业文化气氛，塑造、推广和强化公司核心价值10%观职责六职责六：相关工作成果和过程数据的配置管理工作权限：工作权限：权限一权限一：公司销售方案的建议权权限二权限二：公司销售方案的执行权权限三权限三：公司销售方案的监督权权限四权限四：公司销售本钱的控制权权限五权限五：公司销售方案的评审权权限六权限六：公司销售与效劳实施过程的监督权权限七权限七：下属部门工作的督导权权限八权限八：下属部门招聘的审批权权限九权限九：下属员工考核的决策权权限十权限十：下属部门费用的审批权工作协调关系：工作协调关系：部门部门下属各部门下属
5、各部门岗位岗位部门经理销售代表协调内容协调内容指导工作，汇总意见5%发生频率发生频率日常不定期每周日常日常不定期每季发生频率发生频率每周每周每两周协助解决销售工程中的重大问题，支持重大工程销售工作销售信息沟通汇报工作内部内部公关外联部公关外联部经理关系关系总经理咨询部人力行政部外部关系关系单位单位政府机关大客户合作伙伴销售总监助理部门经理人员人员官员专管领导分管领导所需记录文档所需记录文档营销方案年度销售方案年终销售总结分析报告方案及合同相关工作成果和过程数据的配置文档三、任职资格三、任职资格指导销售总监助理完成销售系统内部日常管理及信息收集、文档整理工作方案制定人力资源管理信息沟通协调内容协
6、调内容沟通交流，建立良好关系建立良好的客户关系建立合作关系所需记录文档：所需记录文档：传送的部门传送的部门/ /岗位岗位销售总监助理销售总监助理销售总监助理销售总监助理网络效劳器最低学历最低学历本科专业专业IT，企管、市场营销、公关工作经验工作经验经验要求经验要求市场营销、公关外联企业管理IT培训内容培训内容市场营销所需培训所需培训战略规划企业管理、人力IT 专业知识所需知识与技能所需知识与技能企业管理知识销售与营销知识知识与技能知识与技能相关技术知识沟通与协调能力方案与统筹能力领导与决策能力培训方式培训方式在职在职在职在职最低工作时间最低工作时间3 年3 年3 年最低培训时间最低培训时间一年内 5 天一年内 10 天一年内 15 天一年内 20 天程度程度熟练熟练了解熟练熟练熟练
