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1、第四篇第四篇 价格核算价格核算商品价格概述商品价格概述商品价格核算商品价格核算合同中的价格条款合同中的价格条款价格核算PPT课件 (2)一、商品价格概述一、商品价格概述o商品的价格表述商品的价格表述o作价原则和作价方法作价原则和作价方法o计价货币、支付货币计价货币、支付货币o佣金与折扣佣金与折扣价格核算PPT课件 (2)（一）商品的价格表述（一）商品的价格表述oEUR500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币计价货币计量单位计量单位贸易术语贸易术语单单 价价价格核算PPT课件 (2)判断下列我方出口单价的写法是否正确：判断下列我方出口单价的写法是否正确： (1)每箱35美元
2、CIF美国 (2)每吨7500日元CIF3%大阪 (3)每打75元FOB伦敦 (4)每吨600英镑CFRC上海 (5)785元FCA鹿特丹小练习小练习价格核算PPT课件 (2)（二）作价原则和作价方法（二）作价原则和作价方法1 1、作价原则、作价原则 在平等互利的原则下，按照在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平国际市场价格水平，结，结合合国别（地区）政策国别（地区）政策，考虑，考虑购销意图购销意图来进行作价；同时来进行作价；同时要考虑影响价格的各种要考虑影响价格的各种具体因素具体因素。价格核算PPT课件 (2)o1.1.商品的质量和档次商品的质量和档次o2.2.运输距离的远近运输距离的远近
3、o3.3.交货地点和交货条件交货地点和交货条件o4.4.成交数量成交数量o5.5.支付条件和汇率变动支付条件和汇率变动o6.6.季节变化季节变化o7.7.其他因素，如交货期的远近、消费者的偏好其他因素，如交货期的远近、消费者的偏好价格核算PPT课件 (2) （1 1）固定作价）固定作价（2 2）非固定作价）非固定作价（3 3）价格调整条款）价格调整条款具体价格待定具体价格待定部分固定价格、部分非固定价格部分固定价格、部分非固定价格暂定价格暂定价格2 2、作价方法、作价方法价格核算PPT课件 (2)（三）计价货币、支付货币（三）计价货币、支付货币 1 1、计价货币的选择、计价货币的选择o尽可能选
4、择汇率比较稳定的可自由兑换的货币尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币o一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇o其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款法使用；订立外汇保值条款 2 2、支付货币、支付货币o如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币。货币就是支付货币。这两种货币既可以是这两种货币既可以是出口国出口国货币和货币和进进口国口国货币，也可以是货币，也可以
5、是第三国第三国货币。货币。价格核算PPT课件 (2)3 3、计价汇率的折算、计价汇率的折算o出口：用银行买入价；出口：用银行买入价；o进口：用银行卖出价。进口：用银行卖出价。o1USD=7.0001/7.00211USD=7.0001/7.0021常见的计价货币：常见的计价货币：美元美元USDUSD、英镑、英镑GBPGBP、欧元、欧元EUREUR加拿大元加拿大元CADCAD、港币、港币HKDHKD、日元、日元JPYJPY价格核算PPT课件 (2)价格核算PPT课件 (2)（四）佣金与折扣（四）佣金与折扣 1、佣金、佣金 （1 1）佣金的含义佣金的含义交易通过中间商或代理商交易通过中间商或代理商
6、 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。进行，而由中间商或代理商收取的酬金。明明 佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗暗 佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由 当事人另行约定。当事人另行约定。双头佣：向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。双头佣：向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。价格核算PPT课件 (2) （2 2）佣金的规定方法：）佣金的规定方法：文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2%
7、 commission including 2% commission缩写缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong KongUSD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略）（百分号可以省略）绝对数绝对数commission USD6 per M/Tcommission USD6 per M/T （3 3）佣金的计算）佣金的计算单位货物单位货物佣金额佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价- -单位货物佣金额单位货物佣金额= 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率）价格核算PPT
8、课件 (2)o1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那么每公吨付佣金多少？每美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨公吨CFRCFR净价多少？净价多少？o2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美元，美元，在不影响净收入的条件下，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？o3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美美元，在不影响净收入的条件下，元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？FOBFOB净价净价=100 =100 （1-1
9、-2%2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-1-5%5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-1-5%5%）=105.26=105.26（美元）（美元）佣金佣金=1005%=5=1005%=5（美元）（美元）净价净价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）小练习小练习价格核算PPT课件 (2) 2、折扣、折扣（1 1）折扣的含义折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 （2 2）折扣的规定方法：）折
10、扣的规定方法： 文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. including 2% discount. 缩写缩写USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. less 2% discount. 绝对数绝对数discount USD4 per M/Tdiscount USD4 per M/T价格核算PPT课件 (2) （3 3）折扣的计算）折扣的计算单位货物
11、单位货物折扣额折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价- -单位货物折扣额单位货物折扣额含佣价含佣价=净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率）o例如：我某公司以每公吨例如：我某公司以每公吨520520美元美元CIFCIF香港，含折扣香港，含折扣2%2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？是多少？折实售价折实售价=520 =520 （1-1-2%2%）=509.6=509.6（美元）（美元）价格核算PPT课件 (2)二、商品价格核算二、商品价格核算o商品价格构成商品价格构成o三种主要贸易
12、术语的对外报价核算三种主要贸易术语的对外报价核算o三种主要贸易术语的换算三种主要贸易术语的换算价格核算PPT课件 (2)（一）商品价格的构成（一）商品价格的构成1 1、出口商品价格构成、出口商品价格构成o成本成本指进货成本或采购成本（含税）指进货成本或采购成本（含税）v费用费用国内费用国内费用和和国外费用国外费用实际采购成本实际采购成本= =进货成本（含税）进货成本（含税）- -出口退说收入出口退说收入出口退说收入出口退说收入= =进货成本（含税）进货成本（含税）出口退说率出口退说率/ /（1+1+增值税率）增值税率）国内费用国内费用-包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检包装费、
13、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费出口运费出口保费出口保费客户佣金客户佣金v利润利润预期收入，一般以成交额为基数计算预期收入，一般以成交额为基数计算价格核算PPT课件 (2)2 2、三种主要贸易术语的价格构成、三种主要贸易术语的价格构成vFOBFOB价价= =实际进货成本实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润 vCFRCFR价价= =实际进货成本实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +预期利润预期利润vCIFCIF价价= =实际进货成本
14、实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费+ +预期利润预期利润 价格核算PPT课件 (2)（二）三种主要贸易术语的对外报价核算（二）三种主要贸易术语的对外报价核算FOB=FOB=（实际采购成本实际采购成本+ +国内费用）国内费用）/ /（1-1-预期利润率）预期利润率）FOBC=FOBC=（实际采购成本实际采购成本+ +国内费用）国内费用）/ /（1-1-佣金率佣金率- -预期利润率）预期利润率）CFR=CFR=（实际采购成本实际采购成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费）国外运费）/ /（1-1-预期利润率）预期利润率）CFRC=CFRC=（实际采
15、购成本实际采购成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费）国外运费）/ /（1-1-佣金率佣金率- -预期预期 利润率）利润率）CIF=CIF=（实际采购成本实际采购成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费）国外运费）/1-/1-预期利润率预期利润率- - （1+1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 CIFC=CIFC=（实际采购成本实际采购成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费）国外运费）/1-/1-佣金率佣金率- -预期利预期利 润率润率- -（1+1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 价格核算PPT课件 (2)报价核算要点报价核算要点o报价数量核算报价数量核算o出口退税核
16、算出口退税核算o实际成本核算实际成本核算o国内费用核算国内费用核算o出口运费核算出口运费核算o出口保费核算出口保费核算价格核算PPT课件 (2)1 1、报价数量核算、报价数量核算o在国际货物运输中，经常使用的是在国际货物运输中，经常使用的是2020英尺和英尺和4040英尺集装箱。英尺集装箱。o在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。计算报价数量，以节省海运费。o根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量价数量 2020英尺集装箱的载货重
17、量为英尺集装箱的载货重量为17.517.5公吨公吨4040英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为24.524.5公吨公吨2020英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为2525立方米立方米4040英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为5555立方米立方米价格核算PPT课件 (2)例题一o某货物的包装方式为8台装1个纸箱，纸箱的尺码为5444 40cm，毛重为42千克，试计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。o20英尺整箱装箱数量：o按体积计算：o25/(0.54 0.44 0.40)=263.0471，取整为263箱o按重量算：o17500/42=416.6667，取整为41
18、6箱。o取较小值，故20英尺整箱可装263箱，装箱数量为263 8=2104台o40英尺整箱可装578箱，装箱数量为4624台。价格核算PPT课件 (2)2 2、出口退税收入核算、出口退税收入核算o先查询产品的先查询产品的 海关编码海关编码 ，可知道增值税率和出口退，可知道增值税率和出口退税率。税率。o例如：查到商品例如：查到商品0300103001填充的毛绒动物玩具填充的毛绒动物玩具 的海关编的海关编码是码是95034100,95034100,可查出增值税率为可查出增值税率为17%17%、出口退税率为、出口退税率为15%15%。已从供应商处得知供货价为每只。已从供应商处得知供货价为每只6 6
19、元元( (含增值税含增值税17%)17%)，试算，试算1 1只三色戴帽熊的出口退税收入？只三色戴帽熊的出口退税收入？ 价格核算PPT课件 (2)3 3、实际成本核算、实际成本核算o实际成本实际成本= =采购成本采购成本- -退税收入退税收入o = =采购成本采购成本X(1+X(1+增值税率增值税率- -出口退税率出口退税率) )o (1+ (1+增值税率增值税率) )价格核算PPT课件 (2)成成 本本价格核算PPT课件 (2)4 4、国内费用核算、国内费用核算o国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。公司综合业务
20、费、快递费。o已知内陆运费为每立方米已知内陆运费为每立方米100100元，报检费元，报检费120120元，报关费元，报关费150150元，核销费元，核销费100100元，公司综合业务费元，公司综合业务费30003000元，元，DHLDHL费费100100元。元。o实际业务中，通常按进货成本的一定百分比计算，一般实际业务中，通常按进货成本的一定百分比计算，一般为为5%5%。价格核算PPT课件 (2)5 5、海运费核算、海运费核算o出口交易中，采用出口交易中，采用CFRCFR、CIFCIF贸易术语成交的条件下，出口贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。商需核算海运费。o在出口交易中，集装箱类型
21、的选用，货物的装箱方法对于在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。定的讲究，需要在实践中摸索。价格核算PPT课件 (2)o在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。o如果报价数量正好够装整箱如果报价数量正好够装整箱(20(20英尺或
22、英尺或4040英尺英尺) )，则直接取其运价为海运费；则直接取其运价为海运费；o如果不够装整箱，则用产品总体积如果不够装整箱，则用产品总体积拼箱的价格拼箱的价格来算出海运费。来算出海运费。o由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。根据当天汇率换算成人民币。价格核算PPT课件 (2)价格核算PPT课件 (2)6 6、保险费核算、保险费核算o出口交易中，在以出口交易中，在以CIFCIF术语成交的情况下，需要首先向术语成交的情况下，需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如
23、下：o保险金额保险金额CIFCIF货价货价（1 1保险加成率）保险加成率）o保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率o CIF CIF货价货价（1 1保险加成率）保险加成率）保险费率保险费率o在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为常为10%10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。定不同的保险加成率。 价格核算PPT课件 (2)对外报价核算应注意的问题对外报价核算应注意的问题o(1)(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出。按照实际报价的一定百分比计算的内
24、容应一次求出。o(2)(2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有定额费实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。o(3)(3)银行费用是根据成交价格的一定百分比收取，计费基础是银行费用是根据成交价格的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。o(4)(4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。计算。价格核算PPT课件 (2)o(5)(5)报价
25、核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接求出报价，但计算过程需保留多价；单价法可以直接求出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确。位小数，以保证报价准确。o(6)(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性。注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性。o(7)(7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算。出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算。o(8)(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到业务员在对外磋商之前就应进
26、行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。对一票买卖的综合经营状况心中有数。价格核算PPT课件 (2) 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购60006000双牛粒面革腰高双牛粒面革腰高6 6英寸军靴（一个英寸军靴（一个4040英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币的进货成本人民币9090元（含增值税元（含增值税17%17%），进货总价为），进货总价为906000=540000906000=540000元；出口包装费每双元；出口包装费每双3 3元，国内运杂费共计元，国内运杂费共计1200012000元，出口商检费元，
27、出口商检费350350元，报关费元，报关费150150元，港区港杂费元，港区港杂费900900元，其它各种费用共计元，其它各种费用共计15001500元。吉信公司向银行贷款的年利元。吉信公司向银行贷款的年利率为率为8%8%，预计垫款两个月，银行手续费率为，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%0.5%（按成交价（按成交价计），出口军靴的退税率为计），出口军靴的退税率为14%14%，海运费：大连都柏林，海运费：大连都柏林，一个一个4040英尺集装箱的包箱费率是英尺集装箱的包箱费率是38003800美元，客户要求按成交美元，客户要求按成交价的价的110%110%投保，保险费率为投保，保险费率为0.
28、85%0.85%，并包括，并包括3%3%佣金。若吉信佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的公司的预期利润为成交额的10%10%，人民币对美元的汇率为，人民币对美元的汇率为8.008.00：1 1，试报每双军靴的，试报每双军靴的FOBC3FOBC3、CFRC3CFRC3、CIFC3CIFC3价格。价格。例例 题题价格核算PPT课件 (2)o实际采购成本实际采购成本= =进货成本进货成本1-1-退税率退税率（1+1+增值税率）增值税率） =901-14% =901-14% （1+17%1+17%）=79.2308=79.2308元元/ /双双 o国内费用国内费用= =包装费包装费+ +（运杂费（运杂
29、费+ +商检费商检费+ +报关费报关费+ +港区港杂费港区港杂费+ + 其它费用）其它费用）+ +进货总价进货总价贷款利率贷款利率/12/12贷款月份贷款月份 =36000+=36000+（12000+350+150+900+1500+5400008%/12212000+350+150+900+1500+5400008%/122 =18000+14900+7200=40100 =18000+14900+7200=40100元。元。 单位货物所摊费用单位货物所摊费用=40100=40100元元/6000/6000双双=6.6833=6.6833元元/ /双双 （注：注：贷款利息通常以贷款利息通常
30、以进货成本进货成本为基础为基础） o银行手续费银行手续费= =成交价成交价0.5%0.5%o客户佣金客户佣金= =成交价成交价3%3%o海运费海运费=380060008.00=5.0667=380060008.00=5.0667元元/ /双双o保险费保险费=CIF=CIF报价报价110%0.85%110%0.85%o预期利润预期利润= =成交价成交价10%10%解析如下解析如下：价格核算PPT课件 (2)oFOBC3=FOBC3=实际成本实际成本+ +国内相关费用国内相关费用+ +客户佣金客户佣金+ +银行手续费银行手续费+ +预预 期利润期利润=79.2308+6.6833+FOBC33%+
31、FOBC30.5%+FOBC310%=79.2308+6.6833+FOBC33%+FOBC30.5%+FOBC310%=85.9141+FOBC3=85.9141+FOBC3（3%+0.5%+10%3%+0.5%+10%）=85.9141+FOBC313.5%=85.9141+FOBC313.5%oFOBC3=85.9141/FOBC3=85.9141/（1-13.5%1-13.5%）=99.3227=99.3227元元/ /双双oFOBC3FOBC3（美元价）（美元价）=99.3227/8.00=12.41=99.3227/8.00=12.41美元美元/ /双双FOBC3FOBC3的核算过
32、程的核算过程价格核算PPT课件 (2)CFRC3CFRC3的核算过程的核算过程QCFRC3=CFRC3=实际成本实际成本+ +国内运费国内运费+ +出口运费出口运费+ +客户佣金客户佣金+ +银行手续费银行手续费+ +预期利润预期利润 =79.2308+6.6833+5.0667+CFRC3=79.2308+6.6833+5.0667+CFRC33%+CFRC30.5%3%+CFRC30.5% +CFRC310% +CFRC310% =90.9808+CFRC3 =90.9808+CFRC3（3%+0.5%+10%3%+0.5%+10%） =90.9808+CFRC313.5%=90.9808
33、+CFRC313.5%QCFRC3=90.9808/CFRC3=90.9808/（1-13.5%1-13.5%）=105.18=105.18元元/ /双双QCFRC3CFRC3（美元价）美元价）=105.18/8.00=13.15=105.18/8.00=13.15美元美元/ /双双价格核算PPT课件 (2)CIFC3=CIFC3=实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +客户佣金客户佣金+ +银行手续银行手续 费费+ +出口保险费出口保险费+ +预期利润预期利润 =79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3=79.2308+6.6833+5.0667+CI
34、FC33%+CIFC30.5%3%+CIFC30.5% +CIFC3110%0.85%+CIFC310% +CIFC3110%0.85%+CIFC310% =90.9808+CIFC3 =90.9808+CIFC3（3%+0.5%+0.935%+10%3%+0.5%+0.935%+10%） =90.9808+CIFC314.435%=90.9808+CIFC314.435%CIFC3=90.9808/CIFC3=90.9808/（1-14.435%1-14.435%）=106.3295=106.3295元元/ /双双CIFC3CIFC3（美元价）美元价）=106.3295/8.00=13.29
35、=106.3295/8.00=13.29美元美元/ /双双CIFC3CIFC3的核算过程的核算过程三种术语对外报价：三种术语对外报价：（1 1）USD12.41/pair FOBC3 Dalian USD12.41/pair FOBC3 Dalian （2 2）USD13.15/ pair CFRC3 Dublin USD13.15/ pair CFRC3 Dublin （3 3）USD13.29/ pair CIFC3 Dublin USD13.29/ pair CIFC3 Dublin 价格核算PPT课件 (2)1 1、FOBFOB价换算成其他价格价换算成其他价格oCFR=FOB+FCFR
36、=FOB+FoCFRC=CFRC=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-佣金率）佣金率）oCIF= CIF= （FOB+FFOB+F）/ /（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）oCIFC=CIFC=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-佣金率佣金率- -保险费率保险费率投保加成）投保加成）（三）三种主要贸易术语的换算（三）三种主要贸易术语的换算价格核算PPT课件 (2)2 2、CFRCFR价换算成其他价格价换算成其他价格FOB=CFR-FFOB=CFR-FFOBC=FOBC=（CFR-FCFR-F）/ /（1-1-佣金率）佣金率）CIF=CFR/CIF=CFR/（1-1-保险费率
37、保险费率投保加成）投保加成）CIFC=CFR/CIFC=CFR/（1-1-佣金率佣金率- -保险费率保险费率投保加成）投保加成）3 3、CIFCIF价换算成其他价格价换算成其他价格QFOB=CIFFOB=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）-F-FQFOBC=CIFFOBC=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）-F/-F/（1-1-佣金率）佣金率）QCFR=CIFCFR=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）QCFRC=CIFCFRC=CIF（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成）/（1-1-佣金率）佣金率）价格核算PPT课件 (2)例例 题
38、题 一一 某公司按每公吨某公司按每公吨12001200美元美元FOBFOB大连对外报价某大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报出口商品，国外客户要求改报 CIF CIF旧金山，问应旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨报价多少？（设运费为每公吨130130美元，加一成投美元，加一成投保，保险费率为保，保险费率为1%1%。）。）CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成） = =（1200+1301200+130）/ /（1-1% 110%1-1% 110%） =1330/0.989= 1344.80 =1330/0.989= 1344.80（美
39、元）（美元）价格核算PPT课件 (2)例例 题题 二二 某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨公吨30003000美元美元CIFCIF新加坡，而外商的还盘为每公吨新加坡，而外商的还盘为每公吨28802880美元美元FOBFOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积运至新加坡按体积1010级货物每运费吨运费为级货物每运费吨运费为8989美美元，保险费率合计元，保险费率合计0.95%0.95%。问：单纯从价格考虑，。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？公司是否可以接受该还盘？价格核算PPT课件 (2)o将该
40、公司发盘的将该公司发盘的CIFCIF价换算成价换算成FOBFOB价：价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% =2879.65 =2879.65（美元）（美元）o将外商还盘的将外商还盘的FOBFOB价换算成价换算成CIFCIF价：价： CIF= CIF=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成） = =（2880+892880+89）/ /（1-0.95%110%1-0.95%110%） =3000.35 =3000.35（美元）（美元）例题二解答：例题二解答：
41、价格核算PPT课件 (2)例例 题题 三三 公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150150美元美元FOBFOB厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3CIFC3洛杉洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费1515美元，加一成投保，保险费率为美元，加一成投保，保险费率为1%1%。）。）CIFC3=CIFC3=（1
42、50+15150+15）/ /（1-3%-1%110%1-3%-1%110%） =165/0.959=172.05 =165/0.959=172.05（美元）（美元）价格核算PPT课件 (2)三、合同中的价格条款三、合同中的价格条款（一）价格条款的基本内容（一）价格条款的基本内容价格条款的内容包括两项：价格条款的内容包括两项：单价：单价：有四个组成部分（有四个组成部分（货币名称、单价金货币名称、单价金 额、计量单位和贸易术语额、计量单位和贸易术语）总值：总值：单价单价 数量数量如：如：单价：每公吨单价：每公吨200200美元美元CIFC2%CIFC2%伦敦伦敦 总值：总值：100 000100
43、 000美元美元价格核算PPT课件 (2)（二）订立价格条款应注意的问题（二）订立价格条款应注意的问题o写明计价货币的名称写明计价货币的名称o正确填写单价金额正确填写单价金额o计价单位应与数量条款中的计量单位一致计价单位应与数量条款中的计量单位一致o贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称价格核算PPT课件 (2)下列我方出口单价的写法是否正确？下列我方出口单价的写法是否正确？o USD3.68 CIFC Hong Kong USD3.68 CIFC Hong Kong o GBP300 Per Case CFR USA GBP300 Per C
44、ase CFR USA o USD Per Ton FOB London USD Per Ton FOB Londono EUR98.50 Per Doz. FOBD2% EUR98.50 Per Doz. FOBD2% o DM28.85 CIFC2% Shanghai DM28.85 CIFC2% Shanghai价格核算PPT课件 (2) Price Price Elements Money of Account Pricing Methods Use of Commission and Discount Profits or Losses? Price Clause in Contra
45、ct价格核算PPT课件 (2) Price Elements1. Costs in Price Determination Cost of Production Selling and Delivery Costs Customs Duties Financing and Risk Costs价格核算PPT课件 (2) Price Elements International Market Level2. Marketing Consideration Supply and Demand Relationship Competition Sellers Pricing Objectives B
46、uyers Special Requirements价格核算PPT课件 (2) Sellers Pricing Objectives Survival Maximum Current Profit Maximum Sales Growth Maximum Current Revenue Maximum Market Skimming Product-quality Leadership Other Pricing Objectives价格核算PPT课件 (2)1. Convertible2. StableWhen ExportingHard CurrencySoft currencyWhen
47、ImportingHedging, Forward market Money of Account价格核算PPT课件 (2)1. Fixed Price2. Flexible Price Price to be agreed later Provisional Price Partial fixed and Partial flexible Pricing Methods3. Price Adjustment Clause价格核算PPT课件 (2) Use of Commission and Discount1. DefinitionCommissionBrokerDiscountImport
48、er价格核算PPT课件 (2)2. Why commissions or discounts?FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case )FOB Guangzhou USD100 per case less 5%discount (FOBD5% Guangzhou USD100 per case)FOB Guangzhou USD95 per case价格核算PPT课件 (2)3. Calculation of Commission1) If the C-inc
49、luded price is CFRC5% London USD100 per M/T, what is the commission for each M/T?Commission=100 5%=52）If the C-included price is CFRC5% London USD100 per M/T, Whats the CFR net price?Net Price=100-5=95价格核算PPT课件 (2)3）If the net CFR price is USD100 per M/T, to ensure the profit unchangeable，Whats the
50、CFRC5% price？CFRC5%=105CFRC5%= =105.26 100 1-5%4）If CFRC2% price is USD100，to ensure the profits unchangeable，whats the CFRC5% price？CFRC5%=100(1+3%)CFRC5%=100/(1-3%)CFRC5%= =103.16 100 (1-2%) 1-5%价格核算PPT课件 (2) Profits or Losses?1、Profit or loss ratioSum of profit or loss =Net export income-Total ex
51、port costNet export income =FOB net priceTotal export cost=cost of purchasing+domestic charges+taxes-drawback of export taxesProfit or loss ratio=sum/total export cost价格核算PPT课件 (2)2、Domestic cost of foreign exchange1）Definition：the amount of RMB cost in earning one US Dollar net income in export. 2）Calculation：Domestic cost of foreign exchange（USD）（RMB）Net export incomeTotal export cost=价格核算PPT课件 (2) Price Clause1. Unit Price：USD2000 per M/T CFR LondonTrade Terms, Unit of Measurement, Unit Price Figure, Currency CodeUSD2000 per M/T CFR C5% London2. Total Amount价格核算PPT课件 (2)
