国际商务经营方式课件

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1、7 国际商务经营方式国际商务经营方式P88-1387.1 商品出口商品出口7.2 非股权参与形式（非股权参与形式（ 技术授权）技术授权）-许可证和特许经许可证和特许经营营7.3非股权参与形式（合同安排）非股权参与形式（合同安排）7.4 股权参与形式（对外直接投资）股权参与形式（对外直接投资）7.5 国际经营方式的选择国际经营方式的选择7.6 项目融资项目融资-BOT投资方式投资方式P1487.7 国际风险投资国际风险投资P1348/12/2024国际商务经营方式7 国际商务经营方式国际商务经营方式根据是否涉及海外管理权的情况，把国际企根据是否涉及海外管理权的情况，把国际企业经营方式分为两大类十

2、大种。业经营方式分为两大类十大种。第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括进第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括进出口贸易、证券投资、对政府和国际金融机构出口贸易、证券投资、对政府和国际金融机构贷款、技术授权、合同安排、国际租赁、国际贷款、技术授权、合同安排、国际租赁、国际咨询。咨询。第二类为享有直接国外管理权的国际企业经营活第二类为享有直接国外管理权的国际企业经营活动，包括国外直接投资、国际性服务经营、工动，包括国外直接投资、国际性服务经营、工业合作。对国际商务经营方式的选择，不仅反业合作。对国际商务经营方式的选择，不仅反映了企业进入国际市场的层次性，而且也受制映了企业进入国际市场的层次

3、性，而且也受制与企业的战略目标、能力以及东道国环境的影与企业的战略目标、能力以及东道国环境的影响。响。8/12/2024国际商务经营方式进进入入国国际际市市场场的的各各种种方方式式在本国制造出口在国外制造销售出口进入契约进入间接出口直接出口外贸收购外贸代理联营出口最终用户国外中间商海外子公司许可证进入特许经营进入合同制造管理合同工程承包（BOT）新建进入合资经营独资经营并购进入了了解解各各种种进进入入方方式式的的优优缺缺点点股票并购现金并购8/12/2024国际商务经营方式7.1 商品出口商品出口l1.出口的动机出口的动机l2. 出口形式出口形式直接出口和间接出口直接出口和间接出口8/12/2

4、024国际商务经营方式1.出口的动机出口的动机商品出口的两种形式，即间接出口和直接商品出口的两种形式，即间接出口和直接出口。出口。2.出口形式出口形式一、间接出口一、间接出口间接出口就是通过国内的中间商出口间接出口就是通过国内的中间商出口自己的产品。这是企业涉足国际市场初自己的产品。这是企业涉足国际市场初期常用的方法。期常用的方法。7.1 商品出口商品出口P1168/12/2024国际商务经营方式间接出口的方式有四种：间接出口的方式有四种：l（一）外贸收购（一）外贸收购l（二）（二）外贸代理外贸代理l在外贸代理中通行的方法是委托代理，代理方在外贸代理中通行的方法是委托代理，代理方(外贸公司、出

5、外贸公司、出口商口商)与委托方（生产企业）在外销商品中的关系与委托方（生产企业）在外销商品中的关系l（三）委托出口管理公司代理（三）委托出口管理公司代理出口管理公司是一种专为生产企业从事出口贸易的公司出口管理公司是一种专为生产企业从事出口贸易的公司l（四）联营出口（四）联营出口这是一种以合作作为基础的出口公司，这是由数家生产企业与这是一种以合作作为基础的出口公司，这是由数家生产企业与外贸企业共同投资，共同管理和控制的合作机构。这种方法把工、外贸企业共同投资，共同管理和控制的合作机构。这种方法把工、贸的利益捆在一起。贸的利益捆在一起。8/12/2024国际商务经营方式l间接出口的优点：间接出口的

6、优点：l间接出口的间接出口的缺点：缺点：企业对海外市场控制程度很低；企业对海外市场控制程度很低；无法取得海外的经营与销售的经验；无法取得海外的经营与销售的经验；较难在国外市场建立起自己的声誉；较难在国外市场建立起自己的声誉；相当一部分利润给了外贸部门。相当一部分利润给了外贸部门。间接出口的方式优缺点间接出口的方式优缺点8/12/2024国际商务经营方式直接出口是指企业将产品直接卖给国外的客户，这些客户可能是最终的用户也可能是各类中间商。直接出直接出口是指企业将产品直接卖给国外的客户，这些客户可能是最终的用户也可能是各类中间商。直接出口标志着企业开始了真正的国际经营活动。口标志着企业开始了真正的

7、国际经营活动。直接出口包括：直接出口包括：（一）直接卖给最终用户（一）直接卖给最终用户这种方法可以根据最终用户的要求，确定产品的规格、型号、功能，大大降低了流通环节的费用，并这种方法可以根据最终用户的要求，确定产品的规格、型号、功能，大大降低了流通环节的费用，并能保持稳定的供销关系。能保持稳定的供销关系。（二）卖给国外中间商（二）卖给国外中间商一般有以下四种类型的国外中间商可以利用：一般有以下四种类型的国外中间商可以利用：1、国外代理商。有三种类型的代理商、国外代理商。有三种类型的代理商（1）佣金代理商）佣金代理商（2）存货代理商）存货代理商（3）提供零部件和服务设施的代理商。）提供零部件和服

8、务设施的代理商。就销售而言，代理人还可以分为独家代理与一般代理就销售而言，代理人还可以分为独家代理与一般代理2、国外经销商。这是出口企业把产品卖给国外的经销商，由他们在转销给各类客户。、国外经销商。这是出口企业把产品卖给国外的经销商，由他们在转销给各类客户。3、国外批发商、国外批发商4、国外零售商。、国外零售商。世界上的一些大百货公司，如美国的西尔斯、沃尔玛世界上的一些大百货公司，如美国的西尔斯、沃尔玛（三）国外设立办事处或销售子公司（三）国外设立办事处或销售子公司企业在国外设立机构是直接出口的最高级形势了。企业在国外设立机构是直接出口的最高级形势了。二、直接出口的形式二、直接出口的形式8/1

9、2/2024国际商务经营方式间接出口的优缺点间接出口的优缺点间接出口优点间接出口优点间接出口缺点间接出口缺点简便易行受制于人节约费用人才匮乏降低风险影响形象进退自如信息闭塞直接出口恰恰相反8/12/2024国际商务经营方式直接出口的优缺点直接出口的优缺点优点优点（1）部分或完全控制国外营销计划）部分或完全控制国外营销计划（2）来自目标市场的信息量大、反馈快、有利）来自目标市场的信息量大、反馈快、有利于改进市场营销工作；于改进市场营销工作；（3）能更好的保护商标、专利、信誉以及其）能更好的保护商标、专利、信誉以及其他无形资产。他无形资产。直接出口和间接出口比较：直接出口和间接出口比较：缺点缺点不

10、同点：直接出口开业成本较高，信息要求不同点：直接出口开业成本较高，信息要求量大，风险也较大量大，风险也较大相同的缺点：一是运输和保险成本较高相同的缺点：一是运输和保险成本较高二是受到贸易和非贸易壁垒的阻碍。二是受到贸易和非贸易壁垒的阻碍。8/12/2024国际商务经营方式加工贸易加工贸易P89l加工贸易的含义及方式加工贸易的含义及方式l含义：是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料含义：是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成品后再或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。出口，从而获得以外汇体现的附加价值。l方式

11、方式进料加工进料加工来料加工来料加工来件装配来件装配协作生产协作生产l工缴费的收取方式工缴费的收取方式l中国的加工贸易中国的加工贸易处于低端芭比娃娃案例处于低端芭比娃娃案例8/12/2024国际商务经营方式补偿贸易补偿贸易P90指指跨跨国国公公司司在在向向东东道道国国进进口口方方销销售售机机器器设设备备和和转转让让技技术术过过程程中中，不不以以收收取取现现汇汇为为条条件件，而而是是以以使使用用该该设设备备或或技技术术的的项项目目投投产产后后所所生生产产的的产产品品来来分分期期收收回回其其价价款款的的一一种种参参与与方方式式。补补偿偿贸贸易易是是集集投投资资、贸贸易易、间间接接融融资资为为一一体

12、体的的非非股股权权参参与与方方式式。它它通通常常是是在在东东道道国国外外汇汇短短缺缺的的情况下实施。情况下实施。根根据据偿偿付付设设备备和和技技术术价价款款形形式式的的不不同同，目目前前国国际际上上常常见见的的补补偿偿贸贸易易形形式有：式有：（1）直接补偿。又称产品返销或回购，）直接补偿。又称产品返销或回购，（2）间接补偿。）间接补偿。（3）部分补偿。也称综合补偿。）部分补偿。也称综合补偿。特点：贸易与信贷结合；贸易与生产相联系；贸易双方是买卖关系。特点：贸易与信贷结合；贸易与生产相联系；贸易双方是买卖关系。区别：区别：8/12/2024国际商务经营方式 7.2 技术国际化技术国际化 非股权参

13、与形式（技技术授权）术授权）一、技术授权的概念和内容一、技术授权的概念和内容二、技术授权的特点二、技术授权的特点三、技术授权的类型（注意概念）三、技术授权的类型（注意概念）-许可证贸易许可证贸易P91特许经营特许经营交钥匙工程交钥匙工程四、技术授权的原因及利弊分析四、技术授权的原因及利弊分析8/12/2024国际商务经营方式一、概念一、概念技术授权，又称许可证贸易，通常指授权技术授权，又称许可证贸易，通常指授权使用专有的工业产权或技术。使用专有的工业产权或技术。许可证合同许可证合同(Licensing)又称技术授权，指又称技术授权，指跨国公司通过与东道国的公司签订合同，跨国公司通过与东道国的公

14、司签订合同，转让已经注册的商标转让已经注册的商标(TradeMark)、专、专利利(Patent)或未经注册的技术诀窍或未经注册的技术诀窍(Know-How)。8/12/2024国际商务经营方式技术授权主要包括专利技术、专有技术以及授权方的商标使技术授权主要包括专利技术、专有技术以及授权方的商标使用权用权.1、专利使用权的授予是国际技术授权最原始也是最基本的、专利使用权的授予是国际技术授权最原始也是最基本的形式形式.专利的定义以及对专利的保护专利的定义以及对专利的保护西方国家由于有专利法保护进行许可证贸易往往要包括专西方国家由于有专利法保护进行许可证贸易往往要包括专利和专有技术两个方面利和专有

15、技术两个方面2、专有技术也称为、专有技术也称为“技术诀窍技术诀窍”、“技术秘密技术秘密”，通常是，通常是指那些没有申请专利，有时却又是在使用专利技术时必须指那些没有申请专利，有时却又是在使用专利技术时必须掌握的最关键性的技术和知识。掌握的最关键性的技术和知识。3、商标是生产者或消费者为了使自己的商品与他人生产和、商标是生产者或消费者为了使自己的商品与他人生产和销售的商品相区别，在旗商品上或包装上所表明的一种具销售的商品相区别，在旗商品上或包装上所表明的一种具有识别性的标志，人们往往通过它来评价企业的信誉和判有识别性的标志，人们往往通过它来评价企业的信誉和判断商品的质量。断商品的质量。一、技术授

16、权的内容一、技术授权的内容8/12/2024国际商务经营方式（一）专利及使用权的许可（一）专利及使用权的许可l含义：专利（含义：专利（Patent）是政府主管机构授予发明人在一定时期内）是政府主管机构授予发明人在一定时期内对其发明所享有的一种专有权。对其发明所享有的一种专有权。l取得专利权的人称为专利权人取得专利权的人称为专利权人,他在专利有效期内他在专利有效期内,享有对专利的享有对专利的实施、交换、继承、转让和放弃的权利实施、交换、继承、转让和放弃的权利,并受到法律保护。并受到法律保护。l专利权人的义务是将发明内容公开专利权人的义务是将发明内容公开,按时交纳专利年费。按时交纳专利年费。l内容

17、：独占的实施权；受法律保护的发明制造；专利文献。内容：独占的实施权；受法律保护的发明制造；专利文献。l种类：种类：发明专利；实用新型专利；外观设计专利发明专利；实用新型专利；外观设计专利l特点特点：专有性；地域性；时间性：专有性；地域性；时间性l授予专利权的条件：授予专利权的条件：l专利的使用许可：专利的使用许可：8/12/2024国际商务经营方式专利的类型专利的类型发明（发明（Invention）专利）专利l指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案。指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案。实用新型（实用新型（Utilitymodel）专利）专利l指对物的形状、构造或其组合的发明。指对物

18、的形状、构造或其组合的发明。外观设计（外观设计（Design）专利）专利l指对产品的外形、图案、色彩或其组合所作出的富有美感的新设指对产品的外形、图案、色彩或其组合所作出的富有美感的新设计。计。专利权的特点专利权的特点独占性。独占性。也称专有性也称专有性,指同一发明只能授予一次专利权指同一发明只能授予一次专利权,只有专利只有专利权人才有权享有或使用该项权利。权人才有权享有或使用该项权利。地域性。地域性。指一个国家授予的专利权指一个国家授予的专利权,只能在该国的领土范围内有只能在该国的领土范围内有效效,受到该国法律保护受到该国法律保护,而不受其他国家法律的保护。而不受其他国家法律的保护。时间性。

19、时间性。专利权是一种有时间限制的权利专利权是一种有时间限制的权利,一般专利保护期为一般专利保护期为10-20年，期限届满年，期限届满,权利即告终止。权利即告终止。8/12/2024国际商务经营方式授予专利权的条件授予专利权的条件新颖性新颖性。是指所申请的专利在此之前是指所申请的专利在此之前,从未公开发表从未公开发表,公开使用公开使用,也没有以其他也没有以其他方式为公众所知方式为公众所知,更没有他人向专利局申更没有他人向专利局申请过。请过。创造性。创造性。也称先进性也称先进性,是指该项发明比是指该项发明比现有技术先进。现有技术先进。实用性。实用性。是指该项发明必须能够应用于是指该项发明必须能够应

20、用于产业部门产业部门,并能取得显著的效果。并能取得显著的效果。8/12/2024国际商务经营方式（二）商标及使用权的许可（二）商标及使用权的许可l含义：含义： 商标（商标（trademark）通称为商品的）通称为商品的“牌子牌子”，指商品生产者或经，指商品生产者或经营者在其生产或销售的商品上所加的特定标记，商标可以用文字、营者在其生产或销售的商品上所加的特定标记，商标可以用文字、图形、字母、线条、数字或颜色等单独组成，也可以是以上几种图形、字母、线条、数字或颜色等单独组成，也可以是以上几种形式的组合。形式的组合。l内容：内容：使用权；禁止权；转让权；许可使用权，继承权。使用权；禁止权；转让权；

21、许可使用权，继承权。l种类：种类：l特点：独占性；时间性；地域性特点：独占性；时间性；地域性l商标的使用许可：商标的使用许可：l商标权商标权l商标权是商标的使用者依法申请并经主管部门核准所授予的专用商标权是商标的使用者依法申请并经主管部门核准所授予的专用权利，受商标法的保护，经注册核准的商标，是商标所有人权利，受商标法的保护，经注册核准的商标，是商标所有人的财产的财产8/12/2024国际商务经营方式 商标权的内容商标权的内容l使用权。使用权。l只有商标注册人才被允许在核定的商品上使用注册的商标，并取只有商标注册人才被允许在核定的商品上使用注册的商标，并取得合法利益。得合法利益。l禁止权。禁止

22、权。l商标所有人可以依法禁止他人侵犯注册的商标，并有权向主管部商标所有人可以依法禁止他人侵犯注册的商标，并有权向主管部门或司法机关，对侵犯注册商标人提起控告，要求停止侵犯行为，门或司法机关，对侵犯注册商标人提起控告，要求停止侵犯行为，并赔偿损失。并赔偿损失。l转让权。转让权。l商标所有人有权将商标有偿或无偿转让给其他人，自己完全放弃商标所有人有权将商标有偿或无偿转让给其他人，自己完全放弃对注册商标所拥有的一切权利。对注册商标所拥有的一切权利。l许可使用权。许可使用权。商标所有人有权将其已注册的商标有偿或无偿地许商标所有人有权将其已注册的商标有偿或无偿地许可他人使用，自己仍保留法律所授予的一切权

23、利。可他人使用，自己仍保留法律所授予的一切权利。l继承权。继承权。l商标权可以通过继承转移商标权可以通过继承转移,这种转移必须在政府部门登记并通过官这种转移必须在政府部门登记并通过官方公报才有效。方公报才有效。8/12/2024国际商务经营方式 商标权的取得商标权的取得l商标权的取得，必须经过商标使用人申请、并经过商商标权的取得，必须经过商标使用人申请、并经过商标主管部门审查、核准注册标主管部门审查、核准注册,最后得到确认。各国确认最后得到确认。各国确认商标权的原则主要有三种：商标权的原则主要有三种：l先注册原则先注册原则。即商标权授予商标的最先注册人。即商标权授予商标的最先注册人。l先使用原

24、则先使用原则。即商标权属于商标的最先使用人。即商标权属于商标的最先使用人。l无异议注册原则无异议注册原则。商标权原则上属于先注册人。商标权原则上属于先注册人,在商标在商标注册后的规定期限内注册后的规定期限内,若有首先使用人提出异议若有首先使用人提出异议,并提并提出了首先使用商标的证明出了首先使用商标的证明,则已办理的注册予以撤消则已办理的注册予以撤消,否则如果在此期间无异议否则如果在此期间无异议,则商标权属于先注册人。则商标权属于先注册人。8/12/2024国际商务经营方式（三）专有技术及使用权的许可（三）专有技术及使用权的许可l含义：含义：l专有技术专有技术(Know-how)又称技术秘密又

25、称技术秘密,技术诀窍技术诀窍,是一种是一种没有公开的生产技术知识、经验以及技能和经营管理没有公开的生产技术知识、经验以及技能和经营管理的方法的方法,手段。手段。l内容：内容：l种类：种类：l特点：特点：l知识性。专有技术是脑力劳动的产物知识性。专有技术是脑力劳动的产物,是无形的是无形的,非物非物质的。质的。l保密性。专有技术是不公开的。保密性。专有技术是不公开的。l实践性。专有技术必须是实用技术。实践性。专有技术必须是实用技术。l可传授性和可转让性。专有技术必须能以言传身教或可传授性和可转让性。专有技术必须能以言传身教或以图纸、配方、资料等形式传授给他人。以图纸、配方、资料等形式传授给他人。l

26、使用许可：使用许可：8/12/2024国际商务经营方式特许经营特许经营P93特特许许营营销销(Franchise)是是商商业业和和服服务务业业的的跨跨国国公公司采取较多的一种参与方式。司采取较多的一种参与方式。特特许许经经营营的的一一个个重重要要特特点点是是，特特许许经经营营总总店店(Franchisers)都都是是一一些些在在顾顾客客中中已已享享有有较较高高声声誉誉的的企企业业，有有其其良良好好的的产产品品质质量量和和服服务务水水平平。特特许许经经营营总总店店允允许许经经营营分分店店(Franchisees)使使用用它它的的商商号号名名称称，并并对对分分店店的的经经营营活活动动给给予予协协助

27、助。但但分分店店的的所所有有权权并并不不归归总总店店所所有有，而而是是独独立立的的经经济济实实体体。分分店店只只按按销销售售额额或或利利润润的的一一定定百百分分比比(也也有有的的按按固固定定金金额额)向向总总店店缴缴纳纳特特许许权权使用费。使用费。8/12/2024国际商务经营方式二、非股权参与方式的特点非非股股权权参参与与(NoequityParticipation)指指跨跨国国公公司司并并不不持持有有在在东东道道国国企企业业的的股股份份，而而只只是是通通过过与与东东道道国国的的企企业业建建立立某某些些业业务务关关系系来来取取得得某某种种程程度度的的实实际际控控制制权权，实实现现本本公公司司

28、的经营目标。的经营目标。非股权经营方式与股权经营方式相比，非股权经营方式与股权经营方式相比，具有以下特点：具有以下特点：(1)非股权性。非股权性。(2)非长期性。非长期性。(3)灵活性。灵活性。8/12/2024国际商务经营方式1、独占许可、独占许可2、排他许可、排他许可3、普通许可、普通许可4、可转销许可、可转销许可5、交叉许可、交叉许可三、技术授权的类型（注意概念）三、技术授权的类型（注意概念）8/12/2024国际商务经营方式8/12/2024国际商务经营方式四、技术授权的原因及利弊分析四、技术授权的原因及利弊分析技术授权对于那些缺乏资金和管理技能，缺乏利用直接技术授权对于那些缺乏资金和

29、管理技能，缺乏利用直接投资向海外扩张经验的中小型跨国公司具有特殊的优投资向海外扩张经验的中小型跨国公司具有特殊的优越性。越性。一般说来，在以下情况下许可证协议可作为优一般说来，在以下情况下许可证协议可作为优先考虑的战略先考虑的战略。（1）东道国限制进口和直接投资）东道国限制进口和直接投资（2）特定的外国市场比较小）特定的外国市场比较小（3）技术反馈前景光明）技术反馈前景光明（4）一许可证协议作为检验和扩张市场的手段，为将来）一许可证协议作为检验和扩张市场的手段，为将来能以直接投资方式进行市场开发作准备。能以直接投资方式进行市场开发作准备。（5）技术更新的速度很快）技术更新的速度很快8/12/2

30、024国际商务经营方式许可证协议战略的优越取决于特定的技术、公司的许可证协议战略的优越取决于特定的技术、公司的规模、产品的完善程度、公司的国际经营经验和规模、产品的完善程度、公司的国际经营经验和东道国环境等因素。东道国环境等因素。技术授权最显著的优点：技术授权最显著的优点：可以绕过增加出口商品的成本（关税）或数量限制可以绕过增加出口商品的成本（关税）或数量限制（配额）的进口壁垒；（配额）的进口壁垒；也克服了搞运输成本问题；也克服了搞运输成本问题；技术所有权可以进行多次转让，也收回技术开发的技术所有权可以进行多次转让，也收回技术开发的成本；成本；从投资的角度考虑它的优越性。从投资的角度考虑它的优

31、越性。技术授权的缺点：技术授权的缺点：1、控制程度低、控制程度低2、培养起潜在的竞争对手、培养起潜在的竞争对手3、授权方通过许可证协议的利润较有限。、授权方通过许可证协议的利润较有限。8/12/2024国际商务经营方式某些限制使得有些国家不宜进行技术授权形某些限制使得有些国家不宜进行技术授权形式：式：（1）制订有管理许可证贸易规则的国家）制订有管理许可证贸易规则的国家（2）有的国家不允许许可证对某些特定产品）有的国家不允许许可证对某些特定产品或地区享有专有独占权利或地区享有专有独占权利（3）对许可证转让技术的提成费支付实行外）对许可证转让技术的提成费支付实行外汇管制或其他限制汇管制或其他限制8

32、/12/2024国际商务经营方式交钥匙工程交钥匙工程合同安排有称股权安排，是国际经营中在股权投资合同安排有称股权安排，是国际经营中在股权投资和人事参与之外采用的另一种形式。通过跨国的承和人事参与之外采用的另一种形式。通过跨国的承包工程、经营管理、技术咨询等形式，取得利润和包工程、经营管理、技术咨询等形式，取得利润和产品开辟新的市场。合同安排的性质基本是产品开辟新的市场。合同安排的性质基本是“直接直接投资代理物投资代理物”。7.3 非股权参与形式非股权参与形式 （合同安排）（合同安排）8/12/2024国际商务经营方式l合同安排主要包括制造合同、工程项目合合同安排主要包括制造合同、工程项目合同，

33、交钥匙项目合同、管理合同、国际分同，交钥匙项目合同、管理合同、国际分包合同、劳务输出合同。包合同、劳务输出合同。（一）（一）“交钥匙交钥匙”工程工程P96（二）制造合同（二）制造合同（三）工程合同（三）工程合同（四）管理合同（四）管理合同（五）国际分包合同（五）国际分包合同以上内容要注意把握概念以及主要内容以上内容要注意把握概念以及主要内容8/12/2024国际商务经营方式 工程承包合同工程承包合同工程承包合同工程承包合同(ConstructionContracts)是是指跨国公司通过国际间的投标、议标和其指跨国公司通过国际间的投标、议标和其他协商方式达成协议所签订的合同，并依他协商方式达成协

34、议所签订的合同，并依照合同承担并完成某一工程项目并取得相照合同承担并完成某一工程项目并取得相应报酬的一种经济行为。应报酬的一种经济行为。工程承包按承包合同范围划分，可分为工程工程承包按承包合同范围划分，可分为工程咨询合同、施工合同、设备供应合同、设咨询合同、施工合同、设备供应合同、设备供应与安装合同、交钥匙合同、交产品备供应与安装合同、交钥匙合同、交产品合同。合同。8/12/2024国际商务经营方式 管理合同管理合同管理合同管理合同(ManagementContracts)是指东道国是指东道国企业由于缺乏技术人才和管理经验，以合同企业由于缺乏技术人才和管理经验，以合同形式交由跨国公司经营管理。

35、形式交由跨国公司经营管理。管理合同是转移管理的一种方式，即管理能力管理合同是转移管理的一种方式，即管理能力强的跨国公司，以其优秀的管理人员和先进强的跨国公司，以其优秀的管理人员和先进的管理技术，到海外为当地企业负责经营管的管理技术，到海外为当地企业负责经营管理事务并获取管理费。理事务并获取管理费。8/12/2024国际商务经营方式7.4对外直接投资（对外直接投资（FDI）P122l一、对外直接投资的概念与目的一、对外直接投资的概念与目的l二、对外直接投资的方式二、对外直接投资的方式l（一）新建形式（一）新建形式l（二）并购形式（二）并购形式8/12/2024国际商务经营方式概念概念对外直接投资

36、是指一国的企业和个人在国外建立企对外直接投资是指一国的企业和个人在国外建立企业，并对该企业的经营管理拥有业，并对该企业的经营管理拥有一定程度控制一定程度控制权的投资活动。权的投资活动。对外直接投资的目的对外直接投资的目的以市场为目标、以出口为目标、以资源为目标和以以市场为目标、以出口为目标、以资源为目标和以技术为目标技术为目标（一）以市场为目标的对外直接投资（一）以市场为目标的对外直接投资（二）以出口为目标的对外直接投资（二）以出口为目标的对外直接投资（三）以资源为目标的对外直接投资（三）以资源为目标的对外直接投资（四）以技术为目标的对外直接投资（四）以技术为目标的对外直接投资（五）利用外资和

37、信息服务（五）利用外资和信息服务一、对外直接投资的概念与目的一、对外直接投资的概念与目的8/12/2024国际商务经营方式吸收外资的直接方法：吸收外资的直接方法：（1）海外子公司直接在东道国与对方公司合资开办企业，）海外子公司直接在东道国与对方公司合资开办企业，在自己出资的同时利用对方的一定比例的资金。在自己出资的同时利用对方的一定比例的资金。（2）投资国子公司在国家市场上利用对方或自己的信誉）投资国子公司在国家市场上利用对方或自己的信誉向国际金融机构，或向所在国金融机构融资。向国际金融机构，或向所在国金融机构融资。2、在开办海外企业的过程中吸收外资的方法也有两种：、在开办海外企业的过程中吸收

38、外资的方法也有两种：（1）海外企业取得投资收益后，将利润带回国内，在国）海外企业取得投资收益后，将利润带回国内，在国内再开内再开“合资合资”企业，吸引外资到国内经营。企业，吸引外资到国内经营。（2）海外企业取得投资收益后，将利润留在国外，继续）海外企业取得投资收益后，将利润留在国外，继续与海外企业所在国的企业合资，或者与其他的东道国企与海外企业所在国的企业合资，或者与其他的东道国企业合资，在世界市场这个宽广的地域进行更为广泛的合业合资，在世界市场这个宽广的地域进行更为广泛的合资活动。资活动。3、以获取信息和传递信息为主要目的的直接投资也在增、以获取信息和传递信息为主要目的的直接投资也在增加。加

39、。8/12/2024国际商务经营方式二、对外直接投资的方式二、对外直接投资的方式l（一）新建方式（按股权参与分：三种（一）新建方式（按股权参与分：三种形式）形式）l（二）并购方式（二）并购方式8/12/2024国际商务经营方式二、对外直接投资的方式二、对外直接投资的方式股股权权参参与与(EquityPartition)，即即股股权权经经营营，是是指指跨跨国国公公司司持持有有海海外外经经营营子子公公司司所所有有权权和和控控制权的经营方式。制权的经营方式。股权参与有三种类型：股权参与有三种类型：(1)拥有全部股权经营方式；拥有全部股权经营方式；(2)多数股权经营方式；多数股权经营方式；(3)对等股

40、权经营方式和少数股权经营方式。对等股权经营方式和少数股权经营方式。其中（其中（1）也称独资经营，（）也称独资经营，（2）与（）与（3）也称）也称合资经营。合资经营。8/12/2024国际商务经营方式（一）新建方式及其特点（一）新建方式及其特点新建方式也称绿地投资，新建方式也称绿地投资，是指跨国公司等投资主是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设立全部或体在东道国境内依照东道国的法律设立全部或部分资产所有权归外国投资者所有的企业。部分资产所有权归外国投资者所有的企业。绿地投资的优点：投资者能在较大程度上把握其绿地投资的优点：投资者能在较大程度上把握其风险性，并能在较大程度上掌握项目策

41、划各个风险性，并能在较大程度上掌握项目策划各个方面的主动性；方面的主动性；缺点是：需要大量的筹建工作，建设周期长、速缺点是：需要大量的筹建工作，建设周期长、速度慢、灵活性差，因而整体投资风险较大。度慢、灵活性差，因而整体投资风险较大。 8/12/2024国际商务经营方式1.1.拥有全部股权拥有全部股权- -独资经营独资经营l拥有全部股权又称独资经营，它是指一国投资者按照拥有全部股权又称独资经营，它是指一国投资者按照东道国的法律，经东道国政府批准，在其境内单独投东道国的法律，经东道国政府批准，在其境内单独投资、独立经营、自负盈亏的一种国际直接投资方式。资、独立经营、自负盈亏的一种国际直接投资方式

42、。这是国际直接投资的传统形式，其子公司称为全资拥这是国际直接投资的传统形式，其子公司称为全资拥有子公司有子公司(Fully-Owned Subsidiary)(Fully-Owned Subsidiary)，即母公司拥有，即母公司拥有子公司子公司9595以上的股权。在我国，对外商以这种方式以上的股权。在我国，对外商以这种方式设立的分支机构称为外商独资企业设立的分支机构称为外商独资企业(Wholly Foreign(Wholly ForeignOwned Enterprise)Owned Enterprise)。l全股子公司全股子公司l全股分公司全股分公司8/12/2024国际商务经营方式全股子

43、公司与全股分公司的区别全股子公司与全股分公司的区别形式 特点组织结构法律手续境外分公司与母公司是真正的一体结构母公司的一个分部，缺乏独立性依法在东道国注册。但不是独立法人简便，申请、批准、注册境外子公司独立的公司名称，公司章程、资产结构独立的经济体，经营上的灵活性依法在东道国注册，是独立法人，承担法律责任严格，可行性研究报告8/12/2024国际商务经营方式独资经营的基本优势是独资经营的基本优势是：(1)(1)独资经营企业受政府控制少。独资经营企业受政府控制少。 (2)(2)企企业业经经营营管管理理灵灵活活主主动动。经经营营大大权权掌掌握握在在业业主手中。主手中。(3)(3)容易保守企业秘密。

44、容易保守企业秘密。 (4)(4)通过通过“转移价格转移价格”避税。避税。 (5)(5)可可以以充充分分使使用用投投资资者者拥拥有有的的先先进进技技术术、管管理理经验和经营诀窍，保证产品的高质量和高效益。经验和经营诀窍，保证产品的高质量和高效益。8/12/2024国际商务经营方式独资经营也有以下不足之处：独资经营也有以下不足之处：(1)(1)风险较大。风险较大。 (2)(2)企业发展将受限制。企业发展将受限制。 (3)(3)选择独资方式意味着没有现成的生产基选择独资方式意味着没有现成的生产基地、缺乏合作伙伴，难以与有影响的政地、缺乏合作伙伴，难以与有影响的政府机构发展联系。府机构发展联系。8/1

45、2/2024国际商务经营方式2.2.拥有部分股权拥有部分股权- -合资合资拥拥有有部部分分股股权权又又称称兴兴办办合合营营企企业业(Joint (Joint Venture)Venture)，是是指指跨跨国国公公司司与与其其他他国国家家的的政政府府、企企业业或或个个人人联联合合投投资资经经营营的的企企业业。合合营营企企业业依依其其组组成成的的法法律律形形式式划划分分，可可以以分为股份式合营企业与契约式合营企业。分为股份式合营企业与契约式合营企业。 （1 1）股份式合营企业）股份式合营企业- -合资经营企业合资经营企业 股股份份式式合合营营企企业业(Equity (Equity Joint Jo

46、int Venture)Venture)简简称称合合资资企企业业，是是指指母母公公司司拥拥有有分分支支机机构构的的部部分分股股权权。合合营营者者共共同同组组成成一一个个具具有有法法人人资资格格的的经经济济实实体体。在在我我国国，中中外外合合资资企企业业(Sino-Foreign (Sino-Foreign Joint Joint Venture)Venture)就就属属于于这这种类型。种类型。8/12/2024国际商务经营方式 （2 2）契约式合营企业）契约式合营企业- -合作经营企业合作经营企业 契契 约约 式式 合合 营营 企企 业业 (Contractual (Contractual J

47、oint Joint Venture)Venture)简简称称合合作作经经营营，是是指指跨跨国国公公司司与与另另一一方方按按照照契契约约关关系系共共同同经经营营企企业业，双双方方的的责责任任权权利利均均由由双双方方协协议议后后由由合合同同明明确确规规定定。合合作作企企业业可可以以组组成成法法人人，也也可可以以不不组组成成法法人人。合合作作双双方方是一种合伙关系，合作双方分别各自纳税。是一种合伙关系，合作双方分别各自纳税。 在在我我国国的的中中外外合合作作经经营营企企业业(Sino-Foreign (Sino-Foreign Cooperative Venture)Cooperative Ven

48、ture)就属于这种类型。就属于这种类型。 8/12/2024国际商务经营方式中国投资合作方式中国投资合作方式l中外合资企业、中外合作企业、外资企中外合资企业、中外合作企业、外资企业、外商投资股份制企业、合作开发等业、外商投资股份制企业、合作开发等（香港、澳门和台湾投资者在境内设立（香港、澳门和台湾投资者在境内设立的上述企业视同外商投资企业）。的上述企业视同外商投资企业）。外商投资产业指导目录：外商投资产业指导目录：外商投资项目分为鼓励类、允许类、外商投资项目分为鼓励类、允许类、限制类和禁止类四类。限制类和禁止类四类。8/12/2024国际商务经营方式3. 股权合资与契约合资的区别股权合资与契

49、约合资的区别比较项目股权合资企业契契约合合资1合资类型2法律地位3出资方式4组织形式5管理形式6收益分配7财产所有权8税收9风险承担方式10期满资产分股权式为东道国的企业法人双方须有一定数量的现金投资，并以同一种货币计算投资比例建立董事会共同管理、董事会下的总经理负责制按股权份额分配合资企业法人所有按法律规定的比例纳税按投资比例确定按投资比例分配资产净值契约式可成为东道国法人或不须可以以不同的方式出资，不一定一货币计算投资比例，以合同为准法人式企业成立董事会非法人式企业组成联合管理委员会合作双方共同管理。分工负责或委托其中一方或第三方管理按合同规定分配法人型企业财产所有权归企业所有，非法人型企

50、业财产所有权归合作各方自有外方按照外国企业所得税纳税由合同中具体规定组成净值无偿归境内合作者所有8/12/2024国际商务经营方式4. 程序程序l报批项目建议书工程名称登记报批报批项目建议书工程名称登记报批可行性研究报告报批合同章程颁发可行性研究报告报批合同章程颁发批准证书注册登记批准证书注册登记8/12/2024国际商务经营方式（二）跨国收购与兼并（二）跨国收购与兼并 收购收购(Acquisition)(Acquisition)兼并兼并(Merger)(Merger)东道国现东道国现有企业，也称跨国并购有企业，也称跨国并购(M&A)(M&A)；跨国公司在对外直接投资时，必然要在收跨国公司在对

51、外直接投资时，必然要在收购兼并与新建两种方式之间进行比较和购兼并与新建两种方式之间进行比较和选择。进入选择。进入2020世纪世纪8080年代以来，跨国并年代以来，跨国并购迅速发展。购迅速发展。 8/12/2024国际商务经营方式8/12/2024国际商务经营方式中国企业中国企业 的跨国并购的跨国并购l已经做成，但不知是否成功：已经做成，但不知是否成功：l2003年年11月月TCL公司收购法国汤姆逊公司的彩电与公司收购法国汤姆逊公司的彩电与DVD生产部门，组建生产部门，组建TCL汤姆逊电子有限公司，接汤姆逊电子有限公司，接着以着以5.4亿元亿元“迎娶迎娶”阿尔卡特手机业务，成立阿尔卡特手机业务，

52、成立TCL阿尔卡特手机有限公司。阿尔卡特手机有限公司。l联想集团以联想集团以17.8亿美元收购亿美元收购IBM的全球的全球PC业务。当人业务。当人们还在为们还在为TCL并购汤姆逊、阿尔卡特，联想收购并购汤姆逊、阿尔卡特，联想收购IBM的的PC业务等中国企业跨国并购得失争论不休之际。业务等中国企业跨国并购得失争论不休之际。l未成未成l又有两宗规模更大的国际并购浮出水面：海尔报价又有两宗规模更大的国际并购浮出水面：海尔报价22.5亿美元欲收购美国第三大家电企业亿美元欲收购美国第三大家电企业美泰克；美泰克；l中海油以中海油以185亿美元高价对美国第八大石油公司尤尼科亿美元高价对美国第八大石油公司尤尼

53、科发出收购要约。发出收购要约。8/12/2024国际商务经营方式中国情况中国情况l近两年我国的海外并购势头发展迅猛，从近两年我国的海外并购势头发展迅猛，从2002年的年的2亿美元，迅速上升至亿美元，迅速上升至2008年的年的205亿美元，亿美元，占当年对外总投资的占当年对外总投资的50%。中国企业走向海外的步伐正在加快，而全球金中国企业走向海外的步伐正在加快，而全球金融危机的到来，似乎让我们看到了更多的机会，融危机的到来，似乎让我们看到了更多的机会，那么，现在是不是到了中国企业该出手的时候那么，现在是不是到了中国企业该出手的时候？这些企业又是否做好了相应的准备呢？这些企业又是否做好了相应的准备

54、呢？l并购主要集中在能源、矿产、制造业、商贸、并购主要集中在能源、矿产、制造业、商贸、服务等领域。服务等领域。”8/12/2024国际商务经营方式吉利并购沃尔沃案件吉利并购沃尔沃案件8/12/2024国际商务经营方式1. 并购的概念并购的概念 包括兼并和收购包括兼并和收购l并购并购(M&A)(M&A)是收购是收购(Acquisition)(Acquisition)和兼并和兼并(Merger)(Merger)的简称。的简称。也称购并。也称购并。l并购并购是指一个企业将另一个企业正在运营中的企业纳入是指一个企业将另一个企业正在运营中的企业纳入自己企业之中或实现对其控制的行为。自己企业之中或实现对其

55、控制的行为。l出资并购的企业出资并购的企业并购企业并购企业l被并购的企业被并购的企业目标企业目标企业l8/12/2024国际商务经营方式收购与兼并的关系收购与兼并的关系l1企业兼并（企业兼并（Merger）是指两家和两家以上的）是指两家和两家以上的独立企业，公司合并组成一家占优势的公司一吸独立企业，公司合并组成一家占优势的公司一吸收一家或更多的公司。（吸收兼并和创立兼并）收一家或更多的公司。（吸收兼并和创立兼并）l2企业收购（企业收购（Acquisition）强调买方企业向卖）强调买方企业向卖方企业的方企业的“收购收购”行为。（资产收购：买方企业行为。（资产收购：买方企业收购卖方企业的全部和部

56、分资产，使之成文买方收购卖方企业的全部和部分资产，使之成文买方的一部分；股份收购：是指买方企业直接或间接的一部分；股份收购：是指买方企业直接或间接购买卖方部分和全部股票的行为。）购买卖方部分和全部股票的行为。）l相同点：基本动因相似；都是以企业产权为交易相同点：基本动因相似；都是以企业产权为交易对象。对象。8/12/2024国际商务经营方式兼并和收购的兼并和收购的区别：区别：l第一，从法律形式分析，兼并的最终结果第一，从法律形式分析，兼并的最终结果是两个和两个以上的法人合并成为一个法是两个和两个以上的法人合并成为一个法人，而收购的最终结果不是改变法人的数人，而收购的最终结果不是改变法人的数量，

57、而是改变被收购企业的产权归属或经量，而是改变被收购企业的产权归属或经营管理权归属问题；营管理权归属问题；l第二，兼并是资产、债务、债权转换；收第二，兼并是资产、债务、债权转换；收购承担资产的风险与收益。购承担资产的风险与收益。l第三，兼并活动发生在被兼并企业财务状第三，兼并活动发生在被兼并企业财务状况不佳；收购活动处于正常经营活动中。况不佳；收购活动处于正常经营活动中。8/12/2024国际商务经营方式2. 跨国并购（跨国并购（Cross-border M&A ）与特点）与特点l跨国并购：跨国并购：一国企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段，一国企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段，

58、把另一国企业的整个资产或足以使经营控制权的股份收买下来。把另一国企业的整个资产或足以使经营控制权的股份收买下来。l跨国并购是国内企业并购的延伸，机跨越国界，涉及两个以上国跨国并购是国内企业并购的延伸，机跨越国界，涉及两个以上国家的企业，两个以上国家的市场和两个以上政府控制下的法律制家的企业，两个以上国家的市场和两个以上政府控制下的法律制度。度。l特点：特点：l（1）跨国并购是国际上的习惯提法，从法律形式上主要指跨国收）跨国并购是国际上的习惯提法，从法律形式上主要指跨国收购而不是并购。购而不是并购。跨国收购的目的和最终结果并不是改变公司的数量，而是改变目标跨国收购的目的和最终结果并不是改变公司的

59、数量，而是改变目标企业的产权关系和经营管理权关系。而跨国兼并则意味着两个以上企业的产权关系和经营管理权关系。而跨国兼并则意味着两个以上的法人最终变成一个法人，不是母国企业的消失，就是目标国企业的法人最终变成一个法人，不是母国企业的消失，就是目标国企业的消失。的消失。l（2）基于跨国并购的跨国性，其发生的原因和国际因素具有更大）基于跨国并购的跨国性，其发生的原因和国际因素具有更大的相关性；世界经济背景的前提下的运作。的相关性；世界经济背景的前提下的运作。8/12/2024国际商务经营方式特点特点l（3）跨国并购对市场影响的方式和范围方面）跨国并购对市场影响的方式和范围方面也具有显著的特点。也具有

60、显著的特点。国内并购主观表现为市场份额的改变和市场力集中国内并购主观表现为市场份额的改变和市场力集中程度的提高；而跨国并购分别就并购母国和并购目程度的提高；而跨国并购分别就并购母国和并购目标市场国，表现为并购者对市场份额的占有程度和标市场国，表现为并购者对市场份额的占有程度和市场竞争力的扩展，表现为世界市场份额和市场力市场竞争力的扩展，表现为世界市场份额和市场力集中程度的改变。集中程度的改变。l（4）跨国并购的主体为跨国公司从全球发）跨国并购的主体为跨国公司从全球发展战略的角度出发考虑经济利益的得失。展战略的角度出发考虑经济利益的得失。l（5）跨国并购具有比国内并购更多的进入障）跨国并购具有比

61、国内并购更多的进入障碍，实施更加复杂。碍，实施更加复杂。8/12/2024国际商务经营方式3. 基本类型基本类型1.从双方的行从双方的行业关系关系横向跨国并横向跨国并购纵向跨国并向跨国并购混合跨国并混合跨国并购2.按出按出资方式方式资产并并购股票并股票并购债务并并购3.涉及被并涉及被并购企企业的的范范围整体并整体并购部分并部分并购4.从并从并购公司和目公司和目标公司是否接触公司是否接触友好友好/直接并直接并购敌意意/间接并接并购杠杆收杠杆收购5.并并购交易是否通交易是否通过交易所交易所要要约并并购协议并并购6.法律法律规范范强强制制强强制并制并购自由并自由并购7.同一国家企同一国家企业国内并国

62、内并购跨国并跨国并购8.目目标公司是否是上公司是否是上市公司市公司私人公司并私人公司并购上市公司并上市公司并购8/12/2024国际商务经营方式4. 并购的动因并购的动因lA.跨国公司全球并购的外在动因跨国公司全球并购的外在动因l1.经济全球化的推动。经济全球化的推动。l2.政府政策的调整。政府政策的调整。l3.科技的进步。科技的进步。lB.跨国公司全球并购的内在动因跨国公司全球并购的内在动因l1.追逐规模报酬递增。追逐规模报酬递增。l2.降低交易费用。降低交易费用。l3.规避商业周期风险。规避商业周期风险。l4.争夺创新技术与人才。争夺创新技术与人才。l5.寻求价值被低估的公司。寻求价值被低

63、估的公司。8/12/2024国际商务经营方式5. 全球跨国并购的历程与特点全球跨国并购的历程与特点l第一次：时间第一次：时间1899-1903年年横向并购横向并购l第二次：时间第二次：时间1922-1929年年纵向并购纵向并购l第三次：第三次：20世纪世纪60年代年代混合并购混合并购l第四次：第四次：20世纪世纪70年代中期年代中期-90年代初期杠杆年代初期杠杆并购并购l第五次：第五次：20世纪世纪90年代中后期年代中后期并购高潮并购高潮lOECD最新数据显示，最近几年的跨国投资中，最新数据显示，最近几年的跨国投资中，发达国家中采用直接并购的方式占投资额的发达国家中采用直接并购的方式占投资额的

64、80%；发展中国家的比例已超过；发展中国家的比例已超过1/3。8/12/2024国际商务经营方式6. 6. 跨国并购的优劣势跨国并购的优劣势l优点优点l可以利用目标企业现有的生产设备、技术人员和熟练可以利用目标企业现有的生产设备、技术人员和熟练工人，同时还可以大大缩短项目的建设周期。工人，同时还可以大大缩短项目的建设周期。l可以利用目标企业原有可以利用目标企业原有的销售渠道，较快地进入当地的销售渠道，较快地进入当地以及它国市场。以及它国市场。l通过跨行业的收购活动，可以促进产品的多样化和生通过跨行业的收购活动，可以促进产品的多样化和生产规模的扩大。产规模的扩大。l可以减少市场上的竞争对手。可以

65、减少市场上的竞争对手。l通过收购后再次出售目标企业的股票或资产，可以使通过收购后再次出售目标企业的股票或资产，可以使收购公司获得更多利润。收购公司获得更多利润。8/12/2024国际商务经营方式 缺点：缺点：价值评估困难价值评估困难（会计与财务制度问题，导致（会计与财务制度问题，导致收购目标企业的实际投资金额提高。）收购目标企业的实际投资金额提高。）往往难以找到一个规模和定位完全符合自己往往难以找到一个规模和定位完全符合自己意愿的目标企业。意愿的目标企业。人员安置问题。（人员安置问题。（原有企业同它的客户，供原有企业同它的客户，供应者和职工已有契约关系或传统关系，应者和职工已有契约关系或传统关

66、系，在处理上可能都会碰到麻烦。）在处理上可能都会碰到麻烦。）法律制度的限制。法律制度的限制。当对一国企业的收购数量和收购金额较大时，当对一国企业的收购数量和收购金额较大时，常会受到当地舆论的抵制。常会受到当地舆论的抵制。8/12/2024国际商务经营方式总结：总结：创建方式和收购方式是相互替代的创建方式和收购方式是相互替代的，又是相互对立的，所以收购方式的优点往又是相互对立的，所以收购方式的优点往往就是创建方式的缺点，而收购方式的缺往就是创建方式的缺点，而收购方式的缺点往往是创建方式的优点。点往往是创建方式的优点。8/12/2024国际商务经营方式 收购兼并方式与新建方式的选择收购兼并方式与新

67、建方式的选择选择时，除了考虑它们各自的特点外，还要考虑：选择时，除了考虑它们各自的特点外，还要考虑：（1 1）跨国公司内在因素对选择的影响）跨国公司内在因素对选择的影响1)1)企业资源状况。企业资源状况。2)2)发展速度。发展速度。3)3)经营战略和竞争战略。经营战略和竞争战略。（2 2）外部环境因素对选择的影响。）外部环境因素对选择的影响。1)1)东道国对外国收购兼并行为的管制。东道国对外国收购兼并行为的管制。2)2)东道国的经济发展水平和工业化程度。东道国的经济发展水平和工业化程度。 8/12/2024国际商务经营方式联想并购案联想并购案l收购金额：实际交易价格为收购金额：实际交易价格为1

68、7.5亿美元，其中含亿美元，其中含6.5亿美元现金、亿美元现金、6亿股票以及亿股票以及5亿的债务亿的债务l收购形式：在股份收购上，联想会以每股收购形式：在股份收购上，联想会以每股2.675港元，向港元，向IBM发发行包括行包括8.21亿股新股，及亿股新股，及9.216亿股无投票权的股份。亿股无投票权的股份。l收购资产：收购资产：IBM在全球范围的笔记本及台式机业务，获得在全球范围的笔记本及台式机业务，获得Think系列品牌系列品牌l收购后规模：本次收购完成后，联想将成为全球第三大收购后规模：本次收购完成后，联想将成为全球第三大PC厂商，厂商，年收入规模约年收入规模约120亿进入世界亿进入世界5

69、00强企业。强企业。l企业领导：企业领导：IBM高管沃德出任联想集团高管沃德出任联想集团CEO，杨元庆改任董事，杨元庆改任董事长，柳传志退居幕后。长，柳传志退居幕后。l公司分布：联想总部设在美国纽约，员工总数达公司分布：联想总部设在美国纽约，员工总数达19000人，主要人，主要生产基地在中国。生产基地在中国。l股权结构：中方股东、联想控股将拥有联想集团股权结构：中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股左右的股份，份，IBM公司将拥有公司将拥有18.5%左右的股份。左右的股份。8/12/2024国际商务经营方式一、国际经营方式的影响因素一、国际经营方式的影响因素二、国际经营方式的选择方法二

70、、国际经营方式的选择方法 7.5 国际经营方式的选择国际经营方式的选择8/12/2024国际商务经营方式一、国际经营方式的影响因素一、国际经营方式的影响因素（一）内部因素（一）内部因素l1技术水平技术水平l2资金状况资金状况l3产品因素产品因素l（1）产品要素密集度。）产品要素密集度。l（2）产品的差别性。）产品的差别性。l（3）产品技术内涵与生命周期。）产品技术内涵与生命周期。l（4）产品地位。）产品地位。l4国际经营经验与要求国际经营经验与要求l5.商标与广告开支商标与广告开支8/12/2024国际商务经营方式（二）外部因素（二）外部因素1 1东道国政府对外国投资者股权限制程度东道国政府对

71、外国投资者股权限制程度2 2母国与东道国的社会文化差异母国与东道国的社会文化差异（1）经理人员不了解，不适应东道国的政治和）经理人员不了解，不适应东道国的政治和商业环境以及东道国企业的经营方式，把母公商业环境以及东道国企业的经营方式，把母公司的管理技术和管理制度引入东道国也是很困司的管理技术和管理制度引入东道国也是很困难的。难的。（2）社会文化差异也导致了很大的信息成本。）社会文化差异也导致了很大的信息成本。3 3竞争对手对股权等方面要求的灵活程度竞争对手对股权等方面要求的灵活程度4.4.目标市场国家的环境因素目标市场国家的环境因素8/12/2024国际商务经营方式二、国际经营方式的选择方法二

72、、国际经营方式的选择方法l无论采取何种进入方式，都具有风险的，只是无论采取何种进入方式，都具有风险的，只是风险的程度有所不同。一般而言，商品出口进风险的程度有所不同。一般而言，商品出口进入市场的程度较浅。是国际经营的初级形式。入市场的程度较浅。是国际经营的初级形式。技术贸易，非股权安排，直到最高程度达到在技术贸易，非股权安排，直到最高程度达到在海外进行直接投资，海外生产。随着进入市场海外进行直接投资，海外生产。随着进入市场的程度加深，投入资金也不断增大，其收益也的程度加深，投入资金也不断增大，其收益也在不断增加，控制程度在不断的加深，与此同在不断增加，控制程度在不断的加深，与此同时风险的程度也

73、在不断加大，而灵活度则在减时风险的程度也在不断加大，而灵活度则在减小。对于具体的一个企业来说，它既可以采取小。对于具体的一个企业来说，它既可以采取渐进的方式，逐步由低层次进入高层次，也可渐进的方式，逐步由低层次进入高层次，也可能采取跳跃形式。能采取跳跃形式。8/12/2024国际商务经营方式进入国际市场的次序及速度进入国际市场的次序及速度起步起步出口出口国际经营国际经营多国经营多国经营全球全球化经营等阶段化经营等阶段 进进入入国国际际市市场场时时间间贸贸 易易模式模式契契 约约模式模式投投资资进进入入 风险由低风险由低高；资金由少高；资金由少多；成本由低多；成本由低高；高；控制愿望由弱控制愿望

74、由弱强；信息由闭塞强；信息由闭塞畅通；困难由小畅通；困难由小大；大；p1028/12/2024国际商务经营方式7.7风险投资风险投资P103赢在中国节目赢在中国节目案例8/12/2024国际商务经营方式国际风险投资国际风险投资P103P103l一一、概念和特点、概念和特点l风险投资 它以一定的方式吸收机构和个人的资金,投向于那些不具备上市资格的中小企业和新兴企业,尤其是高新技术企业。l风险投资基金无需风险企业的资产抵押担保，手续相对简单。它的经营方针是在高风险中追求高收益。风险投资多以股份的形式参与投资，其目的就是为了帮助所投资的企业尽快成熟，取得上市资格，从而使资本增值。一旦公司股票上市后，

75、风险投资就可以通过证券市场转让股权而收回资金，继续投向其它风险企业。8/12/2024国际商务经营方式l知识经济时代的到来，使风险投资在国民经济发展中扮演着越来越重要的角色。近两年，随着我国高新技术产业的快速发展和市场经济体制的不断成熟，“风险投资”与“知识经济”一起成为人们传播最快的新名词。8/12/2024国际商务经营方式l特点特点；l第一，风险投资是一种中、长期的权益投资。是性质较为稳定的投资。l第二，风险资本以获得高额利润为目的。不会长久控制企业，因而不必担心因此而失去民族高新技术产业。l第三，风险资本属于权益资本，不是借贷资本，引进风险投资，利用了外资，但不会增加外债负担。l第四，风

76、险资本不仅能带来大量资金，而且能带来丰富的成熟的风险投资经验，能够迅速培养和造就一批优秀的风险投资管理人才和创业人才。l风险投资有别于一般投资的一个重要特征是：风险投资不是谋求对所投资企业股份的长期控制，而是当所投资的企业开始步入成熟稳定阶段时，通过企业股票公开上市、协议转让或原创者回购等方式， 将其所拥8/12/2024国际商务经营方式l有的已经升值的权益资本变现，以实现有的已经升值的权益资本变现，以实现丰厚的回报。进入成熟稳定发展阶段的丰厚的回报。进入成熟稳定发展阶段的企业，风险大大下降，对追求高风险的企业，风险大大下降，对追求高风险的风险投资者已不再具有吸引力，但其稳风险投资者已不再具有

77、吸引力，但其稳步上升的净收益却对一般的投资者具有步上升的净收益却对一般的投资者具有很大的吸引力，风险资本在此时退出是很大的吸引力，风险资本在此时退出是最佳的时机，而企业股票公开上市是风最佳的时机，而企业股票公开上市是风险资本退出的最佳方式。险资本退出的最佳方式。l高收益、高风险、高潜力和高技术高收益、高风险、高潜力和高技术8/12/2024国际商务经营方式风险投资时期技术创新阶段特点风险种子时期与种子资本技术酝酿与发明阶段， 尚未注册企业；市场调研；商业计划、核心创业团体只有投入，没有产出，销售收入为零；期限：3个月-1年技术风险市场风险管理风险导入期与导入资本技术创新和产品试销阶段已注册企业

78、；市场调研；商业计划、核心创业团体，产品开发经费上升，追加资本， 很少的销售收入也不能填补巨大的资金需求，每年的净现金流为负数；期限：1-1.5年技术风险市场风险成长期与成长资本技术发展与市场扩大阶段已开发产品，推向市场，原与新增加的风险，介入创新企业的经营与管理已有销售收入，每年净现金流虽为正数，但累计净现金流仍为负数；期限：2-3年市场风险经营管理决策成熟期与成熟资本技术成熟和产品进入大规模工业生产阶段风险投资下降或退出，收获投资，企业开始寻求其他资金，上市，被收购，继续存在-夹层资金已有可观的销售收入，市场份额，累计净现金流才开始转为正数。期限：2-3年各个风险投资时期与技术创新阶段各个

79、风险投资时期与技术创新阶段二、技术创新与风险投资周期二、技术创新与风险投资周期8/12/2024国际商务经营方式l三、风险投资的当事人三、风险投资的当事人l1 1、投资者资金的提供者、投资者资金的提供者 l在风险投资发达的国家，风险投资家融资的对象几乎包括了所有的机构和富有的家庭和个人。如在美国，养老金、保险金、捐赠基金、富有家庭和个人、企业、银行等都是风险资金的提供者。l投资者为什么把资金交给风险投资者运作；专业知识的局限与社会分工的要求；资金规模的限制与风险分散的需要；投资利得与避税方面的考虑；l2 2、风险投资公司资金的运作者、风险投资公司资金的运作者l担任投资者的角色；要求积极参与企业

80、管理；有高额回报；投资没有担保或抵押；获得风险资金的成本最昂贵。l3 3、创新企业资金的使用者、创新企业资金的使用者l4 4、投资中介机构、投资中介机构（1、创新企业代理人 2、有限合伙公司代理人 3、机构投资者顾问）8/12/2024国际商务经营方式四、风险投资运作程序四、风险投资运作程序l寻找投资机会l筹集资金（资金来源的多渠道）l筛选、目标创新企业l评估、谈判、交易磋商l经营管理合作 l策划与实施退出战略8/12/2024国际商务经营方式l五、风险投资公司的投资策略五、风险投资公司的投资策略l企业核心团队的质量；l产品与服务的竞争性；l市场状况；l竞争状况l可持续发展性8/12/2024

81、国际商务经营方式l财务状况l回报与收益l风险资金的退出渠道；l在风险投资业有一种说法，接触1000个项目，才能筛选出10个有投资价值的项目，而其中只有1-2个能够真正获得成功。这种低成功率恰是风险投资高风险的表现。对于风险投资家而言，必须有足够多的具有潜在市场前景的项目和不断涌现的大量新兴高科技企业可供其选择，才能够通过专业化的筛选和有效的投资组合设计，分散投资风险，获取高额收益。大量的可转化科研成果和新兴高科技企业的高出生率是风险投资发展的必要条件。一般而言，科研水平越高，新技术新成果就越多；经济体制越灵活，成立新兴企业的阻力越小，新兴企业出生率就越高，而崇尚创新精神的价值观念越普及就越能孕

82、育优秀的创业家。l五、风险投资计划书五、风险投资计划书8/12/2024国际商务经营方式国际租赁国际租赁118l含义含义l方式方式l（1）融资租赁与经营租赁）融资租赁与经营租赁l（2）正式租赁与租购租赁）正式租赁与租购租赁l（3）直接租赁、杠杆租赁、回租租赁和）直接租赁、杠杆租赁、回租租赁和转租赁转租赁l（4）综合租赁）综合租赁8/12/2024国际商务经营方式项目融资项目融资-BOT投资方式投资方式P1228/12/2024国际商务经营方式项目融资项目融资121l1.项目融资的含义及特点项目融资的含义及特点l含义：是为某一特定工程项目发放的一含义：是为某一特定工程项目发放的一种国际中长期贷款

83、，是以项目本身信用种国际中长期贷款，是以项目本身信用为基础，与企业融资相对应的融资。为基础，与企业融资相对应的融资。l特点：特点：l8/12/2024国际商务经营方式国际国际BOTBOT投资方式投资方式l一、概念与特点一、概念与特点lBOT（Build、Operate、Transfer）即建造、经营、移交，它是一种由政府同国外私营投资者的项目公司签订特许权协议，再由项目公司筹集资金并建设基础设施项目。项目公司在特许期限内拥有、运营和维护这项设施，并通过收取使用费或者服务费，回收投资并取得合理的利润。特许期满后，项目公司在无任何债务的情况下将这项基础设施的所有权无偿移交给政府或其指定机构的一种投

84、资方式。8/12/2024国际商务经营方式BOT投资方式的主要特点投资方式的主要特点：1、构成要素的多元性。构成要素的多元性。 BOT投资方式包括六大要素：项目公司所在国政府；项目公司；当地合伙人；可靠的收入来源；筹集资金；向项目所在国政府转让项目所有权。2、投资方式的独特性。投资方式的独特性。 典型的BOT投资方式应是投资者在我国境内登记注册成立外商独资企业（即项目公司），不应有合资和合作的企业类型。 3、贷款人对项目公司是无追索权或有限追索权的项目融资。贷款人对项目公司是无追索权或有限追索权的项目融资。 项目融资分为无追索权的项目融资与有限追索权的项目融资。其中，无追索权的项目融资，指贷款

85、人对项目主办人没有任何追索权的融资，贷款人把资金贷给项目公司，以该项目产生的收益作为还本付息的唯一来源，并得到在该项目的资产上设定担保权益以保障自身利益。除此之外8/12/2024国际商务经营方式 ，项目的主办人不再提供任何担保。如果该项目中途停建或经营失败，其资产或收益不足以还清全部贷款，贷款人亦无权向项目主办人追偿。这种无追索权的项目融资方式在本世纪20年代最早出现于美国，主要用于开发得克萨斯的油田。 而有限追索权的项目融资是目前国际上普遍采用的一种项目融资方式。贷款人为了减少贷款的风险，除要求以贷款项目的收益作为还本付息的来源，并在项目公司资产上担保物权外，还要求项目公司以外的其他与项目

86、有利害关系的第三方提供各种担保。这里的第三方包括项目的主办人、项目产品的未来购买者、东道国政府或其他保证人。当项目不能完工或经营失败，项目本身的资产或收益不足清偿债务时，贷款人有权向上述各个担8/12/2024国际商务经营方式 保人追偿。但各担保人对项目债务所负的责任，仅以他们各自所提供的担保金额或按有关协议所承担的义务为限。4、项目运作过程的复杂性。项目运作过程的复杂性。由于BOT项目涉及的当事人多，不但谈判过程复杂，而且项目的整个运作过程要经历发起、招标、竞标、建设、经营维护和移交等过程。5、管理模式的特殊性。管理模式的特殊性。 由于BOT投资方式是项目公司在经营期满后将整个项目无偿移交给

87、政府或其指定的机构（所谓的交钥匙工程），所以在整个建设、经营期间，项目公司更重视营运的业绩、实现合同的义务、市场营销和消费者反馈的信息、风险配置和风险管理。6、BOTBOT项目投资规模大、融资成本高，经营周期长。项目投资规模大、融资成本高，经营周期长。8/12/2024国际商务经营方式二、类型与应用范围二、类型与应用范围BOT、BOOT、BOO、BOOST（Build-Own-Operate-Subsidize-Transfer）十分广泛。公共设施与基础设施三、当事人 1项目发起人。项目发起人。-项目公司 项目发起方在项目融资时一般都成立一个经济实体或项目公司。正是这种做法，可以实现项目借款不

88、出现在项目发起方原有的资产负债表上，因为项目单独建立的经济实体将另行建账，与项目发起方的现有账目脱开。 2新产品的购买者或服务的接受者。新产品的购买者或服务的接受者。需用某种产品或服务的公司愿意为生产此种产品或提供此种服务的建设项目提供帮助。8/12/2024国际商务经营方式3债权人。债权人。 项目发起方除了为项目注入股本作为项目实体的自有资金外，还可以以项目从属贷款的形式注入资金。4建筑发起人建筑发起人- -承包商。承包商。 承包商接受固定价合同相当于为项目的施工提供担保。有时，承包商还愿意将其应得的一部分酬金投入项目作为股本。由于承包商在同贷款单位、项目发起方和各级政府机构打交道方面十分有

89、经验，因此他们可以在如何进行项目融资方面向其业主提供十分宝贵的建议。8/12/2024国际商务经营方式5保险公司。保险公司。对项目中各个角色不愿承担的风险进行保险。其中包括建筑商风险，业务中断风险、整体责任 风险、政治风险。具有不可预见性6原材料供应商。原材料供应商。7运营商运营商- -运营管理签订合同合作期限至少运营管理签订合同合作期限至少不得少于还款期。不得少于还款期。8政府。政府。政府的态度，在实施过程中给与支持直接影响项目的成功与失败。8/12/2024国际商务经营方式四、运作程序四、运作程序 国际BOT方式进行项目建设的一般程序： 项目的确定与拟定 招标（资格预审、招标、投标-联合体

90、、揭标） 挑选中标者，谈判 项目开发 项目建设 项目运营 项目移交8/12/2024国际商务经营方式六、案例分析8/12/2024国际商务经营方式品牌国际化品牌国际化P109l含义含义是使国内品牌成为国际品牌即在国际市场上有较大影响力的是使国内品牌成为国际品牌即在国际市场上有较大影响力的品牌的过程。品牌的过程。品牌历史悠久；引领业界发展方向；有团队运作品牌历史悠久；引领业界发展方向；有团队运作l衡量标准衡量标准品牌的知名度和美誉度品牌的知名度和美誉度品牌评估的价值（量化指标）品牌评估的价值（量化指标）企业经营国际化的比重企业经营国际化的比重品牌国际化的时间品牌国际化的时间品牌国际化的区域分布品牌国际化的区域分布品牌国际化的输出方式品牌国际化的输出方式8/12/2024国际商务经营方式8/12/2024国际商务经营方式2003年前年前10大品牌及其价值（亿大品牌及其价值（亿美元）分别为：美元）分别为： l一、可口可乐一、可口可乐704.5l二、微软二、微软651.7l三、三、IBM517.7l四、通用电气四、通用电气423.4l五、英特尔五、英特尔311.1l六、诺基亚六、诺基亚294.4l七、迪斯尼七、迪斯尼280.4l八、麦当劳八、麦当劳247.0l九、万宝路九、万宝路221.8l十、梅塞德斯十、梅塞德斯213.78/12/2024国际商务经营方式