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1、客戶投訴處理客戶投訴處理Objection Handling美國禮來大藥廠医药行业销售培训客户投诉处理什麼樣情況下你會提出投訴什麼樣情況下你會提出投訴?你今天買了一台電腦.医药行业销售培训客户投诉处理你希望透過投訴你希望透過投訴,可以可以.医药行业销售培训客户投诉处理成功的客戶投訴處理成功的客戶投訴處理4幫忙找出問題的真象與癥結，並協助解決問題。4澄清問題的方向，消除客戶疑問。4宣泄客戶情緒，詳實回報公司。医药行业销售培训客户投诉处理處理的層次處理的層次4安撫情緒4澄清問題4解決問題医药行业销售培训客户投诉处理處理程序處理程序訪前準備問聞望切收場後續動作医药行业销售培训客户投诉处理訪前準備訪前
2、準備医药行业销售培训客户投诉处理訪前準備訪前準備4收集、檢閱客戶資料與投訴內容。4構思問題可能原因及應探詣方向。4準備可能運用之資料或工具。4尋求必要支援。医药行业销售培训客户投诉处理訪前準備訪前準備4客戶基本資料單位背景、飼養規模、歷史、水平使用飼料品牌、種類、有無混用、以前曾否發生問題。4使用同批產品之其它客戶有無類似狀況？4使用同批飼料之其它客戶有無類似狀況？4加強相關資訊與知識4尋求支援共同拜訪獸醫師、畜牧師及銷售代表4解剖刀、資料、採樣工具、藥品、紀錄本4安排時間，及時處理医药行业销售培训客户投诉处理問問了解問題發生之過程及狀況医药行业销售培训客户投诉处理問問4何時間始?逐漸發生或突
3、然發生?4平均發生或隻中在某一部份發生?4發生率、死亡率、恢復率。4飲水採食狀況。4其它特殊症狀4處理過程及效果4核對飼養紀錄4死亡率變化、飼料量、飲水量、防疫程序、用藥紀錄。4仔豬來源與質量4哺乳保育期狀況(疾病、設備、通風及飼養密度)4飼養期間無突發狀況或疾病？4其它批豬隻有無發生過類似狀況？医药行业销售培训客户投诉处理問的態度問的態度4關心客戶4幫忙了解問題經過並找出可能原因4絕非來推諉責任絕非來推諉責任医药行业销售培训客户投诉处理不要不要4預設立場4遽下結論4只由行政主管口中了解儘量多從獸醫及飼養人員等探詢医药行业销售培训客户投诉处理問的原則問的原則先探討問題之方向再細分可能原因疾病
4、飼料 管理 豬苗 環境医药行业销售培训客户投诉处理問的例句問的例句4何時開始發生問題？4全場發生或幾棟豬舍發生？4從那一棟開始？過多久後第二棟開始發生？4發生之過程、症狀、發生率、潛伏期、死亡率如何？4如何處理？處理結果如何？4同批豬較早前是否一切正常？4前幾批豬曾否發生同樣問題？医药行业销售培训客户投诉处理查對飼養紀錄查對飼養紀錄4各週齡體重、攝食量是否符合？4各週齡死亡率是否異常？4投藥計劃及經過4疫苗計劃是否完全？與病程是否有關？医药行业销售培训客户投诉处理聆聽的層次聆聽的層次4聽而不聞4虛應故事4選擇性的聽4專注的聽4設身處地的聽(了解而非反應)医药行业销售培训客户投诉处理聞聞現場察看
5、之一医药行业销售培训客户投诉处理聞聞4氨氣濃度4咳嗽4打噴嚏医药行业销售培训客户投诉处理望望現場察看之二医药行业销售培训客户投诉处理觀察什麼觀察什麼?4豬群症狀活力發生率整齊度4豬舍飼料桶飲水球墊料風度溫度密度医药行业销售培训客户投诉处理切切解剖檢查医药行业销售培训客户投诉处理解剖檢查解剖檢查4選擇對象死豬典型症狀，具代表性之豬隻4避免根據單一病變遽下判斷4虛心、仔細，找出所有病變医药行业销售培训客户投诉处理問題成一往往不止一種，且常常互關聯，根據所搜集之線索，找出豬群發生問題之過程與原因，並據以擬定處理措施。医药行业销售培训客户投诉处理收場收場總結報告及建議医药行业销售培训客户投诉处理總結報告及建議總結報告及建議4問題之原因4具體建議措施4畜主之後續動作4其它所見可改善之處每次2-3點改善不要作不切實際之建議医药行业销售培训客户投诉处理建議措施建議措施4提出治療計劃4配合管理之措施4未來防治計劃医药行业销售培训客户投诉处理後續動作後續動作医药行业销售培训客户投诉处理後續動作後續動作4紀錄，回報處理過程及結果4樣品化驗4未當場作結論或建議者，再回去補充。4關心客戶，追蹤結果。医药行业销售培训客户投诉处理
